(定价策略)第二课多变的价格

教案设计：第二课多变的价格第二框题价格变动的影响课程标准的基本要求：理解价格变动的意义，评述商品和服务价格的变化对我们生活的影响。

教学目标:（一）知识与技能目标1、识记：替代品、互补品等概念。

2、理解：价格变动对消费者需求、对生产经营的影响。

3、运用：运用有关知识说明生活中某种商品价格变动前后企业对商品的供应量和消费者对商品的需求量会发生什么变化。

（二）过程与方法目标1、分析商品价格变化如何影响消费者需求的实际生活能力。

2、能够运用商品价格变动影响消费者需求的有关理论，分析相关生活现象以及解决实际生活问题的实践能力。

3、能够初步根据商品价格变动对生产经营的影响，对如何搞好企业的生产经营提出合理建议的实践能力。

4、能辩证看待商品供求与商品价格的关系，提高参与经济活动的实践能力。

（三）情感、态度与价值观目标通过学习价格变动对生活的影响，使学生懂得在何时、何地、何种情况下购买商品是比较经济合算的，从而可以提高其参与经济活动的能力，也有助于培养学生的自主性和独立精神。

通过学习价格变动对生产经营的影响，让学生树立竞争意识，了解优胜劣汰是市场经济的基本特征，只有不断努力提高劳动生产率，才能取得市场竞争的胜利。

学习这些可以激发学生努力学习的积极性，提高自身素质，以适应激烈的市场竞争。

教学重点: 价格变动对人们生活的影响。

教学难点: 价格变动对生产的影响。

教学方法:利用多媒体，实物展示等感性材料，进行情景设置，利用学习小组进行课堂讨论等。

教学过程：课堂导入：我们逛商场或超市时，看到自己中意的商品时，总是要问“多少钱”，觉得价格合适就顺手买下，觉得太贵，就会暂且不买。

咱老百姓过日子总希望购买到物美价廉的商品，而生产企业总希望自己生产的商品能卖个好价钱，市场上没有什么会比价格的变动更令人关注的了。

“价格是市场上的信号灯”。

那么，当市场上商品价格发生变动时，它会对我们产生什么影响呢？今天我们共同来探讨价格变动的影响。

〔板书〕价格变动的影响〔课件〕多媒体播放猪肉价格上涨的新闻视频〔问题〕视频的内容说明了什么经济问题？〔学生〕商品（猪肉）价格的大幅上涨，不仅影响了人们的生活，而且还影响到企业的经营〔过渡〕大家观看很仔细。

先来学习价格变动对人们生活的影响。

〔板书〕一、对人们生活的影响〔课件〕图片《肉贵少人买》和《促销引致购物狂潮》〔问题〕猪肉涨价后，买肉的人少了，你家的饭桌上发生了什么变化？〔学生〕肉菜少了。

〔问题〕生活中像商品价格太贵，买的人少这样的例子很多。

举例说明。

〔学生〕举例略。

〔问题〕遇到商场或超市搞促销活动，人们会有什么反应呢？〔学生〕很多人都会去抢购。

有些商品消费者暂时根本都不用，也会去买一些回来。

〔过渡〕通过举例。

我们会发现商品价格变化与消费者的购买需求之间有一个规律？那位同学发现了？请回答。

〔学生〕商品价格上涨，购买减少；价格下降，购买增加。

〔总结〕消费者享有消费自由，可以根据商品价格的涨跌来决定要不要购买。

一般来说，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买，当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的购买。

可见，商品的价格与需求之间成反方向变化。

〔板书〕1、价格影响需求的一般规律。

价格上涨，购买减少；价格下降，购买增加价格与需求成反方向变化〔课件〕生活必需品的图片〔问题〕粮食、食盐、食用油等生活必需品价格的上涨，是否会导致消费者对其需求量的急剧减少？为什么？〔学生〕不会。

因为这些生活必需品属于居民日常生活不可缺少的部分，价格再高，人们也必须去买。

如果不买，那么生存都有问题，更谈不上生活了。

正所谓该吃的还得吃，该买的还得买。

〔问题〕价格变动对生活必需品的需求量影响大不大？举例说明。

〔学生〕不大。

像蔬菜，虽然现在的价格上涨了，但妈妈每天还是要买。

〔课件〕高档耐用品的图片〔问题〕等离子电视、轿车等高档耐用品价格的大幅度下降，会不会导致消费者对其需求量的迅速增加？为什么？〔学生〕会的。

因为这些高档耐用品对居民的日常生活影响并不大，买不买无所谓，价格合适就买，价格太贵就不买。

当这些商品价格出现大幅度下降时，消费者图实惠，就会去买。

〔问题〕价格变动对高档耐用品的需求量影响大不大？举例说明。

〔学生〕大。

像我家的数码相机，原价2000多，妈妈嫌贵，没有买。

结果那次遇到厂家进行酬宾大减价，许多人都买了购买，妈妈也购买了一部。

〔问题〕比较生活必需品和高档耐用品需求量对价格变动反应程度的大小？〔学生〕生活必需品反应程度小，高档耐用品的反应程度大。

〔总结〕需求有弹性，弹性有大小。

〔板书〕2、不同的商品对价格变动的反映程度是不同的。

生活必需品的需求量对价格变动反映程度较小高档耐用品的需求量对价格变动反映程度较大需求有弹性〔课件〕猪肉与鱼的图片〔问题〕在刚才观看的新闻视频中，我们发现猪肉价格大幅上涨时，人们减少了对它的消费需求，而增加了对鱼的消费需求。

这是为什么呢？〔学生〕这是因为猪肉和鱼这两种商品的功能相近，能够满足人们的同一需要。

所以，它们可以相互替代使用。

两者是替代品。

〔问题〕什么是替代品？（要求学生在课本上划出替代品的含义）列举生活中属于互为替代品的商品。

〔学生〕举例略。

〔问题〕分析并回答互为替代品的商品价格与需求量之间是什么关系？〔学生〕当一种商品价格上升——消费者会减少对该商品的需求量——它的替代品的需求量增加。

替代品两者之间价格与需求量是同方向变化。

〔板书〕替代品两者之间价格与需求是同方向变化。

〔课件〕材料并配有声音。

（油价上涨的材料）。

〔问题〕油价上涨对汽车的消费需求有什么影响？〔学生〕油价上涨，人们对车的消费需求减少，汽车销量下降。

〔问题〕为什么汽油与汽车之间会有这样的关系？两种商品在消费过程中有什么关系？〔学生〕两者是互补商品。

两种商品在消费的过程中必须组合在一起才能满足人们的某种需要。

〔问题〕什么是互补商品?（要求学生在课本上划出互补商品的含义）列举生活中的互补商品。

〔学生〕举例略。

〔问题〕分析并回答互补商品的商品价格与需求量之间是什么关系？〔学生〕一种商品价格的上升不仅使该商品的需求量减少，也使它的互补品的需求量减少；相反，一种商品价格的下降、需求量增加，引起它的互补品的需求量增加。

正如：油价上涨，影响汽车的销量；相反，汽车销量的增加会导致汽油销量的增加。

互补商品两者之间价格与需求是反方向变化。

〔板书〕互补商品两者之间价格与需求是反方向变化。

〔总结〕同学们的分析很正确。

可见，消费者对既定商品的需求，不仅受到该商品价格变动的影响，而且还受相关商品价格的影响。

这里的相关商品有替代商品和互补商品。

〔板书〕3、相关商品价格变动对既定商品需求的影响。

相关商品有替代品和互补品。

替代品两者之间价格与需求是同方向变化。

互补商品两者之间价格与需求是反方向变化。

〔小结〕价格变动对人们生活的影响。

（由学生总结）〔板书〕略〔过渡〕价格变动除了对人们的生活有影响外，对生产经营者来说，又会有什么影响呢？〔板书〕二、价格对生产经营的影响实物展示：MP3产品（不同品牌）〔过渡〕现在假设，我们班成立了一个拥有mp3生产基地的有限责任公司。

全班同学是这个公司的智囊团成员。

现在来看看我们是如何应对千变万化的市场，抓住转瞬即逝的商机……。

〔课件〕材料配有声音模拟情景A权威机构对MP3产品的发展趋势作出预测：MP3随身听已成为IT行业新的增长点。

它正以无可比拟的优势，逐渐成为随身听市场上新的竞争者。

加上中国人口的消费力，更引发了这一行业无限的潜力。

MP3产品受到消费者的青睐，呈现供不应求的趋势。

同时也有相对较高的利润。

〔问题〕请智囊团召开紧急会议，面对这样的市场情况,我们公司应该怎么做？为什么？〔过渡〕要求学生按照学习小组分组进行讨论。

然后由学生代表发言。

〔学生A组〕扩大规模，增加产量。

因为市场上MP3产品供不应求，该商品的价格肯定上涨，这其中就会有很大的利润，所以我们要扩大生产规模，增加产量。

〔学生B组〕抓住这一商机，扩大生产，获取更多的利润。

因为机不可失，时不再来。

当市场上MP3产品供不应求时，有利可赚。

如果错过这一时机，市场上MP3产品供应多了，就无利可赚了。

〔问题〕你们是根据什么去调节生产的呢？〔学生〕价格〔问题〕具体是怎样调节的呢？〔学生〕当商品供不应求时，该商品的价格上涨，生产者就会获利增多，这时扩大生产规模，增加产量。

当某种商品供过于求时，该商品的价格下降，生产者获利减少，这时生产者压缩生产规模，减少产量。

〔总结〕这位同学回答不错。

在市场经济条件下，价格就像是风向标，商品生产者会根据价格信号来调节生产。

这就是价格变动对生产经营者的第一个影响。

1、调节生产规模〔过渡〕可是，就在我们加大马力扩大生产规模，增加产量的短短几年里，市场上发生了变化。

〔课件〕材料配有声音模拟情景B现在的MP3市场上，各种各样品牌的MP3多不胜数，其款式也是叫人目不暇接。

权威调查机构数据显示：由于制造成本下降和激烈市场竞争带来的价格下滑，08年上半年MP3销量开始出现负增长。

〔问题〕面对如此激烈的市场竞争。

请智囊团作出决策，怎样才能使我们的公司持续发展下去？为什么？〔过渡〕要求学生继续分组进行讨论。

学生代表上台来把决策写在黑板上。

〔学生C组〕在市场竞争激烈的今天，要想把自己的产品顺利地卖出去，最常用的办法是降价。

〔问题〕降价会减少利润甚至亏本，我们有降价的空间吗？〔学生D组〕只有采用先进的科学技术、提高劳动生产率……降低自己的生产成本，改善经营管理，才能在价格竞争中更具优势。

〔问题〕为什么呢？〔学生D组〕因为价值规律要求商品交换要以社会必要劳动时间决定的价值量为基础实行等价交换，个别劳动时间的多少直接关系到商品生产者的获利效益。

我们只有提高劳动生产率，才能缩短生产商品的个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间。

〔学生E组〕我们要提高产品质量、生产出具有新功能的产品来扩大市场占有率，实在不行的话，干脆转产，只有这样才能保证在价格战中“笑傲江湖”。

〔问题〕为什么呢？〔学生E组〕因为商品是使用价值和价值的统一体。

消费者购买商品是为了获得商品的使用价值。

在市场经济中,哪个生产者能够提供质量好的商品或其他企业无法生产的商品,就能获得较大的市场份额,从中获利。

〔问题〕这对商品生产者的会有什么启示？〔学生E组〕“人无我有，人有我优，人优我转”〔总结〕同学们的发言很精彩。

总结各小组的意见分别是提高劳动生产率，生产高质量产品，这就是价格变动对生产经营的第二、三个作用。

〔板书〕2、提高劳动生产率〔板书〕3、生产适销对路的高质量产品〔小结〕价格对生产经营的影响（由学生总结）〔板书〕略课堂小结：略（让学生小结这节课的内容）〔总结〕这位同学总结的很好。

这节课的重点内容是价格变动对人们生活的影响。

需要识记替代品和互补商品两个概念。

课堂练习：选择题1、下列几类商品，价格变动对其需求量影响较小的是（C）A.商品房B.高档家用电器C.生活必需品D.轿车类2、在家庭消费中，肉类和蛋类这两种商品可以说是互为替代品。