公路工程投标报价编制与投标策略
公路工程报价编制方法和投标策略
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲ ＣＨＩ Ｅ Ｔ Ｅ Ｔ Ｃ ＵＲ
Ｖ０ ． ７ Ｎ ． ４ １３ ｏ ３
Ｄｅ ． ２ １ ｃ ０ １
・２２ ・ ９
・
招 标 投 标
・
文章编号 ：０ ９ ６ ２ （０ ） ４ ０ ２ —２ １ ０ — ８ ５ ２ １ ３ —２ ９０ １
２ ２ 投标 者 自己收 集 的资料 ．
１ 招 标文件所规定的各种国家标准 、 ） 部颁标 准 、 术规范等 ； 技 ２ 国家颁 发的公路 概预算定 额及 地方取费标准 ； ） ） ３ 工程所在 地的 自然条件 、 交通运输条件 、 物价及有关地方 法规 ； ） ４ 本工程 的现场
情况 ， 包括地形 、 地质 、 象 、 气 雨量 、 劳动力 等 ； ） ５ 有关 报价 的参 考
资料 ， 当地近儿 年来 同类性 质 已完 工程 的造 价分析 ， 如 以及本 企
业近年来 已完工程 的成 本分析 ； ） ６ 当地 工程机 械 出租 的可能性 ，
当地材料供应盈缺情况 ， 预测 当地材料 市场 涨落 情况 ； ） 哪 并 ７有
些竞争对手参加投标 ， 各有 多大实力 ， 与业主关系如何 。
２ 投标工程利润的确定。 ）
投标工程 的利润是 指根据 本项 目的具体情 况和公 司的利润 目标 制定 的应 获取 的费用 ， 确定利 润率相 当慎 重 ， 考虑 多方 面 需
的因素 ：
ａ 要分析竞争对手 ， ． 如果对 手任务不 足 ， 可能 会采取低 报价 ， 保本投标 ， 相反则可能会采取 高报价 。ｂ 要分 析本企业 目前 的状 ． 况及市场 开发情 况 ， 果 目前任务 比较充 足 ， 如 或者本 企业 具有较 其他单位无法 比拟 的优 势 ， 如技术 特长 、 专业 优势 和特殊 机械设
公路工程投标报价编制策略与技巧
—
中国新 技术 新产 品
一１ １ ３—
在投标过程中， 一般是以工程量清单按章 节进行报价 的。清单 中的—个项 目 能是定额 可 中多个项 目的综合， 也是计量 支付的单元项 目。 对清 单工程数量应详 细分列 到不能分解 ． 与定额 用不平衡报价 ： 能早 日结账收款 的项 目， 如基础 『 罗世 斌 ， １ １ 陈滢滢 ． 路 工程 招标 项 目若干 问题 公 子 目录对应时 为止 ， 切记不 经分析 ， 以清单 工程 工 程、 土方开挖 ， 等 ， 适当提高单 价 ； 桩基 可 预计 的探讨 广西交通科教 ， ０ － ３ ３． ２ ２ ０－ ０ ０ － 质量优、 强度高、 密实度好 ， 则其抗碳化性能就 散 ， 从而提高混凝土抗碳化能力。 公路桥涵施工技术规范》 民交通出版社． 人 较 强。 采用涂料防护法。 在混凝土表面涂刷 环氧 参考文献 【《 ３ 混凝土碳化理论与研究》 】 ． 黄河水利出版社． 厚 浆涂料 、 酸涂料 、 乳水泥 涂料 等 ， 以 【《 丙稀 丙 可 １ 公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计 】 阻止环境中二氧化碳气体向混凝土内部孔隙扩 规 范 交通人 民出版社
关键词 ： 公路 工程 ； 标报 价 ； 投 编制技 巧
一
１投标书编制程 序和方法 为适 应我 国社会主义市场 经济体 制的发展 和完善 ， 建设部第 １７ ０ 号令发布 了《 筑工程施 建 工发包与 承包计 价管理 办法》 明确投 标人可 以 ， 采用工程量清单报价 的方法 ； 投标报 价应 当依 据企业定额和市场价格信 息 ， 按照 工程造价管 理部门发布的计价办法 编制 。 １ 研 究招标文件 ． １ 购买招标 文件后， 组织投标人 员进行细致 的 阅读理解 。分析投标须知 、 同专用条件 、 合 技
浅谈公路工程投标报价的编制与策略
３ 工程量清单计价模式需要建立科学合理的企 ． １
ｉ ５ — １
综合论述
广东建材 ２ １ 年第 ４ ０２ 期
（） 费与税 金 。 ４规 规费是 指政府 和有 关权 力部 门规定 接 关系 到工程 能否Ｊ ￣ 进 行和 所花 的费用 ， ｌ １ ｌ］ ｛ 从而 影 响投 必须缴 纳 的费用 。 建筑 工程 税金是 指 国家税法 规定 的应 标报 价 的高低 。 公路 工程 项 目在 施 工时不 可避 免 的会受 计入 建筑 安装工 程造 价 内的营业税 、 城市 维护 建设税 及 到天 气等 施 工条件 变化 的影 响 ，一旦遇 到 恶劣 的气 候 、 教 育费附加 。规 费和税 金应 按 国家或 省级 、 业建 设主 暴 雨 、 行 高温 、 水等 不 良天气状 况就 会延 长 工期 ， 而增 洪 从
单 和现场 签证 单等 资料 ， 掌握真 实有 效 的现场 造 价基础 资料。
５结语
综 上所 述 ， 建项 目工程 造 价 的管理 与控 制贯 穿 于 代
４ 竣工阶段的工程造价管理与控制
该阶 段 工程 造价 与 控 制 的工 作 重 点是 竣 工结 算 的
办 理 。 的造 价风 险点控 制在 于竣工 结算 资料 的完整 和 它 结 算审 核的准 确 。 了解 ， 据 近年 来 ， 施工 单位竣 工 结算 对 的核减 率为 １％ ０ 左右 。代 建单位 应积 极组 织协调 配合 有
项 目建设 的全过 程 ， 建设 阶段应 把 工程 造价 管理 的风 各 险点 作为 管理 的重 点，并采 取切 实有 效 的控 制措施 ， 使
得工程 造价 控制 在批准 的投 资概 算 以内。当 前 ， 建制 代 模式 虽 已逐 步推 开 ， 工程 造价 管理 与控 制还 需在 今 后 但 的代 建工 作 中不 断 总结提 高 ， 而提 高代 建项 目的投 资 从
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨摘要：公路工程招投标中，标书编制具有较强的技术性、复杂性，需要严谨、规范的编制，因为包含多个领域以及学科知识，对投标团队的能力水平提出了很高的要求，只有确保投标文件编制的质量，才能提升投标企业的投标竞争力，为后续中标奠定良好的基础。
商务标是投标文件中的重要组成部分，相关人员在编制时要严格的依据招标文件要求，确保商务文件质量，给投标结果带去积极的影响。
关键词：公路工程；投标文件；电子标；编制1 商务投标文件的相关内容投标文件是一种常见的工程文件，就是公路工程在招投标中，投标方给招标方提交的文件，其具有法律效应，是结合招标文件有关要求进行编制的。
通常投标方编制的投标文件主要内容见表1所示，主要有技术部分、商务部分和报价部分，各部分有不同的内容，在这三个板块中，第一重要的就是商务投标文件编制。
表1 投标文件主要内容在公路工程投标中，如果商务投标文件存在和招标文件不一致的地方，或是出现细小的纰漏，都可能导致废标，导致报价和施工组织文件编制的再好，也无法进行下一步开标，所以，商务投标文件编制是第一档关口显得格外重要。
在编制商务投标文件时，就需要认真的依据有关招标文件要求，确保内容完整、排版工整、制作精美，给招标方和评委留下较好的印象。
2 公路工程投标商务文件编制方法2.1 构建完整的资料库为了确保投标商务文件编制的质量，投标从业人员就需要先构建企业资料库，并对其进行完善。
资料库中应该包含企业的全面信息，比如，业绩情况、人员信息、营业执照、资质证书、设备情况、财务情况、环境认证报告、质量认证证书等。
还要动态的对资料库进行更新，在出现人员调动以及企业有新的发展时，要随时更新资料，提升资料信息的可靠性，为商务文件的编制提供有效的依据。
尤其是要制定多个文件时，更需要具备一个有效的资料库，内容要全面，还要合理的分类。
2.2 全面掌握招标信息编制人员要想提升商务标的编制质量，就需要先全面的掌握招标单位发布的招标信息，通过多种途径全面了解信息，准确的掌握公路工程的特性、基本情况以及操作上的难点，还要对工程的可行性做出分析。
公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。
针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。
在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。
此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。
二是报价文件编写。
各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。
三是活动报价。
活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。
四是商务洽谈。
除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。
公路工程中投标编制与报价策略应用
公路工程中投标编制与报价策略应用摘要：本文主要对施工企业如何通过有效的投标策略及编制技巧来提高中标率进行了探讨。
关键词：投标报价策略编制技巧投标是指愿意承包工程的投标单位（投标人）在同意业主拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
这一工程工作量大，时间紧，一般需要完成下列工作：第一，填写资料预审调查表；第二，购买招标文件；第三，进行招标前市场调查、现场考察、搜集有关信息资料情报；第四，分析研究招标文件，提出质疑，参加标前会；第五，计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填写有关表格；第六，分项工程单价计算，编制投标价；第七，分析工程成本，工程价格组成，分析利润大小，确定报价策略；第八，办理投标保函，编制汇总投标文件；第九，投标文件密封，递交业主。
1 投标标价的编制技巧投标技巧就是投标人在领取资格预审到签订合同这个过程中应该注意的一系列重要问题。
第一，资格预审阶段：首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优势特点和施工能力要求的项目，同时要了解各个标段的所有参投单位，避开竞争力较强的单位。
编制资审文件时，要注意文字规范严谨、翻译准确，装帧精美。
在填报“已完工程项目表”时，在资料真实的条件下，要选择那些评价高，施工难度大，结构形式复杂，工期短造价低的工程项目。
第二，研究标书：投标文件的编制应全面掌握投标须知、合同条款、技术规范、计量支付等有关招标文件的内容，做到经济标编制合理准确、不重不漏。
技术标工艺先进，各道工序衔接有序，质量、安全等保证措施齐全。
商务标办理及时，签字盖章齐全。
现行投标时间从购买标书到开标一般在1个月左右，去掉购买标书、现场考察、标前会议及递交标书等时间，真正做标时间大约半个月左右，要想做出高质量的标书及准确的投标报价，做标人员就要在有限的时间里集中精力，全身心投入到投标工作之中。
公路工程投标报价编制与对策
价 基 础 上 综 合 评 标 ， 是 《 通 部 公 路 工 程 施 工 招 标 评 标 这 交
办法 》 规 定 的 ， 投 标 报 价 占 ５ ～ ７ 中 即 Ｏ Ｏ分 ， 工 能 力 占 １ 施 Ｏ
～
弄 清 工 程 项 目的技 术 细 节 和具 体 要 求 ， 为 制 定 施 工 作 方 案 和 编 标 报 价 的 依 据 ， 时 应 核 实 工 程 量 ， 制 定 投 标 同 为
同类 工 程 造 价 的分 析 。
（） ４ 招标 单位 的倾 向性 和 困难 。
何 提 高 中标 率 ？ 如 何 在 投 标 过 程 中 获 得 较 大 的 利 润 ？ 笔
者 根 据 在 实 践 中 积 累 的经 验 ， 谈谈 体会 。
Ｉ 编 制报 价 前 的准 备 工 作 Ｉ １ 研 究招 标 单 位 提 供 的 招 标 文 件 ．
部 分 组 成 。其 编 制 过 程 包 括 如 下 工 作 ：
输 材 料 运 价 、 价 行情 、 关 地 方 法 规 等 当 地 近 几 年 来 已完 成 的 如
近 几 年 来 ， 国 公 路 建 设 发 展 迅 速 ， 投 标 制 度 已 成 我 招 为 主 流 ， 对 缩 短 工 期 、 省 投 资 、 善 经 营 管 理 起 到 了 促 这 节 改 进 作 用 ， 给 施 工 单 位 创 造 了更 多 的 发 展 机 会 。那 么 ， 也 如
策略寻找依据。
１ 分 ， 工组织管理 占 ８ １ ８ 施 ～ ２分 ， 量 保 证 占 ６ １ 质 ～ Ｏ分 ，
业 绩 和信 誉 占 ６ １ ～ ０分 。安 徽 省 公 路 工 程 招投 标 大 多采 用
公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略
33，3()云南林业摘要：对施工企业如何通过有效的投标策略及投标价编制技巧来提高中标率进行了论述。
关键词：公路工程投标；策略；编制技巧1概述招投标是在市场经济条件下进行大宗货物买卖、工程建设项目承包、服务项目采购时所采用的一种交易方式。
其显著特点是，将竞争机制引入交易过程，与常规供求双方一对一直接交易的非竞争性方式不同。
1.1投标的主要过程投标过程一般有下列10项：（1）填写资料预审调查表。
（2）购买招标文件。
（3）组织投标班子。
（4）进行市场调查、现场考察、收集有关信息资料情报。
（5）分析研究招标文件，提出质疑，参加标前会。
（6）计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填制有关表格。
（7）分项工程单价计算，编制投标价。
（8）分析工程成本，确定利润方针，确定报价策略，工程价组成分析。
（9）办理投标保函，编制汇总投标文件。
（10）投标文件密封、递送等。
1.2投标文件编制投标文件编制包括：投标书及其附录、授权书、投标保证书、标价的工程量清单、辅助资料表、证明合格条件和资格材料、选择报价和按《投标须知》规定提到的其他所有材料。
1.3评标办法交通部《公路工程施工招标评标办法》对评分值规定如下：a.投标报价：分值范围50-70，均值60；b.施工能力：分值范围10-18，均值14；c.施工组织管理：分值范围8-12，均值10；d.质量保证：分值范围6-10，均值8；e 业绩和信誉：分值范围6-10，均值8。
云南省的高速公路评标有以下种办法。
第一是在投标公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，再按投标价评分。
投标价在业主预算价的95%～70%范围内报价有效，再计算各有效投标价的算术平均值为平均报价，其合理标价（评标最高分）M=平均标价×98%，投标人最接近于合理标价M 时为中标单位。
所以此法能有效地防止标底泄密而造成的严重后果。
第二是在投标文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，采用A ×50%+B ×50%法确定合理标价M ，M=各投标单位标书报价的平均数A ×50%+招标单位内控价B ×50%，其中投标单位报价应在招标单位内控价B 的50%～100%范围内才有效，投标人最接近于合理标价M 为中标单位。
公路工程投标报价策略
制层层考核，并对成绩较差、不能胜任岗位的人员进行淘汰。
增加职工的紧迫感，调动职工的工作积极性、主动性和创造性，使能者上、平者让、庸者下的用人机制进一步激活，实现人力资源的合理配置。
理顺分配制度的措施为充分调动职工的工作积极性，收费站的分配制度可打破“干部”和“工人”的身份界限，坚持“按劳分配”的原则，按需设岗，按岗定薪，一岗一薪，岗动薪动。
职工工资分为岗位工资、效益工资和绩效工资三部分，同一岗位的岗位工资、效益工资按照职工的工龄、技术职务和完成工作任务情况划分为不同等级按月发放。
不同岗位的职工工资可按照职务、岗位责任和岗位劳动强度不同设定一定的工资系数，职务高、岗位责任大、劳动强度大的系数就大，相反，职务低、岗位责任小、劳动强度小的系数就小，用系数值乘以岗位工资就是不同岗位的工资数额。
在绩效工资分配上可根据职工的工作成绩、通行费收入和考核结果发放。
如收费前三名的收费员可给予不等梯次的奖励，考核优秀或在上级的各类竞赛中为单位获得荣誉的职工可按照《员工薪酬激励管理办法》进行奖励。
通过以上效益工资分配制度，搞活内部分配，逐步建立现代事业单位薪酬制度。
总之，只有理顺收费站的用工制度和分配制度，正确看待和妥善处理用工制度和分配制度改革中出现的问题，才能保证职工的思想稳定，激发职工的工作积极性、创造性和知识潜能，使收费站的各项管理工作稳定、健康、和谐发展。
作者单位：徐州市公路管理处投标报价的依据和制定过程投标报价的依据投标报价编制的基础是工程量的清单，所以要仔细的阅读技术规范、计量规则、招标文件以及补遗书，要认真的核对清单数量。
另外还要认真阅读招标文件中对于定额选择的要求以及清单组成的规定，不然就容易导致报价偏离业主和投标人的报价而造成废标。
在报价时要对工程的整个施工过程进行全方位的考虑，不能忽略了重要因素。
例如在选购材料时，不能只考虑材料的价格，而忽视了材料的运杂费、采购及保管费等，这就要求在编制报价时先确定好基础价格：人工单价、水、电以及材料单价等。
解析公路工程施工投标预算编制及报价
财经纵横295解析公路工程施工投标预算编制及报价乔文龙 宁夏路桥工程股份有限公司摘要：众所周知，公路工程造价的合理编制在降低施工成本以及加快整个施工进度过程中都发挥着非常关键的作用。
然而，在具体落实公路工程项目施工作业的时候，需要高度重视公路工程造价编制的实际情况。
怎样才能编制科学合理的工程造价，并且不断提升工程造价的施工质量是目前公路工程施工过程中急需解决的问题。
鉴于此，本文就公路工程施工投标预算编制及报价展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。
本文以国道341线黑城至海原段公路工程项目作为案例，简单阐述该项目的预算编制及报价(本文对商务文件不做说明，以下简称：国道341项目)。
国道341项目工程概况：本项目起点位海原县海兴开发区西侧，位于S204 线和X405线交叉口处。
全长40.018公里。
二级公路标准，设计速度 60公里/小时，路基宽度10米。
工期394天。
关键词：公路工程；造价编制；不足与对策；国道341项目中图分类号：U415.13 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)019-0295-01一、对招标文件及设计图纸充分分析和把握国道341项目2018年11月1日发布招标公告，招标截止时间为2018年11月22日9时止，招标文件等均在宁夏公共资源交易中心领取。
我部在领取文件后对招标文件以及相关图纸进行的深入研究以及分析，充分了解招标文件及设计意图，该项目评标为合理低价法，按照评分标准进行打分，并按得分由高到低顺序推荐中标候选人。
招标方根据工程项目的实际情况，抓住预算报价这一关键要素，对投标单位的投标报价进行比对，确定最优投标单位作为中标候选人。
因此，在制作标书前，我部仔细研读招标文件，严格参照设计图纸以及工程量清单，充分掌握该项目的具体规定以及相关要求。
在预算编制过程中，我部为了避免受到外界因素干扰，使投标报价失衡，及时就“环境大整治”等相关政策对地材价格的影响采取对策，及时调查当地地材料场，及时与招标业主单位沟通，制定了切实可行的投标方案，根据方案及时调整投标预算文件，不断更新投标报价。
浅谈道路工程投标报价技巧与策略
１ ８ 一 １
广东建材 ２１ 年第 ８ ０２ 期
综合论述
整 工程 量 的 ， 须 对 工 程量 进 行 详 细 的审 核 ， 无 只对 主 要 价进 行 分 析 ， 出主 要 竞 争对 手 ， 可 能在 权 衡 利 弊 的 找 尽 项 目或 工程 量大 的项 目进 行 审核 ， 发现 这 些项 目有 较 大 基础 上 ， 定 自己的最终 报价 。坚 持“ 能够 中标 、 确 既 又有 误 差 时 ， 以利 用 调 整这 些 项 目单价 的办 法 解 决 ， 可 工程 利可 图 ” 的原则 。在 作 出投标 报价 决策 和确 定 报价 策 略 量 确定 后进 行工 程造 价 的计算 。 之后 ， 组 织 造价 管 理 人 员 反复 、 重 地 审 核经 济 标文 应 慎
３ ．科学合理的预算程序与方法 ．２ １
预算 工作 开始 前 ，应 熟 悉施 工 图纸和 招标 文件 ， 了
解 并掌握 工程 现场 情况 ， 对招 标文 件 中 的工程 量清 单进
（） 招标 文件 并予 以全 面 、 １ 购买 细致 的解读 ； （） 标文件 要 求准备好 资格 预 审资料 ； ２按招
（ 进 行细 致 的市场 调 查 ， 括建 筑 原材 料 、 （ 行 审核 。工程 量 的审核 ， ３ ） 包 构 配） 视招 标单 位 是否 允许 对工 程量 件 的供 应与 价格 、 劳动 力及运 输市 场 的价格等 ； 清 单 内所 列 工程量 的误 差进行 调整 来决 定审 核办 法 。 如
一
个 衡点 ， 是投标 人始 终追 求 的一种 理想 境界 。在 投
浅谈公路工程投标文件编制及报价策略
ＳＣ ＴＮ０２ ｛ ＣＥ ＥＯＹ Ｎ４ 圆 ｌ ＆ＣＬ 。ｊ Ｅ ＨＯ．Ｍ． Ｎ ． ０ ＯＩ 。 １ ０ ９Βιβλιοθήκη 浅谈公路工程投标文件编制及报价策略
李 武 （ 安庆 市公 路局路桥 工程处 安徽安庆 ２ ６ ０ ） ４ ０ ５ 摘 要 ：文章 结合 工作 经验 对施 工企业 如何通 过有 效 的投 标文 件 鳊制及报 价策略 来提 高 中标率进 行探 讨 。 关键 词 ：公路 工程 投 标文件 蝙制 报价 策略 中图分类 号 ：Ｆ ７ ０ ４ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文章编 号 ：１ ７ － ７ １ ２ ０ ） ５ ｂ － ０ ０ ０ ６ ２ ３ ９ （０ ９ ０（） Ｏ ０－ ０
解合 同范本和 专用范本 的所有 条款 。 出含糊 找 不清 的问题 ， 及时提 出以 便请招标 单位予 以澄 清 。 工程量清 单的项 目要进 行详细分 解 ， 对 有 些项 目如 承包人 驻地建 设费用 ， 临时 占地费用 等要单 独列入 １０ 中 ， 做临建费 时则要将 ０章 在 此部分 费用扣除 。 价按 工程量清单 的项 目和 标 数量进行 编制 ， 标价 的其他 直接费 、 现场经 费、 间接费 、 工技术 装备费 、 施 利润 、 金等根据 税 招标 工程 的规模 、 区条件 、 地 招标 方式 和投标 人 的实际情 况决定 ； 标价 还应 根据具体 工期要 求和 施工组 织设计编制 。 验 ，谈些 体 会 。 总之 ， 算标 的关键和 技巧在 于掌握好 工程 量、 单价 、 项费率这 三大要 素 ， 各 只有这三 大 １概 述 要素计 算准 确 ， 确定得合 理 ， 才能 保证报价 既 投标是指愿 意承 包工程 的投标单 位（ 投标 有一定 的竞争 力 ， 又能在 中标后获 得理想的 效 人） 同意业主 拟定的 招标文 件的前提 下 ，通 益 。 在 过实 地调查 和仔 细研 究 招标 文 件 ，在规 定期 限内向招标 单位递交包括承办该项 目工程所要 ３投标报 价策略 求的 竞争性 价格 等 内容 的投标 文件 ，供 业主 Ⅸ 公路 工 程 施 工招 标 投标 管 理 办 法 》第 选择 成交 的全过 程 。这一 工程 工作 量大 ，时 六章 第 三十 六 条规 定 ：“ 于报 价 低 于标 底 对 间 紧 ，一 般 需 要 完 成 下 列 工 作 ：第 一 ，填 ２ ％的投 标书 ，如 无充分 理 由证 明能够 保证 ０ 写资料 预审调 查表 ； 二 ，购买 招标 文 件 ； 第 第 降低造 价 的 ，评 标 时 可不 予 考 虑 。 如我 公 ” 三 ， 行招标前 市场调查 、 场考 察、 集有 司 ２０ 年 五 月在安徽省 公路恢 复和改建 项 目 进 现 搜 ０８ 关信息资料情 报 ； 四 ， 第 分析研 究招标文件 ， 提 （ Ⅲ批 ） 第 的投 标 中， 投标 人须知 第 ２ ． 条规 ９１ 出质疑 ，参加 标前会 ， 第五 ，计算 校核汇总 工 定 ：“ 业主 将把 合同授予其 投标 书实质上 响应 程 量 ，编制施 工组织设计 ，填写有 关表格 ； 第 招标 文件 而且 具有 最低 评标价 格 的投标 人 。 ” 六， 分项工程 单价计算 ， 编制 投标价 ； 第七 ， 分 最终 的评标结果 并不是 最低报价就 能 中标 。 由 析工 程成本 ，工程 价格组 成 ，分析利 润大小 ， 此可 见 ， 投标价过 低不一 定就能 中标 ， 即使 中 确定 报价策略 ； 第八 ，办理 投标保 函 ，编制 汇 标也面 临亏损 的问题 。 只有低而适 度的报价 才 总投标 文件 ； 第九 ， 投标文件 密封 ， 交业主 。 是中标 的基础 。 国内公路 投标 的情 况看 ， 递 从 绝 大部分 得标者在 第一名 、第二 名 、第 三名（ｐ Ｈ 费用估算 最低 、次低和 倒数第 三的标 ） 的范 围 ２投标价的编制技巧 投标技巧就是投标人在领取资格预审到签 内。 订合 同这个 过程 中应 该注 意的 一系 列重要 问 报价策 略是授标 策略的一 部分 。 当对 某一 题。 具 体工 作做 出投标 的 决策 之后 ，为 了争取 中 第一 ， 资格 预审阶 段： 首先在标 段的选 取 标 ， 有一个 明确的 方针来 指导报价 工作 ， 应 即 上， 要选取适合 本企业 的优势特 点和施工 能力 报价 策 略 ，投标 人为 了使 自己的报价 有竞 争 要 求的项 目， 同时 要 了解 各个标段 的所有参 投 力 ， 就要 使 自己的预算成 本尽 可能低 ， 同时为 单 位 ， 开竞争 力较强 的单位 。 避 编制 资审 文件 了合 同实施过 程中获取一 定的效 益 ， 还必须 确 最 时 ， 注意文字规 范严谨 、 译准确 ， 帧精 定适 当的利润 和充分风 险考虑 ， 后进行报价 要 翻 装 美。在填报 “ 已完工程 项 目表 ” ， 时 在资料 真 平衡 。 报价 策略 大致包括 以下４ 方面的 内容 个 实的条件下 ， 要选 择那些 评价高 ， 施工 难度大 ， （） １降低预算 成本 策略 （） ２保本 微利报价 策略 结 构形 式复杂 ， 工期 短造价 低的工程 项 目。 第 （） 平衡 策略 ； ） 重分 配策略 。 ３报价 （ 单价 ４ 二， 研究标 书： 投标文件 的编制 应全面掌 握投 第一 ， 降低预算 成本： 确定一 个低而适 要 标 须知 、 同条款 、 合 技术规 范 、 计量支付 等有 度的报 价 ，首先 要 编制 出先进 合理 的施 工方 关招标 文件 的 内容 ，做 到 经济标 编制 合理 准 案 ， 在此基 础上计算 出能确保 合同要 求工期和 确、 不重 不漏 。 技术标 工艺先 进 ， 各道工序 衔 质量标 准的最 低预算 成本 。 降低公路工程 预算 接 有序 ， 质量 、 安全等 保证措 施齐全 。 务标 成本要 从降低 直接费 和间接费 入手 。 商 其具 体措 办 理及时 ， 签字 盖章齐全 。 行投标 时 间从 购 施和技 巧主要 是通过 发挥优势 ， 用本单 位的 现 运 买标 书到开标 一般在 １ 月左右 ， 掉购买 标 施 工经验丰 富 、 个 去 技术 装备先进 、 工技术 组织 施 书 、现场 考察 、标前 会议及递 交标 书等时 间 ， 切实可行及管理体制高效精 干等某些因素来降 真正做标 时间大 约半 个月 左右 ， 要想做 出高 质 低成本 。第二 ， 以保本 、 利为报 价策略 ：下 微 量的标书 及准确 的投标报价 ， 做标人 员就要在 列情 况报价应 低一些： １ （） 合 同； ） 用 单价 （ 可利 ２ 有限的时 间里集 中精 力 ， 身心投入 到投标 工 本企业长 处的优势转 化为价值形 态 ； ） 了打 全 （为 ３ 作 之中。 人当地建 筑 市场 ， 保住 施工地盘 ； ） （ 急于解决 ４ 在做标过 程 中， 详细 阅读招标 文件 ， 要 了
公路工程中投标编制与报价策略应用
投 标 是 指愿 意 承包 工 程 的投标 单 位 （ 投 标 人 ） 同意 业 主 拟 定 的 招 标 文 件 的前 提 在 下， 通过 实地 调 查和 仔 细研 究 招 标 文件 ， 在 规 定 期 限 内 向招 标 单位 递 交 包 括承 办 该 项 目工 程 所要 求 的 竞 争性 价 格 等 内容 的 投 标 文件 ， 业 主 选择 成 交 的全 过 程 。 一 工 程 供 这 工 作 量 大 ， 间 紧 ， 般 需 要 完 成 下 列 工 时 一 作： 第一 ， 写资 料 预 审调 查 表 ； 二 ， 买 填 第 购 招标 文 件 ； 三 ， 行 招标 前 市场 调 查 、 第 进 现 场考察 、 集有关信息资料情报 ， 四 ， 搜 第 分 析研究招标文件 ， 出质疑 ， 提 参加 标 前 会 ； 第五 ， 算 校 核 汇总 工 程量 ， 制施 工 组 织 计 编 设计 ， 写 有 关 表 格 ； 六 ， 项 工 程单 价 填 第 分 计算 ， 编制 投 标价 ； 七 ， 析 工 程 成本 ， 第 分 工 程 价 格 组 成 ， 析 利 润 大 小 ， 定 报 价 策 分 确 略 ； 八 ， 理 投 标 保 函 ， 制 汇 总 投标 文 第 办 编 件； 第九 ， 投标 文 件 密 封 ， 交 业 主 。 递
兴 开发 银 行 贷款 和 国际 开 发 协会 信 贷 采 购 工程 结算 时取 得 最 好 的 经济 效 益 。 指 南 ” ．９ ２ ４ 条规 定 ： 合 同 应 授 予 费 用 估算 ห้องสมุดไป่ตู้“ 单价 重分 配是 尽 量 在 保 持 总标 价 不 变 最 低 的 标 书 ， 不 一 定 是 价 格 最 低 的 标 的前 提下 ， 过增 加清 单 中的 一些 项 目的单 但 通 书 。 由 此可 见 ， 价 过低 不 一 定就 能 中标 ， 价 ， ” 标 同时 降低 另外 一些 项 目的 单价 来使 所需 即 使 中 标 也 面 临 亏 损 的 问题 。 只有 低 而适 资金 达到 最小 的方 法 。 如清 单 中早 日结账 例 度 的 报 价 才 是 中 标 的 基 础 。 国 际和 国 内 从 收款 的项 目。 ｌ０ 如 ０章项 目、０章 中的 土方单 ２０
公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨
公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨随着社会经济的快速发展，公路交通建设正成为各地重点发展的项目之一。
而在公路交通建设中，公路桥梁是十分重要的一部分，它不仅连接了城市与城市之间的交通，也是城市与乡村之间交通的纽带。
在公路桥梁工程中，投标预算编制和报价技巧显得尤为重要。
公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧既关系到企业自身的经济利益，也关系到项目的实施进度和工程质量。
正确的预算编制和报价技巧对于企业而言至关重要。
本文将从多个方面探讨公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧。
一、政策法规的了解和掌握在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，首先要了解和掌握相关的政策法规。
政策法规的制定是为了保证工程的质量和进度，并确保公平竞争。
企业在预算编制和报价中必须遵守相关的政策法规。
只有了解并掌握政策法规，企业才能在合规的前提下进行预算编制和报价，确保自身的合法权益。
二、全面了解工程量的计算在公路桥梁工程投标中，合理的工程量计算是预算编制和报价的基础。
工程量的计算通常包括桥梁的长度、宽度、深度等多个方面。
在计算工程量时，必须全面了解现场实际情况，并充分考虑材料、人力、机械设备等因素，从而得出准确的工程量。
三、合理的材料价格和人工费用估算材料价格和人工费用是公路桥梁工程预算编制和报价的重点部分。
在这方面，企业需要全面了解当地的市场行情和材料价格走势，结合实际情况进行材料价格的估算。
人工费用的估算也需要考虑到当地的劳动力市场情况，以及工程实际所需的人力资源情况，从而合理确定人工费用。
四、充分考虑风险和利润在公路桥梁工程的预算编制和报价中，企业必须充分考虑风险和利润。
在预算编制时，必须合理考虑项目中可能存在的风险因素，并对风险进行合理的评估和预测。
而在报价时，企业还需考虑到自身的利润空间，确保企业的盈利目标。
五、市场竞争和价格策略在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，市场竞争和价格策略也是十分重要的一环。
企业必须全面了解市场竞争情况，分析竞争对手的价格水平和市场定位，从而合理制定自己的价格策略。
浅谈公路工程投标报价的编制方法及策略
析时 ， 要将 该部分的费用扣 除 ， 否则会 造成该 项费用 的重 复计 算 ， 虚增造价 。除 以上 几 点外 ， 编制 人 员在 预算 过 程 中 还要 做 到细 心、 真， 认 在输人数 据时要认 真细致 ， 以防预算 出现重确保 无误 ， 当遇到 和 以往预
． 驻地 、 预制场地 、 和场 地 的位置 和工程 的有 效 施工 期 。ｂ 了解 ２ ４ 选 用 编制预 算 费率 拌 ．
在 选 定 定 额 以 后 ， 需 要 确 定 有 关 的 费 率 ， 率 的 选 择 也 是 就 费 当地地方材料价格 、 材料来源 、 弃土场 的地 点 、 工所 需水 电 的供 施 在选择 费率 时既要考 虑到 以此费率计 算 出 应条件 、 临时便道 、 便桥 的情 况等 。材 料 的价格 水平 直接 影 响到 报价成功 与否 的关键 ， 还 预算价 的高低 ， 特别是用量大 的主要 材料 ， 因此 ， 对材 料 的来 源和 来的费用能否 和成 本匹配 ， 要考 虑用此 费率计算 的标 价有无竞
如果招 标文件 的清单 已将部 分费用 的 材 料 的 价 格 要 多 了 解 ， 比 较 ； 土 场 位 置 的 选 择 要 满 足 运 距 小 争力 。另外需要 注意的是 ， 多 弃 ０ 在 且 便 于 运 输 ； 时 便 道 、 桥 的选 择 要 尽 可 能 地 做 到 路 线 短 、 价 项 目抽 取 归 类 于 １０章 总则 费用 中 时 ， 进 行 其 他 项 目的 清 单 分 临 便 运
２ 预 算价 的编 制
２ １ 认 真研 究招 标文件 和 设计 图纸 ， 对 工程数 量 ． 核
招标文件和设计 图纸是编制 投标 报价 的重要 依据 ， 招标 文件
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
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《中华人民共和国招标投标法实施条例》于2012年2月1日起正式施行，该条例的颁布实施，对规范招标投标行为，维护工程建设市场秩序，保护国家利益、社会公共利益和招标投标人的合法权益，对提高工程质量、降低工程造价和提高投资效益具有重要意义。
作为施工单位，如何才能提高中标率，如何在投标过程中获得较大的利润呢？本文就作者在实践中积累的经验，谈谈体会。
编制报价前的准备工作
研究招标单位提供的招标文件一般说来，公路工程招标文件包括：投标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单、投标书（含投标书附件）、投标担保格式、辅助资料表格式、合同格式、图纸以及勘察资料等。
研究合同条款
合同条款中对编标影响较大的一些问题，尤应引起重视。
比如：承包方式、履约保证金的规定、开竣工时间及工期奖惩、材料供应及价款结算办法、材料调差的规定、预付款的支付、工程款结算办法、税金、保险的规定等等。
熟悉并研究设计图纸及技术规范
弄清工程项目的技术细节和具体要求，作为制定施工方案和编标报价的依据，同时应核实工程量，为制定投标策略寻找依据。
研究工程量清单及技术规范中有关计量
支付的内容
标价与概预算的不同之处就在于
涵盖的项目内容不同。
概预算项目的划
分是按规定进行的，而招投标的项目则
按工程量清单和技术规范的有关计量支
付方法进行划分的。
有些隐含在概预算
中的费用，在工程量清单中单独计量，
如：承包人驻地建设（即概预算项目中
的临时设施费）。
而有些清单项目涵盖
很多内容，如：下部结构30＃砼就包括
了下部结构中所有砼标号为30＃的部
位。
因此对于工程量清单中每一个项目
所包括的内容应做到心中有数。
对相关内容进行调查，搜集资料
有哪些竞争对手参加投标，各有
多大实力，是否急于中标，投标报价动
向，与业主之间的人际关系等。
工程所在地的自然条件、交通运
输条件及水陆运输材料运价、物价行
情、有关地方法规等。
有关报价的参考资料，如当地近
几年来已完成的同类工程造价的分析。
招标单位的倾向性（即招标单位
倾向于让哪个施工单位来承包工程）和
困难。
了解定标办法，现行定标办法主
要有三种：第一种合理低价法定标，只
要通过了形式评审、响应性评审以及资
格评审后，就以评标价作为计算中标与
否的依据，其他施工组织设计、项目管
理机构等分值构成均为0分。
这种方法
规避了人为因素，报价正确与否成为是
否中标的关键；第二种方法是综合评估
法，施工组织设计、项目管理机构、评
标价、其他因素等按照不同权值打分，
综合评分最高者中标，这种方法因为存
在人为因素，已经很少被采用；第三种
方法是经评审的最低投标价法，即评审
后谁报价低谁中标，这种方法一般在使
用世界银行、亚洲开发银行等国际金融
组织贷款的项目和工程规模较小、技术
含量较低的工程中采用。
目前使用最多
的方法为第一种方法。
投标报价的编制
投标报价一般由施工成本、利润
和税金、风险费用三部分组成。
其编制
过程包括如下工作：
进行施工成本分析和成本预测，
编制成本预算，成本分析应建立在以往
施工项目成本分析和成本核算工作的基
础上。
施工成本应包括直接成本（包括
工、料、机等直接费）、间接成本（包
括现场管理费、公司管理费、临时设施
费、施工队伍调遣费等）等各项费用。
按公路工程预算定额及编制办法
编制施工图预算。
风险费的分析和计算，通过分析
合同来确定考虑哪些风险费，考虑多少
风险费。
目前，国内大多数项目的风险
费由业主承担。
根据研究招标文件、考察现场、
参加标前会议、核实工程量及其他现场
公路工程投标报价编制与投标策略
文/石 桥
2012年第17期271
(9月上)《交通世界》
C OLUMNS特别企划
调查工作所掌握的情况和信息确定投标策略。
制定报价方案，报价方案一般应制定三个，即乐观方案、悲观方案和可能性方案。
乐观方案的报价是在施工图预算的基础上编制的，其报价最高。
这种方案通常只在竞争对手较弱或自己在该项目上有独特的技术垄断的条件下才可采用；悲观方案的报价是在成本预算的基础上编制的，其报价最低，这种报价方案通常在竞争对手很强、自己的施工任务不足或业主是按最低价定标的条件下采用；可能性报价方案是在成本预算和施工图预算的基础上，综合考虑建筑市场的供求状况、竞争对手的实力及施工中各种风险因素后提出的，是一个较周全而稳妥的方案，且具有较强的竞争力。
投标策略
赢利策略
这种投标策略通常在建筑市场任务多、投标单位对该项目拥有技术上的垄断优势、工期短、竞争对手少、支付条件不理想、风险性较大时才可采用。
微利保本策略
即在三项费用中，降低利润，甚至不考虑利润。
这种策略通常在企业工程任务不饱满、建筑市场供不应求、竞争对手强以及业主按最低标定标时可采用。
低价亏损策略
当施工单位为了参加市场竞争，打入其他新的地区开辟新的业务，并想在这个地区占据一定的位置时，可以在第一次参加投标时，用最大限度低的报价、保本价、无利润价、甚至亏5%的投标报价进行投标。
其它报价策略
修改设计，以降低造价而中标
在编制标书过程中，仔细研究设计图纸、合同文件和规范，发觉有不
合理或未尽完善之处，或者认为可利
用某项新技术能达到降低造价的目的
时，可按原设计提出报价，中标后提
出新工艺和修改设计方案，往往可以
得到监理工程师的批准，达到降低标
价的目的。
从招标文件中附带优惠条件而中标
当得知业主在资金上、“三材”
方面有一定困难，工期很紧时，可主动
自带资金、材料先行开工，待数月后，
业主资金到位，一并归还。
利用这种优
惠条件，解决业主短期暂时困难，替业
主分忧，而创造夺标条件。
缩短工期策略
在本单位施工技术水平和管理水
平高，设备先进的前提下，认真做好施
工组织设计，发挥本单位管理水平和设
备先进的优势，用网络图指导施工计
划，工艺先进，交叉作业，平衡施工，
科学管理，达到缩短工期，降低造价的
目的。
低价中标，着眼索赔策略
在研究合同条款、技术规范及补
遗文件时，发觉有许多不符之处，可在
报价时价格低些，中标后，注意图纸工
程量的变化，取得工期的延长和费用的
增加，如：额外的地质变化、材料的价
格上涨，业主的要求赶工，提前竣工及
业主的违约责任等。
投标报价手法
不平衡报价法
在保证投标总价不变的情况下，调
整个别项目单价可以得到更大的利润。
估计到以后会增加工程量的项目
单价报价高，工程量减少的项目单价报
价低。
提高可早日得到结算收款的项目
的单价。
设计图纸不明确或者有错误时，
估计今后会修改的项目单价报高些，估
计今后会取消的项目单价报低些。
工程量清单中无工程量而只填单
价的项目单价报高些。
对暂定金额项目，分析会让承包
商做的单价宜报高些。
通过调查以往项目，发现对于零
星用工，业主很少用计日工计算时，计
日工单价宜报低些。
多方案报价法
按原工程说明书和合同条款报一
个价格，并加以注释“如工程说明书和
合同条款可作某些改变时，可降低多少
费用”，使报价成为最低的，以吸引业
主修改说明书和合同条款。
突然降价法
在整个报价过程中，按一般情况
报价，甚至有意将报价泄露以迷惑对
手，等到投标截止期来临之时，突然降
价以提高竞争能力和中标机会。
扩大标价法
除了按正常的已知条件编制价格
外，对工程中变化较大或没有把握的工
程，采用扩大单价，增加不可预见费的
方法来减少风险。
结束语
在公路工种投标过程中，科学合
理的编制报价，使之具有竞争力，并且
有利可图是件相当复杂的工作，既要从
自身条件、能力、近远期经营战略目标
进行纵向分析，又要对各竞争对手进行
横向比较。
正确运用投标策略与技巧，
不仅可以增大企业中标的机会，而且会
使企业获得更大的利润。
作者单位：河北省廊坊市第二公路工程处
TRANSPOWORLD 2012No.17(Sep) 272。