金融产品营销方案2020
电商金融产品营销策划方案

电商金融产品营销策划方案一、背景分析近年来,随着互联网的快速发展,电子商务行业蓬勃发展,电商平台成为人们购物的主要途径之一。
同时,金融科技(FinTech)的兴起也给电商行业带来了新的机遇和挑战。
电商金融产品作为电商平台的核心服务之一,已经逐渐成为了电商平台吸引用户、增加用户粘性和提升盈利能力的重要手段。
因此,制定一套科学有效的电商金融产品营销策划方案,对于电商平台的发展具有重要意义。
二、目标市场分析1. 人群定位电商金融产品的潜在用户主要集中在以下几个群体:- 电商店主:这部分用户是电商平台的核心用户群体,他们经营着各种各样的线上店铺,对于金融服务的需求较高。
- 网购用户:这部分用户拥有一定的网购消费习惯,经常在电商平台上购买商品,对于金融服务的需求相对较小,但也具备一定的潜力。
- 小微企业主:这部分用户是电商平台用户中的一种特殊群体,他们经营着小型的线上企业,对于金融服务的需求相对较高。
2. 市场规模我国电商市场规模庞大,截至目前,中国电子商务市场已经超过了全球其他国家和地区的总和。
根据相关数据显示,截至2020年底,中国电子商务交易额已经超过30万亿元人民币,电商用户规模已经超过8亿人。
因此,电商金融产品的市场潜力巨大。
3. 竞争对手分析目前,我国电商金融市场竞争激烈,主要竞争对手有以下几个:- 蚂蚁金服:作为我国电商金融行业的龙头企业,蚂蚁金服以其强大的金融科技实力和丰富的用户资源,成为了电商金融市场的领导者。
- 支付宝:作为蚂蚁金服旗下的支付工具,支付宝拥有海量的用户资源和强大的支付功能,成为了电商金融市场的重要竞争对手。
- 京东金融:作为京东集团旗下的金融服务平台,京东金融依托京东电商平台的用户资源和品牌优势,成为了电商金融市场的重要竞争对手。
三、产品定位电商金融产品主要包括支付、消费金融、供应链金融、借贷等多个领域,通过为电商用户提供支付、融资、风险管理等服务,满足用户的金融需求。
任务二金融产品营销调研

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任务二金融产品营销调研
案例
v 某航空公司调研目标: §探求空中旅客所需要的一切 §探求是否有足够的乘客在飞行中愿意使用空中 电话
• 乘客飞行期间使用电话的主要原因是什么 • 哪些类型的乘客喜欢在飞行中使用电话 • 有多少乘客需要使用 • 各种层次的价格对其影响 • 这一新服务会增加多少乘客 • 该项服务与其他服务(如增加航班、食物、行李处
学的营销规划
•市场需求调研:市场需 求容量调研、消费结构及 发展趋势调研、消费者购 买动机和购买行为调研
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•分析市场结构、产品生 命周期、消费者习惯以及 宏观经济环境,对市场未 来发展趋势进行预测
任务二金融产品营销调研
二、营销调研的步骤
• • • • •
调确
研 目
与
定 问
标题
拟 定 调 研 计
v (2)先将总体各单位按某一有关标志(或无关标 志)排队,然后相等距离或相等间隔抽取样本单 位。根据需要抽取的样本单位数(n)和全及总体 单位数(N),可以计算出抽取各个样本单位之间 的距离和间隔,即:K=N/n,然后按此间隔依次抽 取必要的样本单位。
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任务二金融产品营销调研
v (3)类型抽样:
调查方法的选择
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任务二金融产品营销调研
问卷调查法
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任务二金融产品营销调研
设计调查问卷的程序步骤
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调查问卷设计原则
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任务二金融产品营销调研
调查问卷的组成
招商银行智慧营销体系规划方案(2020-2022)

招商银行智慧营销体系规划方案(2020-2022)目录概述 ......................................第一篇零售金融智慧营销 ....................同业与金融科技公司智慧营销调研分析…….(-) 同业零售智慧营销发展水平分析(二) 金融科技公司先进理念借鉴………本行智慧营销体系建设现状与不足 (-)零售智慧营销建设现状(二) 存在的不足零皆智慧营销体系总体目标与设II 思路(-)总体目标(二)业务架构1・2. 3. 4. 5 (三) (四)数字化智能洞察 数字化营销运营 全渠道营销执行 数字化销售管理数字化分析闭环智慧营销案例图景系统架构零皆智慧营销具体措施与实施路径1. 第一阶段(2020-2021上半年)……2. 第二阶段(2021-2022)第二篇公司金融智慧营销一、同业与金融科技公司智慧营销调研分析……<-) 同业公司条线智慧营销调研….……(二) 金融科技公司智慧营销调研…….…公司智慧营销体系建设现状与不足公司智慧营销体系总体目标与设计思路.……总体目标业务架构营销闭环机制智慧营销体系主要对比案例系统架构四、 三、 <-)四、 附, (四) (五) 公司智慈营销具体措施与实施路径… (―)第一阶段(2020-2021上半年)(二)第二阶段(2021-2022 年)......2020年工作计划 ................... ….3 ….3 ....3 ・...3 ….5 ….7 ….7 ….7 ・...9 ….9 .10 .10 .11........ .12 .12 .13 .14 .15 .18 .18 .20 .23 .23 .23 .25 .26 .28 .28 .30 .31 .32 .33 .35 .35..37..39概述为加速推进本行零售与公司数字化营销体系建设,推动本行智慧营销业务、技术与数据的能力构建以及数字化营销运营人才培养,本行于7月份正式成立境内机构智慧营销领导小组,牵头开展智慧营销体系研究和规划工作。
2020年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇

某银行2020年首季“开门红”营销活动方案目录一、项目背景 (3)二、项目特色 (3)三、项目收益 (4)四、项目实施 (6)六、公司简介 (12)一、项目背景开门红有三大特点:任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次,谁也不敢掉以轻心,如何做到开门红“短期引爆,长期有效”,达致“开门红,全年红”呢?俗语中说的:“一年之际在于春“,这在现代市场营销中已经过时,必须一年之际在于”冬“,提前布局,超前谋划,坚决实施。
为进一步帮助宣威长江村镇银行(以下简称:长江村镇银行)提升网点管理综合能力,打响2018年开门红营销活动第一枪,顺利完成第一季度业绩指标,###企业管理咨询有限公司(以下简称:###)运用营销学、客户关系管理及管理学的原理,借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验,开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。
通过集中培训加现场辅导的模式,在传导服务营销观念的同时,加强员工服务和营销行为的训练,切实提升网点服务营销管理能力。
2020年开门红,对银行、对网点产能意味着:揽储的关键一役,关系着全年指标的达成与否;团队士气的高涨,可以增加凝聚力,振奋人心,进而促进网点营销业绩的持续上涨;借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户,开发新增客户;同时结合当地区域经济情况及客户结构,设计出特色鲜明的开门红营销活动方案,就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤,确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。
二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教,无法落地的尴尬局面,通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式,同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队,除课堂培训外,内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场,手把手教会督导师每一个环节。
确保督导师在日常工作中能够发挥实效。
在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单,强化网点管理和员工自我管理,固化营销常态,全面提升网点效能,进而促进营销业绩持续增长。
金融app运营方案

金融app运营方案一、市场分析1.1 市场概况随着互联网的迅猛发展,金融科技(Fintech)行业兴起,金融APP成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
金融APP以其方便、快捷的特点,提供了移动支付、投资理财、金融服务等功能,受到越来越多用户的青睐。
根据统计数据显示,2020年中国移动金融领域用户规模已经达到10亿,用户渗透率超过70%。
同时,金融科技公司也在快速增长,市场竞争激烈。
1.2 竞争对手分析在金融APP市场上,目前主要的竞争对手有支付宝、微信、银联、京东金融等。
这些平台已经实现了移动支付、理财服务、信用卡还款等多种功能的整合,拥有庞大的用户基础和运营经验。
与竞争对手相比,本金融APP的优势在于针对特定人群的个性化金融服务,更加注重用户体验和风险控制。
同时,亦需要警惕竞争对手不断创新的动态,及时优化和改进服务,保持市场优势。
1.3 用户需求分析根据目标用户群体的特点,对用户需求进行分析,以便更好地满足他们的需求,提高用户粘性。
(1)移动支付需求:用户方便快捷地进行线上和线下支付,实现手机就能完成支付的便利。
(2)投资理财需求:多样化、低门槛的理财产品、投资建议和分析,帮助用户实现财富增值。
(3)金融服务需求:用户对快速便捷、高效的金融服务有较高的要求,希望能够随时随地获取贷款、信用卡、保险等服务。
(4)信息安全需求:金融APP涉及用户的资金和隐私信息,用户对信息安全要求较高,需要保证用户的交易和个人信息安全。
二、产品定位2.1 目标用户本金融APP的目标用户主要是年轻人群体,他们更加注重便捷、快速和个性化的金融服务。
他们熟悉移动支付,有投资理财的需求,并关注信息安全。
2.2 产品定位本金融APP以满足用户的金融需求为核心,提供移动支付、投资理财、金融服务等功能。
以个性化、安全、快捷的特点为卖点,通过整合各类金融服务,为用户提供一站式的金融解决方案。
三、运营策略3.1 用户获取策略(1)线上营销:通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等方式,提高网站的曝光度和用户粘性,增加用户来源。
证券公司代销金融产品管理规定(2020)-中国证券监督管理委员会公告〔2020〕20号

证券公司代销金融产品管理规定(2020)正文:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------证券公司代销金融产品管理规定第一条为了规范证券公司代销金融产品行为,保护客户的合法权益,根据《证券法》、《证券公司监督管理条例》,制定本规定。
第二条证券公司代销金融产品,应当遵守本规定。
法律、行政法规和中国证券监督管理委员会(以下简称证监会)另有规定的,从其规定。
本规定所称代销金融产品,是指接受金融产品发行人的委托,为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。
第三条证券公司代销金融产品,应当按照《证券公司监督管理条例》和证监会的规定,取得代销金融产品业务资格。
证券公司住所地证监会派出机构按照证券公司增加常规业务种类的条件和程序,对证券公司代销金融产品业务资格申请进行审批。
第四条证券公司可以代销在境内发行,并经国家有关部门或者其授权机构批准或者备案的各类金融产品。
法律、行政法规和国家有关部门禁止代销的除外。
第五条证券公司代销金融产品,应当遵守法律、行政法规和证监会的规定,遵循平等、自愿、公平、诚实信用和适当性原则,避免利益冲突,不得损害客户合法权益。
第六条证券公司代销金融产品,应当建立委托人资格审查、金融产品尽职调查与风险评估、销售适当性管理等制度。
证券公司应当对代销金融产品业务实行集中统一管理,明确内设部门和分支机构在代销金融产品业务中的职责。
禁止证券公司分支机构擅自代销金融产品。
第七条接受代销金融产品的委托前,证券公司应当对委托人进行资格审查。
经审查,确认委托人依法设立并可以发行金融产品后,方可接受其委托。
第八条证券公司应当审慎选择代销的金融产品,充分了解金融产品的发行依据、基本性质、投资安排、风险收益特征、管理费用等信息。
银行卡营销活动方案优秀8篇

银行卡营销活动方案优秀8篇银行卡营销方案篇一一、本案策划目的在激烈的行业竞争中,为争得更大的用户群体,扩大我行的业务范围,提高产品品牌知名度,方便大学生的消费生活,我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”,并为此卡做出一系列的营销策略。
二、整体策划概念一卡一世界,便捷你的大学之路大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡,具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。
Ⅰ、产品战略目的把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费,让大学生对“超级卡”产生依赖。
同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度,吸引更多高校使用大学生“超级卡”,进而推广到全国高校使用。
(1)通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点(功能性平面广告)(2)让“超级卡”的图案时尚化,展示“超级卡”的个性(3)让大学生借记卡的使用功能多元化(4)借记卡用卡的便利性、安全性(5)相应会员积分、兑换礼品功能(可在特约商户获得折扣)Ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统网络化,系统化的程度越来越高,银行业务范围越来越广,银行卡的使用越来越便捷,覆盖人们消费生活的方方面面,有针对性地对大学生推出相应大学生借记卡,将会极大地促进银行卡的业务发展。
(1)银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。
(2)营销方式发生变化,从单纯推销产品向品牌化营销转变。
(3)持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。
Ⅲ、swot分析Ⅳ、产品特色、功能集校园一卡通,乘车卡,娱乐消费会员积分卡,网络购物卡,理财,时尚个性于一身的大学生借记卡,能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。
(1)此卡可用于校内的一系列的消费活动,如吃饭,坐校园车,缴纳学费、水电费,借书等等。
(2)可用此卡刷卡乘车,方便大学生校外出行。
(3)此在特约商户消费给予会员积分优惠。
课程大纲《2020开门红:立足大速聚,攻克小散慢——开门红整体经营策略》

2020开门红:立足“大、速、聚”,攻克“小、散、慢”——银行零售开门红整体核心经营策略课程背景:ETC战火纷飞,硝烟正浓;开门红悄然而至,启动在即。
回顾当下,ETC业务推动中暴露的种种问题,让各家银行平添诸多烦恼与担忧。
阶段性、单产品、高目标的ETC营销推动,恰如一场综合科目的“期中考试”,一考整体运筹帷幄,二考队伍上下同欲,三考客户关系经营,四考前线产品攻坚,五考后勤粮草供应。
成效几许?过程如何?如人饮水,冷暖自知。
展望未来,开门红的重要性无需多言,其经营效果既事关全年的经营指标达成,也影响队伍的精神面貌。
2020,监管要求更严格,同业竞争更激烈,客户需求更多元,市场环境更复杂,时间紧、任务重、困难多、压力大。
面对开门红这场即将到来的“大考”,面对零售业务推动和客户经营向来的“小、散、慢”格局,我们如何一步领先、步步领先,赢在起跑线?本课程立足“大、速、聚”,和你一起实现:● 2020开门红新思维策略:人无我有,人有我优,人优我新,人新我变,人变我恒。
● 2020开门红新经营管理:复杂的简单化,简单的流程化,流程的标准化。
● 2020开门红新营销格局:客户联系高频、产品营销高效、团队联动高能。
课程收益:●分支行层面的开门红整体经营安排更科学、更精准● 网点层面的开门红经营管理更高效、更实战●开门红经营全面联系存量、流量、增量客户,业务增长来源更广泛●开门红团队充分联动,产品营销更高效,产品结构更合理●开么红营销整合内外资源,各类活动针对性更强课程时间:2天,6小时/天课程对象:银行零售条线管理岗位(分支行零售负责人、网点负责人)课程方式:讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练课程大纲导引:年年开门红,如何做不同?1. 开门红营销准备工作的常见“雷区”2. 把握七个关键词,全力赢战开门红第一讲:现状与思考一、零售业务的现状与分析1. 老传统带来的老问题1)小、散、慢2)五“千万”2. 新局面衍生的新困惑1)银行4、0与价格战:既升级,也降级,其实在分级2)战略与战术脱节:ETC营销战带来的思考二、新零售思维的学习与思考1. 新零售八大思维2. 从概念解读,到思维转化;从场景分析,到实战运用案例:大数据思维和客户体验思维下的网点存量客户经营三、开门红路在何方1. 开门红常见误区1)开战时间错误——花谢才浇水2)作战方针错误——形散神必散3)目标定位错误——细水难长流2. 开门红要点分析1)开什么?既要开源,更要开口2)门在哪?搞清门道,做好门面3)怎么红?量化管控红,团队协作红,迅速行动红3. 开门红全新思维1)大:全量客户经营&大数据支撑2)速:产品营销高效化&客户开拓批量化3)聚:外部跨界融合&内部多维联动第二讲:“大”思维——全量客户经营与全量资产配置一、全量客户经营1. 全量客户思维2. 深挖存量客户1)现状与问题分析2)两项工作内容:促升级,防降级3)三个工作策略:做大、做强、做实3. 拓展增量客户1)现状的三大问题:营销资源、队伍匹配、统筹规划2)解决的三大路径:抓源头、抓渠道、抓场景二、全量资产配置1. 没有“产品结构”,谈何“资产配置”1)产品结构是什么?2)五大结构定位:引流获客、成交营客、利润升客、品牌黏客、需求锁客2. 主打产品:为客户找产品1)中收入低配置2)高收入低配置3. 优势产品:用产品找客户第三讲:“速”思维——高效产品营销与批量客户开拓一、高效产品营销1. 产品营销痛点分析1)客户思维缺乏案例:通过2个ETC营销案例看营销中的客户思维2)营销意识欠缺案例:一次“保单升级”暴露出的营销问题3)专业技能薄弱案例1:屡败屡战、屡战屡败的产品营销案例2:同一个客户同一款产品成交金额差10倍案例3:理财经理两周成交期交保险11单的秘诀案例4:厅堂新员工两周内成长的历程案例5:某股份制银行如何打造最强厅堂2. 产品营销解决方案1)产品结合场景:产品做减法,场景做加法案例:大额存单的假日营销2)工具引导配置:流程为王、工具为纲案例:白纸营销法的威力和复制推广二、批量客户开拓1. 批量维护案例:网点存量客户经营实战流水线2. 批量营销1)常态一对多怎么抓案例:3个厅堂微沙龙营销案例2)集中一对多怎么做案例:一场与众不同的客户沙龙3. 批量获客1)让营销源源不断:MGM的威力2)从源头抓起,事半功倍案例:某国有行对ETC的批量营销与客户深度开发第四讲:“聚”思维——全程资金闭环与全员联动营销一、全程资金闭环1. 客户——金融需求的满足1)一站式金融产品平台2)客户价值深度开发案例:高净值客户如何防流失2. 用户——非金融需求的满足1)网点商户金融生态圈案例:某城商行的客户活动为何越办越热闹2)居民生活服务锁定案例:2个网点营销活动常态化二、全员联动营销1. 零售队伍自身专业化1)营销技能提升2)厅堂营销协作案例:把握“非现场”管理的精髓2. 内部联动机制1)公私联动叠加2)存贷联动叠加课程收尾:1. 回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案2. 答疑解惑、结语。
增额寿险产品营销方法

中等
3万*10年=30万 5万*10年=50万
一般社区对接 明确保证社区对接
大额
百万、千万、亿元
配置专属、保密、掌控
意义 减压;领取整数;托单 减压;领取整数;托单 一站式医养;有钱有享 一站式医养;有钱有享
稳当长期压箱底
目录
CONTENTS
产品的刻骨理解
增额寿险定义、与传统寿的比较、优势
产品的运作(内部认同)
意义:见证运用保险公司投资方式获取双重金融资产收益。运用保险投资稳健获得文件持续收益。收益远远高于年年领。
可以选择4:私人银行方式(成为投资家),用不断增加的现价贷款稳健收益的项目,获得金融资产加速+项目加速。 意义:见证运用金融资产方式获得新的职业收入。控制风险获得不同领域资产加速。
感谢
一旦确定,这部分资产就走上了长期增值的通道,你是希望全部还是部分走上这个道?
金融赚钱的道路
你看金融方式赚钱是不同于实业赚钱,很轻松很享受,你是不是要加大这种金融赚钱方式的投入?
私人银行
其实这就是一个“私人银行”,建多大将来支持生意周转就多大!要不要开个大的?
一、产品热销要素9--托单技术(转介)效率倍增
员工心结通(快全高多) 产品额度设计方案巧
客户定位准、切入狠
比较其他保险产品更适合长期理财
快
回本快
累积结束 就保本 收益返还快
全
保障全
现价写入合同 保障最高1.6倍 绿通服务 专属专享
高
灵活度高
部分减保或退保 领取现价 保单贷款递增
多
增值利益多
1:5配比金账户 对接社区服务 VIP服务
产品特征对应客户画像准、切入狠
NO2
角度1
借记卡营销方案

借记卡营销方案背景和市场情况随着消费水平的提高,借记卡已经成为了人们日常生活中必不可少的支付工具。
在金融市场中,借记卡市场规模巨大,发展前景广阔。
根据中国人民银行发布的数据,截至2020年底,我国借记卡发行总量已达到49.5亿张,交易额达到147.5万亿元。
在这样的市场背景下,各大银行为争夺市场份额,开展各种各样的营销活动。
本文将探讨一种针对借记卡持卡人的营销方案。
营销方案方案背景当前,大多数银行的借记卡业务主要集中在零售客户身上。
对于银行来说,只有不断增加零售客户规模和活跃度,才能在竞争激烈的市场中获取更多的市场份额。
此外,随着互联网金融的发展,许多新型银行和在线支付平台已经将借记卡推向了更广泛的应用场景。
对于传统银行来说,要想保持竞争力,就需要通过创新的产品设计和优惠的服务来吸引和留住客户。
因此,一个基于营销的方案变得尤为重要。
方案目标借记卡营销方案的主要目标是:•培育零售客户规模和活跃度;•提高银行的市场份额;•提高客户黏性;•打造符合市场需求的产品与服务。
方案内容基于以上目标,本营销方案提出以下内容:1. 优惠活动为吸引更多的借记卡持卡人,银行应该定期推出优惠活动。
例如,在特定的时间段内,购买特定商品或消费满一定金额的持卡人可以享受折扣、返现等优惠措施。
此外,在每年的重要商业节日(如圣诞节、情人节、双十一等)也可以针对目标用户推出相关的促销活动,吸引更多用户消费。
2. 优化服务银行需要不断优化借记卡的服务,包括提高信用卡的安全性、加强卡片管理和保护、优化客服服务等。
特别是在移动支付和互联网支付方便快捷的今天,银行需要创新服务,如开通免密支付、增加身份认证等,来提高持卡人的体验和满意度。
3. 提供高端服务为了提高客户黏性,银行可以考虑提供高端的借记卡持有人专属服务。
例如,为持卡人提供独立的客户代表、享受特定场所或活动的特权等。
4. 积分奖励银行可以设置积分奖励机制,鼓励客户通过消费、转账、网上支付等行为来获取积分,根据积分数目给予不同程度的奖励。
新形势下农商银行金融服务营销模式创新探究

新形势下农商银行金融服务营销模式创新探究作者:鲁鸿来源:《中国市场》2022年第10期摘要:随着我国金融市场化改革的稳步推进、金融创新的快速发展,促使农商银行金融市场的广度和深度不断拓展,农商银行因此面临着经营改革和转型发展的压力。
为了有效提高农商银行的市场适应能力,提升金融服务的水平,贯彻落实新的发展理念,保证农商银行的良好运营与长远发展,就需要合理地进行金融服务营销模式改进与创新。
基于此,分析农商银行金融服务模式营销存在的缺陷,从金融服务产品业务、市场营销、产品定价和营销队伍建设方面同时入手,研究农商银行金融服务营销模式创新策略,希望能为促进农商银行健康发展贡献一点力量。
关键词:金融创新;农商银行;金融服务;营销模式中图分类号:F832.2 文献标识码:A 文章编号:1005-6432(2022)10-0055-03DOI:10.13939/ki.zgsc.2022.10.0551 引言最近几年,国家在农村经济建设方面投注了极大力度,为了进一步促进农村经济建设与发展,有效发挥农商银行对农村经济建设和发展的助推作用,需要不断强化农商银行金融服务功能,加大金融服务的创新与改革,全面做好农村广大人民群众的金融服务工作。
但是就现阶段农商银行的实际情况来看,金融服务营销模式尚存在一定缺陷,因此很有必要开展农商银行金融服务营销模式改进与创新的分析研究,促使农商银行更加适应市场环境,实现健康发展。
2 农商银行金融服务营销存在的缺陷(1)一场疫情改变很多人的工作和生活方式,也暴露了农商银行等传统金融机构在金融服务方面存在的不足。
就农商银行的发展现状来看,科技投入量少、金融服务模式创新与产品严重滞后、现代化智能产品缺少,不能满足农村金融日益增长的金融服务需求。
在互联网发展的大背景下,微信、支付宝等新型支付方式发展迅速,加之疫情促使“非接触式”金融服务的发展,纯粹而独立的金融服务越来越难以触达客户,所以必须跟随客户的脚步,寻找和融入数字化时代金融服务的新入口,这对农商银行金融服务营销提出了新的方向。
2020年金融自助设备企业发展策略及经营计划

金融自助设备企业发展策略及经营计划2020年5月目录一、行业发展态势 (3)1、行业竞争格局 (3)2、行业发展趋势 (4)二、未来发展策略 (7)三、2020年经营计划 (8)1、抓住国家战略机遇,积极谋划市场布局 (8)2、自主研发敢为人先,着力支撑业务突破 (8)3、以精立业靠质取胜,大力开拓国际市场 (9)4、提升客服经营意识,打造维保市场精兵 (9)5、全面推行精益生产,建设新型智能工厂 (9)6、再造流程重塑体系,提升公司治理能力 (10)7、不断完善体制机制,加强人才队伍建设 (11)四、面临的风险及对策 (11)1、市场竞争风险 (11)2、经营风险 (12)3、毛利率下降的风险 (12)4、规模扩张带来的管理风险 (13)金融自助设备企业发展策略及经营计划一、行业发展态势2019年,人工智能、大数据、物联网等金融科技在商业银行广泛应用,银行的业务形态、产品模式和服务方式正面临着前所未有的机遇与挑战。
利用金融科技,打造更加全面开放的数字化银行,构建基于“金融+场景”的智慧金融生态圈成为银行渠道变革的主要方向。
互联网金融科技公司倒逼银行金融科技创新及应用,金融智能机具厂商作为银行金融科技输入的重要力量也紧跟银行渠道转型需求,把握智慧银行转型新特点,不断加大金融自助设备升级力度,主动拥抱银行业时代变革,结合产品创新及线下场景应用优势,赋能银行新一轮的渠道变革。
1、行业竞争格局目前,金融自助设备行业进入加速“洗牌”阶段,产品同质化严重,竞争激烈,价格持续下滑,行业处于微利时代。
根据《金融时报》报道,国内银行网点内传统现金设备以存取款一体机为主,占比已超过98%。
2019年,传统现金设备市场竞争格局稳定,市场销售排名前五的厂商与去年保持一致。
从市场销售份额分布看,广电运通以28.06%的市场份额,占据行业第一,恒银金融连续三年排名前三。
市场销售排名前五的厂商市场集中度超91%,市场集中度进一步提高。
个人贷款及银行卡业务营销方案

个人贷款及银行卡业务营销方案【导语】个人贷款及银行卡业务营销方案的目的是为了提高银行销售业绩,扩大银行知名度。
个人贷款及银行卡业务营销方案篇一一、活动时间2020年9月21日至2020年12月31日二、活动目标竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元,全面完成分行下达的任务指标;信用卡累计发卡261张;专项分期累计新增174万元。
三、活动目的为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献,稳固和维护我行按揭贷款合作开发商,通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展,确保完成2016年度个人贷款业务指标,为2017年开门红活动打下坚实基础。
为了更好的拓展我行个人贷款业务,进一步加强个人贷款业务营销力度,促进与开发商的紧密合作,提高按揭专员的送件积极性,激励臵业顾问与我行合作,特制定如下营销方案。
四、参赛人员辖内8家机构五、活动实施细则(一)个人贷款方面对于客户经理的激励1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。
2、对于在活动期间内,累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。
对于房地产按揭专员的激励通过市场调查了解到同业竞争激烈,尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单,且其激励机制较好(浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等),导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。
为此我行按不同序列进行进件奖励。
1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行奖励,金额在200万元以上按每笔200元进行奖励(前提条件:已达到已批待放),需指定专人做好台账登记。
2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行奖励,金额在200万元以上按每笔100元进行奖励(前提条件:已达到已批待放),需指定专人做好台账登记。
(二)银行卡业务1、拓展有效商户1户,奖励商方100元油卡。
2、拓展分期业务1笔,奖励合作方100元油卡。
关于进一步规范金融营销宣传行为的通知

关于进一步规范金融营销宣传行为的通知为贯彻落实党中央、国务院决策部署和全国金融工作会议要求,进一步规范市场主体金融营销宣传行为,保障金融消费者合法权益,促进金融行业健康平稳发展,根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国证券投资基金法》、《中华人民共和国保险法》、《国务院办公厅关于加强金融消费者权益保护工作的指导意见》(国办发〔2015〕81号)等相关规定,现就有关事项通知如下:一、金融营销宣传资质要求银行业、证券业、保险业金融机构以及其他依法从事金融业务或与金融相关业务的机构(以下统称金融产品或金融服务经营者)应当在国务院金融管理部门和地方金融监管部门许可的金融业务范围内开展金融营销宣传,不得开展超出业务许可范围的金融营销宣传活动。
金融行业属于特许经营行业,不得无证经营或超范围经营金融业务。
金融营销宣传是金融经营活动的重要环节,未取得相应金融业务资质的市场经营主体,不得开展与该金融业务相关的营销宣传活动。
但信息发布平台、传播媒介等依法接受取得金融业务资质的金融产品或金融服务经营者的委托,为其开展金融营销宣传活动的除外。
二、监管部门职责分工国务院金融管理部门及其分支机构或派出机构应当按照法定职责分工,切实做好金融营销宣传行为监督管理工作。
国务院金融管理部门分支机构或派出机构应当以金融产品或金融服务经营者住所地为基础,以问题导向为原则,对违法违规金融营销宣传线索依法进行甄别处理,并将金融产品或金融服务经营者的金融营销宣传监督管理情况纳入金融消费者权益保护评估评价中。
国务院金融管理部门对属地监督管理另有明确规定的,从其规定。
国务院金融管理部门分支机构或派出机构要与地方政府有关部门加强合作,建立健全协调机制,并根据各自的法定职责分工,监管辖区内的金融营销宣传行为。
对于未取得相应金融业务资质以及未依法作为受托人的市场经营主体开展与金融业务相关的营销宣传活动的,根据其所涉及的金融业务,相关国务院金融管理部门分支机构或派出机构应当与地方政府相关部门加强沟通配合,依法、依职责做好相关监测处置工作。
银行旺季营销活动方案

银行旺季营销活动方案【篇一:银行旺季营销工作总结】铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度,同业竞争愈加激烈。
xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下,加班加点,真抓实干,积极开拓市场,细分客户,争夺资源,抢占先机。
截至今日,营销工作已开展20余天,工作进展较为顺利,各项指标完成率已高于本月计划,在全区排名进入前列。
下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验,谈一谈我个人的一些想法与工作体会:一、争夺优秀客户资源,加大存款营销力度。
截至本月19日,我行对公存款时点新增11419万元,名列全区第二,计划完成率496%,居全区首位。
个人存款时点新增804万,计划完成率22.98%,在全区中排名第12位。
我行存款新增之所以能够取得佳绩,与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。
对公存款方面,我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司,帮助我行对公存款实现几千万的增长。
对私方面,在前台一线,我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时,成功营销大批同业其他银行客户。
为大客户办理理财金卡,提供vip服务。
在中天证券公司设立驻点营销人员,日均开卡量达到10张以上,且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
二、大力宣传推广理财产品,抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销,宣传策略尤为重要。
在电子滚动屏上时时更新理财相关信息,在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页,这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。
而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。
积极把握当下利息较低的机会,销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险,在美元等国际货币贬值的背景下,为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。
对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销,不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。
通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力,截至今日,我行在对私存款时点新增804万的情况下,利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。
银行存款营销活动方案(3篇)

银行存款营销活动方案(3篇)银行存款营销活动方案(精选3篇)银行存款营销活动方案篇1——关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》,推动_w支行个金板块开门红期间业务发展,特制定_w支行开门红主题营销方案。
一、活动主题:中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间:20__年1月1日至3月31日三、活动范围:_w支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼:活动期间到辖内网点办理业务,可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得!好礼二、存款有礼:活动期间凡在_w支行各网点办理定期存款的客户,可活动精美礼品,规则如下:好礼三、理财有礼:1、参与对象:A:新增定期存款2万元以上的客户;B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元(含)或购买中银保险卡满600元(含)的客户;C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元(含)或在柜台汇款达1万元(含)的客户;D:信用卡当月累计消费达20__元或办理卡分期的'客户;E:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式:A类客户:因省行抽奖系统所示礼品并未配送,故不是客户现场录入抽奖系统抽奖,而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。
理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时,将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》,客户签字。
理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统(省行网站个金板块“开门红专栏”上)。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名:编辑短信内容:“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”(例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动),移动发送至,联通发送至,电信发送至。
或由客户自行到大堂经理处报名,大堂经理在系统内录入客户信息,但并不派发礼品。
5G发展营销方案

有补贴考未核达核标心,厅扣:罚5渠台道终经理当月KPI考有核补得贴分考1分核/普厅通。厅:3台
CONTENTS
目
一
活动目标
录
二
产品政策
三
宣传布置
四
营销组织
营销组织——自有营业厅
全面导向5G化、泛融合化销售,纵深推进终端连锁化运营,加快数字化赋能,实现线上线下一体化运营
重点工作 5G产品发展 内购会+直播
摊。 合作年限≥10年以上的普通合作厅:费用7:3分摊。 其它厅店若需改造须提前上报到市场部审核后评定费用分
摊比例。 要求: 所有厅店升级改造必须合作协议≧3年。 装修均按市公司指导规范操作,报审同意后才可进行。 由分销商自行改造,经三个部门验收后,按实际发生金额
按比例分三个月进行分摊。
5G终端 上柜要求
2020年5G发展营销方案
CONTENTS
目
一
营销思路
录
二
产品政策
三
宣传布置
四
营销组织
营销思路
5G引领高质量发展——新增5G化
自有厅
关键字:5G体验
1、通过云货架保证5G终端上柜,搭建“视频彩 铃+5G网速比拼+智慧生活应用”体验场景。 2、进店客户100%推荐5G,设立监督举报机制。
社会渠道
关键字:终端拉动
聚焦5G发展 提规模提价值
5G内购会
抓住“金九银十”、“年底双旦”销售旺季通过购机减等促销政策, 按照75321标准动作开展“全民升5G”为主题的内购会活动。
宣传布置——社会渠道
思路:立标杆,全品类经营,吸引客户进店。 目标:规划升级24家社会渠道,整体换颜,厅内设新零售、
金融产品价格策略

这些指标的驱 动力,在利率 利率管制条件 下被削弱
6
2、成本因素
总收入/费用
成本是定价策略中的重要因素,是产品价格的底限
盈亏平衡点 亏损区
利润区
总收入曲线 总费用曲线 固定费用
产量
盈亏平衡分析图
2020/4/15 7
成本导向定价法分类
成本加成法 盈亏平衡法 目标收益法 边际成本法
利率定价影响因素
利率是一国最敏感的宏观调控指标。定价的自由程 度与各国金融法规和政策密切相关。而不仅仅是金 融机构价格决定的简单问题。
我国银行的存贷利率目前仍在一定程度上实行政府 管制,银行对利率很少有直接决策权。服务收费权 似乎比较大。
在金融机构可操作的空间内,利率的决定主要取决 于风险程度——能否偿还!
PP 1
A
1
PP 2
B
2
Q 1 QQ2
12
需求缺乏弹性
需求量
10
影响产品敏感性的因素
替代品效应。银行一揽子服务一种区别银行产品和 降低价格弹性的办法。
对比困难因素。美林证券、花期银行靠顾客对其名 称的信任赚取了巨额利润。
转换成本效应。更换供应商所必需的投资越大,购 买者挑选产品时的价格敏感性越低。
2020/4/15 4
一般商品定价因素分类
内部因素 市场营销目标 市场营销组合战略
成本
外部因素 市场需求 法律政策
竞争
2020/4/15 5
1、定价目标
花旗银行定位于高端业务,其服务收费昂贵。东亚银 行则把目光投向低端客户,声明存款不收手续费。
利润最大化目标 提高市场占有率目标 产品质量领导地位 竞争性定价 预测投资收益目标 生存定价目标
招商银行智慧营销体系规划方案(2020-2022)

招商银行智慧营销体系规划方案(2020-2022)目录概述 (3)第一篇零售金融智慧营销 (3)一、同业与金融科技公司智慧营销调研分析 (3)(一)同业零售智慧营销发展水平分析 (3)(二)金融科技公司先进理念借鉴 (4)二、本行智慧营销体系建设现状与不足 (7)(一)零售智慧营销建设现状 (7)(二)存在的不足 (7)三、零售智慧营销体系总体目标与设计思路 (9)(一)总体目标 (9)(二)业务架构 (10)1. 数字化智能洞察 (10)2. 数字化营销运营 (11)3. 全渠道营销执行 (12)4. 数字化销售管理 (12)5. 数字化分析闭环 (13)(三)智慧营销案例图景 (14)(四)系统架构 (15)四、零售智慧营销具体措施与实施路径 (18)1. 第一阶段(2020-2021上半年) (18)2. 第二阶段(2021-2022) (20)第二篇公司金融智慧营销 (23)一、同业与金融科技公司智慧营销调研分析 (23)(一)同业公司条线智慧营销调研 (23)(二)金融科技公司智慧营销调研 (25)二、公司智慧营销体系建设现状与不足 (26)三、公司智慧营销体系总体目标与设计思路 (28)(一)总体目标 (28)(二)业务架构 (30)(三)营销闭环机制 (31)(四)智慧营销体系主要对比案例 (32)(五)系统架构 (33)四、公司智慧营销具体措施与实施路径 (35)(一)第一阶段(2020-2021上半年) (35)(二)第二阶段(2021-2022年) (37)附、2020年工作计划 (39)概述为加速推进本行零售与公司数字化营销体系建设,推动本行智慧营销业务、技术与数据的能力构建以及数字化营销运营人才培养,本行于7月份正式成立境内机构智慧营销领导小组,牵头开展智慧营销体系研究和规划工作。
本行智慧营销规划重点聚焦数字化能力建设,建立业务与科技深度融合的组织和机制,锚定当前一线市场人员营销痛点难点,推进相关系统建设;同时,广泛开展同业和市场调研,充分借鉴行业先进经验,通过组织化、系统性、敏捷型的推进机制,加快本行市场营销工作的数字化转型,达到降本增效,引领业务增长的目标。
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金融产品营销方案2020金融是经济的血液,要提高金融营销额,应该如何做好策划方案呢?下面就是给大家带来的金融产品营销方案,欢迎大家阅读参考!金融产品营销方案1一、策划目的:本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析:1、政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2、自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。
3、经济环境。
目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。
但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
4、竞争环境。
我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用的发展之路。
5、人口环境:20_年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示,截至20XX年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5。
13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3。
56亿,同比增长17。
5%。
随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。
另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性。
(二)金融产品SWORT分析1、优势(1)信息优势。
邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。
政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。
银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。
临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。
(4)自身优势。
改革开放以来,我国金融业发展很快。
在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。
中小银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2、劣势(1)知名度。
大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。
(2)认知度。
临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。
(3)形式。
业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
(4)员工水平。
经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。
(5)服务水平。
缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。
3、机遇。
(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。
如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2)政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。
在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未世界低碳经济新格局的挑战。
(4)近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。
4、威胁(1)世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。
(2)外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈(3)受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。
(三)市场竞争分析(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱,金融宏观调控的市场基础,国家经济中起着举足轻重的作用。
在经济全球化和金融一体化加速发展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。
高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。
近年来,由于市场份额不足,资金力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下。
如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3)要想保持竞争力的优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。
否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。
因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
(四)企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。
该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。
三、市场面临的问题分析(1)竞争力大:除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等。
临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
(2)创新能力差:中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新,在调查中发现,临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有,非常普遍,并不是它独具的特色。
四、市场机会分析五、营销策划达到的目标1、提高知名度,为银行今后更好的发展做铺垫,实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。
2、遵循其办行宗旨“立足当地,支持三农,服务社区”。
3、树立更佳的企业形象,富有社会责任感,坚持科学发展观,走可持续发展道路。
4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。
六、营销策略(一)、网上银行:1、通过互联网,为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道,品牌为“丰收E网”。
通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元,系统内转账免费免证书免年费,免费送USBKEY的优厚待遇,让更多人知道杭州联合银行的特色业务。
2、网上银行的开通减免一定费用,如U盾工本费及密码重臵费用,同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾,对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。
3、网上银行可以和家庭成员绑定,家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积,而不需要手续费,在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。
(二)、小额贷款卡:1、面对各大高校,中小企业进行大力推广,鼓励各大高校中想创业的有志青年,多鼓励多帮助这些有想法的人,让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传,主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保,可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想,随后即可赠送纸袋,里面附带上小额贷款卡的相关介绍。
3、针对中小企业的贷款,有积极鼓励优惠政策,可以提供企业信息交流平台,若有相同想法的合作人,可通过杭州联合银行的借款,实施创业。
(三)、丰收卡支付宝卡通:1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫,继续发展丰收卡,并更快的融入新的背景,进入经济快速发展的社会,并依据年轻人的喜好,在丰收卡上增加了支付宝功能,使丰收卡更适合各年龄段的消费群体,范围更广,使用更方便、快捷。
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式,银行柜台开通,网上开通,手机开通等形式,更方便客户使用。
3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。
目前的网购只是局限在国内的,要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的,本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作,提高银行的特色服务。
(四)、低碳信用卡:1、低碳信用卡使用环保包装材料,使可再生资源合理利用。
2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”,建立个人绿色基金,将所积金额用于环保事业。
3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。
在卡片上印刷杭州的特色景点,如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。
提倡绿色旅_,建议一家人在学习工作之余,走出家门,领略优美风景,增强环保意识享受属于自己的健康生活。
4、联手杭州各高校大学。
大学生是最能接受新鲜事物,培养大学生的环保意识的同时,又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量,增加银行收益。
5、设立【手拉手】套餐,凡_位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡,即免去每年的年费,并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度,办理的人员越多比率越高。
办理当天亦获得华元电影院的抵价券。
七、具体推行方法1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐,取消一些不必要的中间环节,提高工作效率。