迪拜自贸区公司成功运营案例分享
自贸区制度创新案例
自贸区制度创新案例你知道自贸区里那些超酷的事儿吗？今天就给你讲讲跨境电商在自贸区里的大变身。
以前啊，跨境电商的货物通关那可真是个让人头疼的事儿。
就像一群小蚂蚁搬家，每个包裹都得经过重重关卡，又慢又麻烦。
但是在自贸区里，情况就大不一样啦！比如说，有这么一家做跨境美妆的小公司。
他们之前发货到国内，每次都要等好久，顾客等得不耐烦，他们自己也急得像热锅上的蚂蚁。
这对小公司来说，简直就是救星。
他们的货物能够快速到达消费者手中，顾客满意度直线上升。
公司的订单量也像火箭一样往上蹿，从一个默默无闻的小公司，一下子就变成了跨境电商界的小明星。
而且啊，这个制度创新还吸引了更多的跨境电商企业来到自贸区。
大家都想享受这种快速通关的福利。
就像一群小鸟找到了最舒适的树林，纷纷在这里安营扎寨。
咱再说说自贸区里金融方面的创新吧，那也是相当精彩。
有一家科技创业公司，他们研发的是超酷的智能穿戴设备。
这公司的技术那是没话说，但是一直被一个大问题困扰着，就是钱。
研发要花钱，扩大生产也要花钱，就像一个饿肚子的人，空有一身力气却没饭吃。
这时候，自贸区的金融创新就像一场及时雨。
自贸区推出了一种特殊的金融服务，叫做“科技金融创新券”。
这个券就像是一张神奇的优惠券，但它不是用来买东西打折的，而是用来让企业低成本融资的。
这家科技公司拿着这个券，就像拿着一把金钥匙，轻松地打开了金融机构的大门。
银行看到这个券，就知道这企业有潜力，而且有自贸区的政策支持，就放心地给他们贷款了。
而且这个贷款利率还特别低，还款方式也很灵活。
有了钱，这家公司就像开了挂一样。
他们加大研发投入，新的智能穿戴设备功能更强大，外观也更酷炫。
生产规模也迅速扩大，产品不仅在国内大卖，还走向了国际市场。
这还只是一个例子呢。
自贸区的金融创新还吸引了很多国际金融机构入驻。
就像一个大磁场，把世界各地的金融资源都吸引过来了。
这些金融机构带来了各种各样的金融产品和服务，不管是大企业还是小企业，都能在这里找到适合自己的融资方式。
公司经营成功的案例
公司经营成功的案例公司经营状况这么坏，你得对症下药，才有可能好转。
以下是店铺为大家整理的关于公司经营成功的案例，欢迎阅读!公司经营成功的案例1：2011年下半年，由温州民企老板“跑路”事件引发的小微企业融资难再度成为业内普遍关注的话题。
造成小微企业融资困境的原因无疑是多方面的，其中制度性设计缺失下的信贷资源配给问题是重要原因之一。
即在缺乏支持小微企业融资信用机制的制度性安排条件下，信息不对称导致银行无法掌控企业的信用风险，进而对其借贷需求实施限额配给，即使企业愿意支付更高的利率，也只能部分获得贷款或者被拒绝。
有关小微企业融资问题的研究分析大多基于信贷供给角度，重点分析银行对企业的甄别筛选机制，从原因和条件上提出缓解信贷配给的途径。
本文以制约小微企业融资难点的案例分析入手，提出从制度性设计上构筑政、银、企相互融合的小微企业融资信用机制发展模式，推动和促进小微企业发展。
一、小微企业信贷配给现状呼伦贝尔市地处边疆少数民族地区，随着国家西部大开发、老工业基地振兴和北疆开发战略的实施，以资源禀赋和地缘优势为特征的区域经济开发推动了地区经济总量快速增长。
2011年GDP总量达1145。
31亿元，增速为14。
4%，其中以小微企业为主的非公经济创造了50。
3%的GDP、61。
01%的税收，提供了45。
64%的城镇就业人数，可以说在推动地区经济增长和扩大就业水平上小微企业发挥着不可替代的作用。
然而由于社会历史发展的不平衡，虽然幅员辽阔，自然资源丰富，但因开发建设较晚，经济基础薄弱，导致呼伦贝尔市投、融资渠道狭窄，信贷投放以国有商业银行为主导，无上市公司，缺少专业性的投融资机构，民间资本的启动没有形成规模整合条件，社会信用过度集中于银行，锁定了小微企业资金需求受到商业银行信贷配给机制的刚性约束。
(一)小微企业融资渠道狭窄。
(二)小微企业融资门槛过高。
(三)小微企业融资成本大。
(四)小微企业融资能力弱。
二、金融扶持小微企业融资的现实难点。
开发中东迪拜海外贸易市场的几点心得体会
开发中东迪拜海外贸易市场的几点心得体会纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类，配额类市场通常指欧美市场，受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内；自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。
我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：（1）电脑网络+邮寄样品=X=达成商业最终交易：国内许多商家和企业通常认为通过国际互联网可以大规模的从事海外贸易，设立一个海外部，一条上网电话线，在网络上寻找商家，然后邮寄样品，然而国内许多商家向我咨询，为何电话费花了，样品邮了，仍旧没有成交，客户依然存在，就是没有订单？？我的答案就是迪拜市场的独特要点决定了这种交易方式不成功，因为迪拜市场是一个混合和流动性非常强的大贸易市场，在这里有30多个国家的商人在这里交易，通过网络不能对商家的背景资料了解的清清楚楚，他们的流动性和多重选择性非常强，不同于欧美国家传统成型的交易方式，因为这里的客人在寻价后，会立刻多重选择商家，不会等待，他们的时间观念没有欧美商人强，加上这里有30多家中国公司，你的样品到了，也许在这里的中国公司立刻与他们联络，造成截断国内厂家的信息交流，使国内商家错过商机。
案例1：中国江苏的一家外贸公司，打电话问我，为何他们在网上查询的资料，与客户在前期进展顺利，样品邮寄后，没有任何消息，我按照这家外贸公司提供的资料，前去拜访这家中东客户，发现这家客户已经与其他供应商成交，国内提供的样品只是这家外商与当地中国商家谈价论质的工具。
（2）劣质产品+低档价格=X=保持长久市场份额国内出口中东的商家纷纷抱怨中东市场的价格偏低，产品低档，我在这里在实际商战中发现这里欧美日本公司的价格普遍偏高，但是中国产品在迪拜的市场份额已经占到50%，普遍价格偏低，质量低档，原因何在？我经过多次与这里的中东采购商探讨这个问题，得出的答案是，中东客户普遍在价格上会斤斤计较，不会轻易降价，如采购价格为3元人民币，他们会计算自己的成本，得出大概的目标价格5元，这样在与其他人交易过程中，不会按照低于2元的利润出售，牢牢把住市场价格，同时他们常常互通信息，寻多国内的商务考察团来这里发现一种商品的价格无论在任何地方出售，浮动不会超过1%，我们国内的出口商，常常为了一个海外订单互相压价，在价格降低的同时，降低产品成本，造成劣质和低档，市场的份额占有率一时，但是不长久。
迪拜-杰贝阿里自贸区
二 迪拜-杰贝阿里自贸区和中国的合作
• 中国是阿联酋第二大贸易伙伴，阿联酋多年来一直都是中国在 中东和北非地区最大的出口市场。 • 近五年，中国与迪拜的贸易每年都以20%的速度增长。 • 2015年，仅杰贝阿里自贸区与中国的贸易额达到了120亿美元 • 杰贝阿里自贸区已经有230余家来自不同领域的中国企业入驻
迪拜-杰贝阿里自贸区
组员
郭萍萍（38）
洪小凤（45） 陈益茹（46）
方丽娟（52）
陈慧珍（58） 团伯遂
目录
一 迪拜-杰贝阿里自贸区介绍
1 基本情况
2 主要优势
3 全球企业入驻自由区情况
4 战略意义
二 迪拜-杰贝阿里自贸区和中国的合作
一 迪拜-杰贝阿里自贸区介绍
1 基本情况 杰贝阿里自由区(JAFZA)位于迪拜市西南50公里处，总 面积达48平方公里，是阿联酋最大的自由区，也是中东地 区最大的自由区。自由区于1985年由迪拜政府发起建立，
（2）设施优势
迪拜政府在自由区的基础设施方面进行了大量的投入，包括 道路、通讯、能源供应和高速数据传输；员工住宅区、超市、药 店、银行、保险和休闲场所等配套设施也一应俱全。自由区内除
有空地可供出让外，还可出租已建成的办公室、厂房、仓库。众
多大型物流公司的入驻，也为园区企业提供了便利的物流服务。
（3）管理优势
自由区的管理机构是自由区管理局，是由港口、海关和自 由区组成的联合体。自由区管理局可以直接向投资者颁发营业 执照，同时提供行政管理、工程、能源供应和投资咨询等多种 高效和简便的一站式服务。自由区管理局还定期为园区企业组 织商务配对活动，为入驻企业创造更多的商业机会。
（4）政策优势 自由区企业可拥有 100%的所有权，无需当地保人，并可
阿联酋投资法律案例(3篇)
第1篇随着全球化进程的不断加快，跨国投资已成为推动世界经济增长的重要动力。
阿联酋，作为中东地区的重要经济体，吸引了大量外国投资者的目光。
然而，跨国投资往往伴随着复杂的法律问题，如何在阿联酋进行投资并妥善解决法律纠纷，成为投资者关注的焦点。
本文将通过对一起阿联酋投资法律案例的分析，探讨跨国投资纠纷的解决之道。
一、案例背景某外国公司（以下简称“外国公司”）在我国某城市投资建设了一家大型工业园区。
为了进一步拓展业务，外国公司计划在阿联酋设立分公司，并与当地一家知名企业（以下简称“当地企业”）达成合作协议。
根据协议，外国公司将在阿联酋投资建设一座现代化的工业园区，并由当地企业提供土地、基础设施和部分技术支持。
在项目实施过程中，双方因投资回报、项目管理、利润分配等问题产生分歧，导致合作关系破裂。
外国公司认为当地企业未履行协议约定的义务，要求其承担违约责任；而当地企业则认为外国公司未按照约定投入资金，也构成违约。
双方协商无果，遂诉至阿联酋法院。
二、案件焦点本案的焦点在于以下几个方面：1. 阿联酋投资法律体系及外国投资者权益保护；2. 跨国投资合同纠纷的管辖权问题；3. 违约责任的认定及赔偿范围；4. 国际仲裁与诉讼的选择。
三、案例分析1. 阿联酋投资法律体系及外国投资者权益保护阿联酋作为中东地区的重要经济体，对外国投资者实施了一系列优惠政策，包括税收减免、土地租赁、投资鼓励等。
阿联酋投资法律体系主要包括《外国投资法》、《商业公司法》、《合资企业法》等，旨在保护外国投资者的合法权益。
本案中，外国公司作为外国投资者，在阿联酋投资建设工业园区，享有与当地投资者同等的权益。
根据阿联酋相关法律规定，外国投资者有权依法投资、经营、转让、清算其投资，并享有投资收益。
2. 跨国投资合同纠纷的管辖权问题跨国投资合同纠纷的管辖权问题涉及国家主权、国际惯例和合同约定等因素。
本案中，双方合作协议中未明确约定管辖法院，因此需要根据相关法律规定和双方意愿确定管辖权。
迪拜自贸区利用形式解析
迪拜自贸区利用形式解析一、海外总部迪拜拥有大量跨国集团和地区性综合大企业，这些组织无不以金融中心作为其全球总部或地区性办事处，在这里，每天都会做出具有战略意义的一元化领导决策并对这些企业航母的全球性业务进行有效的管理。
在迪拜设立总部的全球性公司囊括了多家世界500强企业和以下各行业中的业界翘楚，这些行业包括：•金融服务业•石油和天然气行业•家庭理财（Family Office）行业•电信行业•消费品行业•商务服务行业•资本产品行业•制造业二、离岸公司迪拜有着优越的法律制度和税收优惠政策，这些内容与广泛覆盖阿联酋各个地区的“避免双重征税协议”结合起来，有助于企业优化税收对其全球业务的影响，并从在该中心中的营业收入方面受益。
全球性企业还可以利用该金融中心进行包括外汇对冲和流动性管理在内的资金运作，以及作为集团公司和各事业部的共享服务中心平台。
Jebel Ail贸易区是离岸投资者在迪拜的天堂，是在80年代中期迪拜政府以此为方向建立的；其他同类型的有迪拜互联网城市，迪拜投资公园，迪拜机场自由区，迪拜国际金融中心和迪拜媒体城。
设立迪拜离岸公司的优势：（一）管理优势：•无争议的合法文件和手续•自由区与在岸相辅的离岸公司在法律方面有豁免权•单点管理体制-有关于执照申请或者其他法规的事务，都可在自由区当局申请办理•低廉的注册费•公司所有权完全来于国外，且享受迪拜当地进口税收的优惠待遇•对绝大多数商品进口和再出口免税•允许所有利润和收入回国•公司免税经营期长达15到50年•自由的外国雇员招募政策•没有货币制约•自由区当局提供持续的行政协助•有吸引力的赋税制度•迪拜的离岸公司可豁免利得税、资本收益等一切税收•个人所得税豁免•除石油公司和银行,离岸公司一律免税•对离岸公司从业者的宽松移民政策•无外汇管制（二）保密性强：•没有征税部门，公司资料更保密•不需透露收益人•允许离岸公司/离岸公司所有者在迪拜开设资料保密的银行帐户（三）基础设施：•免税状态•低营业成本环境•战略地点和装备精良的口岸(可容易进入印度、北非和其他中东地区)•高科技基础设施设施(包括医疗，运输和高速，高带宽电信)•高科技及低成本专业支持离岸发展•政局稳定•政府完全支持和许诺三、离岸财富管理高净值人士对于量身定制的财富管理要求越来越高，他们需要的是能够满足个性化特殊财富管理需求的解决方案。
临港产业典型案例研究与分析——迪拜世界中心城+迪拜物流城案例
• 邮局
• 各种设施可由客户 自己建设或由DLC 建好提供
• 客户可获3,500m2 以上的可用土地
• 设施可以直通机坪
• 可用空间总面积 10,000,000m2
• 各种设施可由客户 建造或由DLC建好 提供
• 客户可获5,000m2 以上的可用土地
• 位于货站的陆侧， 加快到机坪操作
• 可用空间总面积 2,000,000m2
• 拥有专用装卸台的 仓库（面积2501,000m2)
自己建设或由DLC 建好提供 • 客户可获3,500m2 以上的可用土地
• 餐厅 • 社区便利服务 • 清真寺 • 商店
• 会议中心 • 商业 • 餐厅 • 咖啡厅
• 提供的装卸台带有 测定装置
• 提供位于夹层的办 公区
• 服务中心 • 娱乐和体育设施
海关统一监管区
说明和评价
• 货物在海港、自由贸易区、物流城和国际机场的范围 内自由流动，无须多次报关 − 空对空转运：货物在迪拜世界中心机场内或者在 与原有迪拜国际机场之间实现无缝转运 − 空海联运：货物在迪拜世界中心机场或者迪拜国 际机场与自由贸易港之间实现无缝转运 − 空陆联运：机场与陆面分拨卡车网络对接可以在 30小时内抵达海湾大部分地区
业
• 办公区设施主要用
• 合同有效期一般为
• 租用合约有效期为
• 由DLC管理和维护
• 租约有期5-30年(具 • 租约有期5-30年(具
务
于租用
一年，期满可续订
5-30年(具有相似年
模
• 租用合同和商业经
• 每年度提前支付下
限续订权)
式
营执照的申请都需 提交DLC管理部门
年度租金
• 长期租约每5年续约 一次
迪拜自由贸易区-闪耀的商业中心
迪拜自由贸易区 - 闪耀的商业中心迪拜境内的自由贸易区为投资者提供了丰富的商业优势及多项优惠政策：●允许100%全资所有并完全管理●高效的运输和分销渠道●灵活的投资选择●得到来自自由区的行政和人员聘用支持●免征关税●可延续的免税保证杰贝勒阿里自由区和迪拜机场自由区是迪拜的两个特别经济贸易区，他们正在凭借自身的优势推动商业蓬勃发展。
这种一站式的商业模式旨在补充和促进迪拜的经济增长和发展。
尽管自由区设立在本国领土内，却被认作是海外生产中心。
在自由区内经营的公司均被视为境外实体，或独立于阿联酋法律监管外的公司。
因此，在迪拜自由区内设立商业更适合于想借助迪拜在该地区发展制造业以及物流基地用于发展出口加工贸易的企业。
迪拜自由贸易区战略吸引了众多世界知名企业的目光。
在杰贝勒阿里自由区开设的企业数量已经由1985年的19家发展到现在来自120个国家的6000余家企业。
值得一提的是，在特别贸易区内的企业包括150多个世界500强企业，如百得、宝洁公司，戴姆勒克莱斯勒和施乐公司等。
除了杰贝勒阿里自由区和迪拜机场自由区外，迪拜还拥有众多成功的投资中心，如迪拜网络城、迪拜媒体城、知识村、黄金钻石公园、机动车自由区、迪拜商品中心、迪拜硅谷、迪拜海滨城以及迪拜投资公园等。
促使企业在迪拜自由区内设立公司的因素有很多，这些激励措施包括百分之百拥有企业所有权、免除所有进口商税、百分之百资金和利润返还、企业免收营业税（在自由区内签订15年持续发展条约可获得额外奖励）、丰富且廉价的能源、快速而有效的招聘程序、拥有竞争力且经验丰富的职工队伍以及自由区行政当局的高度支持等。
营业许可证在杰贝勒阿里自由区或迪拜机场自由区内可以得到如下经营许可证：贸易、工业、服务或国有工业。
这些许可证每年可以更新续期，只要该公司在自由区内的租赁期在有效期内即可。
●迪拜经济发展部或阿联酋境内同等认证机构拥有向企业及境外与阿联酋合作的股份有限公司颁发贸易许可证的权力。
迪拜推广运营方案
迪拜推广运营方案概述迪拜作为中东地区最重要的商业和金融中心之一，吸引着来自全球各地的企业和投资者。
为了在这个竞争剧烈的市场中脱颖而出，企业需要制定一套全面而实施性强的推广运营方案。
本文将提供一些关键的推广运营策略和步骤，帮助企业在迪拜市场获得更大的曝光和业务增长。
目标受众分析在制定推广运营方案之前，首先需要进行目标受众分析。
迪拜是一个国际化城市，各类企业和个人都是潜在的目标受众。
因此，企业需要确定他们的目标受众是哪些人，如年龄段、性别、职业、收入水平等，并针对这些受众的特点制定相应的推广策略。
在迪拜市场中取得成功，首要任务是建立强大的品牌形象。
企业需要投入时间和精力来构建一个独特而有吸引力的品牌，并确保品牌在目标受众中得以认可和接受。
以下是一些品牌建设的关键步骤：1. 定位确定品牌在市场中的定位是非常重要的。
企业需要确定自己在迪拜市场中的差异化特点，并将其作为品牌定位的根底。
2. 品牌命名和标志设计选择一个与企业定位相符的品牌名称，并设计一个简洁而有吸引力的品牌标志。
品牌名称和标志应该易于理解和识别，并能够传达企业的核心价值和理念。
利用各种渠道，如社交媒体、广告和公关活动等，来宣传和推广品牌。
企业应该制定一套全面的品牌宣传方案，并定期评估效果，做出必要的调整。
数字营销数字营销是在迪拜市场推广中不可或缺的一局部。
迪拜是全球数字渗透率最高的地区之一，因此企业应该积极利用数字营销手段来吸引目标受众，并提高品牌曝光度。
以下是一些常见的数字营销策略：1. 网站优化优化企业网站，使其在搜索引擎中排名靠前。
这包括关键词优化、内容优化、网站结构优化等。
通过提高网站的可见性，能够吸引更多的潜在客户。
2. 搜索引擎营销〔SEM〕利用搜索引擎广告，如谷歌广告和百度推广等，提高品牌在搜索引擎结果页面中的曝光度。
通过设定适宜的关键词和地域定位，能够有效吸引潜在客户的点击。
3. 社交媒体营销迪拜的社交媒体使用率非常高，因此企业应该利用社交媒体平台来建立与目标受众的连接。
迪拜The Dubai Mall旅游商业案例详解
SEGA乐园
Real影院
The Dubai Mall
特色服务和业绩
提供代步：室内有四通八达的旅客代步车，让游客在购物途中免除长距离步行之苦； 提供保育员：设有专人看护的儿童乐园，使一家出行的游客可以将孩子寄托给保育员后放心 轻松购物； 免费网络：全场优质高效的Wi-fi服务，让商务旅客可以在购物中心大厅处理公务； 全球快递：通过安全便捷的敦豪(DHL)快递服务专柜，来自全球各地的游客可以在第一时间 将所购礼品寄送给远方的亲友，并由此免除因行李增加给旅途带来的不便。
PART
2
鲜明文化主题 Ibn Battuta Mall
Ibn Battuta Mall
Ibn Battuta Mall
简介 规划理念与业态动线 文化主题与业态 小结
Ibn Battuta Mall
简介
开发商：Nakheel Properties(棕榈岛集团) 项目地点：杰贝勒阿里花园，两个棕榈岛 之间 占地面积：521000m2（含停车场）， 2013年扩建28000m2，合计549000m2 项目开业：2005年，
2F
时装岛
时装秀舞台
老佛爷百货
bloomingdales
The Dubai Mall
业态布局与 动线规划
餐饮和休闲娱乐项目大体分布在三楼，其中有世嘉游乐园和22厅的Real电影院。 三楼还有一个儿童娱乐教育服务和医疗服务中心。
3F 儿童娱乐教育
儿童教娱
世嘉游乐园
餐饮区
医疗服务中心
Real 影院
地下一层 地下一层 出 入 口 出 入 口 出 入 口
有机食品超市
家居超市
出入口 餐饮服务
大型综合超市
五大发展理念的成功实践案例
五大发展理念的成功实践案例一、新发展理念的成功实践案例：1、改革创新：沉淀集团瓦特帝士（Vatticus）瓦特帝士就是一家几乎完全是新资本驱动的行业领先的家庭产品委员会。
2014年，这家公司在世界各地推出了一个线上零售平台，使其在数码世界变得更有效率和便利。
它拥有领先的客户体验以及本地仓库，可以在全球范围内为客户提供服务，并为客户提供便捷的付款体系和全新的储存系统，旨在满足客户的需求。
2、构建分享经济：滴滴出行滴滴出行利用了互联网技术，成为中国最大的汽车行业第三方服务提供商，实现实时打车、出行、出境出行、线路规划、汽车租赁、货物包裹等服务。
该公司最大的特色是构建出共享出行服务的平台，实现高效率交通，以及降低成本价格，促进高效车辆，满足消费者的需求。
3、促进开放发展：迪拜华人社区迪拜华人社区是如何在迪拜迅速发展起来的案例之一。
2016年，中国投资者通过购买和发展迪拜房地产拥有人口，迅速发展成为一个国际化的华人社区。
它拥有国际层面的媒体平台，可以支持不同文化背景的人在一起交往，贴近自己的作品，以及实现全球经济一体化的目标。
4、绿色发展：丰田汽车丰田汽车秉承“绿色发展”价值观，努力发展可持续的技术及服务，推动社会可持续发展。
丰田开发了一系列新技术，如混合动力系统、智能连接技术和削减排放物，实现更低碳汽车，改善用户体验和升级制造质量。
此外，丰田还积极为社区环境改善做出贡献，通过加强建材利用，把废弃物回收再利用，减缓本地气候和环境污染变化，不断提高清洁能源的使用率，以促进可持续发展。
5、创新驱动：特斯拉汽车特斯拉汽车以自主研发的电动汽车作为发展的核心，以颠覆传统汽车行业传统的销售和分布模式，以及传统的客户服务模式。
特斯拉运用其独特的产品定位和专业的现代电子技术，跻身电动汽车市场的领先地位，并利用智能化电子技术将电动汽车特性发挥到极致，提供安全舒适的乘坐体验，实现了能源升级，满足了快速发展的客户需求。
企业跨国经营案例分析
企业跨国经营案例分析目录1. 企业跨国经营概述 (2)1.1 跨国经营的概念与发展 (3)1.2 跨国经营的优势与挑战 (3)2. 案例背景 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 行业与市场分析 (7)3. 经营策略分析 (8)3.1 市场进入策略 (9)3.1.1 直接投资与合作伙伴选择 (10)3.1.2 品牌建设和市场定位 (12)3.2 国际营销策略 (13)3.2.1 销售渠道与分销网络 (15)3.2.2 产品国际化策略 (17)4. 跨国经营管理挑战 (18)4.1 文化差异与管理融合 (19)4.2 国际人才管理与跨文化团队建设 (21)4.3 合规性与风险管理 (22)5. 案例实施过程 (24)5.1 项目启动与规划 (25)5.2 资源配置与组织实施 (26)5.3 关键里程碑与决策点 (27)6. 案例成果与分析 (29)6.1 财务表现分析 (30)6.2 市场地位与份额提升 (32)6.3 品牌影响力与客户满意度 (33)7. 案例总结 (35)7.1 成功关键因素 (35)7.2 经验教训与启示 (37)1. 企业跨国经营概述企业跨国经营是指企业跨越国界，在不同的国家和地区建立生产、销售和研发等功能的管理模式。
随着全球化的不断深入，跨国经营已经成为国际企业拓展市场、优化资源配置、提高国际竞争力的主要途径。
这种经营方式涉及复杂的国际法律、文化、经济环境，对企业战略规划、风险管理、跨文化沟通等方面提出了更高要求。
跨国经营的核心是全球化战略，企业通过在全球范围内寻求最佳资源配置，如原材料获取、劳动力成本、税收优惠、市场潜力的综合评估，来实现生产效率的最大化。
跨国经营也使得企业能够更容易地获得多元化的客户基础和服务网络，增加产品的市场覆盖面。
在全球经济一体化的大背景下，企业需要在遵守东道国法律法规的同时，还要适应不同国家和地区的文化差异，构建有效的跨国管理结构和文化融合机制。
迪拜自贸区发展现状和成功经验及启示
的原材料和设备免税进口，货物转口零关税。企业雇佣 指出，一个国家的自贸区建设要取得成功很大程度上
外国员工没有限制。此外，自贸区没有外汇管制，对园 取决于该国设计者对本国自贸区的准确定位和目标设
区企业利润和资本的调拨回国不加限制。
定。世界自由贸易区协会主席 Ｇｒａｈａｍ Ｍａｔｈｅｒ 认为，自
日益增强的“软实力”。除了优越的地理位置，迪 贸区越来越需要为企业提供全套服务。上述观点值得
１０ 万迪拉姆。已在杰贝阿里自贸区外注册并获得营业
２０１２ 年，迪拜机场自贸区被《金融时报》集团旗下
执照的国内外公司，可在自贸区内申请开设海外公司 的《外国直接投资（ＦＤＩ）》杂志评为 ２０１２～２０１３ 年度全
分公司，无需注册。允许其进行不同的商业活动，执照 球自贸区奖第一名，从 ２０１１ 年的第二名跃至榜首。该
期满后可再延长 １５ 年的免税期；资本和利润可自由
３．迪拜多种商品交易中心和朱美拉湖塔自贸区
汇出，不受任何限制；无个人所得税；进口完全免税；
迪拜多种商品交易中心和朱美拉湖塔自贸区属同
货币可自由兑换，不受限制；企业雇佣外国员工也没 一个自贸区，由同一个部门管理，不过是两种不同的执
有限制等。
照。区别在于，前者许可商品和相关贸易 ／ 服务，后者许
近年来迪拜发展最快的两个自贸区。
受到的负面影响也比较小，对于迪拜经济的逐步复苏
１．杰贝阿里自贸区
发挥了“中流砥柱”的作用。
杰贝阿里自贸区位于迪拜城区西南约 ５０ 公里，总
２．迪拜机场自贸区
面积 ４８ 平方公里（后扩建至近 １００ 平方公里），处于世
阿联酋迪拜机场自贸区位于迪拜国际机场的边
界第三大港口— ——杰贝阿里港和建设中的世界最大机 界，于 １９９６ 年成立，是迪拜政府制定的投资驱动型经
迪拜自由贸易区
1.2 迪拜优势策略
• 自由贸易之城
自由贸易区可能是迪拜政府不得已的选择。
• 根据中东地区的法律，外国人设立公司须遵循保人制度， 自由贸易区解决了这些问题 即必须由当地人作保，且保人持股至少占比 51%甚至100% 。这种特殊的制度限制已使得许多大型企业轻易不敢踏足 ，加之中东地区的战事动荡和阿拉伯民族的传统习俗，更 增添企业的诸多隐忧。
自由贸易区的发展类型
• 阿姆斯特丹港在港口内设有自由贸易区，类似保税仓 库，面积0.65平方公里。 商品进入该区可免交进口税，储存在仓库的商品可以 进行简单包装、样品展示，也可做零件装配，具备减免关 税和提供转口的各种优惠条件，是大型商户对欧、亚、非 洲各国出口的分销中心。 自由贸易区外设有若干海关监管库，进一步延伸自由 贸易区的功能和服务。此外，阿姆斯特丹港与机场空港自 由贸易区业务联系紧密，推动了海空两港物流的联动发展 。
除了享受自贸区的优惠政策外，JAFZA在注册公 司方面为客户提供了多种选择，客户可以在JAFZA内 成立免税区个人有限责任企业和免税区有限责任公司 。
1.3杰贝阿里
1.3杰贝阿里
• 自贸区的土地采取出租不出售政策，出租的土地可以 由企业自主建筑厂房或仓库，一旦企业决定搬离，遗留的 厂房等或拍卖或转租，尽量避免拆除造成资源浪费。 因此，土地、办公室、仓库等硬件设施租金构成了管 理机构主要的收入来源。
自由贸易区的发展类型
（二）贸工结合、以贸为主型
• 这类自由贸易区以从事进出口贸易为主，兼搞一些简 单的加工和装配制造，在发展中国家最为普遍。例如阿联 酋迪拜港自由港区。主要功能为港口装卸、仓储物流、贸 易及加工制造。区内共有企业5，000余家，其中贸易物流 业占74%，加工制造业占22%，相关服务业占4%.
迪拜自由贸易港多元化经济转型的经验及启示
迪拜自由贸易港多元化经济转型的经验及启示作者：陈颖君来源：《中国经贸导刊》2021年第11期摘要：迪拜在基础设施规划、新技术应用、城市发展、自贸区政策、营商环境建设和第三产业发展等方面拥有独具特色的经济多元化驱动的自由贸易港建设经验，可以为我国推动自由贸易港建设，扩大对外开放提供借鉴。
多元驱动我国自由贸易港经济发展，首先应以打造西部陆海新通道航运枢纽为建设要点，实现地区覆盖;其次应超前布局新型现代化基础设施;第三要重点推动制度集成创新;第四是注意优化营商环境;第五要扶持现代服务贸易发展。
关键词：自由贸易港迪拜营商环境贸易便利度自由贸易港建设是一项长期的复杂的系统性工程，涉及一系列制度创新。
他山之石，可以攻玉。
迪拜作为世界著名的自由贸易港，不仅拥有成熟的自贸港运作经验，更成功实现了经济结构由单一到多元化的转型。
根据中国驻迪拜总领事馆经济商务处的数据，2019年迪拜非石油对外贸易额为1371万亿迪拉姆，同比增长6%。
通过超前兴建基础设施、积极推广新技术应用、重视第三产业发展、创新自贸区政策、改善营商环境，迪拜走出了一条独特的多元化经济驱动的自由贸易港建设道路。
对其发展历程和建设经验进行分析，不仅有益于探索我国自由贸易港发展道路，进一步扩大我国对外开放力度，更有利于推动我国经济结构向多元化发展，持续推进经济全球化进程。
一、迪拜自由贸易港多元化经济转型的历史背景1969年，迪拜输出了第一桶原油，并进入了快速发展的石油经济时代。
80年代石油产业成为迪拜经济主要来源，占比超过三分之二。
石油业的崛起为迪拜带来了大量的“石油美元”，经济迅速发展。
但是，迪拜的统治者却始终保持着极富远见的危机意识。
一方面，迪拜油气储量本身并不算丰富。
尽管阿联酋在欧佩克中排名第三，全球排名第六，但阿联酋最大的产油地区是阿布扎比，迪拜占比仅5%，并不能维持迪拜经济长期可持续发展;另一方面，正因为迪拜的油气资源储量规模在其他海湾国家甚至阿联酋中都不占优势，导致迪拜的石油贸易和产业发展往往受到阿布扎比和海湾地区更大产油国的影响。
迪拜-杰贝阿里自贸区课件
图为在深圳举行的主题为“杰贝阿里自贸区 迪拜，中东非洲地区的市场门户”的
路演，旨在为广大深圳企业，以及有意开拓中东、北非市场的国内企业提供一
次深入了解迪拜杰贝阿里自贸区政策和投资环境的机会。
迪拜-杰贝阿里自贸区
谢谢观赏
迪拜-杰贝阿里自贸区
迪拜-杰贝阿里自贸区
组员 郭萍萍（38） 方丽娟（52） 洪小凤（45） 陈慧珍（58）
陈益茹（46） 团伯遂
迪拜-杰贝阿里自贸区
目录
一 迪拜-杰贝阿里自贸区介绍 1 基本情况 2 主要优势 3 全球企业入驻自由区情况 4 战略意杰贝阿里自贸区
一 迪拜-杰贝阿里自贸区介绍
迪拜-杰贝阿里自贸区
（4）政策优势 自由区企业可拥有 100%的所有权，无需当地保人，并可 免交公司所得税和个人所得税。企业生产所需的原材料和 设备免税进口，货物转口零关税。企业雇工没有当地用工 限制。此外，自由区无外汇管制措施，对园区企业利润和 资本的调拨回国不加限制。
迪拜-杰贝阿里自贸区
3 全球企业入驻自由区情况
迪拜-杰贝阿里自贸区
2 主要优势
（1）区位优势 杰贝阿里自贸区它处于全球最大的 物流通道中心，地理位置优越。毗 邻世界最大的人工港——杰贝阿里 港，距离迪拜国际机场约 30 分钟 车程，距离马克图姆国际机场仅 15 分钟车程，海陆空运输中转方 便。
迪拜-杰贝阿里自贸区
（2）设施优势
迪拜政府在自由区的基础设施方面进行了大量的投入，包括道 路、通讯、能源供应和高速数据传输；员工住宅区、超市、药店、 银行、保险和休闲场所等配套设施也一应俱全。自由区内除有空 地可供出让外，还可出租已建成的办公室、厂房、仓库。众多大 型物流公司的入驻，也为园区企业提供了便利的物流服务。
迪拜：自贸区发展是第一引擎
迪拜：自贸区是经济发展第一引擎有着“黄金之城”称号的迪拜，目前汇聚阿联酋70%非石油的集散交易，成为全球知名的经济和金融中心。
与众多依赖石油生存的阿拉伯国家城市不同，迪拜大部分的收入来自于自由贸易区。
当前批发和零售贸易、运输通讯业和房地产业位居迪拜GDP构成中的前三位。
而这些大部分都来自于自贸区。
在世界所有自贸区的类型划分中，迪拜被认为是贸工结合、以贸为主的代表。
迪拜自贸区设立在本国领土之内，却被认作是海外生产中心；在迪拜自贸区内经营的公司均被视为境外实体，或独立于阿联酋法律监管之外的公司。
可以说，在迪拜自贸区内设立企业，更适合于那些想借助迪拜在该地区发展制造业以及物流基地，以便用于发展出口加工贸易的企业,从而获得身份。
在自由区内可设立三种企业，一种是独资企业，最低注册资本27万美元；一种是合资企业，最低注册资本13.5万美元；另一种是分支公司，无最低注册资本要求。
据迪拜投资服务中心介绍说迪拜政府在自由区的基础设施方面进行了大量的投入，包括交通、通讯和高速数据传输。
区内除有空地可供出让外，还可向投资者出租建成的办公室、厂房和仓库。
自由区管理局可以直接向投资者颁发营业执照，还提供行政管理、工程、能源供应和投资咨询等多种服务。
迪拜自贸区的相关税收政策更为吸引人。
根据迪拜政府相关规定，自贸区企业可享受100%外资拥有、50年免除所得税、期满后延长15年免税期、无个人所得税、进口完全免税、资本金和利润允许100%遣返以及充足的廉价能源等政策。
值得一提的是迪拜自贸区的相关土地运营管理方式。
以迪拜杰贝阿里自贸区（据迪拜投资服务中心介绍，阿联酋为繁荣和发展本国的工业，加强在国际中的地位，七个酋长国相继开发了自由区或工业区，吸引外资。
其中最著名的就是迪拜的杰贝-阿里自由区）为例，其土地采取出租不出售的政策，出租的土地可由企业自主建厂房或仓库；一旦企业决定搬离，遗留的厂房等或招租或拍卖，尽量避免拆除而造成资源浪费。
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刘昊-迪拜自贸区公司成功运营案例分享
迪拜这十多年的高速发展，汇集了来自世界各地200多个国家的人口来到这里淘金，这里如同上个世纪90年代改革开放热潮中的中国一般充满着机遇，而众多的中国企业，也来到这里淘金。
作为迪拜最大的自贸区杰贝阿里自贸区至2013年进驻企业已达7100家，其中包含130多家世界五百强公司，170多家中国企业，包括中石油、中石化、中海油等大型央企，同时也汇聚了很多想扩展阿拉伯中东和北非等地区业务的中小企业。
现在随着迪拜自贸区范围进一步扩大，国内有越来越多的客户企业正在通过迪拜投资服务中心投资入驻迪拜自贸区。
杭州海康威视数字技术股份有限公司就是这其中的比较成功的一个案例。
“海康威视”是中国专业的监控产品供应商，其营销及服务网络覆盖全球，目前在中国大陆31个城市已设立分公司，在全球设立了多家全资和合资子公司，其中海康威视中东分公司是其中非常重要的一个分公司。
近年国内市场竞争激烈，金融危机后海康威视决定加大中东市场开拓力度，2010年，他们成立了中东分公司，负责开拓中东和非洲市场。
之所以选择迪拜自贸区建立分公司，主要是是因为迪拜与其它中东国家不同，它可以实现外资百分之百控股。
在除迪拜外的任何一个中东国家进行投资，比如沙特阿拉伯，必须要找一个当地的保人，在法律的框架下，你的公司会被动地剥离51%的股份给这个当地的保人。
除此以外，迪拜对外资企业是否雇佣本地人方面没有提任何要求。
但在土耳其，则要求企业每雇佣一个中国员工，则需同时雇佣5个当地人，这也导致很多中国企业不敢去土耳其设立公司。
海康威视成立中东分公司，以集中东经济中心、金融中心和物流中心为一体的迪拜为基地，辐射范围为阿拉伯、中东以及非洲等地区的广阔市场，同时，海康威视中东分公司充分利用迪拜完善的仓储物流体系，为相应地区的客户提供及时、便捷的货物配送服务。
中东分公司的成立，将为该地区的新老客户带去及时和本地化的服务，并且凭借海康威视多年服务于中东市场的经验积累，进一步扩大我们在中东地区的市场版图，大幅提升海康威视品牌影响力。
2010年来初迪拜时，发现中东互联网虽然比较流行，但并没有国内那么普遍。
中东、非洲等地依旧相对闭塞，对中国产品及企业的印象依旧停留在早期，还需要中国企业努力五到十年的时间去转变观念。
一般的中国企业想进入当地大的政府工程，难度会特别大。
所面临的困境，也是大量中国优质民营企业走出去所面临的。
他们无法像特大型企业，如中国银行，抑或华为、中兴般，跟随中国政府高层团前往各国，从高层层面往下拓展国际市场，大量的国内企业走出去，只能依靠自己的力量，从最基础的民用、商用市场项目开始，从下往上拓展市场。
海康威视转变了思路。
虽然海康威视的安防设备在国内有85%销售份额来自于行业应用，包括公安、交警、金融等其他的重要传统领域，但在中东和北非，业务拓展的重点则转向中小型政府项目和一些商业企业类的应用，以及一些小型企业或社区。
与很多企业设立海外分公司，仅仅派驻一些代表以维护客户资源不同，海康威视则认为这仅仅是“本地化1.0”阶段。
认识到真正的跨国企业开设在当地的分支机构，从人员、文化、产品到服务，会让当地客户感觉这就是一家当地公司，从而根本忽略了这个公司的总部究竟在哪个国家，这才配能称作全球化的公司，
于是，海康威视的迪拜分公司便招了一些阿拉伯人加入，在迪拜，当地阿拉伯人的薪资虽然较高，一般在销售市场上干了两三年的阿拉伯人，初级主管级别起步工资为月薪4-5万，但是随着越来越多的项目需要接触到政府层面，本地人语言上的的优势一点点显现出来。
凭借着自贸区的优厚的投资政策，和迪拜强大的区域经济辐射能力，2010年之后的四年间，海康威视在中东的安防市场拓展迅速。
现在中东、北非市场占的市场份额至少前三位。
最近几年一直保持50%以上的增速。
海外市场去年增长107%，今年估计还能接近翻倍。
相比周边的国家，迪拜以其稳定的政局和经商环境，吸引了世界五百强将中东和北非总部设在这里。
仅仅在位于迪拜机场附近的杰贝阿里自贸区自贸区，2013年对迪拜目前GDP的贡献占到了20.6%，对于阿联酋的GDP贡献也达到了8.7%。
通过迪拜投资服务中心，可以获得从公司注册、银行开户、迪拜登入到获取长期居留签证等一整套专业服务，也可享受到协助投资者运营公司，并提供公司运营托管服务，协助投资者在迪拜和阿联酋扩大商业活动丰厚回报。
由于迪拜跟周边国家维持较好关系，如果持有迪拜工作签证，那么去其他国家出差会非常方便，有些地方可以免签，大量节约项目时间。
而另一个不可忽略的优势是，迪拜本身作为中东最大的贸易港口，其港口的基础设施和物流建设在中东也是最好的，很多产品运到迪拜大部分是用于转销到非洲、南亚和其他中东地区。
因此，这里是全球物流业务最繁忙的地区，但也是物流行业全球竞争最激烈的地方之一。
据中国外运中东有限公司总经理周永钢
介绍，世界上能够看到的、能够想到的知名物流公司全部都在杰贝阿里自贸区里面。
到2011年为止，杰贝阿里的贸易额达到了3380亿美金，而在该自贸区入驻的物流公司数量达到了惊人的1600家。
你打开迪拜地图，就能发现，在杰贝阿里自贸区身处中东最大的港口杰贝阿里港边，在两侧设有两个机场，配有130条以上的航空线，170条以上的船运线，还有70家以上的国际线路，这并未包括即将建成的全球最大的机场。
迪拜正在通过自贸区，将海港和空港进行一个无缝的连接，这个连接可以在三个小时之内实现货物的转运和快速的通航。
海康威视数字技术股份有限公司在迪拜自贸区的成功运营告诉我们自贸区
存在无限大商机和潜在发展性，在自贸区注册公司应作为新兴企业家、实业家为发展企业，支配财富等的最佳选择。
如果想进一步了解如何在自贸区注册公司，需要的手续和操作流程，可以咨询迪拜投资服务中心！
迪拜投资服务中心介绍
迪拜投资服务中心(DUBAI INVESTMENT SERVICES)是绿野资本集团与迪拜自由贸易区、迪拜开发商、迪拜当地律师等联合组建的专业投资咨询服务机构，为迪拜和阿联酋的直接投资者、商业移民定居者提供专业的投资咨询和移民申请办理的机构，包括投资政策咨询、投资项目推荐、迪拜房产介绍、迪拜自由区介绍、移民办理等服务。
迪拜投资服务中心的具体工作包括：
1、向个人投资者和企业宣传迪拜/阿联酋的商业机会和鼓励外国直接投资的政策；
2、为客户量身定制移民迪拜/阿联酋的理想解决方案；
3、为客户移民迪拜/阿联酋提供专业的咨询和法律协助，并协调政府部门的关系以及简化项目所需的批准过程；
4、为投资者提供从公司注册、银行开户、迪拜登入到获取长期居留签证等一整套专业服务；
5、协助投资者运营公司，并提供公司运营托管服务，协助投资者在迪拜/阿联酋扩大商业活动；
6、为企业家客户提供基于迪拜离岸金融中心的企业架构和税务规划等方面的咨询服务；
7、为其在全球的代理商和移民中介机构免费提供技术支持服务；
8、为去迪拜进行房地产、移民、旅游、留学等方面的商业人士组织商务考察。