聚美优品陈欧广告词

聚美优品陈欧广告词聚美优品陈欧广告词[]概述陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。

聚美优品是中国最大的女性限时特卖网站，聚美优品广告是一则视频，其主角并不是明星，而是一位80聚美体后的电子商务创业青年才俊。

其广告词为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。

我是陈欧，我为自己代言语言简短，刻画了一位为未来奋斗的80后形象，引起很多同龄人以及90、70甚至50后的共鸣。

陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GGGame，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。

2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的双代言模式受到热烈追捧。

聚美优品陈欧广告词此外，他亲自出境为公司拍摄的为自己代言的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起聚美体模仿热潮。

2013年3月，连续第二年荣登福布斯中国30位30岁以下创业者榜单，并入选《财富》（中文版）"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，排名第16位。

2014年5月16日，聚美优品在美国纽交所正式挂牌上市，创始人陈欧的身价也暴增至15.75亿美元。

学生时代陈欧的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为天才少年。

陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。

至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。

资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

这是一块很好的跳板。

陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。

怎么挣？打游戏比赛。

和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。

但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。

那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

第一桶金2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。

当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。

作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。

去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。

与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

二次创业2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。

早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。

经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平（新东方教育集团创始人之一）。

两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。

但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。

两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。

这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。

徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。

志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。

当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。

比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。

但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。

当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。

折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

成功转型作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。

对于他来说，化妆品就是新大陆。

他总结出了三个可行条件。

首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。

问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。

合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。

我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。

而雨森觉得电商环节太复杂，没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。

他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。

由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。

这是一次依靠直觉的商业冒险。

陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。

同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

团美网（聚美优品前身）上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。

戴雨森说：2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。

2010年9月，团美网更名为聚美优品，有聚集美丽、成人之美的含义，同年销售额达到2000万元。

2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。

5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

聚美优品陈欧广告词至此大老爷们的女人生意也就算步入正轨。

为自己代言2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。

陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。

是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。

徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。

所以我自己就站出来了。

2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。

几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。

结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为陈欧体。

陈欧体迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。

陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

2013年2月20日，陈欧二字的百度指数猛涨至40000，聚美体、陈欧体综合起来指数为30000-40000。

聚美优品也随着陈欧体的风靡进入爆发式的增长。

据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

复盘危机5，4，3，2，1……2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。

陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。

聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号301。

23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。

凌晨3点，毫无趋好的迹象。

没有人再关注持续冲击网站的巨大流量，集体变脸让办公室迅速大降温。

无奈之下，技术人员开始往外踢用户。

这一切来得太突然，而且可以说是冰火两重天。

陈欧一夜无眠。

踢掉用户不能完全解决问题，很多人提前买好折扣券就等着在这一天花掉，所以不得已他们把一天的促销计划，延长了两天。

接下来又是持续的崩盘，直到第三天才消停。

但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。

真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。

堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。

尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，而这不是短时间内能修复解决的。

至于爆仓，则是发单能力远落后预期。

301当天的订单量是平时的100倍，而当时聚美最大的负荷能力只有平时的两倍。

说白了，聚美高估了自己的仓储和物流能力，这同样没有速效解药。

所以，陈欧几乎是眼睁睁看着网站挂掉却无能为力，至于后来的爆仓更是束手无策。

如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的301大促是成功的。

301当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。

3天下来，聚美的销售额是10个亿。

几乎所有人都说，301的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了彩票一样。

连陈欧本人都没想到，陈欧体的营销效果这么出人意料。

最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。

陈欧反思之后给出的这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。

创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。

但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。

不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。

过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。

301不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

2013年7月，曾在网上放言聚美90%是假货的网友姑苏毛十七，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。