竞争报告方案-招商银行竞品分析金葵花4月
“金葵花”的品牌效应
“金葵花”的品牌效应摘要：本文通过对我国招商银行的“金葵花”理财产品营销推广的分析，运用4P理论与品牌理论对其进行解构，以期对我国银行业务的营销能够有所借鉴与创新，从而推动我国银行业务品牌的建设。
关键词：理财产品；4P理论；营销；品牌运营2002年10月，招商银行推出的“金葵花”理财，在中国金融市场新一轮高端客户的争夺战中获取主动，产品推出一年后，“金葵花”理财品牌和服务体系，获得“中国首届杰出营销奖”银奖。
而无论是否是招商银行的用户，招商银行给人的印象永远是金葵花般灿烂阳光的形象。
“金葵花”原本是一个理财产品的名称，但在一些列成功的品牌营销活动后拓展成了招商银行的经典品牌。
14P理论在“金葵花”的应用1.1产品：招商银行与金葵花2002年，招商银行推出的“金葵花”理财服务是招商银行向个人高端客户提供的高品质、个性化综合理财服务，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问服务等服务内容，其核心在于，对银行的产品、服务渠道等各种资源进行有效整合，通过客户经理向高端客户提供一对一的个性化服务。
1.2价格：优质低价尊贵享受金葵花理财的客户是在招商银行同一分行的所有个人账户中的资产折合人民币总额达到50万元的群体。
金葵花的年费50元，账户管理费30元／月。
可以说，金葵花理财门槛高，但收费不高，一年约410元。
这样的低收费主要是让理财服务成为贵宾的一种生活方式、推广出理财时尚。
1.3渠道：无所不在的金葵花金葵花铺设的渠道多样化且紧跟着时代进步，不断更新功能和渠道，更重要的是时时刻刻让用户感受到尊贵。
(1)传统银行：在全国40多个大中城市设立了分(支)行，拥有500多个营业网点。
其中67个“金葵花”理财中心、228个“金葵花”贵宾室、250个“金葵花”贵宾窗口。
这些贵宾服务专区装修高档、私密性强、舒适而温馨。
(2)网上银行：网站设置清新自然，贯穿着招行红色的主题色，大方简洁，而葵花造型也无所不在。
网站业务全面、方便，尤其是对客户的网络安全进行了全方位的保护，让客户用得放心。
招商银行目标市场分析报告
建立完善的人才选 拔和培养机制，吸 引和留住优秀人才
优化组织架构，提 高工作效率和协同 能力
加强内部沟通和协 作，提高团队凝聚 力和执行力
建立合理的激励机 制，激发员工的积 极性和创造力
01
数字化趋势：金融 科技发展，线上金 融服务需求增加
02 03
跨界融合：金融与 其他行业跨界合作， 创新金融产品和服 务
竞争格局：市场竞争激烈， 招商银行需要不断提升自
身竞争力
政策支持：政府对金融行 业的支持政策，有利于招
商银行的发展
4
5
01
招商银行在目标市场中具有 较高的品牌知名度和市场份 额。
02
目标客户群体主要为中高端 客户，具有较高的消费能力 和投资需求。
03
招商银行在金融产品和服务 创新方面具有较强的竞争力。
市场定位：以创 新、科技、服务 为核心竞争力， 打造差异化竞争 优势
营销策略：采用 线上线下相结合 的营销方式，注 重品牌建设和客 户关系管理
客户类型：个人客户、
1
企业客户、政府客户 等
客户需求：存款、贷
2
款、理财、保险、支 付等金融服务需求
客户偏好：便捷性、
3
安全性、收益率、服 务态度等
客户行为：消费习惯、
4
投资习惯、风险偏好 等
客户满意度：对招商
5
银行产品和服务的评 价和期望
01
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招商银行主要 竞争对手：工 商银行、建设 银行、农业银 行等
市场份额：招 商银行市场份 额相对较小， 但增长迅速
客户群体：招 产品和服务： 商银行主要针 招商银行产品 对中高端客户， 种类丰富，服 提供优质服务 务水平较高
葵花销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，葵花籽油因其营养价值高、口感好、用途广泛等特点，市场需求逐年上升。
为抓住市场机遇，扩大葵花籽油销售，提升品牌知名度，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场现状：目前，葵花籽油市场呈现出多元化、高端化的趋势，消费者对产品品质和品牌认知度要求越来越高。
2. 竞争对手分析：主要竞争对手包括国内外知名品牌，如鲁花、福临门等。
这些品牌在产品研发、市场推广、渠道建设等方面具有较强的竞争优势。
3. 目标市场：主要针对城市中高端消费群体，特别是注重健康、追求品质生活的家庭。
三、产品介绍1. 产品特点：本产品选用优质葵花籽，采用物理压榨工艺，无添加，保证油品纯净、营养。
2. 产品系列：分为葵花籽油、葵花籽油礼盒、葵花籽油调料等多个系列，满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用环保材料，设计简约大方，突出品牌形象。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研，结合产品成本和竞争对手定价，制定合理的价格体系。
2. 渠道策略：- 线上渠道：利用电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，实现线上线下联动销售。
- 线下渠道：与大型超市、便利店、粮油店等建立合作关系，设立专柜或专区。
- 社区渠道：开展社区推广活动，如试吃、赠品等，提高产品知名度。
3. 促销策略：- 节日促销：在传统节日如中秋节、国庆节等，推出优惠活动，吸引消费者购买。
- 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、消费者参与，提高新品关注度。
- 会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增强客户粘性。
4. 售后服务：设立客服热线，提供产品咨询、售后解答等服务，提升客户满意度。
五、执行计划1. 团队建设：组建专业的销售团队，负责市场调研、渠道拓展、客户维护等工作。
2. 培训体系：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升团队整体素质。
3. 绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激励员工积极销售，提高业绩。
招商银行案例分析报告
招商银行案例分析报告一、引言招商银行是中国率先的商业银行之一，成立于1987年。
多年来，招商银行凭借其创新的金融产品和优质的客户服务，迅速发展壮大。
本报告旨在对招商银行进行全面的案例分析，包括其发展历程、商业模式、市场竞争力以及未来的发展方向。
二、发展历程1. 成立背景招商银行成立于1987年，当时是中国第一家股分制商业银行。
其成立的目的是为了满足中国改革开放后经济快速发展的金融需求。
2. 创新经营模式招商银行在成立初期就采用了“直销银行”模式，通过电话、互联网等渠道开展业务，有效降低了运营成本。
此外，招商银行还推出了一系列创新金融产品，如信用卡、理财产品等，满足了客户多样化的金融需求。
3. 快速发展在过去的几十年里，招商银行经历了快速的发展。
截至目前，招商银行已经成为中国最大的股分制商业银行之一，拥有数千家分支机构和数百万个人和企业客户。
三、商业模式1. 直销银行模式招商银行向来坚持直销银行模式，通过电话、互联网等渠道为客户提供服务。
这种模式不仅提高了银行的运营效率，还为客户提供了更便捷的金融服务体验。
2. 多元化金融产品招商银行拥有丰富的金融产品线，包括信用卡、储蓄账户、贷款、理财产品等。
这些产品满足了不同客户的金融需求，提高了银行的盈利能力。
3. 专业化团队招商银行注重人材培养和团队建设，拥有一支专业化的团队，包括金融专业人士、市场营销人员和客户服务人员。
这些人材为银行的发展提供了强大的支持。
四、市场竞争力1. 品牌影响力招商银行作为中国率先的商业银行之一，拥有较高的品牌影响力。
它的品牌形象以创新、专业和可靠为核心，赢得了泛博客户的信任和认可。
2. 服务质量招商银行向来以来都注重提供优质的客户服务。
通过建立完善的客户服务体系和培养专业的客户服务团队，招商银行赢得了客户的满意度和忠诚度。
3. 技术创新招商银行积极推动技术创新，不断引入先进的金融科技，提升业务效率和客户体验。
例如，招商银行推出了挪移银行、电子支付等创新产品，满足了客户日益增长的挪移化金融需求。
招商银行-金葵花的市场营销策略
事实上，整个市场上没有一家国内银行银行是对这批客户进行针对性的营销 的。然而这类客户的需求往往是更为专业，更为复杂的，一般的产品并不能满足， 只有针对性的产品才能满足他们的需求。虽然现在有外资银行已有相应的贵宾理 财产品，但是这些理财产品受政策限制，风险性高，也比较有限，可以说他们的 需求并没有得到很好的满足。
业务需求 地理分布
低端客户 大
中端客户 市场吸引力
中
小
中
与竞争者相比较
国有银行有优势
无明显
国有银行有优势
国有银行有优势
无
招商银行有优势
无
无
公司自身资源（一卡通）
一卡通已满足
一卡通已满足
符合招行的分布
高端客户Байду номын сангаас
小 大
？
外资银行有， 但未足够满足
？ 符合招行的分布
如果选择低端客户，招行并无优势，相反地国有银行更具优势。跟国有银行 正面竞争难度较大。
实际上金葵花理财这个产品包含了两部分，一部分就是理财管理本身，另一 部分就是服务，也就是说它把产品功能与服务体系融为了一体。
“金葵花”的服务体系包括七个方面：一对一理财顾问，专享理财空间，定制 理财信息，多种超值优惠，全国漫游服务，24 小时在线咨询，方便到家的服务 渠道。
它从产品到服务都紧紧的贴合目标客户群的特点和需求。 （1） 与尊贵地位的吻合。
� Strength: 对私业务突出，拥有一卡通明星产品；中高端客户居多。 � Weakness: 网点少，受区域限制。
招商银行网上银行业务的竞争力发展分析
招商银行网上银行业务的竞争力发展分析【摘要】招商银行作为国内知名银行之一，在网上银行业务领域备受关注。
本文从背景介绍和研究意义入手，深入分析招行网上银行业务的发展现状、竞争对手分析、服务优势、创新技术应用和市场营销策略。
通过研究发现，招行在网上银行业务方面拥有一定的竞争优势，主要体现在服务品质和技术创新方面。
未来，随着互联网和金融科技的快速发展，招行网上银行业务面临着更多挑战和机遇，需要不断提升服务水平和创新能力，不断调整市场营销策略，以保持竞争力。
通过总结，可以得出招行网上银行业务的竞争优势和未来发展趋势，为相关研究和实践提供参考。
【关键词】招商银行、网上银行业务、竞争力、发展分析、现状、竞争对手、服务优势、创新技术、市场营销策略、竞争优势、未来发展趋势、总结。
1. 引言1.1 背景介绍招商银行作为中国领先的商业银行之一，一直致力于提供全方位的金融服务。
随着互联网的快速发展，网上银行业务已经成为现代金融服务的重要组成部分。
招商银行网上银行业务作为其金融服务体系中的重要组成部分，也在不断发展壮大，逐渐成为其在金融市场中的竞争利器。
随着科技的不断进步和金融行业的快速发展，网上银行业务已经成为各大银行提升竞争力的重要手段。
招商银行作为具有雄厚实力和优质服务的银行之一，其网上银行业务发展现状备受关注。
本文将对招商银行网上银行业务的竞争力发展进行深入分析，探讨其在竞争激烈的金融市场中的优势和挑战，为进一步提升其竞争力提供参考。
1.2 研究意义研究招商银行网上银行业务的竞争力可以帮助我们了解当前互联网金融行业的发展趋势和市场需求，有助于我们更好地把握金融市场的脉搏，提高竞争优势。
深入分析招商银行与竞争对手在网上银行业务上的比较优势和劣势，可以为其他银行提供借鉴和参考，帮助它们改善自身的网上银行服务水平，提高服务质量和客户满意度。
研究招商银行网上银行业务的竞争力发展还可以促进金融科技创新，推动金融行业向数字化、智能化方向发展，为金融行业的持续健康发展提供有力支撑和引领。
竞品分析报告合集(5篇)
竞品分析报告合集（5篇）竞品分析报告合集（精选5篇）竞品分析报告合集篇1一、这个流程带有一定的主观性。
具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断：新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么?这一点,与文档要求注意受众、目的是一致的。
即竞品分析,一定要让看的人能看懂、并且确保其结论能让人获得启发与帮助,真正形成产品策划和开发的一部分。
三、竞品分析的书写结构,典型的有两种：横向与纵向。
横向：将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。
最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以采用。
一般来说,我会使用Word。
五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面：1、客观结论：(1)比分类、赛事类系统的市场布局状况;(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度);(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等);(4)界面情况(视觉、布局);(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);2、主观结论：内部产品的优势与不足。
六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。
它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。
有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。
所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。
因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。
创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。
七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。
但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。
觉得效果不够,再临时补充。
补充一条：想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。
竞品分析报告范文2023共6篇
竞品分析报告范文2023共6篇竞品分析报告范文2023 第一篇一、本周工作总结秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强公司某某专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。
1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。
2. 对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，提升自身专业素养。
二、下周工作计划基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现某某人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。
2. 坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店客户的良好印象。
3. 激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月任务，提高本月销售量总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!竞品分析报告范文2023 第二篇为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
招商银行竞品分析报告-金葵花(2009年4月)
竞争对手
国有四大银行
中国银行 中银理财
品牌沟通平台
财富之道
品牌核心 智者为先
品牌个性
权威、专业、稳健
感性利益
全方位、高品质、 个性化的银行服务
理性利益
百年的专业品牌、国际化的经验、 海内外服务网络、集团多元化经营 优势、以客户为中心的个性服务理念
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 在推广层面注重异业合作（房，车中介），跨 界推广
传播重点
以线上理财大赛、线下音乐会和“阳光财富集贤 讲坛”等方式进行公关活动
精品银行 诚信伙伴
形象稿
庆祝光大银行理财业务荣获08年银行业综合理财素质评价第一名！光大银行 阳光财富致力为您提供更全面、专业的产品和服务
形象稿
中国光大银行06年至08年连续三年荣获最具创新银行奖
形象稿
2008月12月18号 中国光大银行阳光 财富中心（北京）隆重开业 阳光财富，至专、至诚、至远
形象稿
理财金账户 使用了专业团队的形象 但创意执行的很随意
形象稿
用“三心”营造您的财务自由 用“三心”营造您的财务自由
软文
理财金账户 现在还能投资黄金吗？ 理财金账户 专家回答客户提问
理财金账户 家有30万 还贷还是投资？
理财金账户 自信、自然、自由
软文
广告传播总结分析
优点：
在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能 阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放 选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。
缺点：
平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点 很少。 画面执行一般，创意缺乏感染力。
招商精选季度分析报告_20111610610125617
“金葵花”增强基金优选系列之“金选双赢”理财计划4月份投资分析报告一、“金选双赢”理财计划简介名称：招商银行“金葵花”增强基金优选系列之“金选双赢”理财计划（产品代码：8129）成立日：2008年1月23日存续期：二年业绩比较基准：65%×天相开放式基金指数收益率+25％×沪深300指数收益率＋10%×1年期税后定期存款利率委托人：招商银行股份有限公司受托人：中诚信托有限责任公司投资顾问：广发基金管理有限公司二、投资期内产品表现（一）主要指标序号 主要指标 数据104月30日产品单位净值（元） 0.8691204月30日累计产品单位净值（元） 0.8691303月31日产品单位净值（元） 0.84184本月净值增长率 3.24％52008年1月23日产品单位净值（元） 1.00006产品成立以来累计净值增长率 -13.09%（二）指标计算公式1、产品单位净值= 信托计划资产净值（含应付未付业绩报酬）÷信托计划份额2、本月净值增长率=（本月累计产品单位净值-上月末产品单位净值）÷上月末产品1单位净值3、本年净值增长率=（本月累计产品单位净值-年初产品单位净值）÷年初产品单位净值4、产品成立以来累计净值增长率=（本月累计产品单位净值-成立日产品单位净值）÷成立日产品单位净值(三) 与同期业绩比较基准变动的比较1、本计划历史各时间段净值增长率与同期业绩比较基准收益率比较简表净值增长率 净值增长率标准差业绩比较基准收益率业绩比较基准收益率标准差过去一个月 3.24% 2.21% 1.99% 1.72% 过去三个月 -12.22% 1.62%-10.35% 1.55% 本计划成立至今 -13.09% 1.56% -15.05% 1.57%2、本计划累计净值增长率与比较基准收益率的历史走势对比图（四）资产配置比例（2008年4月30日）21、期末信托计划资产组合情况金额单位：元项目 占总资产比例银行存款和其他货币资金 38.77％股 票 61.23％债 券 0％基 金 0%其他应收款 0%合 计 100％注： “其他应收款”包括“应收银行存款利息”、“应收招证利息”、“应收红利”项目。
毕业论文——招商银行竞争力分析【范本模板】
本科生毕业论文招商银行竞争力分析Competitiveness of China Merchants Bank学生姓名郭贤芳所在专业经济学所在班级经济1062班申请学位经济学学士指导教师李林职称教授副指导教师职称答辩时间2010年 6 月 6 日目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1引言 (1)2招商银行的内、外部竞争环境分析 (1)2.1 招商银行发展现状介绍 (1)2。
2 招商银行内部竞争环境分析 (2)2。
2.1 企业治理和管理团队分析 (2)2.2.2 风险管理水平分析 (3)2。
2。
3 经营能力分析 (3)2.3 招商银行外部竞争环境分析 (3)2。
3。
1 金融危机对银行业的冲击 (4)2。
3.2 日趋复杂的国内经济环境对中小银行的影响 (4)3招商银行的财务分析 (5)3。
1 盈利性 (5)3.1。
1 净利润增长率 (5)3.1。
2 净资产收益率 (5)3.2 流动性 (6)3.2。
1 流动比率 (6)3.2。
2 存贷比率 (6)3。
3 安全性 (7)3.3.1 资产负债率 (7)3.3.2 资本充足率 (7)3。
3.3 不良贷款利率 (8)4 招商银行SWOT分析 (8)4。
1 招商银行竞争优势分析 (8)4。
1.1 领先于同业的品牌和服务优势 (8)4。
1。
2 多项业务和产品优势明显，是目前国内最好的零售银行 (9)4.1.3 公司的营销效果是业内最成功的 (9)4.2 招商银行竞争劣势分析 (9)4.2。
1 整体规模不足 (10)4。
2。
2 政策扶持力度不足 (10)4。
3 招商银行发展机遇分析 (10)4.3.1 国际金融市场处于大分化、大调整时期 (10)4.3。
2 中国经济持续健康发展 (10)4.3。
3 公司传统业务仍有较大增长空间 (10)4.4 招商银行面对的挑战分析 (11)4.4。
1 宏观环境日趋复杂带来的挑战 (11)4.4。
2 四大国有银行的天生优势带来的挑战 (11)4.4.3 同业竞争日趋激烈带来的挑战 (11)5提升招商银行竞争力的对策 (11)5。
2024年向日葵市场调查报告
向日葵市场调查报告1. 简介本报告旨在对向日葵市场进行调查分析，了解市场的规模、消费者喜好、竞争对手等关键信息。
通过该市场调查，可以为企业决策提供参考和指导。
2. 市场规模向日葵市场目前呈现稳定增长态势。
根据调查数据显示，过去几年该市场的年度增长率约为5%。
预计在未来几年内，市场规模将进一步扩大。
3. 消费者喜好根据调查发现，消费者对向日葵市场表现出较高的喜好。
以下是几个主要的消费者偏好方面：•花束和装饰：消费者喜欢将向日葵制作成花束或作为装饰物品，用于家庭、婚礼、庆典等场合。
•鲜切花：消费者对保鲜期较长的鲜切花也表现出较高的兴趣，这对于那些希望能够长时间欣赏鲜花的消费者来说非常重要。
•花园种植：有一部分消费者喜欢将向日葵种植在自己的花园中，享受自己亲手栽培的快乐。
4. 竞争对手分析向日葵市场存在着一些主要竞争对手。
以下是对几个竞争对手的简要分析：•公司A：公司A是市场上的领先品牌，其向日葵产品在质量和外观方面都很出色。
同时，公司A还通过广告和促销活动来提高产品的知名度和市场份额。
•公司B：公司B是一家新进入市场的公司，其向日葵产品以价格优势和独特的设计吸引了一部分消费者的眼球。
然而，其产品在品质方面还需要进一步提升。
•公司C：公司C是一家小型企业，其向日葵产品主要销售给本地区的消费者。
虽然其市场份额不大，但其致力于打造高品质的向日葵产品，获得了一定的忠实消费者群体。
5. 市场机会与挑战向日葵市场存在着一些潜在的机会和挑战。
市场机会：•增加产品种类和多样性，满足不同消费者的需求。
•开拓新的销售渠道，如电子商务平台和社交媒体。
•加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
市场挑战：•价格竞争激烈，需要控制成本并提高产品附加值。
•保证产品质量和安全性，确保消费者信任。
•需要不断创新和提升产品的竞争力。
6. 市场推荐策略基于以上市场调查和分析，以下是针对向日葵市场的推荐策略：•产品创新：不断推出新款式和设计，满足不同消费者的需求。
“金葵花”的品牌效应——谈招商银行“金葵花”理财的品牌运营
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谈 招 商银 行 “ 葵 花 ” 财 的 品牌运 营 金 理
中的资产折合人 民币总额达到 ５ ０万元 的群体。金葵花的年费 ５ ０元 ， 账户管理费 ３ 元 ／ ０ 月。可以说 ， 金葵花理财 门槛高 ， 但收 费不高 ， 一年约 ４ ０元。 １ 这样 的低收费主要是让理财服务成为贵 宾 的 一种 生 活 方式 、 广 出理 财 时 尚 。 推 １ ． ３渠道 ： 不 在 的 金葵 花 无所 金葵 花 铺 设 的 渠道 多 样化 且 紧 跟 着 时代 进 步 ，不 断更 新 功 能和渠道 ， 更重要 的是时时刻刻让用户感受到尊贵。 （ ） 统银行： 全国 ４ １传 在 Ｏ多 个 大 中城 市 设 立 了分 （ ） ， 支 行 拥 有 ５ ０多个营业网点 。其中 ６ 个 “ ０ ７ 金葵花” 理财 中心 、２ 个“ ２ ８ 金 葵花” 贵宾室 、５ ２ ０个“ 金葵花” 贵宾窗 口。这些贵宾服务专 区装 修高档 、 私密性强 、 舒适而温馨。（ ） ２ 网上银行 ： 网站设置清新 自 然 ， 穿 着 招 行 红 色 的 主 题 色 ， 方 简 洁 ， 葵花 造 型也 无 所 不 贯 大 而 在 。网站业务全面 、 方便 ， 尤其是对客户的网络安全进行了全方 位 的保 护 ， 客 户用 得 放 心 。 （ ） 让 ３ 电话 银 行 ： ５ ５ 招 商银 行 集 ９ ５是 ５ ２ ４小 时 的 自动 、 人工 于 一 体 的 全 国统 一 客 户 服 务 号码 。几 乎 包 囊 了银 行 的各 种 业 务 。（ ） 机 银行 ： 断 增 加新 的功 能 ， 安全 ４手 不 且 ４ ． ５提高政府管理水平， 保持健康有序的社会经济秩序。 个 城 市 的 现代 化 ， 先 是政 府 管 理 的 现代 化 。 首 因此 ， 昌市 南 政 府 应 不 断 提 高公 务员 整 体 素 质 ， 化 机关 效 能 建 设 ， 深 提高 政 府 服务 水 平 ， 力 创造 良好 的环 境 以支 持社 会 经 济 的 快速 发 展 ， 尽 如 制定和完善确保公 开、 公平 和公正竞争的法规制度和行为准则； 建 立 科 学 的管 理 、 策 和 咨询 系 统 ； 革 现行 的行 政 审批 制 度 ， 决 改 提 高政府办事效率； 完善现代企业制度， 为经济发展创造有利条件， 使 南 昌市 经济 更 有 活力 。 ４６改善城市环境， ． 继续走可持续发展的生态城市道路。 生态优势是南 昌的后发优势。南 昌应继续大力培育发展环 境产 业 ， 制 宜 发 展 生 态农 业 、 态 ＿业 、 态 旅游 业 ； 续 构 因地 生 Ｔ 生 二 继 建清 洁型 和 绿 色 产 业结 构 体 系， 免 先 污 染 后 治 理 、 治 理 边污 避 边 染的状况继续推进 国民经济 和社会发展的生态化； 照建设“ 按 人 居环境最佳城市” “ 、国家环保模范城 ” 的要求， 规划建 设具 有园 林艺术与特色 、 人文景观与 自然景观形神相融的城 市景观； 坚持 预防为主 、 综合治理， 强化从源头防治污染和保护生态， 以环境不 断改 善和生态 良性循环为 目标， 促进经济社会与人 口、 资源 、 环 境 的协 调 发展 。
招商银行营销分析报告
招商银行营销分析报告引言招商银行是中国领先的商业银行之一，以其优质的服务和创新的金融产品赢得了广大客户的信赖和支持。
本文将对招商银行的营销策略进行分析，探讨其在市场竞争中的优势和挑战，并提出一些建议以提升其市场营销效果。
1. 招商银行市场定位分析招商银行以服务中小企业为主要市场定位，提供全面的金融解决方案，包括企业融资、存款、财富管理等业务。
该定位具有以下优势：•中小企业市场潜力巨大，且竞争相对较小，有较大的市场空间；•招商银行在中小企业金融服务领域积累了丰富的经验和资源，具备一定的竞争优势；•招商银行能够提供个性化定制的金融产品和服务，满足中小企业的多样化需求。
然而，招商银行在市场定位中也存在一些挑战：•中小企业市场需求多样化，对服务质量和专业性要求较高，需要招商银行不断提升自身的能力和水平；•中小企业市场竞争激烈，其他银行也在积极拓展这一市场，招商银行需要制定差异化的营销策略，以保持竞争优势。
2. 招商银行营销策略分析2.1 品牌营销招商银行通过塑造卓越品牌形象，增强消费者对其信任和认可。
其品牌营销策略包括：•强调创新和专业性：招商银行通过推出创新的金融产品，展示其专业性和技术实力。
例如，推出基于区块链技术的跨境支付服务，满足企业客户的特殊需求；•加强品牌宣传：招商银行通过广告、活动等多种媒介进行品牌宣传，提升品牌知名度；•建立良好的企业形象：招商银行通过参与社会公益活动，关注社会责任，增强其企业形象。
2.2 客户关系管理招商银行注重维护客户关系，提供个性化、差异化的服务，增强客户黏性和忠诚度。
其客户关系管理策略包括：•客户分类管理：招商银行根据客户的特点和需求进行细分，制定相应的服务方案。
例如，对于中小企业客户，提供贷款审批加速、利率优惠等特殊待遇；•客户体验提升：招商银行不断改进服务流程，提升客户体验。
例如，提供全天候的客户服务热线，解决客户问题；•客户培训和教育：招商银行提供金融知识培训和教育，帮助客户更好地理解和使用金融产品。
【战略方案】招商银行战略环境分析
（战略管理）招商银行战略环境分析招商银行战略环境分析目录一、PESTEL模型分析2（一）政治(Political)因素3（二）经济(Economic)因素4（三）社会(Social)因素5（四）技术(Technological)因素6（五）环境（Environmental）因素8（六）法律（Legal）因素10二、五力模型10（一）竞争对手间的竞争强度10（二）新进入者的威胁较大11（三）替代品的威胁：12（四）买方议价能力13（五）卖方议价能力13三、内部环境分析14（一）资源14（二）能力17（三）核心竞争力18四、SWOT分析19五、发展战略20（一）差异化战略20（二）国际化战略24（三）合作战略26六、发展趋势与建议28（一）扩大农村人口业务策略28(二）银行业实体经营转型虚拟经营策略32 （三）多元化战略33（四）银发系列业务发展34（五）跨行合作发展策略36一、PESTEL模型分析（一）政治(Political)因素1.国家总体发展环境：国家稳定经济发展迅速中国是有特色的社会主义国家。
政治稳定，积极发展迅速。
党领导人民有条不紊的进行着各个五年计划。
在建设社会主义现代化国家的康庄大道上迅速前行。
特别是2013年换届以后新的党中央狠抓经济建设和社会主义市场经济的发展，相信会给金融业带来更大的发展机遇。
2.在政治环境方面：国家对金融业监管较严格囿于国家经济金融安全的首要目标，政府谨慎对待金融开放步骤，从而导致了目前我国银行业的市场化程度不高、经营模式单一的格局。
不仅存贷款利率必须以人民银行公布基准利率为纲，银行只能单向浮动，而且国际收支经常项目下的结售汇制度、金融项下的严格管制以及人民银行对于外汇市场的干预，也大大限制了银行的业务发展空间。
此外，虽然金融混业经营的试点已经从银行集合理财产品、银行保险产品等业务开始，但银监会、证监会、保监会分业监管的格局在可以预见的未来不会发生改变，而绝大多数商业银行中间业务收入占比低于10%的格局使得我国银行业距离国际上成熟商业银行的差距还相当之大。
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传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌形象，增强客户对业务的感性 认识
传播重点
以直接的业务传播为主，推广方式多为走进社区 与客户面对面的形式
全球通用 一卡多户 专家理财
形象类 折页
乐当家理财卡 理财新贵 雍华尽享
形象类 折页
ATM广告
建行个人理财 从容驾驭财富
品牌核心
关爱有加 增值无限
品牌个性
可靠、专业、亲民
感性利益
优质的银行服务
理性利益
遍布各地的网点、品种齐全的各项 业务、以客户为中心的服务体系、强大
先进的电子化网络
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌专业形象和业务信息， 增强品牌的亲和力和业务的认知度。
形象稿
理财金账户 使用了专业团队的形象 但创意执行的很随意
形象稿
用“三心”营造您的财务自由 用“三心”营造您的财务自由
软文
理财金账户 现在还能投资黄金吗？ 理财金账户 专家回答客户提问
理财金账户 家有30万 还贷还是投资？
理财金账户 自信、自然、自由
软文
广告传播总结分析
优点：
在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能 阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放 选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。
传播重点
每年定期举办的“花旗财富精英论坛”，另外还 会与奔驰等知名品牌进行联合推广
财讯尊心 花旗银行贵 宾个性理财
安枕世界各地 理财全球无忧 让您置身全球 都尊享优先服务 和贵宾礼遇
形象稿
QDII形式下的宏观经济展望与个人投资理财
活动类广告
中国经济展望及全球最新财富管理机遇
活动类广告
广告传播总结分析
传播重点
以线上理财大赛、线下音乐会和“阳光财富集贤 讲坛”等方式进行公关活动
精品银行 诚信伙伴
形象稿
庆祝光大银行理财业务荣获08年银行业综合理财素质评价第一名！光大银行 阳光财富致力为您提供更全面、专业的产品和服务
形象稿
中国光大银行06年至08年连续三年荣获最具创新银行奖
形象稿
2008月12月18号 中国光大银行阳光 财富中心（北京）隆重开业 阳光财富，至专、至诚、至远
深圳发展银行开展基金投资风险教育系列活动
活动类软文
天玑财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 贵宾理财业务（天玑财富）的命名和形象稿的创意表现都跟其他银行的
业务有明显的差异化。
缺点：
品牌的诉求过于古板，缺乏感染力。 关于天玑财富品牌内涵的阐述模糊，不利于品牌认知度的提高。
光大银行 阳光财富
品牌沟通平台
活动类海报
2008月12月18号 财富森林耀世而出， 为您的财富之树带来 最周到的照顾
活动类海报
光大银行携手江南会 2009“春”龙井新茶品鉴会
活动类广告
光大银行上海首家财富管理中心2009年2月25日隆重开业
活动类广告
光大银行阳光财富私塾开讲
-------第一讲：全球经济危机下2009年投资策略
至专
至诚
品牌核心
至远
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传达品牌的专业形象和诚信度， 并提升大众对品牌的感性认识
业务类广告
阳光理财 选您所需
业务类广告
阳光理财 精品纷呈
业务类广告
精明储蓄选光大 应对降息有办法
业务类广告
阳光财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动较为丰富，并且具有统一性；例如“集贤讲坛”是围绕“财富
领袖”、“财富智慧”、“财富轨迹”、“财富品质”等方面陆续展开讲 坛活动 。
缺点：
户外广告
尊贵旅程 品质人生
业务类
乾元二号基础设施建设类理财产品 正在发售……
广告传播总结分析
缺点：
形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用“豪车”元素传达乐 当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于牵强。 推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。
农业银行 金钥匙理财
品牌沟通平台
中银理财主题月，“中银理财购车月”、“中 银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理财电影月” 等１０多场不同类别的大型客户增值活动；并 在部分省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教 育等形式的公关活动
专业承载 恒久财富 智者洞见 尊贵价值 用心如一 诚信百年
形象稿
为您呈现锦上添花的丰厚权益
中银理财白金卡功能：
银银行行中高高端端理理财财 市市场场分分析报报告告
（四月）
竞争对目手录
目录
市场特点 竞争对手
招商银行金自葵身花情业况务
目标消费群体 分析总结
市场特点
市场特点
银行的诚信是争取中高端客户的关键
中资银行中高端理财产品同质化是“短板”
外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点 的不足和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的 金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流 中资银行
无论您去哪里 我们都保证 您的银行账户 将于您到达前备妥
形象稿
汇丰卓越理财 体验精彩人生 领航卓越旅程 体验精彩人生
理
财
周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
无限精彩 人生Biblioteka 谁共赢理财周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
2009卓越理财 财富论坛
展望2009—信心与未来
缺点：
平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点 很少。 画面执行一般，创意缺乏感染力。
总结：
需增强品牌个性和视觉表现的一致性。
工商银行 理财金账户
品牌沟通平台
以专业财智
品牌核心 缔造财富生活
品牌个性
权威、专业、可信
感性利益
全方位、个性化的金融服务
理性利益
实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范
业务类软文
农行诚相伴 金钥匙送福来
活动海报
2009，您在期待什么……… 大行德广，“诚”系你我
——金钥匙.春天行动之第1乐章
活动类宣传海报
花开富贵，财富启航 金钥匙.春天行动 第3乐章
活动类宣传海报
泗溪分行启动“金钥匙春天行动”
活动类软文
金钥匙理财 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动主题化，有利于大众对金钥匙理财业务的了解，提高了活动推
广的有效性。
缺点：
广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。
主视觉“金钥匙”太过形式化，导致长期的推广对其品牌内涵的积累起 不到作用，大众对其品牌的认知也很模糊。
其他主要银行
深圳发展银行 天玑财富
品牌沟通平台
品牌核心
专于智 赢于诚
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
竞争对手
国有四大银行
中国银行 中银理财
品牌沟通平台
财富之道
品牌核心 智者为先
品牌个性
权威、专业、稳健
感性利益
全方位、高品质、 个性化的银行服务
理性利益
百年的专业品牌、国际化的经验、 海内外服务网络、集团多元化经营 优势、以客户为中心的个性服务理念
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 在推广层面注重异业合作（房，车中介），跨 界推广
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 业务的推广以工行的财富管理为核心渠道
各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为 主
全心全意 为您打理财富
形象稿
全心全意 为您打理财富
形象稿
财富天地 挥洒自如
形象稿
理广袤财富 品泰然境界
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传递品牌形象，增强客户对天玑 财富的信赖度
传播重点
以高尔夫邀请赛，理财博客大赛“天玑召集令”、 俱乐部活动等方式进行公关活动
形象稿
品红酒，为何不能在银行？ 有一种品味，在于分享收获
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌国家化、专业、亲和的形象， 增强客户对花旗贵宾理财业务的认知
传播重点
每年举办的“卓越理财 财富论坛”的推广活动， 有利于提升汇丰的专业形象，并提高客户对汇丰 银行的信赖；同时提供体育盛事、音乐会、舞台 剧等服务,还定期有名表赏鉴、高尔夫球赛等
优点： 推广活动“花旗财富精英论坛”和“经济论坛”在业界具有权威性，有
利于品牌忠诚度的建立。
缺点：
平面和软文的传播形式较少。
汇丰 卓越理财
品牌沟通平台
品牌核心
全球金融 本地智慧
品牌个性
国际权威、专业