考研培训招生渠道和推广PPT课件
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外出招生宣传研究生教学课件ppt
1
招生宣传需要注重宣传内容的实质性和深度， 突出学校的特色和优势，同时要针对不同受众 制定有吸引力的宣传策略。
2
在宣传中要注重与高中和大学的合作，通过合 作宣传能够更好地传递学校的教育理念和特色 。
3
在制定宣传策略时，要综合考虑线上和线下的 宣传手段，以多元化的方式向公众传递学校的 优势和特色。
06
根据评估指标和评估方法得出的数据，对宣传效果进行总结和 评价。
反馈给相关部门
将宣传效果的总结报告反馈给研究生院、招生办等相关部门，为 今后的招生宣传工作提供参考和改进方向。
调整宣传策略
根据总结报告，针对不足之处调整和优化招生宣传策略，提高宣 传效果和质量。
05
招生宣传的案例分析
成功案例介绍
北京大学研究生招生宣传
北京大学通过精心策划的宣传活动，包括线上和线下宣传、 重点突出学科优势和名师风采，同时组织校园参观和招生宣 讲会，成功吸引了众多优秀学生报考。
清华大学研究生招生宣传
清华大学利用多元化的宣传手段，如官方网站、微博、微信 公众号等，向公众传递研究生教育的优势和特色，同时注重 与高中和大学的合作，开展了一系列有针对性的宣传活动。
3
教育机构
与当地教育机构合作，共同开展招生宣传活动 。
04
招生宣传的效果评估
宣传效果的评估指标
招生宣传活动的参与人数
通过统计参与宣传活动的人数，了解活动的覆盖面和吸引力。
报名人数
统计报名参加研究生项目的人数，反映潜在学生的兴趣和需求。
媒体报道和社交媒体互动
关注媒体对宣传活动的报道以及社交媒体上的互动情况，了解宣传活动的影响力和传播效果。
外出招生宣传研究生教学 课件ppt
(2024年)考研分享ppt课件
考研可以培养学术研 究能力和创新精神， 为未来发展打下坚实 基础。
2024/3/26
考研是提升学历、增 加就业竞争力的重要 途径。
4
历年报名人数与录取比例
1
报名人数逐年攀升，录取比例逐年下降。
2
不同专业、不同学校的录取比例差异较大。
3
一流大学和高水平学科的录取比例相对较低。
2024/3/26
5
未来发展趋势预测
学会区分正常的压力和焦虑情 绪与过度的压力和焦虑情绪， 以便采取适当的应对措施。
17
有效缓解压力方法分享
运动
适当的运动可以释放压力，提高身体素质和学习效率。建 议每周进行3-5次有氧运动，如跑步、游泳、瑜伽等。
呼吸练习
深呼吸和冥想等呼吸练习可以帮助放松身心，缓解压力和 焦虑情绪。建议每天进行10-15分钟的呼吸练习。
义。
掌握阅读技巧
2024/3/26
学会略读、扫读和精读等阅读技巧， 快速定位关键信息，提高阅读速度和
准确性。
练习听力和口语
多听英语新闻、电影、讲座等，提高 听力水平；同时积极练习口语，培养 语感。
写作训练
定期练习英语写作，包括作文和翻译 等，注意语法、句式和表达方式的多 样性。
9
数学
2024/3/26
系统学习理论知识
建立完整的知识体系，理解马克思主义基本原理、毛泽东思想和中国 特色社会主义理论体系等重要内容。
关注时事政治
了解国内外重大事件、政策文件及领导人讲话，培养政治敏感度和分 析能力。
多做模拟试卷
通过大量练习，熟悉考试题型和答题技巧，提高答题速度和准确性。
8
英语
提升词汇量
通过背诵单词、阅读英文文章等方式增 加词汇量，特别注意一词多义和熟词僻
考研冲刺班培训补习招生通用PPT模板
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考研冲刺班培训补习招生PPT
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考研冲刺班培训补习招生PPT
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考研讲座考研招生培训动态ppt
这些目标与你考虑的职业相 契合？
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
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FACTOR 6
平衡
BALANCE
你希望工作和生活的 平衡点是?
你愿意花在工作上时 间是多少?
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FACTOR 7
工作环境
WORK ENVIRONMENT
你喜欢什么样的工作环境？ 正式的，还是轻松的?
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FACTOR 1
职位
POSITION
你想找什么职位？
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FACTOR 2
兴趣
INTEREST
你目前最感兴趣的是什么? 你想往哪个方向拓展兴趣？
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FACTOR 3
技能
SKILL
你最擅长用什么技能解决问题? 你最大程度发挥你的技能了么? 你是否有获得新技能的机会呢?
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考研没把握，不如先就业 那请问你的职业理想 这个真没有！
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你可以参照 TEN FACTORS FOR CAREER DECISIONS From Stanford University 美国斯坦福大学推荐的择业十因素
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
考虑因素
经济因素 专业兴趣 就业前景 课程基础 其他因素 鉴定结论
打分
你的家庭能再支持你三年吗？ 你对报考专业了解和有兴趣？ 你真的了解专业就业的趋势？ 你对报考专业有足够的积累？ 你爱的人会等你读完研究生？ 你进取求学还是在逃避现实？
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平衡
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你希望工作和生活的 平衡点是?
你愿意花在工作上时 间是多少?
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工作环境
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你喜欢什么样的工作环境？ 正式的，还是轻松的?
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你想找什么职位？
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技能
SKILL
你最擅长用什么技能解决问题? 你最大程度发挥你的技能了么? 你是否有获得新技能的机会呢?
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考研没把握，不如先就业 那请问你的职业理想 这个真没有！
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你可以参照 TEN FACTORS FOR CAREER DECISIONS From Stanford University 美国斯坦福大学推荐的择业十因素
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考虑因素
经济因素 专业兴趣 就业前景 课程基础 其他因素 鉴定结论
打分
你的家庭能再支持你三年吗？ 你对报考专业了解和有兴趣？ 你真的了解专业就业的趋势？ 你对报考专业有足够的积累？ 你爱的人会等你读完研究生？ 你进取求学还是在逃避现实？
培训机构招生方法(共34张PPT)
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
招生十八法
解决招生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
招生十八法
解决招生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
研究生招生宣传ppt
主要项目
主要项目一
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主要项目二
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经营指标
2017年
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旗下产业
熊猫互联网科技公司
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熊猫房地产公司
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公司简介
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研究生招生宣传ppt
上帝的可悲？没有人知道答案。 遗弃 渐渐长大，
招生宣传 却渐渐的被遗弃。 一直在寻找属于自己的双子星，
一直在幻想着那颗双子星是最大、最亮的一颗，一直在 期待着那颗双子星在为自己祈福。然而，眼前依旧是一 片漆黑，属于我的双子星，你究竟在何方？难道就连你 也不能带给我一点慰藉？无助、彷徨，漫无目的的寻找
员工数量：3000人 涉及领域：5大项
子公司：16家 销售覆盖：12省
考研辅导班课程介绍PPT
培训班整体情况介绍
王某某考研
基础补差
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技巧传授
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重点提炼
实战演练
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李某某
让我们为考研者保驾护航
王某某考研
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考研辅导
考研辅导班课程介绍
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李某某
让我们为考研者保驾护航
王某某考研
王某某考研
让我们为考研者保驾护航
目 录 CONTENTS
考
研
01 培训班整体情况介绍 02 考研课程设置的介绍 03 师资力量及教学环境 04 报名流程及上课安排
请言简意赅的阐述观点。
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报名流程及 上课安排
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学府考研校园推广策划案ppt课件
③与超市协议，在活动推广期间免费为顾客提供环保购物袋，购 物袋上主要印有学府考研的广告，增加品牌的亲和力。
④在九江学院自修室内为学子提供免费饮用水和一些考研参考资 料，在参考资料上印有学府的相关资料和信息。
⑤免费赠送精美饭盒，不管是食堂吃饭或者用来泡面都可以看到 带有学府的标志。建议数量五、六十个，对有意向的同学才赠送。
2、 建立同学生日表。到其生日那天打电话或发短信祝贺 ，条件 允许还可赠送生日贺卡。
3、 临近考研时，免费为同学发放最新关于考研科目的热点资讯。
（四）其他营销策略： 为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能
1、产品服务： ①为报考的学生免费提供兴趣测试（考虑学生的兴趣不同，帮助
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
②免费赠送打印纸包括打印所需要的钱（每天投放三百张分别在 学校三个不同的打印点连续投放一个月。），打印纸的背面附有学 府考研的广告和宣传内容。在投放期间制造免费打印的气氛。
②传单：内容应简要，颜色以红白为主。由本机构人员或学生发 送，对象以大三大四本科生为主；传递时间应为课后或休息时间。
③横幅：长度八米宽度七十公分；内容应为本机构的各种口号或 取得的成绩；悬挂地点要在人流量大的地方（如食堂，教学楼边， 校门口等）。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
①培养一支优秀的业务团队，为本机构服务。 ②实行消费者奖励措施。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
④在九江学院自修室内为学子提供免费饮用水和一些考研参考资 料，在参考资料上印有学府的相关资料和信息。
⑤免费赠送精美饭盒，不管是食堂吃饭或者用来泡面都可以看到 带有学府的标志。建议数量五、六十个，对有意向的同学才赠送。
2、 建立同学生日表。到其生日那天打电话或发短信祝贺 ，条件 允许还可赠送生日贺卡。
3、 临近考研时，免费为同学发放最新关于考研科目的热点资讯。
（四）其他营销策略： 为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能
1、产品服务： ①为报考的学生免费提供兴趣测试（考虑学生的兴趣不同，帮助
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
②免费赠送打印纸包括打印所需要的钱（每天投放三百张分别在 学校三个不同的打印点连续投放一个月。），打印纸的背面附有学 府考研的广告和宣传内容。在投放期间制造免费打印的气氛。
②传单：内容应简要，颜色以红白为主。由本机构人员或学生发 送，对象以大三大四本科生为主；传递时间应为课后或休息时间。
③横幅：长度八米宽度七十公分；内容应为本机构的各种口号或 取得的成绩；悬挂地点要在人流量大的地方（如食堂，教学楼边， 校门口等）。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
①培养一支优秀的业务团队，为本机构服务。 ②实行消费者奖励措施。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
2024版《考研经验交流会》ppt课件
《考研经验交流会》ppt课 件
目录
• 考研概述与趋势分析 • 备考策略与方法探讨 • 专业课复习重点与难点解析 • 英语能力提升途径分享 • 政治理论课程学习心得交流 • 心理调适与压力缓解建议 • 总结回顾与展望未来
01 考研概述与趋势 分析
考研现状及重要性
考研人数逐年攀升
随着社会对高素质人才的需求增加， 越来越多的大学生选择继续深造，考 研成为重要途径。
03
强调心态调整的重要性，保持积极、自信的心态，克服
考试紧张和焦虑情绪。
04 英语能力提升途 径分享
阅读理解训练方法及技巧
精读与泛读相结合
01
通过精读提高语言准确性和深度，通过泛读拓宽知识面和阅读
速度。
掌握文章结构和逻辑关系
02
学会识别文章主题、段落大意和句子间的逻辑关系，有助于快
速定位和理解关键信息。
03
自信心不足
部分考生在备考过程中可能会因为遇到难题或模拟考试成绩不理想而自
信心受挫。建议考生正确看待挫折和失败，从中吸取经验教训，不断提
升自己的能力和信心。
保持良好作息，调整生物钟
规律作息
考生需要保持规律的作息时间，每天保证充足的睡眠时间，以保持良好的精神状态。
适当运动
适当的运动可以帮助考生缓解压力，提高身体素质和免疫力。建议考生每天安排一定的运动 时间，如散步、慢跑、瑜伽等。
02
提供大量的练习题和模拟题，帮助考生进行有针对 性的强化训练，提高解题能力和应试水平。
03
鼓励考生多参加讨论和交流，拓宽思路，加深对知 识点的理解和记忆。
历年真题分析及应试技巧
01
分析历年真题的出题规律和考点分布，帮助考生把握考
目录
• 考研概述与趋势分析 • 备考策略与方法探讨 • 专业课复习重点与难点解析 • 英语能力提升途径分享 • 政治理论课程学习心得交流 • 心理调适与压力缓解建议 • 总结回顾与展望未来
01 考研概述与趋势 分析
考研现状及重要性
考研人数逐年攀升
随着社会对高素质人才的需求增加， 越来越多的大学生选择继续深造，考 研成为重要途径。
03
强调心态调整的重要性，保持积极、自信的心态，克服
考试紧张和焦虑情绪。
04 英语能力提升途 径分享
阅读理解训练方法及技巧
精读与泛读相结合
01
通过精读提高语言准确性和深度，通过泛读拓宽知识面和阅读
速度。
掌握文章结构和逻辑关系
02
学会识别文章主题、段落大意和句子间的逻辑关系，有助于快
速定位和理解关键信息。
03
自信心不足
部分考生在备考过程中可能会因为遇到难题或模拟考试成绩不理想而自
信心受挫。建议考生正确看待挫折和失败，从中吸取经验教训，不断提
升自己的能力和信心。
保持良好作息，调整生物钟
规律作息
考生需要保持规律的作息时间，每天保证充足的睡眠时间，以保持良好的精神状态。
适当运动
适当的运动可以帮助考生缓解压力，提高身体素质和免疫力。建议考生每天安排一定的运动 时间，如散步、慢跑、瑜伽等。
02
提供大量的练习题和模拟题，帮助考生进行有针对 性的强化训练，提高解题能力和应试水平。
03
鼓励考生多参加讨论和交流，拓宽思路，加深对知 识点的理解和记忆。
历年真题分析及应试技巧
01
分析历年真题的出题规律和考点分布，帮助考生把握考
考研培训招生渠道和推广
新形势下教育培训机构营销策略
• 品牌营销
“品牌营销”是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车
• 关系营销
“关系营销”是颇具中国特色，同中国国情和文化最为匹配的 一种营销手段。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”。 （师生关系，客户关系，合作伙伴关系，公众关系）
• 复合营销
在教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源， 针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专传。 • 广告宣传，设立招生咨询点。 • 电话招生
网络营销成培训机构招生主流渠道
随着互联网技术的发展，网络营销渐成各类教 育机构、培训项目公认的高性价比招生推广渠 道。网络招生具有招生成本低、灵活性强、传播 范围广、便于跟踪统计等优势。
营销策略
价格策略 新产品的目标不是一下子就赚钱，而 是占有市场，因而我们的价格策略是在正规可信 的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这 并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在 价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们 的惯性，推销我们的服务。 产品策略 我们的服务不应单一，应在价格策略 的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实 惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风 格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费 群体在快乐中学习。
考研学生哪里来
考研学生来源于武汉各所高校，尤其是三本，二本院校。 部分武汉三本院校： 1.华中科技大学武昌分校(本科) 2.武汉大学东湖分校(本科) 3.华中师范大学汉口分校(本科) 4.华中科技大学文华学院(本科) 5.中南财经政法大学武汉学院(本科) 6.武汉理工大学华夏学院(本科) 7.湖北大学知行学院(本科) 8.中国地质大学江城学院(本科) 9.武汉科技大学中南分校(本科) 10.中南民族大学工商学院(本科)
2024全新关于考研的ppt模板(2024)
考生还需要关注院校的 招生政策、报录比等信 息，以便更好地制定备
考计划。
2024/1/30
27
06
信息获取与资源利用
2024/1/30
28
官方渠道信息获取途径介绍
教育部官网
发布考研政策、报名时间及流程等官方信息 。
招生单位官网
提供各高校及科研院所的招生简章、专业目 录、考试大纲等信息。
2024/1/30
保持专注和集中注意力
创造良好的学习环境，减少干扰因素，保持专注和集中注意力。
2024/1/30
15
时间管理技巧分享
01
制定详细的时间表
将每天的时间分成若干个小块， 合理安排每个时间块的学习任务 。
02
优先处理重要任务
根据任务的紧急程度和重要性， 合理分配时间和精力，优先处理 重要任务。
03
学会拒绝和减少干 扰
通过社交媒体、考研论坛等途径结识志同道合的 研友。
定期交流分享
建立学习小组，定期交流备考进度、分享备考资 料及经验。
3
互相鼓励支持
在备考过程中互相鼓励支持，共同应对考研压力 。
2024/1/30
32
THANKS
感谢观看
2024/1/30
33
备考期间遇到困难和挫折是不可避免 的，考生应该积极面对挑战，将困难 看作是成长的机会，不要轻易放弃。
2024/1/30
20
有效缓解压力的方法和途径
运动缓解压力
适当的运动可以帮助考生缓解紧张的 情绪和焦虑的心理，增强身体素质和 免疫力。
听音乐缓解压力
音乐可以舒缓考生的情绪，减轻心理 压力，考生可以选择一些轻松、舒缓 的音乐来放松自己。
招生培训PPT要点ppt
招生培训的背景和意义
招生培训的目标和对象
招生培训的主要内容和方 法
招生培训的效果和评估
招生培训PPT大纲
封面页
标题：招生培训PPT大纲 副标题：为成功招生培训提供全面指南 图片：选用与招生培训相关的图片或LOGO 背景色：选用与主题相符合的背景色
目录页
目录页作用：展示PPT的结构 和内容，方便观众了解PPT的 整体框架
内容要言简意赅，重点突出
字体大小和颜色要合适，避免使用过于 花哨的背景和动画效果
布局要简洁明了，避免过多的文字和图 片堆积
充分考虑PPT的演示效果和互动性，以 增强听众的参与度和学习效果
感谢观看
汇报人：XXX
避免使用过于复杂的术语和 表达方式
讲解时要保持自信，不要出现 过多的口头禅和习惯性的小动
作
在PPT中可以通过图表、图片、 视频等多种形式来辅助讲解， 使其更加生动形象
在讲解过程中可以适时地与听 众进行互动，让听众更加易于
理解和接受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感 受
提供多种报名方式及注意事项说明
报名方式：线上报名、线下报名、团体报名等 注意事项：报名截止时间、报名材料准备、报名费用等 特殊情况处理：重复报名、退费等 常见问题解答：报名过程中可能遇到的问题及解决方法
结束语要简洁明了，留下联系方式以便咨询
感谢听众的聆听，表达对听众的尊 重和感激
留下联系方式，方便听众在需要时 进行咨询和交流
细节处理要到位：字体大小、颜色深度、动画效果等细节处理 要恰到好处，增强PPT的视觉效果和吸引力。
内容要有价值：提供有价值的信息和内容，避免无意义的内容 和空洞的口号。
某培训机构招生策略教材(PPT 38张)
招生36计-公益广告
投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣 传、楼梯楼号· · ·
招生36计-促销优惠
精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打 折吗？
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校招生36计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直6计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
考研培训活动招生模板
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PART 03
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考研 培训
CONTENTS
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考研培训机构推广
2020/3/2
1
➢招生工作营销理念及运作手段 ➢考研学生的来源 ➢培训机构的建设 ➢校园推广的方式
2020/3/2
2
招生工作营销理念及运作手段
• 市场调查及目标市场的确定是招生营销活动的第 一步。
以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及 其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。了 解有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在 需求，进行研究分析。
22.武汉大学珞珈学院(本科)
2020/3/2
7
培训机构的建设推广
2020/3/2
8
获取考研信息的渠道
其他 发放的传单
海报宣传 相关讲座 网络广告
0
2020/3/2
列1
列1
10
20
30
40
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70
9选择考研ຫໍສະໝຸດ 导机构的标准列1100
90
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列1
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2020/3/2
2020/3/2
12
营销策略
➢ 价格策略 新产品的目标不是一下子就赚钱，而 是占有市场，因而我们的价格策略是在正规可信 的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这 并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在 价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们 的惯性，推销我们的服务。
➢ 产品策略 我们的服务不应单一，应在价格策略 的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠， 超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必 须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在 快乐中学习。
2020/3/2
13
➢ 渠道策略 采用直销和间接渠道（分销，经销） 相结合
➢ 促销策略 移植所有有用的商场促销方式，会员 制，现场抽奖，折扣，免费体验等。
2020/3/2
14
电话营销说动人心
符合社交礼节 节省时间 过滤客户效率高 奠定面谈基础 化不可能为可能
2020/3/2
15
3）促销要有新颖性与实用性，如给学生赠 品，分发彩色印刷品。
2020/3/2
4
新形势下教育培训机构营销策略
• 品牌营销
“品牌营销”是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车
• 关系营销
“关系营销”是颇具中国特色，同中国国情和文化最为匹配的一 种营销手段。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”。（师 生关系，客户关系，合作伙伴关系，公众关系）
电话营销基本步骤
• 实地收集客户号码 • 打电话中理解客户的性格特征 • 不同的沟通方式对不同的性格（请示 赞美
预约）
2020/3/2
16
校园推广的方式
2020/3/2
17
I. 在学校官方BBS上发布有关信息；
II. 在微博，人人上发布有关信息（多添加一 些好友使信息传布更广泛；
III. 与学校社团合作，通过社团扩大机构在学 生中的知名度；
IV. 联系其他高校中的熟悉的同学或者有意愿 的同学一起努力，扩大机构在武汉高校界 的知名度
2020/3/2
18
Ⅴ.在有关考研等相关贴吧，论坛或其他网络 交流平台发布相关信息。
2020/3/2
19
2020/3/2
谢谢
20
• 复合营销
在教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源， 针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的 营销模式。
2020/3/2
5
考研学生哪里来
考研学生来源于武汉各所高校，尤其是三本，二本院校。 部分武汉三本院校： 1.华中科技大学武昌分校(本科) 2.武汉大学东湖分校(本科) 3.华中师范大学汉口分校(本科) 4.华中科技大学文华学院(本科) 5.中南财经政法大学武汉学院(本科) 6.武汉理工大学华夏学院(本科) 7.湖北大学知行学院(本科) 8.中国地质大学江城学院(本科) 9.武汉科技大学中南分校(本科) 10.中南民族大学工商学院(本科)
• 在目标对象中树立自身品牌地位。 机构可对本身师资、设备、环境、服务等进行评估、比较、根据
学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
2020/3/2
3
通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众 认同。
• 营销推广策略。
1）在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈 话；
2）广告，具有面广、生动、迅速的特点；
10
拓展业务宣传
• 制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、 六达的个人空间页、博客
• 网站合传。
• 广告宣传，设立招生咨询点。 • 电话招生
2020/3/2
11
网络营销成培训机构招生主流渠道
随着互联网技术的发展，网络营销渐成各类教 育机构、培训项目公认的高性价比招生推广渠 道。网络招生具有招生成本低、灵活性强、传播 范围广、便于跟踪统计等优势。
2020/3/2
6
11.武汉科技大学城市学院(本科) 12.湖北工业大学工程技术学院(本科) 13.湖北工业大学商贸学院(本科)
14.武汉工业学院工商学院(本科) 15.武汉工程大学邮电与信息工程学院(本科) 16.武汉科技学院外经贸学院(本科) 17.江汉大学文理学院(本科) 18.华中农业大学楚天学院(本科) 19.湖北经济学院法商学院(本科) 20.武汉体育学院体育科技学院(本科) 21.华中师范大学武汉传媒学院(本科)
2020/3/2
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➢招生工作营销理念及运作手段 ➢考研学生的来源 ➢培训机构的建设 ➢校园推广的方式
2020/3/2
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招生工作营销理念及运作手段
• 市场调查及目标市场的确定是招生营销活动的第 一步。
以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及 其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。了 解有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在 需求，进行研究分析。
22.武汉大学珞珈学院(本科)
2020/3/2
7
培训机构的建设推广
2020/3/2
8
获取考研信息的渠道
其他 发放的传单
海报宣传 相关讲座 网络广告
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9选择考研ຫໍສະໝຸດ 导机构的标准列1100
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列1
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营销策略
➢ 价格策略 新产品的目标不是一下子就赚钱，而 是占有市场，因而我们的价格策略是在正规可信 的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这 并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在 价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们 的惯性，推销我们的服务。
➢ 产品策略 我们的服务不应单一，应在价格策略 的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠， 超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必 须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在 快乐中学习。
2020/3/2
13
➢ 渠道策略 采用直销和间接渠道（分销，经销） 相结合
➢ 促销策略 移植所有有用的商场促销方式，会员 制，现场抽奖，折扣，免费体验等。
2020/3/2
14
电话营销说动人心
符合社交礼节 节省时间 过滤客户效率高 奠定面谈基础 化不可能为可能
2020/3/2
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3）促销要有新颖性与实用性，如给学生赠 品，分发彩色印刷品。
2020/3/2
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新形势下教育培训机构营销策略
• 品牌营销
“品牌营销”是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车
• 关系营销
“关系营销”是颇具中国特色，同中国国情和文化最为匹配的一 种营销手段。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”。（师 生关系，客户关系，合作伙伴关系，公众关系）
电话营销基本步骤
• 实地收集客户号码 • 打电话中理解客户的性格特征 • 不同的沟通方式对不同的性格（请示 赞美
预约）
2020/3/2
16
校园推广的方式
2020/3/2
17
I. 在学校官方BBS上发布有关信息；
II. 在微博，人人上发布有关信息（多添加一 些好友使信息传布更广泛；
III. 与学校社团合作，通过社团扩大机构在学 生中的知名度；
IV. 联系其他高校中的熟悉的同学或者有意愿 的同学一起努力，扩大机构在武汉高校界 的知名度
2020/3/2
18
Ⅴ.在有关考研等相关贴吧，论坛或其他网络 交流平台发布相关信息。
2020/3/2
19
2020/3/2
谢谢
20
• 复合营销
在教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源， 针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的 营销模式。
2020/3/2
5
考研学生哪里来
考研学生来源于武汉各所高校，尤其是三本，二本院校。 部分武汉三本院校： 1.华中科技大学武昌分校(本科) 2.武汉大学东湖分校(本科) 3.华中师范大学汉口分校(本科) 4.华中科技大学文华学院(本科) 5.中南财经政法大学武汉学院(本科) 6.武汉理工大学华夏学院(本科) 7.湖北大学知行学院(本科) 8.中国地质大学江城学院(本科) 9.武汉科技大学中南分校(本科) 10.中南民族大学工商学院(本科)
• 在目标对象中树立自身品牌地位。 机构可对本身师资、设备、环境、服务等进行评估、比较、根据
学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
2020/3/2
3
通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众 认同。
• 营销推广策略。
1）在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈 话；
2）广告，具有面广、生动、迅速的特点；
10
拓展业务宣传
• 制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、 六达的个人空间页、博客
• 网站合传。
• 广告宣传，设立招生咨询点。 • 电话招生
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11
网络营销成培训机构招生主流渠道
随着互联网技术的发展，网络营销渐成各类教 育机构、培训项目公认的高性价比招生推广渠 道。网络招生具有招生成本低、灵活性强、传播 范围广、便于跟踪统计等优势。
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11.武汉科技大学城市学院(本科) 12.湖北工业大学工程技术学院(本科) 13.湖北工业大学商贸学院(本科)
14.武汉工业学院工商学院(本科) 15.武汉工程大学邮电与信息工程学院(本科) 16.武汉科技学院外经贸学院(本科) 17.江汉大学文理学院(本科) 18.华中农业大学楚天学院(本科) 19.湖北经济学院法商学院(本科) 20.武汉体育学院体育科技学院(本科) 21.华中师范大学武汉传媒学院(本科)