竞争报告方案-招商银行竞品分析金葵花4月

户外广告
尊贵旅程 品质人生
业务类
乾元二号基础设施建设类理财产品 正在发售……
广告传播总结分析
缺点：
形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用“豪车”元素传达乐 当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于牵强。 推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。
农业银行 金钥匙理财
品牌沟通平台
业务类广告
地铁广告
中银理财 走进社区
活动稿
中银理财 TVC
中银理财 TVC
中银理财 TVC
广告传播总结分析
优点：
形象稿采用典型的中国文化元素，诠释了中银理财百年银行的专业背景；
并通过文案向目标消费群体传达了中银理财“百年银行、全球网络、专业 智慧、尊贵服务”四大理性利益。并在形象稿中加入了一些业务信息 有利于目标群体对业务的了解。 通过软文的形式向目标消费群体传达了大量中银理财的业务信息。
业务类广告
阳光理财 选您所需
业务类广告
阳光理财 精品纷呈
业务类广告
精明储蓄选光大 应对降息有办法
业务类广告
阳光财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动较为丰富，并且具有统一性；例如“集贤讲坛”是围绕“财富
领袖”、“财富智慧”、“财富轨迹”、“财富品质”等方面陆续展开讲 坛活动 。
缺点：
无论您去哪里 我们都保证 您的银行账户 将于您到达前备妥
形象稿
汇丰卓越理财 体验精彩人生 领航卓越旅程 体验精彩人生
理
财
周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
无限精彩 人生与谁共赢
理
财
周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
2009卓越理财 财富论坛
展望2009—信心与未来
具有借记卡和信用卡的双重 功能
形象稿
中银理财 样样红
形象稿
中银理财 财富之门 轻松开启
业务稿
投资新兴市场 辉映全球财富
业务稿
中银理财 成功基金投资的秘诀
业务软文
中银理财 个人投资者的外汇交易策略
业务软文
中银理财 行业优选 财富魔方
业务软文
中银理财 强大的海外理财渠道凸显优势
业务软文
中银理财 稳健增值
活动类软文
光大财富“关爱父母”长寿养生健康讲座
活动类海报
驾驭财智六艺 尊享财富人生
活动类海报
阳光财富 [至专、至诚、致远]
活动类海报
阳光财富俱乐部会员热募中
活动类广告
光大财富“关爱父母”长寿养生健康讲座
活动类海报
庆祝中国光大银行财富管理品牌盛大发布
活动类海报
阳光理财T计划
业务类海报
光大银行重磅推出全新力作—阳光资产配置计划
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传递品牌形象，增强客户对天玑 财富的信赖度
传播重点
以高尔夫邀请赛，理财博客大赛“天玑召集令”、 俱乐部活动等方式进行公关活动
形象稿
品红酒，为何不能在银行？ 有一种品味，在于分享收获
品牌传播没有聚焦在 “至专 至诚 至远”的核心诉求上。
外资银行
花旗银行 睿智理财
品牌沟通平台
品牌核心
全球领先 以人为尊
品牌个性
国际化、专业、亲和
感性利益
体现客户尊贵身份
理性利益
国际银行的强劲后台，全球领先的专业服务
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌国际化的专业形象
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌形象，增强客户对业务的感性 认识
传播重点
以直接的业务传播为主，推广方式多为走进社区 与客户面对面的形式
全球通用 一卡多户 专家理财
形象类 折页
乐当家理财卡 理财新贵 雍华尽享
形象类 折页
ATM广告
建行个人理财 从容驾驭财富
深圳发展银行开展基金投资风险教育系列活动
活动类软文
天玑财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 贵宾理财业务（天玑财富）的命名和形象稿的创意表现都跟其他银行的
业务有明显的差异化。
缺点：
品牌的诉求过于古板，缺乏感染力。 关于天玑财富品牌内涵的阐述模糊，不利于品牌认知度的提高。
光大银行 阳光财富
品牌沟通平台
形象稿
理财金账户 使用了专业团队的形象 但创意执行的很随意
形象稿
用“三心”营造您的财务自由 用“三心”营造您的财务自由
软文
理财金账户 现在还能投资黄金吗？ 理财金账户 专家回答客户提问
理财金账户 家有30万 还贷还是投资？
理财金账户 自信、自然、自由
软文
广告传播总结分析
优点：
在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能 阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放 选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌国家化、专业、亲和的形象， 增强客户对花旗贵宾理财业务的认知
传播重点
每年举办的“卓越理财 财富论坛”的推广活动， 有利于提升汇丰的专业形象，并提高客户对汇丰 银行的信赖；同时提供体育盛事、音乐会、舞台 剧等服务,还定期有名表赏鉴、高尔夫球赛等
缺点：
创意较为平淡，缺乏品质感。
总结：
在推广层面需要增加更多的推广渠道，不能单纯的依靠广告和自身的业 务渠道。 品牌的感染力还需要提升。
建行乐当家理财 白金卡
品牌沟通平台
从容驾驭
品牌核心
财富
品牌个性
敬业、诚信、亲和
感性利益
高效、综合性、全方位、 个性化、一站式理财服务
理性利益
上市企业，实力雄厚，提供专业、前瞻性 的产品，满足不同客户的需求
中银理财主题月，“中银理财购车月”、“中 银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理财电影月” 等１０多场不同类别的大型客户增值活动；并 在部分省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教 育等形式的公关活动
专业承载 恒久财富 智者洞见 尊贵价值 用心如一 诚信百年
形象稿
为您呈现锦上添花的丰厚权益
中银理财白金卡功能：
广的有效性。
缺点：
广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。
主视觉“金钥匙”太过形式化，导致长期的推广对其品牌内涵的积累起 不到作用，大众对其品牌的认知也很模糊。
其他主要银行
深圳发展银行 天玑财富
品牌沟通平台
品牌核心
专于智 赢于诚
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
竞争对手
国有四大银行
中国银行 中银理财
品牌沟通平台
财富之道
品牌核心 智者为先
品牌个性
权威、专业、稳健
感性利益
全方位、高品质、 个性化的银行服务
理性利益
百年的专业品牌、国际化的经验、 海内外服务网络、集团多元化经营 优势、以客户为中心的个性服务理念
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 在推广层面注重异业合作（房，车中介），跨 界推广
优点： 推广活动“花旗财富精英论坛”和“经济论坛”在业界具有权威性，有
利于品牌忠诚度的建立。
缺点：
平面和软文的传播形式较少。
汇丰 卓越理财
品牌沟通平台
品牌核心
全球金融 本地智慧
品牌个性
国际权威、专业
感性利益
与众不同的优质服务体验
理性利益
全球规模最大的银行及金融机构之一 先进科技联接的国际网络
传播策略分析
传播重点
农行开展“金钥匙春天行动 ”的主题活动，除 了常规的客户回馈计划以外，，“金钥匙明星理 财师”评选活动是其推广活动的重头戏。
金 钥 匙 理 财 开 启 财 富 之 门
形象类 折页
基
金
定
基
投
金
超
农
市
业
银
省
行
时
基
省
金
力
定
省
投
费
帮
用
您
理
财
业务类 折页
金钥匙“伴您成长.三业个人贷款”
业务类折页
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 业务的推广以工行的财富管理为核心渠道
各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为 主
全心全意 为您打理财富
形象稿
全心全意 为您打理财富
形象稿
财富天地 挥洒自如
形象稿
理广袤财富 品泰然境界
至专
至诚
品牌核心
至远
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传达品牌的专业形象和诚信度， 并提升大众对品牌的感性认识
传播重点
以线上理财大赛、线下音乐会和“阳光财富集贤 讲坛”等方式进行公关活动
精品银行 诚信伙伴
形象稿
庆祝光大银行理财业务荣获08年银行业综合理财素质评价第一名！光大银行 阳光财富致力为您提供更全面、专业的产品和服务
形象稿
中国光大银行06年至08年连续三年荣获最具创新银行奖
形象稿
2008月12月18号 中国光大银行阳光 财富中心（北京）隆重开业 阳光财富，至专、至诚、至远
活动类海报
2008月12月18号 财富森林耀世而出， 为您的财富之树带来 最周到的照顾
活动类海报
光大银行携手江南会 2009“春”龙井新茶品鉴会
活动类广告
光大银行上海首家财富管理中心2009年2月25日隆重开业
活动类广告
光大银行阳光财富私塾开讲
-------第一讲：全球经济危机下2009年投资策略
金钥匙个人贷款 助您享受新生活
业务类海报
金钥匙个人贷款 助您享受新生活
业务类海报
留学一站通 便捷又轻松
业务类海报
农业银行“金钥匙好时贷” 让您好梦成真
业务类广告
车身广告
精准理财 本利双丰
业务类广告
一地汇出，全国可取，即汇即取，犹如亲递
业务类广告
大幅调低利率，理财如何接招？
业务类软文
成长不凡 动力依托
银银行行中高高端端理理财财 市市场场分分析报报告告
（四月）
竞争对目手录
目录
市场特点 竞争对手
招商银行金自葵身花情业况务
目标消费群体 分析总结
市场特点
市场特点
银行的诚信是争取中高端客户的关键
中资银行中高端理财产品同质化是“短板”
外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点 的不足和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的 金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流 中资银行
形象稿
形象稿
赏名画，为何不能在银行？ 有一种欣赏，值得驻足停留
机场贵宾服务 为您尊贵开放 形象稿
天玑财富 荐面礼 赠自己
活动类车身广告
天玑财富 南都名家讲堂
讲堂主题：透析两会后经济政策热点及投资机会
活动类海报
深圳发展银行“天玑财富杯”全国高尔夫球赛北京站在京举行
活动类软文
加强投资者教育 树立正确投资理念
业务类软文
农行诚相伴 金钥匙送福来
活动海报
2009，您在期待什么……… 大行德广，“诚”系你我
——金钥匙.春天行动之第1乐章
活动类宣传海报
花开富贵，财富启航 金钥匙.春天行动 第3乐章
活动类宣传海报
泗溪分行启动“金钥匙春天行动”
活动类软文
金钥匙理财 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动主题化，有利于大众对金钥匙理财业务的了解，提高了活动推
品牌核心
关爱有加 增值无限
品牌个性
可靠、专业、亲民
感性利益
优质的银行服务
理性利益
遍布各地的网点、品种齐全的各项 业务、以客户为中心的服务体系、强大
先进的电子化网络
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌专业形象和业务信息， 增强品牌的亲和力和业务的认知度。
传播重点
每年定期举办的“花旗财富精英论坛”，另外还 会与奔驰等知名品牌进行联合推广
财讯尊心 花旗银行贵 宾个性理财
安枕世界各地 理财全球无忧 让您置身全球 都尊享优先服务 和贵宾礼遇
形象稿
QDII形式下的宏观经济展望与个人投资理财
活动类Βιβλιοθήκη Baidu告
中国经济展望及全球最新财富管理机遇
活动类广告
广告传播总结分析
缺点：
平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点 很少。 画面执行一般，创意缺乏感染力。
总结：
需增强品牌个性和视觉表现的一致性。
工商银行 理财金账户
品牌沟通平台
以专业财智
品牌核心 缔造财富生活
品牌个性
权威、专业、可信
感性利益
全方位、个性化的金融服务
理性利益
实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范
活动类广告
2008卓越理财 财富论坛
活动类广告
2008卓20越08理卓财越财理富财论财坛富论坛北京站
理
财
周
刊
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M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
活动类广告
卓越理财 TVC
广告传播总结分析
优点： 所有广告在视觉上保持了统一性，有利于创意表现品质的提升；
在品牌诉求上具有感染力，并能与目标群体形成共鸣