民办学校招生拓展策划案(3)

第三，实证法策略

形象策划在考察报到阶段实施，即有一定意向的学生及家长到校考察情况或报名的时期。在这一阶段，学校应欢迎学生及其家长到校考察，并抓住他们来校考察的时机，实地进行宣传，若学生办理报名手续，则一定要兑现承诺，总之就是要树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象。这一阶段可说是对实证法的具体应用——“爷俩好”牌胶水的例子再经典不过了：将金币用“爷俩好”牌胶水粘在休闲广场的墙上，谁能掰得下来，金币就归谁所有。胶水质量确实好，谁也没有掰下金币来，再加上休闲广场人流密集，宣传效果非常好。

在本策划案中，“欢迎到校考察”并不是一句口，学校还是要为这句话作一些准备的：首先搞好校园环境建设和后勤服务，给前来考察者留下一个良好印象；加强学校与家庭的联系，从行动上欢迎学生及家长前来考察；给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会这一举措有新闻卖点，一举多得；同时，积极兑现招生宣传阶段所承诺的各项优惠，进一步取得了学生及其家长的信任。

“真金不怕火炼”，这不仅是一种实力，也是一种心理。敢于接受检验，别人就对你信任有加，反之，你就要失去“上帝”；但值得注意的是，使用实证法之前一定要先“掂量掂量”自己。

第四，学校品牌策略

特色策划是在长远发展阶段即学校在实现既定目标之后继续分解、寻求可持续发展之路的阶段进行的。在这一阶段，学校要适应新的形势，充分利用学校资源，挖掘自身的优势，办出自己的特色，就是树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象，让现有的学生及家长有口皆碑，形成良性循环，从而实现长远招生。这一阶段从理论上说是没有止境的，是树立学校的品牌策略。

任何企业都希望自己“长生不老”。肯德基食品努力靠近当地人口味，海尔不断研发新产品，梦洁坚持走中高档路线等等，这些都是发展战略，也是品牌策略，正是这些发展战略适应了特定时期、特定背景、特定企业的形势和特点，这些企业才获得勃勃生机。

作为学校，实现可持续性发展，最直接的体现应该是实现长远招生。商场作战如逆水行舟，不进则退；商场竞争又如决战沙场，不生则死。所以，商务策划决策者要有忧患意识，将长远利益与眼前利益结合起来，树立品牌意识，打造名牌学校，追求长远发展。

本案将商务策划有关知识和思维方式应用于教育行业，这在传统教育行业是比较少见的。它之所以能取得成功，除方案本身充分调查了市场、具有较强的可操作性，并综合运用市场定位策略、价格策略，宣传造势策略、实证法策略和学校品牌策略等知识之外，决策者具有市场意识、能够接受方案也是非常重要的。