产品生命周期
产品生命周期
产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言，产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，知名度和市场份额都较低。
特点如下：1. 市场认可度低：由于产品新颖性、竞争力等因素，市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢：由于市场分析不足，推广力度不够，产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损：产品推广费用高，且销售额有限，导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期，公司需要制定合适的市场推广策略，提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段，产品开始获得市场认可，销售额稳步增长。
特点如下：1. 市场份额增长：随着产品知名度和市场认可度的提升，产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速：产品受到了市场的青睐，销售额开始加速增长。
3. 利润增加：由于销售额的快速增长，公司的利润也相应增加。
在成长期，公司需要不断进行产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
同时，要关注市场反馈，及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段，产品已经达到市场饱和状态。
特点如下：1. 市场竞争激烈：由于市场饱和，同类产品竞争激烈，价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓：市场饱和导致销售额的增长放缓，公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定：公司需要通过优化成本结构，保持一定的市场份额，来维持相对稳定的利润。
在成熟期，公司需要寻找新的市场机会，进行产品创新和升级，以及服务的提升。
同时，加强品牌宣传和市场营销，以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段，产品的市场需求逐渐下降，最终退出市场。
特点如下：1. 市场需求下降：由于市场的饱和和替代产品的出现，产品的市场需求逐渐下降。
产品生命周期
阶段一： 阶段一：开发
时 间
产品生命周期各个阶段
第一阶段：革新开发阶段 即产品发明及开发阶段，此时，几乎没人实际购 买该产品且产品价格过高，因为产品开发费用必 须有所回收。如二十世纪六十年代的录音机，就 是处在第一阶段产品极好的例子，但当时也确实 有人购买它。
产品生命周期各个阶段
第二阶段：需求的增长阶段 产品需求量大增，先前的产品需求只是少数人的 兴趣，而现在却发展成为一个庞大的市场，例如 二十世纪八十年代的收录机即是如此。
作为下一步的战略部署，管理顾问让董事们在产品生 命周期曲线图上标出日记簿目前所处的位置。经过讨论， 他们将他画在了第三阶段——饱和阶段。然后又要求他们 把商务通画在该曲线上，这次他们都毫不犹豫地选择了第 一阶段。顾问指出，“如果你们选择生产商务通的路线， 你们正处于第一阶段，而你们对该技术一无所知，需要投 入大量开发资金而且见效市场很小。如果你们继续经营日 记簿，你们还有相当可观的市场，全世界人都了解辛顿品 牌并且喜欢辛顿日记簿，你们的人物就是使市场及客户们 购买。改善生产可以降低单位成本，而辛顿品牌的巧妙经 营还可以带来超票面价格”。
案例： 案例：怎样应用产品生命周期理论评估你的产品销路
詹姆士·辛顿是辛顿家族中参与经营的第五代成员，几 个世纪以来，辛顿日记簿闻名遐迩。肖伯纳和邱吉尔都曾 称赞过辛顿日记簿。150年前，乔治·辛顿在里兹创立了企 业，以其名字命名的日记簿数以万计，然而这并没有给詹 姆士带来多大的安慰。他这姑娘在尽力压低不断上涨的生 产成本，并迎接积列残酷的市场竞争。辛顿家族董事会召 开会议商讨对策，小杰里米·辛顿爽快地说到“日记的年 代已经结束，日记已成为过去，我不想因为使用日记簿被 看成是个‘老古董’，别人也一样。”在座的老辛顿家族 成员为之一振，“这就是我们目前的状况”。小杰里米坚 持说到，并且从口袋里掏出自己的商务通挥舞着。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期是指一个产品从被开发设计到退出市场的整个过程。
它经历了四个主要阶段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，产品的销售额、利润和市场份额都会发生变化。
了解产品生命周期对企业制定营销策略，提高产品竞争力和获得持续盈利至关重要。
首先，导入期是产品生命周期的初始阶段。
在这个阶段，产品进入市场并开始销售。
由于市场对产品的不熟悉，销售额通常较低。
企业需要提高消费者对产品的认知度，通过广告和促销活动来吸引潜在客户。
此外，企业应该投入大量资源和精力来改进产品质量和功能，以满足消费者的需求。
接下来是成长期，销售额迅速增长。
在这个阶段，消费者对产品的认知度提高，口碑传播开始发挥作用。
企业需要扩大生产能力，增加销售渠道，并加强产品品牌形象的建设。
此外，企业应该继续进行研发工作，以不断改进产品，并引入新的创新特性，以保持竞争力。
然后是成熟期，销售增长速度减缓。
在这个阶段，市场渗透率达到顶峰，产品竞争激烈。
企业需要寻找新的市场机会和消费者群体，通过定价策略、促销活动和增值服务等手段来维持销售额。
同时，企业还应该关注产品质量和售后服务，以增强顾客忠诚度。
最后是衰退期，产品销售开始下滑。
在这个阶段，消费者对产品的需求减少，竞争对手推出更具竞争力的替代产品。
企业应该考虑退出市场或将资源转移到新产品上。
此时，企业可以采取延长产品寿命、降低成本、重新定位或重新包装的策略来延缓产品的衰退。
除了以上四个主要阶段，产品生命周期还可以包括其他衍生阶段，如重生期和退出期。
在重生期，企业对产品进行重新设计和改进，以重新吸引消费者的关注和提高市场竞争力。
而在退出期，企业决定停止生产和销售产品，转向新的业务领域或产品线。
为了更好地管理产品生命周期，企业可以采用一些工具和技术。
例如，市场调研和分析可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而制定有效的营销策略。
同时，产品创新和不断改进是提高产品竞争力的重要手段。
此外，与供应商、渠道合作伙伴和顾客建立良好的关系也是产品生命周期管理的关键。
产品生命周期
产品生命周期1. 引言产品生命周期是指一个产品从创造到退出市场的整个过程。
它包含了产品设计、开发、上市、成长、饱和和衰退等不同阶段。
了解产品生命周期可以帮助我们更好地制定产品策略、提高市场竞争力。
2. 产品生命周期的阶段2.1 产品设计和开发阶段产品设计和开发阶段是产品生命周期的起点，它涉及到产品理念、功能规划、原型设计、技术开发等一系列工作。
在这个阶段，公司需要根据市场需求和用户反馈来确定产品的核心特点和功能，并以此为依据进行产品的开发。
2.2 产品上市阶段产品上市是产品生命周期的关键阶段。
公司需要通过市场推广和销售来吸引用户对产品的关注和购买。
在这个阶段，公司需要制定合理的定价策略、销售渠道和市场推广计划，以确保产品的顺利上市。
2.3 产品成长阶段产品成长阶段是产品生命周期中的黄金期。
产品在市场上取得初步成功后，销量和市场份额会不断增长。
公司需要加大市场宣传和销售力度，提高用户满意度，同时不断改进产品的品质和功能，以保持竞争优势。
2.4 产品饱和阶段产品饱和阶段是产品生命周期的稳定期。
市场上产品种类繁多，竞争日益激烈，公司的销售增长速度会逐渐放缓。
公司需要通过创新和差异化来保持产品的市场地位，并积极开拓新市场，以保证持续的销售增长。
2.5 产品衰退阶段产品衰退阶段是产品生命周期的最后阶段。
市场饱和和新产品的涌入会导致产品销量和市场份额的下降。
公司需要适时调整产品战略，决定是否退出市场，或者通过产品升级和改进来延缓产品的衰退。
3. 产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理是指公司对产品从设计到退出市场的整个过程进行综合管理的一种方法。
它能够帮助公司更好地规划产品策略、控制成本、优化资源配置，以提高市场竞争力。
4. 总结产品生命周期是一个产品从创造到退出市场的完整过程，包含设计和开发、上市、成长、饱和和衰退等不同的阶段。
了解并合理管理产品生命周期对于公司制定产品策略、提高市场竞争力至关重要。
通过科学的产品生命周期管理，公司可以更好地满足市场需求，提高产品质量和用户满意度，实现持续的发展。
产品生命周期名词解释
产品生命周期名词解释产品生命周期是指产品从开发、上市、成长、成熟到衰退的整个过程。
在产品的生命周期中，会经历不同阶段的销售和利润表现。
了解产品生命周期的名词解释将有助于企业更好地了解自己的产品在市场上的表现，并作出相应的决策。
1. 开发阶段：开发阶段是指产品从构思到研发的过程。
在这个阶段，企业进行市场调研，确定产品需求和目标市场，制定产品开发计划，并进行各种技术研发和设计工作。
2. 上市阶段：上市阶段是指产品正式进入市场销售的阶段。
在这个阶段，企业会制定市场推广策略，进行产品宣传和推广活动，同时开始销售产品并获取第一批用户反馈。
3. 成长阶段：成长阶段是指产品市场渗透率迅速增加，销售额和利润不断增长的阶段。
在这个阶段，产品市场份额增加，企业会加大市场推广力度和渠道拓展，以获取更多的用户和市场份额。
4. 成熟阶段：成熟阶段是指产品市场渗透率达到顶峰，销售额和利润趋于稳定的阶段。
在这个阶段，市场竞争加剧，产品差异化变得困难，企业需要关注产品品质和服务，维持现有用户群体，同时开发新的市场和用户群体。
5. 衰退阶段：衰退阶段是指产品市场渗透率开始下降，销售额和利润呈现下滑趋势的阶段。
在这个阶段，市场对产品的需求下降，竞争激烈，企业需要考虑产品整合、淘汰或转型，以寻找新的增长点。
6. 周期时间：产品生命周期中，从开发到衰退的整个过程可以持续数月或多年，具体的时间取决于产品的性质、市场需求和竞争环境。
7. 产品创新：产品创新是指企业在产品生命周期中通过技术、功能、设计等方面的改进和更新，以满足市场需求和用户期望，并保持竞争优势。
产品创新可以延长产品生命周期，提高销售额和利润。
8. 市场饱和度：市场饱和度是指产品在市场上的接受程度和渗透率，是衡量市场已经被满足的程度。
市场饱和度的增加意味着市场竞争更加激烈，产品需求和销售额可能有下降的趋势。
9. 产品寿命周期管理：产品寿命周期管理是指企业在产品生命周期中对产品进行全面管理和决策，包括产品开发、市场推广、销售分析、竞争战略、产品更新等方面，以最大程度地优化产品的市场表现。
产品生命周期的定义、清单及相关影响因素
产品生命周期的定义、清单及相关影响因素1. 产品生命周期的定义与概述产品生命周期是指一个产品从开发到销售和维护的全过程，包括设计、开发、制造、售后服务等诸多环节。
一个产品的生命周期从开发、市场推广、销售到退市，经历了明确的生命周期，并紧密地与市场需求、行业规范、技术革新等因素相关。
在产品生命周期中，不同的阶段需要通过不同的活动策略来实现产品的成功，有助于企业进行支配和掌握市场趋势，以成功地满足产品需求和市场趋势的变化。
此外，产品生命周期还包括需求验证、产品特性的评估、产品再研发、市场定位及成本管理等多方面影响因素。
综上所述，产品生命周期在企业经营和战略制定中起到了非常重要的作用。
2. 产品生命周期清单与方法论以产品生命周期清单来掌握产品开发、销售和维护管理的全过程，是企业成功实现产品创新和发展的关键。
清单的构建首先需要明确产品生命周期的不同阶段，并强调正确的监控和管理。
其次，要建立一个完整的产品开发系统，实现所需需求与成本管理的协调与平衡。
如此，才能在整个生命周期的每个阶段中充分利用各种资源，通过不断创新和改进产品以确保长期的市场成功。
在产品生命周期清单的制定中，需要注重以下几个方面的内容：⑴产品的特性与规范标准。
即在产品开发过程中，需要满足的技术和市场的要求，确保产品的性能和价格具有一定的竞争力；⑵产品的市场定位。
即针对客户和市场需求进行调查和分析，以确定产品的定位和销售策略；⑶产品的开发阶段。
即产品的设计、规划和制造，需要针对市场和客户需求不断地进行调整和完善；⑷产品的市场推广。
即必要的广告和推广活动，根据市场趋势及客户需求推出相应的营销策略；⑸产品的销售与维护。
即产品的购买、使用、售后等环节，在每个阶段都要考虑满足客户需求来提高产品的使用价值，达到销售目标。
3. 影响产品生命周期的因素在产品生命周期的每个阶段中，有些因素能直接或间接地影响产品的市场和销售，推动或拖延产品成功的成长，从而导致产品生命周期的不同阶段下的经济表现可能呈现不同的趋势。
产品生命周期PPT全文
产品生命周期理论的意义
•
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生
物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰
亡的过程，不断创新，开发新产品。
•
(2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产
品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展
的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同
阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增 强企业竞争力，提高企业的经济效益。
二、PLC的阶段划分和特点
几个阶段划分
销 售 额 和 利 润
成长 导入
成熟
销售额
利润额 衰退
时间
PLC各阶段的判断
销售增长率法
＜10%，引入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期
＜0，衰退期
几个阶段的特征
引入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
降
高技术性产品； 时尚性产品 应用实例
技术垄断性产品 （如一些专用设 备）；
部分高档消费品 （如进口名酒）
部分日用消费品 （软饮料等）
部分低价日用消费
品（低值易耗品， 如纸巾等）
（二）成长期的特点与营销策略
• (1) 销售增长率一般大于 10％
• (2) 产品成本显著下降 • (3) 销售成本大幅下降 • (4) 企业盈利迅速上升 • (5) 开始出现竞争趋势
计 算 机
衰退期
传 呼 机
三、生命周期各阶段的特点与营销策略
4.衰退期 3.成熟期 2.成长期 1.引入期
（一）引入期的特点与营销策略
产品生命周期的概念与阶段划分
产品生命周期的概念与阶段划分1. 产品生命周期的概念产品生命周期是指一个产品从面世到退出市场的整个历程，主要包括产品设计、开发、推广、成熟和衰退等阶段。
产品生命周期管理是企业在产品不同阶段的经营管理策略，旨在最大化产品的价值和利润。
2. 产品生命周期的阶段划分2.1 产品设计阶段产品设计是产品生命周期的第一阶段，是决定产品形态和特性的关键阶段。
在此阶段，企业需要进行市场调研，了解用户需求，并进行产品规划和设计。
产品设计阶段的目标是确定产品的基本特性和功能，并制定相应的产品开发计划。
在产品设计阶段，需要考虑产品的市场定位、目标用户群体、产品功能和特性等。
通过有效的市场调研和用户反馈，能够提高产品的竞争力和市场适应性。
2.2 产品开发阶段产品开发是产品生命周期的第二阶段，是将产品设计转化为实际可用产品的过程。
在此阶段，企业需要进行原型设计、工程开发、测试和验证等工作。
产品开发阶段的目标是生产出具备可靠性和稳定性的产品。
在产品开发阶段，需要进行多次的原型测试和用户反馈收集。
通过不断优化和改进，确保产品的质量和性能能够满足用户的需求。
2.3 产品推广阶段产品推广是产品生命周期的第三阶段，是将产品推向市场并吸引用户的过程。
在此阶段，企业需要进行市场营销、品牌宣传和销售推广等工作。
产品推广阶段的目标是提高产品的知名度和市场份额。
在产品推广阶段，需要制定有效的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道合作等。
通过与用户的互动和沟通，提高用户对产品的认知和购买意愿。
2.4 产品成熟阶段产品成熟是产品生命周期的第四阶段，是产品市场份额达到峰值并保持稳定的阶段。
在此阶段，企业需要维护产品品质、提供客户支持和持续创新等工作。
产品成熟阶段的目标是保持产品的市场地位和竞争力。
在产品成熟阶段，需要不断改进产品的质量和性能，提供及时的售后服务和技术支持。
同时，通过持续创新和产品差异化，延长产品的寿命周期。
2.5 产品衰退阶段产品衰退是产品生命周期的最后阶段，是产品市场份额逐渐下降并退出市场的过程。
产品生命周期
2.成长期的营销策略
营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期。 不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号， 增加产品的新用途。 加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重 心应从建立产品知名度转移到树立产品形象。主要目标 是建立品牌偏好，争取新的顾客。 重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售 渠道，开拓新的市场。
2.导入期的营销策略
注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”。 借助现有产品提携支持。 建立有效的分销渠道，搞好试销，千方百计地打开销路。 利用各种促销手段宣传产品。
价格（高） 选择性渗透策略
（缓慢掠取）
高格调策略 （快速掠取）
低格调策略 （缓慢渗透）
低
密集性渗透策略 （快速渗透）
促销努力（高）
（二）产品生命周期阶段
销 售 与 利 润
销售曲线
导入期
成长期
成熟期
利润曲线
衰退期
时间
中国移动产品生命周期
目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
家 用 汽 车
导入期
电 视 机
汽车电话
成长期 成熟期
打字机
计 算 机
衰退期
传 呼 机
如何划分产品生命周期各阶段
销售增长率法：导入期的销售增长率小于10%，成长期 的销售增长率大于10%，而成熟期的增长率大约在 0.1%-10%，衰退期的增长率则小于0。 普及率法：当产品在市场上的普及率小于5%时为导入 期，普及率为5%-50%时为成长期，普及率在50%90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
成熟期的市场特征
由于规模化、集约化生产全面形成，产 品供应量进一步增加，销售量和利润额 都达到高峰。 市场竞争最为激烈，企业与企业之间的 削价战、广告战层出不穷，愈演愈烈。 单位产品利润减少，利润额趋于下降。 相对其他阶段而言，成熟期的延续时间 较长。
产品生命周期的概念与阶段划分
产品生命周期的概念与阶段划分1. 什么是产品生命周期产品生命周期（Product Lifecycle）是指产品从诞生到消亡的整个过程。
在这个过程中，产品经历了不同的阶段，包括市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
通过正确理解和把握产品生命周期的概念与阶段划分，企业能更好地调整产品策略，管理产品的市场表现和销售业绩。
2. 产品生命周期的阶段划分2.1 市场导入期（Introduction）市场导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初的市场推广阶段。
在这个阶段，产品面临着市场不了解、竞争少的情况。
企业需要通过广告、促销等手段宣传产品，培养市场需求。
这个阶段的销售量一开始比较低，但是会逐渐增长。
2.2 快速增长期（Growth）快速增长期是产品生命周期的第二个阶段，也是产品销售迅猛增长的阶段。
在这个阶段，产品的知名度和市场份额逐渐增加，由于市场需求的增加，销售量急剧上升。
同时，竞争也逐渐加剧，企业需要加大市场投入来保持优势。
此阶段的利润会逐渐提高。
2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的第三个阶段，也是产品销售达到顶峰的阶段。
在这个阶段，市场已经充分饱和，产品类别齐全，市场竞争激烈。
企业需要通过深化市场细分、优化产品设计和提供增值服务等方法来保持竞争力。
销售量会趋于稳定，盈利水平也相对较高。
2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段，也是产品销售逐渐下降的阶段。
在这个阶段，市场对产品需求下降，技术更新换代，市场竞争进一步加剧。
企业需要通过降低成本、调整市场定位或推出新产品来延缓产品衰退。
这个阶段的利润会逐渐减少。
3. 产品生命周期管理的意义正确理解和应用产品生命周期的概念和阶段划分对企业具有重要意义：3.1 产品策略调整根据产品生命周期的不同阶段，企业可以灵活调整产品策略。
在市场导入期，重点是宣传和推广；在快速增长期，重点是提升市场份额；在成熟期，重点是创新和提升产品竞争力；在衰退期，重点是降低成本和开发新产品。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期是指产品自问世以来，从市场推广到退出市场的整个过程。
它通过不同的阶段来描述产品在市场上的表现和竞争力。
了解产品生命周期可以帮助企业制定合适的营销策略，提高产品竞争力和市场份额。
本文将从产品生命周期的五个阶段入手，探讨每个阶段的特点和企业应采取的策略。
一、导言产品生命周期的五个阶段分别是：导言阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段和退出阶段。
每个阶段都有其独特的特点和挑战，企业需要根据阶段的不同制定相应的策略。
二、导言阶段导言阶段是产品刚问世的初期阶段，销售额较低，市场份额较小。
企业需要通过广告和宣传活动来引起消费者的关注和兴趣。
在这个阶段，企业的重点是建立品牌知名度和市场认可度，吸引潜在客户。
三、成长阶段成长阶段是产品销售迅速增长的阶段，市场份额扩大。
企业需要加大市场推广力度，以保持销售增长的势头。
同时，企业还需要关注产品质量和客户满意度，提供良好的售后服务，以促进持续的增长。
四、成熟阶段成熟阶段是产品销售达到巅峰的阶段，市场饱和，竞争激烈。
企业需要通过不断创新和改进来保持产品竞争力，并寻找新的市场机会。
此外，企业还要优化生产工艺和降低成本，以提高盈利能力。
五、衰退阶段衰退阶段是产品销售开始下降的阶段，市场份额逐渐减少。
在这个阶段，企业可以考虑调整定价策略，以吸引更多的消费者。
同时，企业还要定期评估产品的市场表现，考虑是否需要进行产品改进或升级。
六、退出阶段退出阶段是企业决定停止生产和销售产品的阶段。
可能是由于市场需求下降或产品技术过时等原因所致。
在退出阶段，企业需要妥善处理产品库存和售后服务，并逐渐将资源转移到其他产品线或市场上。
结语产品生命周期是产品在市场上的生存期限，了解产品生命周期可以帮助企业制定合适的营销策略。
导言阶段需要关注品牌建设和市场认可度，成长阶段重点在于保持销售增长和提供良好的售后服务，成熟阶段需要不断创新和优化成本，衰退阶段需要调整定价策略并考虑产品改进，退出阶段需要妥善处理产品库存和售后服务。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。
是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
一、产品生命周期原理（一）产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品生命周期的含义及形态
产品生命周期的含义及形态什么是产品生命周期?产品生命周期是指产品在市场上存在的时间段，从产品的概念设计、研发、生产、销售、市场推广到最终退出市场的整个过程。
在产品生命周期中，产品经历了不同的阶段，每个阶段都有其特定的特征和需求。
产品生命周期的形态1. 导入期产品生命周期的第一个阶段是导入期。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，销售量较低，市场份额有限。
此时，公司需要花费大量的时间和资源来推广产品，提高产品的知名度和认可度。
在导入期，公司需要进行市场调研，了解消费者的需求以及竞争对手的情况。
同时，公司还需要加大市场推广力度，通过广告、促销活动等手段吸引消费者并提高产品的知名度。
2. 成长期产品生命周期的第二个阶段是成长期。
在成长期，产品开始获得市场认可，销售量逐渐增加，市场份额扩大。
此时，公司需要继续推广产品，同时注意产品的品质和效劳的提升，以满足消费者的需求。
在成长期，公司需要扩大生产规模，提高供给链的效率，并加大市场推广投入，进一步提高产品的知名度。
同时，公司还需要积极寻求市场合作伙伴，丰富产品的销售渠道。
3. 成熟期产品生命周期的第三个阶段是成熟期。
在成熟期，产品到达了销售的顶峰，市场份额到达了稳定状态。
此时，市场竞争加剧，公司需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
在成熟期，公司需要维护产品的品牌形象，提供优质的售后效劳，提高产品的附加值。
同时，公司还可以通过降低价格、推出新款产品等方式来维持市场份额。
4. 衰退期产品生命周期的最后一个阶段是衰退期。
在衰退期，产品的销售量开始下降，市场份额逐渐被新产品所取代。
此时，公司需要及时调整战略，寻找新的市场时机。
在衰退期，公司可以选择退出市场，停止生产该产品，并寻找新的产品开发时机。
也可以通过产品创新和修改来延长产品的寿命。
总结产品生命周期是产品在市场上存在的时间段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的产品生命周期具有不同的特征和需求，公司需要根据不同阶段的特点采取不同的市场策略和营销手段。
产品生命周期名词解释
产品生命周期名词解释产品生命周期是指一个产品从开发、生产、销售到最终退出市场的过程。
在这个过程中，产品经历了不同的阶段，包括市场引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 市场引入期（Introduction）：在市场引入期，产品是全新的，消费者对其可能并不了解，销售量较低。
此阶段主要目标是推广产品并建立品牌意识。
投入市场的费用较高，销售周期较长，营销策略主要侧重于产品宣传和教育。
2. 成长期（Growth）：在成长期，产品开始取得市场成功，销售量和利润都有明显增长。
此阶段对于企业来说是最具吸引力的，因为市场规模扩大，市场份额增加，客户群体增多。
因此，竞争会逐渐激烈，营销策略主要侧重于市场份额的保持和扩大。
3. 成熟期（Maturity）：在成熟期，产品已经获得了很高的市场份额，并且销售量达到了饱和。
此阶段市场竞争激烈，价格压力增加。
企业需要通过差异化策略来保持自己的竞争力，比如改进产品特性、提高技术性能和降低成本。
此阶段市场增长速度下降，市场份额稳定，利润率也可能开始下降。
4. 衰退期（Decline）：在衰退期，市场需求和销售量都开始下降。
此阶段产品已经过时或被替代，客户需求转向其他替代产品。
此时继续经营可能会导致亏损，因此，企业需要确定合适的时机退出市场，或者通过创新、改进等手段延长产品寿命。
产品生命周期的不同阶段需要不同的营销策略。
在市场引入期，企业需要投入大量资源进行宣传和推广，以建立品牌意识和吸引消费者。
在成长期，企业需要加大市场份额的扩大力度，提高产品质量和服务水平。
在成熟期，企业需要进行差异化竞争，通过改进和创新来保持竞争力。
在衰退期，企业需要考虑产品的退出或者转型，以避免亏损。
综上所述，产品生命周期是指一个产品从开发到退出市场的过程，包括市场引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段需要不同的营销策略来应对市场挑战。
企业需要根据产品的生命周期阶段，及时调整营销策略，以确保产品的市场竞争力和持续盈利。
产品生命周期管理
产品生命周期管理产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，简称PLM）是指企业通过对产品从设计、制造、销售到退市等全过程进行综合管理和控制的一种战略性管理方法。
它涉及到产品的研发、运营、市场、销售等各个环节，旨在最大化产品的利润和降低风险。
一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期是指一个产品从开发、引入市场、成熟，到走向衰退和退出市场的整个过程。
它包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的特点决定了企业在不同阶段需要采取的策略和措施。
1. 引入期产品生命周期的引入期是产品进入市场的初期阶段。
该阶段的特点是市场潜力大、竞争较小，但产品销售量较低。
企业在这个阶段需要投入大量的资金和资源进行市场推广，增加产品的知名度和市场份额。
2. 成长期产品生命周期的成长期是产品销量不断增加的阶段。
在这个阶段，公司需要加大市场营销力度，提高品牌知名度，同时加强供应链管理，确保产品的高质量和交货及时。
3. 成熟期产品生命周期的成熟期是产品销售达到顶峰的阶段。
在成熟期，市场上存在大量的竞争对手，产品的增长速度放缓，利润空间受到挤压。
企业在这个阶段需要通过不断创新和改进来维持市场地位，同时控制成本以保证利润。
4. 衰退期产品生命周期的衰退期是产品逐渐被淘汰的阶段。
在这个阶段，市场需求逐渐减少，产品销量下降。
企业需要制定退出市场的策略，同时考虑推出新产品以取而代之。
二、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理的重要性在于帮助企业全面把握产品的市场表现，并采取相应的战略措施，确保产品的长期竞争力和持续盈利能力。
1. 产品规划通过产品生命周期管理，企业可以实现产品的全生命周期规划，包括产品研发、技术支持、市场营销等各个环节。
有效的产品规划可以提高产品的质量和市场适应性，降低企业的风险和成本。
2. 供应链管理产品生命周期管理对供应链管理具有重要的影响。
有效的供应链管理可以使企业实现生产和销售的高效运作，减少库存和运输成本，提高产品的交货及时性和供应灵活性。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期是指从产品上市到退出市场的整个过程。
每个产品都有自巧生产到销售，再到最后淘汰的过程。
产品生命周期的认识对企业进行产品决策，制定市场推广策略，合理安排生产和配送，有着重要的指导和意义。
本文将详细介绍产品生命周期的不同阶段以及企业在每个阶段应采取的策略。
1. 产品开发阶段在产品开发阶段，企业进行市场调研和产品设计工作。
这一阶段拥有不确定性最高的风险，需要投入大量的人力、物力和财力资源。
在产品开发阶段，企业应该：- 确定市场需求并进行市场调研。
- 制定切实可行的产品开发计划。
- 进行市场竞争分析，确定产品的差异化特点。
- 设计产品的外观、功能和性能。
- 进行原型和样机制作，并进行测试和改进。
2. 产品上市阶段一旦产品开发完成，进入市场推广阶段，企业需要确保产品能够迅速获得市场认可并实现销售增长。
在产品上市阶段，企业应该：- 制定市场推广计划，包括定价、渠道选择和推广策略。
- 通过有效的广告和促销活动宣传产品。
- 建立积极的公关活动，提高产品的知名度。
- 招募销售团队，并提供培训和支持。
- 测试市场反应并进行市场反馈调查。
3. 成长期产品的销售持续增长并进入成熟期是成长期最为显著的特点。
在这个阶段，产品销售额暴增，市场竞争也逐渐加剧。
在成长期，企业应该：- 高效管理生产和供应链，以满足需求。
- 不断提升产品质量和性能，以保持竞争优势。
- 扩大市场份额，进一步提升市场认可度。
- 通过降低成本提高利润率。
- 发展新的销售渠道和市场。
4. 成熟期在产品进入成熟期时，市场已经饱和，产品的增长趋势开始放缓。
在成熟期，企业应该：- 找到新的增长点，例如开拓新的市场或推出新的产品。
- 通过改进现有产品，重新激发市场需求。
- 对竞争对手的动向保持警惕，并采取相应的竞争策略。
- 优化供应链，减少成本。
- 建立客户忠诚度，通过售后服务增加顾客的满意度。
5. 衰退期在产品的生命周期中，衰退期是产品销售持续下降的阶段。
产品生命周期
3.成熟期的营销策略：改
A.市场改良 B.产品改良 C.市场营销组合改良
为了维持企业的市场地位,企业应采取进 攻性的策略,积极增加具有新的竞争力 的因素,使成熟期延长
4.衰退期的营销策略：转
A.保留策略
– 逐渐收缩 – 维持原状
B.淘汰策略放弃该产品,停止生产和销售
--是将产品完全抛弃,还是予以转让 --产品是迅速淘汰,还是缓慢淘汰 --是否保留一定量的零部件及服务 --企业职工的感情如何
1集中策略
把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的 销售渠道和最易销售的产品上,为企业创造尽可 能多的利润 2收割策略 大力降低销售费用,减少销售人员 3放弃策略
对于衰退比较迅速的产品应当机立断,放弃经营.
练习题
1.在产品生命周期的 阶段,促销显得十分重要 . A 成熟期 B 引入期 C 引入期和成熟期 D 成长期
产品种类的生命周期最长,其次为 产品的品种,品牌的生命周期可长 可短.
产品生命周期阶段
理论曲线
销 售
销售额
额
和
利 润
利润
开发 导入 成长
成熟
衰退
时间
二、产品生命周期的形态
1、循环型
销售额
时间
2、扇贝型
销售额 时间
3、流行型
销售额
时间
4、时髦型
销 售 量
时 去来尚 也也产 匆匆品 匆匆
营销视野 对产品生命周期的认识
产品的生命是有限的. 产品销售经历不同的阶段,每一阶
段都对销售者提出了不同的挑战. 在产品生命周期不同的阶段,产品
利润有高有低. 在产品生命周期不同的阶段,产品
需要不同的营销、财务、制造、 购买和人力资源战略.
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡所经历的各个阶段。
通常包括产品开发、市场推广、销售增长、成熟期和产品衰退五个阶段。
不同的产品在不同的市场环境下，其生命周期的长度和特点会有所不同。
通过了解产品生命周期，企业可以合理制定市场策略，从而获得更好的市场竞争力。
一、产品开发阶段产品开发阶段是产品生命周期的起点，也是最为关键的阶段之一。
在这个阶段，企业需要确定新产品的研发目标和技术路线，并投入资金和人力资源进行产品研发。
同时，还需要进行市场调研，了解潜在市场需求，并将其转化为产品的设计理念和功能。
在产品开发阶段，企业需要进行技术开发、原型制作和测试等工作。
同时，要确保产品的质量和性能符合市场需求，并进行适当的功能改进。
产品开发阶段的成功与否将对后续阶段产生极大影响，因此企业需要在此阶段投入足够的资源和精力。
二、市场推广阶段产品完成开发后，企业需要将产品推向市场，进行市场推广。
市场推广阶段的目标是让潜在客户了解产品、接受产品，并最终购买产品。
在这个阶段，企业需要采取各种市场营销手段，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，将产品推向目标市场。
市场推广阶段的关键在于宣传，企业需要通过巧妙的广告、创新的宣传方式来吸引消费者的注意力。
同时，企业还需要与渠道商合作，建立稳定的销售渠道，将产品送到消费者面前。
市场推广阶段通常是产品生命周期中推销费用最高的阶段。
三、销售增长阶段销售增长阶段是产品生命周期的高峰期。
在经历了市场推广阶段之后，产品开始被广大消费者所接受，并取得了可观的销售业绩。
销售增长阶段通常是企业盈利的主要阶段，也是产品生命周期中最为繁荣的阶段。
在销售增长阶段，企业需要继续保持市场竞争力，提高产品的品质和性能，同时积极开拓新的市场和客户。
企业还需要投入更多的资源来满足市场需求，包括扩大生产规模、提升物流配送能力等。
销售增长阶段的成功与否将对企业的盈利状况产生重要影响。
四、成熟期阶段当产品进入成熟期阶段时，市场竞争变得更加激烈，市场增长趋缓。
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二、水运与航空
1．水运 (1)1872年,
轮船正招式成商立局，标志着中国新式航运业的诞生。
(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是
在列强排挤中艰难求生。
2．航空
(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始
产品生命周期
一、产品生命周期的概念
产品生命周期（Product life cycle，缩写为
PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全 部运动过程。
注意： 产品生命周期与产品使用寿命不同。 产品生命周期是指产品某个具体品种的生命 周期。 产品生命周期主要是通过市场销售量的变化
二、PLC的阶段划分和特点
元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（四）衰退期营销策略
认真研究药品在市场中的 真实地位，然后决定是继 续经营下去，还是放弃经 营。
4.衰退期策略 3.成熟期策略 2.成长期策略 1.导入期策略
（一）导入期营销策略
营销目标是提高知名度， 方法有：
• 高水平的促销努力 • 推出或创造一个概念，如
“胃动力”、“肾保护”的 概念
此外，导入期的生产成本 和销售成本相对较高，新 药定价时不得不考虑这个 因素。
（一）导入期营销策略
课堂思考
请 对 产 品 生 命 周期理论的观 点发表自己的 评价意见。
产品生命周期理论的启示
积极作用
居安思危，保持清醒 成功无限，永远创新 明确特点，应对挑战 预测市场，掌握先机
消极作用
理论抽象 界限模糊 指导滞后
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
精品课件欢迎使用
[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位 铁路是 交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济 发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 至开胥平各庄铁 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
3．发展 (1)原因： ①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 修。筑权 ②修路成为中国人 救的亡强图烈存愿望。 (2)成果：1909年 京建张成铁通路车；民国以后，各条商路修筑 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 正轨。
“三个调整”
市场调整
药品调整
营销组合 调整
1 增加现有顾 客的购买量 2 争取竞争对 手的顾客 3 进入新的细 分市场
1 质量调整 2 适应证调整 3 剂型及包装调整
1 降低售价来加 强竞争力 2 疏通、细化发 展通路 3 采用多种促销 方式，改变广告 方式
案例：5万元的建议
美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美， 深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示， 前十年每年的营业额增长率为10%--20%，令董事会雀跃万 分。不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销 售停滞不前，每个月维持同样的数字。董事会对此三年的业 绩表现感到不满，便召开全厂经理级高层会议，以商讨对策。 会议中，有位年轻的经理站起来，对董事会说：“我手中有 张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5 万元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另 有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万 元，是否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不 通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释 说。“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万
鼓励试用 占有市场
成熟期
最大
大
低
最大
早晚期大众
稳中有降
保护市场， 争取最大利 润
衰退期
降 萎缩 一般 减少 落后使用者 减少 压缩开支， 回收资金
5
课堂思考： 请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
家
汽车电话
用
汽
车
计 算 机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
三、生命周期各阶段的营销策略
促销费用
高
低
价高
低
格
快速掠取战略 快速渗透战略
缓慢掠取战略 缓慢渗透战略
（一）导入期营销策略
导入期策 略
价格 高低
1 消费者对价格敏感程度 2 潜在竞争程度 3 市场规模大小
促销 力度
消费者对药品了解、接受程 度
（二）成长期营销策略
营销重点是保持并扩大 自己的市场份额加速销 售额的上升。
从4Ps的调整上考虑。
促销策略
改变促销重点。广告宣传 上，从介绍药品的疗效转 向树立企业和产品的形象， 争创名牌，促使认牌购买。
12
让我想想
降价会影响到企业利润吗？ 如何区别导入期与成长期 广告策略的重点？
（三）成熟期营销策略
营销重点放在延长产品生命周 期，确保市场占有率，以维持 大量销售，获得尽量多的利润。
（三）成熟期的营销策略来自几个阶段划分销 售 额 和 利 润
成长 导入
成熟
销售额
利润 衰退
时间
PLC各阶段的判断
销售增长率法
＜10%，导入期
＞10%，成长期
0.1%～10%，成熟 期＜0，衰退期
几个阶段的特征
导入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
竞争者 很少
增多
营销目标 建立知名度， 最大限度地
（二）成长期营销策略
产品策略
不断增加药品新特色，在商 标、款式、规格等方面作出 改进，改良包装和服务，增 加药品新用途，争创优质名 牌药品。
渠道策略
1 进入新的细分市场 2 增设新的销售机构和销售 网点
价格策略
保持并扩大自己 的市场份额，
加速销售额的上升
1 保持原价以保持药品声誉； 2 高价药品适当降价，以增 加竞争力。 3 不可轻易抬价，否则易引 起消费者的波动
（四）衰退期的营销策略
保持药品传统特色，在目标市 场、价格、销售渠道、促销等 方面维持现状。同时配以可延 长生命周期的策略。
维持策略
集中策略
撤退策略
放弃经营某种药品以撤出目 标市场。营销的重点应抓好 一个“转”字，即转向研制 开发新药或有计划、有步骤 地转入新市场。
缩短产品营销战线，把 企业的人力物力财力集 中使用在最有利的细分 市场、最有效的销售渠 道和最易销售的品种、 款式上。