宁夏红果酒营销策划书

宁夏红果酒营销策划书

（一）纲要

宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌。宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒。同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价格的特性。果酒色泽诱人，口感独特，功效卓越，在当今饮酒低度化，健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，增加产品附加值，释放更大的市场空间。

（二）环境分析

1.宏观环境分析

世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏。中国宁夏红公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。

2.竞争环境分析

（1）可能的新进入者的威胁

西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发，公司创建于2003年，其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。该公司成立年限较早，对宁夏红有一定的威胁。

（2）可替代品的压力

世界上最受欢迎的具有营养保健功效的6种果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定的威胁。

（3）同行业现有企业的竞争

宁夏中宁县宏康酒业有限公司，宁夏国康酒业有限公司对宁夏红果酒构成威胁。

（三）SWOT分析

（1）优势

①具有自主知识产权

②拥有专利技术

③产品富有创意

④拥有线上资源整合平台

⑤原料产地原材料成本低廉

⑥地方相关政策支持。

（2）劣势

①初期融资渠道不充分，可能引发周转资金不足等问题

②社会对果酒认知度不够

（3）机会

①果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流

②果酒市场前景广阔

③地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外

④地方文化深入人心

⑤电子商务发展迅猛

⑥可以借助互联网平台进行营销

（4）威胁

①造酒业市场竞争激烈

②行业秩序不规范

③经销商，代理商的竞价能力

④信誉度的挑战

⑤美誉度受损

⑥竞争者的低价威胁

（四）制定营销目标与战略

1.战略目标的确定

枸杞酒作为一个新兴的高技术产品推出市场，知名度较小。宁夏

红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立企业形象，红遍中国，走向世界。

2.营销战略的制定

（1）细分市场

作为果酒生产销售为一体的企业，宁夏红把市场分为国内和国际两个大市场，而国内市场又分为区内市场和华南，华东，西南等几个市场。把几个类似的市场分为一个市场，根据不同地区消费群体的消费习惯和消费能力非为不同的子市场。

（2）目标市场选择

在市场细分的基础上，按照一定的标准，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。宁夏红主打枸杞果酒，在国内市场上主打东南和华南市场，原因在于以上两个地方人口较多需求旺盛，消费者人数高于全国其它地方。

（3）市场定位

枸杞果酒是独树一帜的枸杞健康果酒。也就是说它同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价值的特性。独特的市场定位使得宁夏红枸杞酒能迅速打入消费市场。

（五）制定营销策略

1.产品策略

宁夏红枸杞酒酒色纯正、口感醇厚。它最大限度的保留了枸杞的精华成分，含有丰富的功能因子，70同时还含有大量的维生素E，维生素C等等，还有20多种人体必需的常量元素和微量元素。因此，枸杞酒能喝出个性、喝出健康。

2.价格策略

枸杞酒目前正处于成长期，应该采用市场占有率定价目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利。以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。

3.渠道策略

（1）以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道。

（2）在目标区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商，快速将产品渗透到终端。

（3）网络销售：利用电子商务平台进行销售；利用微信，QQ，微博等社交软件进行销售；利用快手，抖音等小视频工具进行销售，利用各大主播粉丝基数大的优势和他们进行合作，让他们代理销售。

（4）大型商场和餐饮机构进行合作销售。

（5）企事业单位团购：从当地开始，与大中型企业，各级政府单位洽谈合作，将枸杞酒作为他们的福利产品的固定供应产品。

（6）对中间商返利，给予价格折扣。

4.促销策略

（1）结合“五一，十一，元旦，春节”等国内节日假期，在目标地区进行有关促销活动。

（2）通过免费试饮，购买赠送奖券，让利酬宾等活动进行促销。

（3）在专卖店内部装饰海报，灯箱广告，展柜。

（4）在果酒产地做活动，让消费者亲眼看到果酒的酿造过程。让消费者参观枸杞种植基地，从而让他们看的顺心，买得放心，喝的安心。

（六）组织与计划实施

1.组织销售队伍

2.制定实施进度表

（七）费用预算

（八）设计控制和应急措施

（九）结束语

通过以上分析，枸杞果酒在市场的发展有巨大的潜力。宁夏红枸杞果酒以健康饮酒，引领时尚为观念定能迅速打开市场。建立营销网络，扩大营销空间，保护品牌。挖掘增值潜力，不断创新产品。通过

科学的营销手段，宁夏红枸杞果酒定能越走越远，越来越强。

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）