(优选)创业型企业的成长过程和管理

3、创业型经济
– 是基于企业家的创意和创新，以新办“创业型公司” 为主要途径，微观上实现企业家个体价值，宏观上 促进国家经济发展的一种经济形态。
– 表现为创业活动多，创新发明与专利多，创业型中 小企业多。
– 与传统经济相比，创业型经济具有较高的创业启动 与退出率，较高的研发投入和人力资本投资、较高 的经济增长等特征。
A2、特点——创办人推销自己的点子，寻找愿意承担风 险、分享承诺的投资人。
A3、注意点——创办人应该以满足市场需求、创造价值 与意义作为自我期许；一味强调投资报酬率并非上策；否 则，出现问题其承诺将难以为继。
B、婴儿（创业）期——忙碌不堪
– B1、任务——追求生存、要有业绩。 – B2、特点——制度、政策、预算、程序等都非常有
二、企业家的特征与作用
1、创业企业家的经济学解释
–重商主义者理查德·坎缇隆
最早指十五世纪中欧的将官，组成远征军四处探 险图利，这些人的基本特征是“冒险”
“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受 雇于他人或为工资而工作，它就是一个企业家”
古典经济学家J. B. 萨伊
–“与其说是严格意义上的食利性质的资本家、 土地所有者和劳动者，毋宁说是企业家在指 挥生产和财富的分配。”
薪水替代型企业
主要提供企业所有者类似于在普通工作 中能赚取到的收入水平的企业
例如：干洗店、便利店、餐馆、零售店、 理发店等。
该类企业向顾客提供普通产品或服务， 没有什么特别创新
生活方式型企业
提供企业所有者追求特殊生活方式的机会，并 能靠它谋生的企业
例如：滑雪教练、职业高尔夫球手、导游等。 一般来说，这种企业瞄准特定体育活动、业余
– 亚当·斯密提出生产三要素理论：劳动、土地、资 本。
– 萨伊加入了第四个要素：企业家
– “企业家是整个生产体系的枢纽。人们需要的并不 是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供 的效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的 需要。”
约瑟夫·熊彼特
爱好或娱乐活动等，它们可能仅包括所有者本 人或只雇佣一小部分人。
创业企业
不顾当前所控制的资源，通过创造并抓住机会， 将新产品和服务引入市场的企业。
微软、思科、Google，百度、腾讯、阿里巴巴、如家、碧桂园
这类企业创造具有价值而且对顾客有重要性的 产品或服务，其产品或服务也向顾客提供他们 在其他地方无法获得的有用性。
限，以个人作用为主，容易陷入困境。 – B3、存活关键——定期摄取营养（资本）；父母
（创业者）的关爱。 – B4、问题——创办人感到回报不能补偿付出，而且
可能要持续很久，容易失去热诚和专注。
– B5、建议 – 不确定性是这个时期的特点，要关注环境、预测业
务、规划现金流量； – 不要试图使一切都可以预测，把企业建成刚性结构
– 100万-3000万——关键是营销成功，保持稳定稳定 现金流量；管理上避免盲目投入，要保护个人权威， 亦应注意基础管理。
– 3000万-1亿——关键是制度能否建立，并得到有效 实施。
– 1亿-10亿——企业发展方向的定位，优势资源的优势配置。 – 10亿-50亿——共同文化、愿景形成。 – 50亿以上——持续创新精神，创业意识。
管理并使创业企 业成长
特殊的营销问 题
组建新创 企业团队
评估新创企业 的财务实力与
可行性 构建合理的伦 理与法律依据
撰写商业计 划 获得融资
重要的知识产 权
评估成长将面 临的挑战并做
好准备
企业成长 战略
特许经营
创业企业生命周期不同阶段
– A、追求成长（种子）期——盼寻焦虑
A1、任务——重点在于创意和探究未来的可能性，其首 要任务是建立足够的承诺。
E、壮年（成熟）期——成熟稳健
– E1、特点——事业到达颠峰，制度的刚性与管理 的弹性、企业愿景与现实政策找到契合点。
– E2、任务——认识颠峰只是一点，警惕衰败。 – E3、问题——力图把这一状态通过一个固定模式
稳定下来，导致企业活力减退或消失。
创业企业的六道关口
– 0-100万——关键是技术是否有发展力，以及能否 获得其他要素、市场的认同；最重要的是得到资本 的承诺，核心工作是融资。
4、创业企业的过程管理
清
种 子 阶 段
初 创 阶 段
扩张
早wk.baidu.com阶段
期
盈
发
利
展
但
阶
是
段
现
迅 速 增 长 达
麦 哲 恩 阶 段
到
算 或 退 出 阶 段
金清
缺算
乏点
种子期 发展期
扩张期
成熟期
决定成 为创业者
开发成功的商业创意
识别机会， 产生创意
可行性分 析 产业与竞 争者分析 开发有效的 商业模式
将创意转化为创业企业
（优选）第九讲创业型企业的成长过 程和管理
创业，是一种发现和捕获机会并由此创 造出新颖的产品、服务或实现其潜在价 值的过程。
2、新创企业 薪水替代型企业 （salary-substitute
firm) 生活方式型企业 （lifestyle firm) 创业企业（entrepreneurial firm)
– C3、任务——把个人激情转变为理智的思考，把 企业活力转变为稳定的企业结构与制度。
D、青春（扩张）期——矛盾重重
– D1、特点——从建立到成熟的过渡阶段，经营与 管理日益复杂化，各种矛盾爆发。
– D2、问题——不做好转换，容易陷入混乱。 – D3、任务——强化制度建设，协调种种冲突，从
人治走向法治。
是得不偿失的； – 尚不适宜授权。 – 必须强化取得现金的能力，即自己获取营养、造血
机能的培育。
C、学步（成长）期——信心十足
– C1、特点——产品获得市场接受，有稳定现金流； 企业管理人信心十足，感觉良好。
– C2、问题——初生牛犊不怕虎，感觉良好的管理 人往往认为自己无所不能，容易产生不该有的决策 或承诺。
启示：组织发展的每个阶段都有自己的行为特点，而发 展本身也是不断变化的；变革与创新是任何组织持续发 展的永恒主体。
娃哈哈非常成长史： 从小作坊到世界饮料巨头
1987年7月8日，代销 1989年，儿童营养口服液 1991年 ，小鱼吃大鱼 1993年，娃哈哈含乳饮料 1995年 ，纯净水 1998年 ，非常可口 2002年，童装 2005年，营养快线 爽歪歪、咖啡可乐、思慕C