现代营销理论27条

给从未经过专业培训
的人。
5.如今的市场是买方市
场。消费者有选择余 地，营销人员要告诉 他们如何选择。
6.制定目标。其依据不
是你能达到哪里而是
你想到哪里。
7.一旦拥有目标，就需
制定相应的战略以达
到目的。
8.切记战略统领一切。
战略控制所有彼此联
系的事。你可以改变
战略，但你不可背离
战略。
9.营销是一门学科。它
包括实验、测量、分
析、提炼和反复。你
必须愿意更新观念。
10.根据市场需要制造你
所销售的产品，或是根 据你可以销售的产品进 行生产，并设法使之畅 销。但记住一点，前者 比后者更容易办到。
11.定期对每一个品牌
和市场进行评估。至
少一来自百度文库一次。营销必
须有成果。
12.提出问题。要有求
知欲、好奇心和创意。
而非品牌知名度。
16.不断为顾客提供更
多的购买理由。你需
要他们经常回来以更
高的价格购买更多的
商品。
17.营销本土化。你必须
为所有的顾客提供对他 们有吸引力的东西。全 球品牌要建立在众多强 大的本土品牌的基础上。
18.哪里有鱼就在哪里下
钩。将销售精力集中于 那些意愿而且能够购买 你产品的人。市场细分 有助于你瞄准最有益的 目标。
现代营销理论策略原理27条
主讲人：高峻教授
1.营销唯一的目的是以
更高的价格将更多的 产品更频繁地卖给更 多的人。除此之外没 有其他目的。
2.营销是一种严肃的商
业行为，而严肃的商
业行为都开始与营销
有关。
3.营销不是魔术。营销
人员装神弄鬼对自己
无所裨益。营销并不
神秘。
4.营销是一项专业工作。
你不能将这种工作交
工作热情，否则每日 早起的意义何在？
谢谢！
创意实际上就是打破
旧观念，这就够了。
每天都是新的一天。
13.相同无助于销售。
产品的价值取决于它
在对消费者有利的竞
争中的独特之处。
14.运用各种形象要素
创立自己的品牌：商
标形象、产品形象、
用户形象、应用形象、
相关形象。
15.使用正确的衡量尺度：
关注利润而非销量；关
注实际消费而非市场份
额；关注未来购买份额
19.增加和拓展行为要
比教导或改变行为更
容易。
20.考虑S.O.B（商业
资源）：下一步到哪 里进行销售，利润从 何而来？
21.不要被可见的需求
蒙蔽双眼。消费偏好
是十分珍贵的。继续
销售那些已经销售的 东西。
22.确保自己组织中的
每一个人都了解你的
战略、目的和商业目
标。然后让他们付诸 行动。
23.尽最大可能寻找最
好的营销人才，为他
们安排工作。你必须
得到最佳的人员而非
组织结构图。
25.战略制定是你的工
作。广告公司的工作 将其有效地表达出来。
25.只靠一家广告公司
无法满足你所有品牌 的所有需要。
26.给你广告公司丰厚
的报酬，使他们可以
吸引优秀的人才——
但是对最终的结果要
进行严格的评估。
27.充满紧迫感，充满