销售过程确认记录 - 360文档中心

结算销售费用确认单

结算销售费用确认单背景本确认单适用于公司内部结算销售费用的情况。

在公司销售过程中，可能会涉及各种费用，例如推广费、运输费、市场调研费等等。

为了确保费用的准确结算和核销，公司需要制定一份统一的确认单，以便各部门和相关人员进行确认和登记。

目的通过确认单，公司可确保销售费用的准确结算和核销。

这有助于避免费用的重复支付或遗漏，确保费用的合理分配和准确统计。

此外，确认单还有助于减少人工错误和提高工作效率。

内容结算销售费用确认单应包含以下内容：1. 费用类型：明确列出所涉及的费用类型，例如推广费、运输费、市场调研费等。

2. 销售订单信息：提供与费用相关的销售订单编号、客户名称和销售日期等信息。

3. 费用明细：详细列出每笔费用的具体内容、金额和相关款项的支付方式。

4. 费用批准人：指定经核实后批准该费用结算的人员。

5. 费用结算日期：记录费用结算的日期。

6. 备注：提供任何额外的备注和说明。

使用说明1. 部门经理或负责人应将该确认单填写完整，并确保所有信息准确无误。

2. 部门经理或负责人应在费用结算日期之前将确认单提交给财务部门进行结算。

3. 财务部门应核对确认单上的信息，包括费用类型、销售订单信息、费用明细、费用批准人等，并进行费用的结算和登记。

4. 财务部门应将经核对后的确认单归档，用于日常核查和审计。

结论结算销售费用确认单是确保销售费用准确结算和核销的重要工具。

通过合理使用和遵守确认单的流程和规定，公司能够有效管理和控制销售费用，提高工作效率和准确性。

欢迎使用结算销售费用确认单，如有任何问题或建议，请随时联系财务部门。

基础会计第六版

第四节会计核算方法
交易、事项的确认
设置会计科目和账户
复式记账
填制和审核会计凭证成本计算登记账簿财产清查
编制财务会计报告
会计核算方法体系图
本节结束
对会计资料分析、检查
第一章复习思考题
一、你知道会计产生的根本原因是什么吗？二、有人说：“会计的本质是管理活动,会计的基本职能是核算、监督, 会计的主要特点是采取货币形式。”你认为对吗？为什么？三、为什么说会计能参与经营决策？举例说明。四、会计的目标是什么？五、简述会计的基本概念。六、分别说明企业、行政事业单位会计的对象。七、为什么说会计核算的对象是社会再生产过程中的资金运动？八、会计核算的方法有哪些？它们形成一个怎样的方法体系？九、相互介绍你对从事会计工作的认识，提出问题，然后请老师辅导。
书山有路
勤为径
第一章会计概述
第一节会计的概念本章内容介绍第二节会计的职能第三节会计的对象第四节会计核算方法
第一节会计的概念
一、会计的产生
会计产生于社会生产实践中
会计是适应人们对生产管理的需要而产生的;
1. 物质资料的生产是人类社会生存和发展的基础 2.为了扩大再生产,必须以尽可能少的劳动耗费取得尽可能多的劳动成果 3.这就必须记录生产过程中的投入与产出并且进行比较分析
目
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★
第一章会计概述 ★ 第二章会计要素 ★ 第三章账户和复式记账 ★ 第四章经济业务的确认记录第五章成本计算第六章填制会计凭证
★
6学时 8学时 12学时 28学时 8学时
10学时
10学时 4学时 6学时 8学时 4学时 4学时
录

销售业务流程[精选五篇]

销售业务流程[精选五篇]第一篇：销售业务流程××销售业务流程价格、销售政策↓合同申报单↓申报单审批↓签订合同↓合同签批→合同台帐↓生产通知单↓产品生产↓成品入库↓发货单↓出库单产品出库→接续派工单↓↓业务提成←资金回收←接续验收报告↓发票→合同余款回收↓↓合同台帐登记1、销售政策由公司经营联席会确定，总经理签发。

2、合同申报单以公司销售政策为依据，由销售业务科根据订单意向填报，销售经理审签，总经理签批。

3、销售产品必须签订文本合同，合同以合同申报单为依据，销售部主管，财务部会签；合同章由销售业务科负责管理。

4、销售部业务科、财务部须建立合同台帐，加强合同管理，定期进行用户履约、信用情况分析。

5、销售、财务部门每月进行货款回收分析，建立客户信用管理；加强应收货款的清欠，逾期货款采取计息、抵扣提成直至经济诉讼。

6、生产通知单由计划科依据合同编制，分管销售的副总经理签发。

7、产成品由分厂生产科填写入库单和质检科出具产品合格证办理入库；产成品的仓储管理由分厂供应科负责。

8、发货单由销售业务科填写，销售部经理签批。

仓库依据发货单办理出库、保卫依据出门证登记出厂。

发货单客户联须经客户方签收方可财务入帐。

9、货款回收后由销售业务科填报业务员个人提成单，由财务部和财务副总审核，总经理签批兑现。

没有合同的不预提成。

10、客户的接续由销售业务科下达派工单，销售部经理签批；首期付款未到的客户不得安排接续。

11、60%以上货款回收时方可开据发票，发票开据由财务副总签批。

12、每月盘点销售与财务部对合同台帐进行对帐，并根据累计完成情况计提销售部的业务提成。

第二篇：销售业务流程销售业务流程建议表1、搜集客户通过网络、书刊搜集客户信息，制作成表格，以备后期跟踪、开发。

包括企业名称、地址、负责人、电话、行业、规模、网店地址及时间。

2、电话拜访通过搜集的客户信息，电话拜访企业负责人，简单介绍公司情况，判断客户是否有合作意向。

销售跟单工作流程

销售跟单工作流程销售跟单是指销售人员在销售产品或服务后，需要跟进订单的整个流程，直到交付给客户并得到客户的满意反馈。

这是一个非常重要的工作环节，需要销售人员具备良好的沟通能力、协调能力和时间管理能力。

下面将详细介绍销售跟单的工作流程。

1. 接收订单。

销售跟单的第一步是接收订单。

一般来说，订单是由销售人员通过与客户的沟通和谈判得到的。

在接收订单时，需要仔细核对订单的内容，包括产品型号、数量、交付时间等，确保订单的准确性和完整性。

2. 确认订单。

接收订单后，销售跟单人员需要与内部相关部门进行沟通，确认订单的可执行性。

这包括与生产部门、采购部门、物流部门等进行沟通，确保订单能够按时交付给客户。

3. 安排生产。

如果订单涉及到产品的生产，销售跟单人员需要与生产部门进行沟通，安排生产计划。

这包括确定生产时间表、生产数量、生产工艺等，确保产品能够按时完成并交付给客户。

4. 跟踪生产进度。

在产品生产过程中，销售跟单人员需要不断跟踪生产进度，确保生产进展顺利。

如果出现生产延误或其他问题，需要及时与客户沟通，并提出解决方案，以确保订单能够按时交付。

5. 安排物流。

在产品生产完成后，销售跟单人员需要与物流部门进行沟通，安排产品的运输和交付。

这包括确定运输方式、运输时间、运输成本等，确保产品能够准时送达客户手中。

6. 跟踪物流。

在产品运输过程中，销售跟单人员需要不断跟踪物流情况，确保产品能够安全、准时地送达客户手中。

如果出现运输延误或其他问题，需要及时与客户沟通，并提出解决方案。

7. 客户反馈。

当产品交付给客户后，销售跟单人员需要与客户进行沟通，获取客户的反馈。

这包括产品质量、交付时间、售后服务等方面的反馈。

根据客户的反馈，及时向内部部门提出改进建议，以提高产品和服务质量。

8. 归档记录。

最后，销售跟单人员需要对整个销售跟单过程进行归档记录。

这包括订单信息、生产进度、物流情况、客户反馈等，以便日后查询和总结经验。

总结。

销售确认书经典模板5篇

销售确认书经典模板5篇第1篇示例：销售确认书是一种用于确认销售交易的重要文件，通常由卖方发给买方，以确认双方之间的交易内容和约定。

销售确认书经典模板是一种常用的格式范本，可以帮助卖方和买方在销售交易中准确、清晰地记录和确认双方的权利和义务。

销售确认书经典模板通常包括以下内容：1. 交易双方信息：包括卖方和买方的名称、地址、联系方式等基本信息。

2. 交易商品信息：包括商品名称、规格、数量、单价和总价等详细信息。

3. 交付方式和期限：包括交付方式、交付地点和交付时间等具体的约定。

4. 付款方式和期限：包括付款方式（如现金、银行转账等）、付款期限和付款金额等详细信息。

5. 条款和条件：包括交易的条款和条件、双方的权利和义务、退换货政策等详细约定。

6. 签署日期和地点：包括双方签署销售确认书的日期和地点。

销售确认书经典模板的编写应当简洁、明确、全面，以确保双方在销售交易中的权益得到有效保障。

在签署销售确认书之前，双方应仔细阅读并确认各项条款和条件，确保自己的权益不受损害。

在编写销售确认书经典模板时，卖方和买方应当根据具体的销售交易内容和要求进行适当调整和修改，以确保销售确认书符合实际情况，并能够最大程度地保护双方的权益。

双方还应当谨慎对待销售确认书的签署过程，确保双方的意愿真实、一致，并尽可能地避免任何可能引发纠纷的问题。

第2篇示例：销售确认书经典模板日期：____年____月____日鉴于双方就以下货物/服务达成一致意见，特就有关事项作出确认如下：一、货物/服务描述：1. 名称：___________________2. 规格：___________________3. 数量：___________________4. 单价：___________________5. 总价：___________________二、交货/服务时间及地点：1. 交货时间：___________________2. 交货地点：___________________三、支付方式：四、其他约定事项：1. 合同生效后，双方应当共同遵守上述约定，如有违反，应承担相应的法律责任。

在销售订单相关生产中发生了些什么

在销售订单相关生产中发生了些什么1. 销售订单的生成在销售订单相关生产中，首先需要生成销售订单。

销售订单是一份对外销售合同，包含了客户购买产品的详细信息，如产品类型、数量、单价等。

通常情况下，销售订单是由销售团队或销售代表根据客户需求和协商结果生成的。

销售订单的生成通常会经过以下步骤：•客户提交购买需求：客户向销售团队提出购买产品的需求，可能是通过电话、邮件或在线渠道进行沟通。

•销售团队确认需求：销售团队与客户确认订单细节，包括产品规格、数量、价格、交货方式等。

•销售订单生成：销售团队根据客户需求和商务协议生成销售订单。

通常情况下，销售订单会被记录在销售管理系统中，以便后续跟踪和处理。

2. 销售订单的审核和确认生成销售订单后，销售订单通常需要经过内部审核和确认。

这是为了确保订单的准确性和合法性，并避免产生潜在的问题。

销售订单的审核和确认过程通常包括以下内容：•销售订单审查：销售团队或内部审核人员会对销售订单进行审查，检查订单中填写的信息是否准确无误，是否符合公司政策和标准。

•价格和折扣确认：销售订单审查的一部分是对订单中的价格和折扣进行确认。

销售团队需要验证订单中的价格是否与协商结果一致，并确认是否有适用的折扣优惠。

•配送和交货方式确认：销售订单还需要确认配送和交货方式，确保订单中的产品可以按时送达给客户，并根据客户要求进行合适的交付方法。

3. 生产准备和计划销售订单确认后，相关的生产准备和计划工作将开始进行。

这些工作旨在确保公司能够按时交付订单，满足客户需求。

生产准备和计划的具体内容包括：•原材料采购：根据销售订单中的产品数量和规格要求，采购部门会安排购买所需的原材料。

原材料的采购需要按照公司的采购流程进行，并与供应商协商交货时间和方式。

•生产计划制定：生产部门根据销售订单的要求制定生产计划。

生产计划包括生产开始时间、生产线安排、人员调配等信息，以确保生产过程的顺利进行。

•生产资源准备：为了顺利进行订单生产，生产部门需要准备适当的生产资源，包括设备、工具和人力资源。

(word完整版)销售过程确认记录

销售过程确认记录表
主持人
李铮铮
日期
2014/03/04
确认过程
销售服务
参加人员及
部门
办公室
业务部
产品确认
销售人员的资格
业务洽谈步骤Biblioteka 设备的认可服务评价记录
销售的产品:
工装、校服、职业装
以上产品均在合格供方名单中采购
销售人员:
以上人员均经过市场营销专业培训考核合格上岗，并有三年以上实际产品销售经验.
附：
本岗位人员培训考核记录
过程：
1.了解客户需求,确认客户的期望。让客户了解产品的竞争优势，协助客户解决面临的问题。
2.根据客户询价要求制订产品报价单与客户进行确认。
3.根据客户对产品的要求以及订单要求报上级各部门进行评审同意后，双方签订产品销售合同并上报上级主管部门存档.
上述过程符合产品销售服务规范。
附件：产品销售服务评价记录表
设备：
电脑、打印机、传真机、固定电话、计算器、办公桌等
各设备操作性能稳定，均按期保养完好。
销售人员服务质量评价记录表
过程能力确认结论:
经考核确认该部门员工销售业务过程能力符合产品销售管理规范
确认人：日期： 2014/03/04

销售合同签收确认单

销售合同签收确认单【公司抬头】销售合同签收确认单尊敬的客户：感谢您与我公司达成交易协议，并签订销售合同（合同编号：__________）。

根据该合同条款，您购买的商品/服务如下所述：商品/服务名称：_________________________规格型号：_____________________________数量：________________________________单价：________________________________总价：________________________________交货日期：__________________________交货地点：___________________________付款方式：___________________________质量要求：___________________________其他约定事项：______________________为确保双方权益，请贵公司在接收到上述商品/服务后，进行详细的检查，并在确认无误后签署本确认单。

如有任何不符或疑问，请及时与我方联系，以便我们尽快为您解决问题。

以下为签收确认信息：收货人姓名：_________________________收货日期：____________________________验货情况：（合格/不合格，如有不合格产品，请详细列出）签收意见：________________________________签字（盖章）：___________________________日期：__________________________________请注意，签署本确认单代表您已对所购商品/服务的数量和质量进行了全面检查，并确认无异议。

一旦签收，除质量问题外，将不接受其他原因的退换货请求。

我们衷心希望本次交易能够满足您的需要，并期待未来有更多合作机会。

如果您在后续使用过程中遇到任何问题，欢迎随时与我们联系，我们将竭诚为您提供帮助和支持。

公司销售确认书(通用3篇)

公司销售确认书（通用3篇）公司销售确认书篇1卖方:公司统一社会信用代码:住所地：法定代表人：电话：电子邮件：买方:公司统一社会信用代码:住所地：法定代表人：电话：电子邮件：双方授权代表友好协商，取得一致意见，签订销售确认书，其条款如下：1.根据买方要求，卖方同意提供零备件，凭卖方样品买卖;2.本销售确认书货款总金额为U.S.D.(大写：_____美元)为FOB价，即包括下列各项费用：(1)价格;(2)货物从生产厂到达交货港的运输费;(3)适合空运条件的包装费;(4)买方委托卖方办理销售确认书所列货物由港空运至港。

运输费、保险费、手续费等一切费用均由买方支付。

3.公司于付款日期向银行开出现金支票。

卖方收到现金支票后即开出如下单据：(1)空运提单;(2)商业发货票(运费、保险费及手续费等收据);(3)装箱单一式两份(其中一份装入箱内)。

4.本销售确认书的货物为空运包装，每个装箱两侧均用英文刷写下列标记：净重(公斤)：长×宽×高：毫米×毫米×毫米卸货港：收货人：发货人：销售确认书号：5.保证(1)卖方保证该零部件不具有权利上的瑕疵，并且卖方提供给买方的任何产品均为合法产品，不存在侵犯任意第三人知识产权或其他任何的违法情形，保证买方不会因为本合同的履行而侵犯他人的合法权益，如果买方因卖方原因涉诉，则一切不利后果应当由卖方承担。

(2)双方保证合同订立时本合同的一切陈述均属真实。

(3)任何一方违反上述义务应赔偿另一方因此造成的损失，并且守约方有权解除合同。

6.保密对于双方为履行本合同知悉的对方的技术资料等商业秘密，双方应当承担保密义务，不得为任何第三方知悉上述保密信息，并且本条款并不因本合同的无效而丧失效力，保密义务不因本合同的终止或者解除而免除。

7.争议解决双方对于履行本合同而产生的争议，应当经过友好协商解决，经协商无法达成一致的，任何一方有权向人民法院提起诉讼。

本合同适用中华人民共和国法律进行解释和处理争议。

销售确认书样板7篇

销售确认书样板7篇第1篇示例：销售确认书销售确认书是商业交易中必不可少的重要文件，它记录了买卖双方之间的交易内容和约定，为双方的合作提供了法律保障，是保障双方权益的重要凭证。

下面是一份销售确认书的样板，仅供参考。

卖方：（公司名称）订单编号：（订单编号）产品名称：（产品名称）数量：（产品数量）单价：（产品单价）交货日期：（交货日期）付款方式：（付款方式）一、合同内容1. 产品名称、数量、单价、总价等详细信息请参见上述信息。

2. 交货地点为买方指定地址，具体交货日期为（日期），请双方务必按时履行合同义务。

3. 付款方式为（付款方式），买方应于收到货物后的（付款期限）内支付货款。

4. 本合同自双方签字盖章之日起生效，至交货日期止。

二、交货及验收1. 卖方应按照合同约定的日期将货物送达买方指定地址，并由双方共同确认货物数量与质量。

2. 买方应在收到货物后的（验收期限）内进行验收，如发现货物有质量问题，应在（验收期限）内向卖方提出书面异议。

3. 若买方未在规定期限内提出异议，则视为买方确认货物无质量问题。

三、付款方式1. 买方应在本合同的付款期限内支付货款，逾期未付款的，每日按逾期款的%支付违约金。

2. 买方应按约定的付款方式支付货款，付款过程中产生的手续费由买方承担。

四、争议解决双方在履行本合同过程中发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，应向卖方所在地人民法院提起诉讼解决。

五、其他约定1. 本合同未尽事宜，由双方协商补充约定，补充约定具有合同效力。

2. 本合同一式两份，卖方和买方各执一份，具有同等效力。

卖方（盖章）：买方（盖章）：以上为销售确认书的样板，双方在签署之前应仔细阅读并确认所有条款，确保双方权益得到保障。

希望本确认书能够为双方的合作带来成功和良好的结果。

谢谢！第2篇示例：销售确认书甲方（公司名称）：__________为明确双方之间的销售协议及具体销售事项，特制作本销售确认书，供双方参考。

一、销售产品及数量1. 甲方同意向乙方销售以下产品：（产品名称）：__________（规格型号）：__________（数量）：__________2. 乙方同意购买上述产品，双方确认以上销售数量及产品信息无误。

销售确认书(范本)7篇

销售确认书(范本)7篇第1篇示例：销售确认书是指在进行商品或服务销售过程中，卖方和买方之间达成一致意见，确认销售合同的重要文件。

其目的是为了记录双方的协议内容，防止产生纠纷，保障双方的权益。

下面我们来看一份关于销售确认书的范本：销售确认书卖方：某某公司买方：某某商店鉴于买卖双方就以下商品的销售达成一致意见，特此签订销售确认书，具体内容如下：一、商品信息1. 商品名称：XXXX3. 商品数量：XX件/个二、交货方式1. 交货时间：XXXX年XX月XX日2. 交货地点：某某仓库3. 运输方式：由卖方负责运输三、付款方式2. 付款时间：收到商品后XX天内付清3. 付款方式：银行转账四、其他约定1. 商品的质量和数量以实际交付为准，如果有质量问题或数量差异，买方有权拒绝接收或要求退货退款。

2. 在交货过程中如有意外情况发生，造成交货延误或商品损坏，双方协商解决。

3. 本确认书经双方签字盖章后生效，一式两份，卖方和买方各持一份。

卖方（盖章）：日期：以上为销售确认书范本，希望双方能够遵守约定，顺利完成交易。

销售确认书是双方权益的保障，为了避免不必要的纠纷和损失，建议在每次销售交易中都及时签订销售确认书。

希望本次交易顺利进行，双方合作愉快！第2篇示例：销售确认书日期：________年___月___日本销售确认书由买方（以下简称“甲方”）与卖方（以下简称“乙方”）就以下产品/服务进行确认：一、产品/服务描述：乙方确认已向甲方销售以下产品/提供以下服务：二、数量及价格：1. 产品数量：______个/件/台等；2. 单价：______元/个/件/台等；3. 总价：______元；三、交付方式及时间：1. 交货方式：______；2. 交货时间：______年___月___日；五、接收确认：甲方已收到以上产品/服务，并确认数量和质量无误。

如有任何问题，将在收到后______个工作日内提交书面异议。

六、其他事项：1. 甲方注明其他需要确认或约定的事项，双方皆须确认并签署；2. 本确认书适用于双方所确认的销售事项，不得用于其他用途；3. 本确认书有效期______天，自双方签字盖章之日起生效。

销售流程9大流程

销售流程9大流程1.第一步：客户营销——为销售做前期准备。

客户营销是销售的前置活动，它的目的是建立客户关系，搭建信任平台。

它不但是一种宣传，更是一种积极活动，通过在客户之间充当传递引子，影响客户去买你的产品，建立起与客户之间的信任关系，和最重要的是建立起客户与企业之间的关系。

2.第二步：收集需求——获取客户信息，理清实际需求。

客户营销完成后，收集需求就开始了，收集需求是销售里比较重要的一环，它的核心在于要了解客户的实际需求，挖掘诉求需求，并有记录，以便日后追朔问题。

3.第三步：销售咨询——辩护客户需求，明确方案，有把握地发展。

收集需求完成后，就是要开始销售咨询，根据客户的实际需求，为客户提供具体的解决方案，了解客户的想法，与客户协商合作意向，并引导客户了解我们的产品，最终确定双方的谈判结果。

4.第四步：报价洽谈——确定客户需求，根据客户需求制定方案。

在前面的步骤完成后，就可以开始报价洽谈，一般来说，要先和客户进行谈判，要清晰地了解客户对购买需求，确定客户想要什么产品，以及购买量，根据客户需求来确定不同的报价方案，洽谈谈成以后，才能继续下一步的销售行为。

5.第五步：合同签订——遵守诚实守信原则，双方友好谈成。

报价洽谈成立后，就要开始签订合同了，双方要尊重彼此，保持诚实守信，把双方的具体需求都写入合同中明确说明，确保双方的权益，最终购买方满意，再达成双方的谈成。

6.第六步：订单处理——接受客户需求，确认订单信息。

合同签订后，就要开始做订单处理了，新客户订单要完善信息，迅速有效地完成，老客户订单需要录入订单信息，丙行确认订单信息，核对订单中的金额对的正确，以及是否有完全。

7.第七步：发货配送——根据订单，合理安排物流。

订单处理完成以后，就要开始发货配送，根据客户的订单，合理安排物流，把货物配送到客户手中，确保快速准确，保证客户顺利收货。

8.第八步：售后服务——营销跟进，满足客户即时需求。

发货配货完成以后，也要开始做售后服务，通过营销跟进，满足客户即时需求，在客户使用产品的时候，及时的进行维护和解决客户的问题，保持良好的客户关系。

销售和服务提供控制程序

1、目的对销售和服务过程实施控制，以确保向顾客提供的产品和服务满足顾客的要求和期望。

2、适用范围适用于销售和服务的过程的控制；关键、特殊过程的确认；产品标识和可追溯性、产品防护活动的控制。

3、职责3.1 综合管理部负责编制《销售服务计划》和销售过程的控制，编制工艺规范和作业指导书，确定关键、特殊过程。

3.2 综合管理部负责实施产品验证，过程的监视和测量，控制产品放行和交付，标识及可追溯性控制。

3.3 供销部负责产品的交付、防护及售后服务工作。

3.4 总经理审批销售服务计划和技术文件4、工作程序4.1销售和服务提供的控制4.1.1获得规定产品特性的信息和文件。

4.1.1.1根据产品实现过程策划的输出和合同等获得必要的销售服务信息，分别执行相应的《服务实现的策划程序》、《与顾客有关的过程控制程序》的有关规定。

4.1.1.2对销售实现过程应编制相应的工艺文件。

4.1.2销售服务管理a.综合管理部根据订单要求,和库存情况编制销售服务计划通知和外发通知；b.仓库根据销售服务计划领材料，对销售数量和质量进行跟踪并记录。

d.选择合适的设备和适宜的工作环境，并通过对设备进行维护保养,确保销售设备的正常运行。

e.根据需要对操作工进行岗位培训和考核,确保按工艺要求进行操作。

F.销售服务现场,物料要堆放整齐有序,并有相应的标识。

4.1.3产品实现过程4.1.3.1销售服务流程图4.1.3.1.1针对公司目前销售服务流程如下：4.1.3.1.2特殊过程：销售服务。

外包过程：无4.1.3.1.3关键过程：对关键过程应做到：a ）相关销售服务人员要进行岗位培训、考核合格后上岗；b) 编制关键过程的文件及检验指导书以保证服务质量；c) 对关键过程进行监控并记录；d) 检验并记录检验结果；e) 当销售服务人员有变动或顾客有相关质量投诉时要进行再确认。

4.1.3.2销售服务过程的控制4.1.3.2.1销售服务的控制a) 按综合管理部发放的作业指导书来进行操作和控制；b) 综合管理部对关键工序的场所进行日常检查，保证环境符合要求；c) 综合管理部应对操作人员进行有关作业指导书和技术标准等内容的培训，使他们了解本公司工序的质量特性和控制方法，以需持证上岗的人员必须持证上岗；d) 销售服务人员按要求填写《销售服务流程卡》。

销售合同谈判记录表

销售合同谈判记录表【销售合同谈判记录表范本】一、基本信息- 谈判日期：____年__月__日- 谈判地点：____________________- 参与方A代表：____________________- 参与方B代表：____________________- 记录人：____________________二、谈判目的- 本次谈判旨在就____________________（产品或服务）的销售合同条款达成一致意见，并签订正式合同。

三、谈判议程1. 产品或服务的详细描述2. 价格条款3. 交付时间及方式4. 质量保证与售后服务5. 付款条件6. 违约责任7. 其他相关事宜四、谈判内容及结果1. 产品或服务的详细描述- 双方确认了产品的名称、型号、规格、数量以及服务的范围和标准。

- 结果：双方对产品描述达成一致。

2. 价格条款- 经过讨论，双方就单价、总价以及可能的价格调整机制进行了协商。

- 结果：双方初步同意按照____元/单位的价格进行交易，具体价格根据后续市场情况可协商调整。

3. 交付时间及方式- 确定了产品的交付日期为合同签订后的__天内，交付地点及物流安排也已商定。

- 结果：双方对交付时间和方式达成一致。

4. 质量保证与售后服务- 甲方承诺产品符合质量标准，并提供__个月的质保期以及相应的售后服务。

- 结果：乙方对甲方的质量保证表示满意，售后服务条款得到确认。

5. 付款条件- 讨论了预付款比例、进度付款以及尾款支付的时间点和方式。

- 结果：双方同意预付款为总金额的__%，进度付款根据生产进度分期支付，尾款在产品交付后__天内结清。

6. 违约责任- 明确了双方违约的后果，包括违约金的计算方式和赔偿范围。

- 结果：双方对违约责任的条款达成共识。

7. 其他相关事宜- 讨论了保密协议、知识产权归属等其他重要事项。

- 结果：相关事宜均得到妥善处理，并在记录表中注明。

五、备注- 本次谈判的所有内容均已记录在案，双方代表对以上记录内容无异议，并签字确认。

APQC-美国生产力标杆协会-业务流程管理(BPM)-2011最新版本框架全文

流程改进的框架经验表明，基准测试推动显着改进的潜力完全在于进行开箱即用的比较并寻找通常在行业内范式中找不到的见解。

为了实现这一有益的基准测试，APQC流程分类框架sm（PCF）作为一种高级，行业中立的企业流程模型，允许组织从跨行业的角度来看待他们的业务流程。

这个跨行业框架经历了超过15年的全球数千个组织的创造性使用。

PCF为APQC的开放标准基准sm性能指标数据库奠定了基础，这是世界上同类数据中最大的，以及全球行业领导者咨询委员会的工作。

随着数据库进一步制定定义，流程和措施，PCF将继续得到加强。

PCF，相关措施和定义可免费下载/osb。

还提供个人评估的在线基准门户。

为了获得行业内基准测试所固有的价值，APQC网站上也提供了行业特定框架。

因此，组织可以选择与特定流程改进需求最相关的框架，无论是基准测试，业务流程管理/重新设计还是内容管理。

历史流程分类框架最初被设想为业务流程的分类和APQC成员组织可以通过其共同语言对其流程进行基准测试的共同语言。

最初的设计涉及APQC和80多个组织，他们对推动美国和全球基准测试的使用非常感兴趣。

自1992年成立以来，PCF已对其大部分内容进行了更新。

这些更新使框架与组织在全球开展业务的方式保持同步。

2008年，APQC和IBM共同致力于加强跨行业的PCF，并开发了许多行业特定的流程框架。

APQC感谢各个成员组织和个人成员的贡献，他们为开发此版本的PCF以及之前的每个版本贡献了时间，内容和专业知识。

这些贡献和建议对于使框架保持最新并与全世界的企业相关至关重要。

过程配置fr amework sm运作流程1.0 > > > 发展愿景和战略2.0开发和管理产品和服务> > > 3.0市场和销售产品与服务> > > 4.0提供产品和服务> > > 5.0管理客户服务管理和支持服务7.0管理信息技术8.0管理财务资源12.0管理知识，改进和变革11.0管理外部关系10.0管理环境健康与安全（EHS）9.0获取，构建和管理财产6.0开发和管理人力资本期待APQC流程分类框架是一个不断发展的模型，APQC将继续不断加强和改进。

销售确认书经典样本7篇

销售确认书经典样本7篇第1篇示例：销售确认书经典样本销售确认书是一种用于确认购买商品或服务的文件，通常由销售商发给客户。

销售确认书通常包括购买商品或服务的详细信息，价格，数量，交付方式，付款方式等。

在商业交易中，销售确认书是一种重要的文件，可以帮助双方确认交易细节，防止纠纷和误解的发生。

编号：2022-001销售商：ABC有限公司客户：XYZ有限公司日期：2022年1月1日购买商品或服务：200台电脑单价：每台4000元总价：800000元交货方式：送货上门付款方式：100%预付款备注：以上交易双方确认无误，同意按照以上交易细节执行。

ABC有限公司XYZ有限公司签字：签字：以上是一份简单的销售确认书样本，通常实际销售确认书会更加详细和专业。

在实际商业交易中，销售确认书还可以包括更多的条款和条件，如退货政策，保修期限，违约责任等。

双方可以根据具体的交易情况，对销售确认书进行定制和修改。

销售确认书是一种重要的商业文件，可以帮助双方确认交易细节，保障双方的权益，减少交易风险。

在商业交易中，双方应当重视制作和签署销售确认书，确保交易的顺利进行。

希望以上销售确认书样本对您有所帮助，祝您商业交易顺利！第2篇示例：销售确认书经典样本销售确认书是一种合同文件，用于确认双方（买方和卖方）之间的销售交易及相关条款。

在商业交易中，销售确认书是非常重要的一环，它可以确保双方的权益得到保障，避免可能出现的纠纷。

销售确认书通常包含以下内容：销售物品的描述、数量、价格、交付方式、支付方式、送达日期等。

甲方：（卖方名称）地址：电话：传真：邮箱：鉴于乙方同意购买以下物品，甲方特此确认并同意出售给乙方以下物品：商品名称：商品描述：数量：单价：总价：交付方式：支付方式：送达日期：条款与条件：1. 交付：乙方同意按照约定的交付方式接收所购买的物品，并承担所有相关费用。

2. 付款：乙方同意按照约定的支付方式支付全部款项，应在送达日期前支付全款或定金。

《基础会计》销售过程业务的核算

03
销售成本核算
销售成本确认
销售成本确认原则
根据企业会计准则，销售成本的确认应遵循权责发生制原则，即当商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方时，应确认销售收入的实现。
销售成本确认时间点
销售成本的确认时间点通常为商品交付给买方的时间，即当商品离开企业时，应确认销方法
《基础会计》销售过程业务的核算
目
CONTENCT
录
• 销售过程业务概述 • 销售收入核算 • 销售成本核算 • 销售税金及附加核算 • 销售过程业务核算案例分析
01
销售过程业务概述
销售过程业务的概念
销售过程业务是指企业将产品或服务销售给客户的过程，包括接受订单、发货、收款等环节。
在《基础会计》中，销售过程业务的核算主要是对企业销售业务进行记录、计量和报告，反映企业销售收入、成本和利润等信息。
THANK YOU
感谢聆听
企业应编制相应的会计凭证，记录销售成本的金额、来源等信息，并确保凭证的完整性和准确性。
04
销售税金及附加核算
增值税核算
增值税定义
增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。
增值税计算方法
增值税一般采用销项税额减进项税额的方法计算，销项税额根据销售额和税率计算得出，进项税额则是购买原材料等所含的税额。
案例一：一般销售业务的核算
总结词
一般销售业务的核算涉及确认收入、结转成本和记录应收账款等步骤。
详细描述
在一般销售业务中，企业首先需要确认销售收入，根据销售发票和出库单等原始凭证，按照合同约定的价格和结算方式确认应收账款。同时，企业需要结转相应的销售成本，根据库存商品的成本和销售数量计算出销售成本，并从库存商品账户转出。

销售循环会计分录

销售循环会计分录销售循环会计分录：看懂这些，做账不再头大！一、什么是销售循环？说到销售循环，大家第一反应是不是都觉得像个绕口令？不过别怕，我给你捋捋清楚，保准你听了就能笑出声。

简单来说，销售循环其实就是公司卖货的整个流程，从客户下单到收钱，这中间的每个环节其实都可以通过会计分录来记录。

举个简单的例子，比如你去商场买了个手机，商场就会先给你开单子，对吧？然后，你付了钱，商场把手机交给你，这个过程就是一个完整的销售循环。

而在会计里，这些过程，每一步都要记账，分得清清楚楚。

你要知道，如果不做这些分录，账本就像是迷雾重重的迷宫，谁也找不清楚路。

二、销售循环的会计分录是啥？1.第一步：确认收入说到收入确认，哎哟，那可是一个大头。

因为卖货嘛，最关键的就是收入。

当我们说客户买了货，账上就得反映出来。

这时，我们需要做一条“借：应收账款，贷：主营业务收入”的分录。

这时候，你就能清楚地知道，客户欠了公司多少钱，同时也清楚地确认了你的收入有多少。

你以为这样就完了？没那么简单，账本可不像水饺那样一包一包的扔就行，得按步骤来。

2.第二步：卖货了，货物出库货物卖出去，怎么能忘了出库呢？销售的商品已经从仓库走了，这时候我们得把商品的成本也记录下。

我们说的“成本”可不光是货款，还包括了运输、加工等相关费用，这些都得算进去。

会计分录就是“借：主营业务成本，贷：库存商品”。

这时候，你的账本就像那“微积分”的公式一样，一点一点把数据消化掉，最终得出一个正确的结论。

3.第三步：收到货款，完美收官！到这一步，才算是整个销售循环的圆满结束。

你看，客户欠了款，经过一段时间，他们终于掏钱了，这时候，我们就得做一笔“借：银行存款，贷：应收账款”的分录。

这样一来，不仅账面上的应收账款消失了，银行里的钱也进入了账户，账务就彻底平衡了。

是不是特别简单明了？就像吃个大餐，最后喝上一口汤，清清爽爽。

三、细节问题也不能忽视1.分期付款的麻烦说实话，分期付款这事儿，简直就是会计师们的“头号敌人”。