休闲娱乐会所项目策划书

休闲娱乐会所项目筹备计划书

——2011.09——

目录

第一章项目概要 (2)

第二章市场分析 (3)

第三章项目定位分析 (5)

第四章项目实施计划 (8)

第五章项目设计理念 (11)

第六章项目财务分析 (12)

第七章风险分析与应对策略 (18)

第一章项目概要

本项目抓住休闲娱乐行业迅速发展的市场机会，依据项目负责人及团队对行业市场的充分了解与专业判断，结合当地的实际情况，最大限度地利用当地市场的雄厚资金、专业团队、社会关系等各方面的资源优势，致力于在惠州打造一个集保健理疗与夜总会娱乐于一体的全新休闲娱乐品牌。

➢经营主体：惠州市**休闲娱乐会所有限公司（具体命名待定）

➢业务范围：足疗、洗浴、按摩为主，夜总会娱乐为辅

➢项目选址：惠州市花边南路隆泰金都对面（初定）

➢经营面积：约3000㎡（具体规划布局详见后文）

➢投资金额：约1500万元（具体详见投资预算部分）

第二章市场分析

一．休闲娱乐行业市场机遇

随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统保健产业的发扬光大，休闲娱乐成为现代人重要的生活方式，休闲娱乐行业在中国异军突起。经济的高速增长，必然伴随着休闲娱乐产业的发展，这是经济发展的一条规律。

据统计，全国休闲娱乐产业的年产值超过2000亿人民币。“休闲娱乐”所带动的各类生产和服务活动，日益成为经济繁荣的重要因素。据美国休闲专家杰夫瑞戈比预测，专门提供休闲服务的第三产业在2015年左右将主导劳务市场，休闲业在GDP中将有一半的份额。而国内外不少专家学者认为，在2015年后的约100年时间内，休闲经济将居主导地位。

随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，休闲理疗在短短的几年内异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。

足疗、穴位针灸、按摩推拿、刮痧等休闲健康理疗形式，不仅逐渐为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。在欧洲、日本、韩国、东南亚，休闲理疗养生正渐成为习惯，国内出现的一些企业也以“阳光操作、规范经营”的休闲保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。

二．惠州休闲娱乐行业的经营现状

通过对惠州业进行广泛的考察，根据本项目拟建的规模档次，在休闲理疗方面,我们选定周边的金泰沐足、金手指、顺天云景……等距离本项目较近的同等级经营企业列为关联单位，作为重点考察的对象；在夜总会业务方面，则选定康帝、隆泰金都、英煌会、瑶芳等单位作为重点考察的对象。以下是两组经营情况分析表：

1. 周边关联休闲理疗单位基本情况和经营状况表：

2. 周边关联夜总会娱乐单位基本情况和经营状况表：

结论：从上面的调查表分析，惠州的休闲娱乐企业大多处于中档定位，无论从装修设备档次、收费等方面都可以反映出来。而且从以上的上座率和开房率来看，惠州的休闲娱乐市场远未达到饱和状态，仍处于需求大于供应的市场状况。

第三章项目定位分析

一．项目品牌定位

根据对惠州休闲娱乐行业市场状况的分析，深入了解行业市场的需求状况，本项目品牌定位为高端市场品牌，通过硬件环境投入、高质量的专业服务、准确客源定位、品牌形象推广等方式，打造一个集保健理疗与夜总会娱乐于一体的高端休闲娱乐品牌。

二．项目客源定位

根据项目的高端品牌定位，结合惠州当地市场状况及本项目的经营业务范围，细分和定位本项目的客源群体为：

1.保健理疗业务客源定位：政府人员、企业老板、高薪白领等群体，适合

于朋友接待、商务接待、政府接待等活动。

2.夜总会娱乐业务客源定位：政府人员、企业老板等群体，适合于较高规

格的政府接待与商务接待等活动。

三．项目产品定位

1.产品组合定位

足疗是传统理疗的重要组成部分，社会上普遍认同经常进行专业的足疗，能够起到保健作用。对比推拿按摩、SPA、桑拿等理疗形式，足疗能被更广泛地接受。因此，本项目在保健理疗业务方面的产品组合定位中，依然以专业的足疗作为核心产品，配合传统推拿按摩的服务产品，适应市场需求。

同时，针对高端客户的政府或商务接待需求，增加夜总会娱乐服务产品，让高端客户群感受“理疗——娱乐”的至尊享受，以高质量的硬件环境和服务获得高端群体的青睐，引领高端消费。

2.产品价格定位

本项目客源定位的锁定在当地高端的客户群，高质量的硬件环境及“专业、至尊享受”的产品的组合，决定了需要在价格方面区分目标群体。

因此，在产品定价方面，本项目的价格定位以高出市场平均价格约30%的定位，以体现高端的品牌定位，增加盈利的能力。

四．项目SWOT分析

1.优势（Strengths )

➢专业理疗技法，针对高端群体打造“理疗——娱乐”至尊享受的专业服务体验，易获得客户的青睐，打开高端客户市场；

➢项目选址位于惠州较繁华的地段，行业经营环境成熟，客源充分；

➢惠州经济发展迅速，休闲娱乐的市场需求旺盛；

➢拥有良好的社会关系资源及雄厚的资金实力。

2.劣势（Weaknesses )

➢进入市场的时机相对滞后；

➢产品价格定位较高；

➢项目经营面积不大，较难产生更大的规模效应。

3.发展机会（Opportunities )

得益于社会经济的高速发展，休闲娱乐行业正处于一个飞速发展的时

期。结合惠州的实际情况，当地市场上暂未出现专业、高端的，集休闲理疗与夜总会娱乐与一体的会所式经营品牌。以此为契机和卖点，将有利于迅速占领惠州休闲娱乐的高端市场，引领惠州高端休闲娱乐消费。

4.竞争威胁（Threats )

惠州当地市场上中低端沐足理疗的经营单位较多，大多收费较低，消费者对现有非专业理疗的认识较根深蒂固，这都将给项目带来较大的竞争威胁。

总结：

经过综合的SW0T分析，惠州整体经济的快速增长、对休闲娱乐业的政策相对宽松，为本项目的投资提供了良好的环境。契合休闲娱乐行业进入快速发展时期的市场机遇，准确把握市场需求，针对目前市场存在的缺陷，细分目标群体，采取差异化定位的市场经营策略，发挥项目品牌的专业技法、高质量服务、良好硬件环境的优势，满足专业、高端、综合的市场需求。