---如何开展银行驻点营销(7稿)--定稿

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三技巧
若即 若离
平等合作 互惠互利 不急功近利
定期 沟通
领导层面 节假日拜访
办些 实事
银行三方任务 大堂的工作
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三细节
展业准备： 1.形象仪态 2.名片电脑
识别客户：1.是否有意愿 2 .问对问题 3.股票客户的风格
话术切入： 1.识别客户，对症下药 2.多听少说，抓住重点
三细节
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:2 5:4605: 25:4605 :258/8/ 2020 5:25:46 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.80 5:25:46 05:25A ug-208-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:25:4 605:25: 4605:2 5Saturday, August 08, 2020
三个心
耐心
▪ 驻点要持之以恒 • 耐心跟踪客户 • 对行业也要有耐心
三个心
细心
▪ 细心的做好银行关系 ▪ 细心的聆听客户需求 ▪ 细心的做好每天记录
不贪 心
不是每个银行客 户都是股民
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银行驻点营销的模式
四种模式
主动营 销模式
银行业 务模式
银行主 题营销 模式
银行为 据点模 式
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主动营销模式
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, August 08, 20208-A
ug-2020.8.8
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.805:25:468 August 202005:25
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月8日星 期六5 时25分4 6秒05: 25:468 August 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时25 分46秒 上午5时 25分05 :25:462 0.8.8
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/8/20
扫楼
社区讲座
社区营销 活动
以银行为据点的关联营销模式
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银行驻点营销的注意事项
客户 分类
注意事项
为人 处世
维护和银行的关系
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客户分类
风险偏好
ห้องสมุดไป่ตู้
投资习惯
分类
资产类型
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为人处事
待人以诚
言出必行
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 820.8.8 Saturday, August 08, 2020
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三部曲
银行行长
理财经理
大堂经理
1
获得认同：
1、仪容仪表 2、言行仪表 3、言行举止 4、个人素质 5、专业素养 6、工作态度
2
提供证券投资指导 服务： 1、实时技术分析 2、即时提供资讯 3、每周的大盘分 析，关注股票
3
扮演好大堂经理 客户引导、接
待工作、大堂日 常事务服从银行 的安排协助处理 其它事务协助银 行日常工作
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如何开展银行驻点营销
1、营销 人员应具 备的技能
2、银行 驻点的营 销模式
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营销人员应具备的技能
三部曲 三技巧 三细节 三个心
1：网点主任（银行行长） 2：理财经理 3：大堂经理
1：若即若离 2：定期沟通 3：办些实事
1：展业准备 2：识别客户 3：话术切入
1：耐心 2：细心 3：不贪心
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.82 0.8.805 :25:460 5:25:46 August 8, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月8日 星期六 上午5 时25分4 6秒05: 25:4620 .8.8
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午5 时25分 20.8.80 5:25August 8, 2020
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如何开展银行驻点营销
南昌胜利路营业部
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课 程目标
1
银行驻点的目的与意义
2
银行驻点的优势
3
如何开展银行驻点营销
4
银行驻点营销的注意事项
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银行驻点的目的与意义
成功开发客户
客户
银行
银行
营销经理
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依托
客户开发
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银行驻点的优势
▪ 1、网点多、覆盖面广 ▪ 2、人流量大 ▪ 3、客户来源稳定 ▪ 4、客户质量较好 ▪ 5、信誉度高
20 5:25:46 AM05:25:462020/8/8
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/8/20
谢 谢 大 家 20 5:25 AM8/8/2020 5:25 AM20.8.820.8.8
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。8-Aug-208 Au gust 202020.8.8
主动接待询问
寻找突破点 主动营销
主动留下 联系方式
主动联系客户
主动传送理财信息 主动促成交易
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依托银行业务进行营销的模式
银行对 公业务
企业
种类
银行信 贷业务
楼盘
银行个 人业务
社区
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针对银行开展的主题营销模式
产品推介会
客户
其它活动
股市沙龙
联合举办 投资报告会
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以银行为据点的关联营销模式