敬老院市场分析[1]
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• “心贴心社区服务”与政府合作，吸引广大青 年志愿者，为老人敬老，帮助老人，这样员工方 面可减少压力！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
敬老院优势活动
• 京剧，太极剑，麻将爱好组 • 远足登山活动 • 跨国旅游 • 花草种植
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
远足登山
• 地点：东莞观音山森林公园
及时。 • 不要把种植者理解为“拓荒者”，种植环
境要好。 • 消费人群：香港过来的老人， • 经济比较宽裕的老人.
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
敬老院对外事宜
• 建立行业协会，加强行业管理。要根据养 老服务业的实际，组建行业协会，发挥行 业协会的“自我管理、自我发展”功能。 采取持证经营，明码标价，公开服务内容 和服务方式，加强对工作人员的法律法规 和业务培训，提高养老院工作人员，特别 是法人代表的业务素质，加强行业自律。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 敬老院内，老人介绍老人入住，可享有九 折优惠。
• 老人生日，生日当月可优惠，敬老院内工 作人员要记得老人生日，并准备小小的生 日礼物。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
细处节约成本
• 实行最大程度的盈利，应考虑细处节约，比如部 分老人大小便失禁，床单被褥容易脏，须经常更 换清洗，被褥的消耗量比较大，须不断补充，养 老院可把旧被褥从中间裁开，该做成铺垫，垫在 老人床上。每次只需更换脏铺垫，而不用将整套 被褥全部更换。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 政府和街道等单位适时间向 • 顺着此思路下去，可以与一些
有关人介绍敬老院情况，中
事业单位负责退休人员安排的
介人获得相应地提成，特别
工作人员建立合作关系，与保
是街道办事处，一条街的情
险公司，养老保险，养老基金
况大部分都了解，只要与他
合作，适时发现消费人群，宣
们沟通沟通，这年ห้องสมุดไป่ตู้段的人
2.有敬老院管理,营销经验的朋友可以深入合作。
我们的分析：重点在于解决第一点问题！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
重点切入：如何运作较低的成本的投放广告吸引人群，并得到回报！ 宣传我们的品牌和服务 广告载体：我们宣传小册子！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
宣传成本预算
宣传册的准备为宣传奠定基础，好的宣传册，让消费者第一眼看到就产生信赖 的感觉，好的机构，宣传册就好像他们的一面镜子，影射出他的品质和内涵， 对构筑自己的品牌有良好的推动作用！
大学生的爷爷奶奶就是这样年龄段的，大学生的口碑比一般 的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱 的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 每学期大学里都有社会实践活动，每逢寒 暑假敬老院都可以与大学取得联系，传扬 传统美德“老有所养”！
• “心贴心社区服务”争取政府的支持，青 年志愿者敬老活动，适当的可给一些报酬， 也可不给。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 老人喜欢听收音机，晨练的时候，老人的 手机大部分就有收音机，因此需要巧妙运 用电台，电台的花费不会很高，通过电台 传播，构筑属于自己的养老院文化。
• 同时可以宣传健康知识，相应政府号召， 敬老爱老相关事迹。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 与残疾人协会合作
据了解，国内游中的老人旅游已经做得相当成熟， 产品也很配套，不少旅行社还成立了“老年人俱 乐部”，随着老年旅客的消费水平和出游档次提 升，出境游老人团具有很大的发展空间。 • 日本东京富士山五日游和韩国汉城三八线爱宝乐 园5天游。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
老年休闲种植园
• 分析：A，退休后的怀旧情结，人到晚年，尤其 是退休后的清闲生活，容易使人产生怀旧心理， 期望在晚年拾回在孩提时的那份美好的回忆，而 这些回忆往往是“刻在黄土上”。现在60岁以上 的工作人员，大多对农村有一份“青少年回忆”。 要么在农村出生，要么“下过乡，插过队”，
敬老院_市场分析
PPT文档演模板
2020/11/21
敬老院市场分析[1]
市场分析
目标客户：生活不能自理的老人和残疾人，他们普遍年龄偏大，学历有高有低， 有正副教授，工程师，也有普通百姓等。
市场需求：最新报表显示，广东省老年人已达951万，正向1000万老年人口大省 迈进。但同时，社会老年服务机构的容量非常有限。据统计，至07年底，广东全 省城市老年福利机构333个，床位16695张，老人医院113家，床位4304张，临终 医院30家。这对于几百万城镇老年人来说无疑是杯水车薪，目前诸多养老院是一 床难求，一些养老院需排队等候2年以上。并且老年服务机构所能提供的服务种类、 项目也非常有限，难以适应不同层次老人的多样化需求。
传养老院情况，然后退休人员
就好找多了，同时通过街道
回家与家人商量之际，就起到
办事处的人际关系等等，选
推销的作用，让更多人知道敬
择消费人群，合理优质地安
老院的名字，然后年轻的子女
排不同消费，不同护理的老
之间交谈，“你爸妈退休了住
人！
哪？”“前几天商量，退休了
去东莞樟木头敬老院，听帮他
办退休的人说的。”“哦，那
• B，对城市生活的厌倦，希望清闲。 • C，“空巢家庭”和“2+1家庭”。现在家庭结构
有了很大的变化，有的老人，子女不在身边，有 的老人，老年丧偶。即使“全家福”也是“二老 加一小”。 • D，老小童心。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
项目条件
• 交通便利，种植园与养老院不可太远。 • 设施，技术人员完备。 • 种植园周边无工业污染，农具，化肥供应
这个时候，我们的小册子顺利的排出去，我们优质的服务 形象也推广出去了！老人家们就带着满意的心情和小册子回家， 思考是否入住我们的老人院了！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
下面是一些营销的其他分析与方案
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
老年人消费特点
• 衣：老年人追求与自己年龄相 符的服饰，希望轻便、保暖、
据调查，全彩色印刷 80g铜板纸印100000份 0.285/张 28500元 那么如果我们复印5000—10000份的话， 费用为：0.28*5000和0.28*10000，也就是1400—2800元
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
重点切入：如何投放我们的宣传小册子！ 投放难点分析： 一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！ 改善措施： 开展有亲民便民服务，同时发放我们的资料！
透气和适用，许多老人喜欢棉
布、绵绸等布料，花色要朴素
大方，同时穿戴脱方便，多使
用拉链、按扣等构件。同时，
老年人对一些保健性的服饰也 有很强的需求。
• 食：在饮食方面，老年人比较 注重保健，讲究食物的营养搭
配和饮食禁忌，少而精，多选
择易咀嚼、易消化、清淡的食
品，一般不选择“三高”食品
和膨化食品，对于洋快餐避而 远之。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
老年人消费特点
• 求实求廉 • 习惯性消费 • 理性为主导 • 讲求便利
• 重体验，轻广告 • 图小利，重服务 • 消费喜欢结伴而行
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
营销分析
• 敬老院面对的是特殊人群，广告宣传多采 取人际宣传，形成口碑效应，同时要适时 向有需要的人推荐我们的敬老院，另外当 然需要策略，打造地方民办机构品牌！
万，以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。 • 可以肯定的是，无论怎样，「孝」都是中国社会解決老人问题的主要方
式之一。 • 不過鄔教授特別提醒，現在子女對父母经济上的供給多，精神上的安慰
少，「精神赡养」还沒有成为新一代孝道的标准。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场分析
帶老人旅行成商机 • 另一方面，這一问题已经引起有关方面的注意；聪明的商家也看准这一
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 住：由于老年人的身体和 生理特征，他们对住的环 境要求较高。宜人的自然 环境，安静的居家氛围， 与子孙之间若即若离的户 型深受老年人喜欢。他们 希望离医院、菜市场、超 市近一些，交通便利，并 且要有较大的户外休闲场 所供老年人活动。
• 行：老年人一般不驾驶速 度较快的摩托，而驾驶助 力车，也有一些人骑自行 车健身，拐杖是一些老年 朋友的帮手。轮椅也是一 部分年老体弱的老人必备 的交通工具。老年人出行 需要有人陪伴，以防途中 摔倒或突发疾病，某些公 共场所也需要设老年专座 或老年通道，高层建筑最 好有电梯，以方便老年人 行动。
好不好哦？”“不晓得，上网
查查嘛！”
• 另外可以凭借猪八戒网站，在 网上多发帖子，软文～～
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 在百度，谷歌上的搜索关键词继续使用， 年轻一族很享受信息时代，同时可以在电 脑上看到养老院的基本情况，直接在线交 流，这样速度和质量就大大提高了，适应 年轻人的办事风格！
需求并把它转化为商机。 • 他们打着「常回家看看」不如「帶老人出国转转」的招牌。组织中青年
人带着老年人到奧、德、法、荷、比、卢、意、梵八国作「艺术之旅」， 送父母以快乐。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
雇主的声音： • 营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利 • 营销要求:
1.制定根据我们情况营销策划,通过最有效率的营销方案,实现增加老 人客户数量.方案一定要具体,有效率,有可操作性。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的 需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首 先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿 针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其 次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、 双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有 医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、 助听器等商品。
• 详情：观音山森林公园位于东莞市樟木头 镇境内，距镇中心1．5公里，总面积为18 平方公里，森林覆盖率达99％以上，是集 生态观光和宗教文化旅游为一体的自然风 景区，别号“南天圣地”。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
观音山森林公园图片
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
出国游
• 广东铁青推出了出国游老人团，填补了广州旅游 市场上出境游产品没有专门老人团的空白。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
重点切入：活动操作！ 地点：公园
市场营销
爱心义珍服务：量血压等
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
重点切入：活动操作！ 工具投放：简单医疗设备
市场营销
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
这样的宣传有什么好处？ 减低投放难度：
一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！但是，我们用我们的 服务拉近了大家的距离。同时，表现了我们老人院的真情服务的主题形象！同 时，通过护理人员和医生的耐心服务，在侧面上体现了我们院的优质服务！让 人有一种体现性消费的感受，而不需要走到老人院去体验！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
重点切入：在那里开展我们的活动？ 地点选择： 老人家有晨练运动的习惯，公园是我们第一个宣传点！ 时间：星期一到星期五：早晨和傍晚 人物：老人院抽取部分护理人员和一到两位医生！ 设备：桌子，凳子，横幅，小册子，简单的医疗设备！ 分析：用自己老人院的设备和工具，有利于降低成本，同时充分利用资源！
（考虑改善一下装修），便于残疾人行动， 让老人参加帮助残疾人活动，让残疾人坚 强的生活毅力感染老人，老人多多帮助别 人，独乐乐不如与人乐乐～
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 在广场，晨练，傍晚老人散步的地方，老 年人太极剑协会等，介绍养老院，当然最 好要老人间聊天不经意透露的感觉，可以 聘用一些会说话的老人去做这项工作，有 人入住即获得提成。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场分析
广东老人消费水平
• 广东老人相当部分已初步进入“享受性”养老阶段 • 过半老人需养老服务 • 调查报告显示：老人过半空巢 多数经济宽松
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场分析
「精神赡养」最要紧 • 天津有空巢老人六十五万；而人口已超千万的山東，空巢老人已达四百
• 养老院既是老人养老的地方，也是老人们 交朋友，相互交往的场所。亲朋好友常来 探视，这也是养老院进行自我宣传的好机 会。住在里面的老人说这里好，就是最好 的宣传。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
营销手段
• 大学生社会实践和青年自愿者慰问养老院。
这是养老院进行宣传的好机会，“心贴心社区服务”，比 如
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
敬老院优势活动
• 京剧，太极剑，麻将爱好组 • 远足登山活动 • 跨国旅游 • 花草种植
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
远足登山
• 地点：东莞观音山森林公园
及时。 • 不要把种植者理解为“拓荒者”，种植环
境要好。 • 消费人群：香港过来的老人， • 经济比较宽裕的老人.
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
敬老院对外事宜
• 建立行业协会，加强行业管理。要根据养 老服务业的实际，组建行业协会，发挥行 业协会的“自我管理、自我发展”功能。 采取持证经营，明码标价，公开服务内容 和服务方式，加强对工作人员的法律法规 和业务培训，提高养老院工作人员，特别 是法人代表的业务素质，加强行业自律。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 敬老院内，老人介绍老人入住，可享有九 折优惠。
• 老人生日，生日当月可优惠，敬老院内工 作人员要记得老人生日，并准备小小的生 日礼物。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
细处节约成本
• 实行最大程度的盈利，应考虑细处节约，比如部 分老人大小便失禁，床单被褥容易脏，须经常更 换清洗，被褥的消耗量比较大，须不断补充，养 老院可把旧被褥从中间裁开，该做成铺垫，垫在 老人床上。每次只需更换脏铺垫，而不用将整套 被褥全部更换。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 政府和街道等单位适时间向 • 顺着此思路下去，可以与一些
有关人介绍敬老院情况，中
事业单位负责退休人员安排的
介人获得相应地提成，特别
工作人员建立合作关系，与保
是街道办事处，一条街的情
险公司，养老保险，养老基金
况大部分都了解，只要与他
合作，适时发现消费人群，宣
们沟通沟通，这年ห้องสมุดไป่ตู้段的人
2.有敬老院管理,营销经验的朋友可以深入合作。
我们的分析：重点在于解决第一点问题！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
重点切入：如何运作较低的成本的投放广告吸引人群，并得到回报！ 宣传我们的品牌和服务 广告载体：我们宣传小册子！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
宣传成本预算
宣传册的准备为宣传奠定基础，好的宣传册，让消费者第一眼看到就产生信赖 的感觉，好的机构，宣传册就好像他们的一面镜子，影射出他的品质和内涵， 对构筑自己的品牌有良好的推动作用！
大学生的爷爷奶奶就是这样年龄段的，大学生的口碑比一般 的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱 的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 每学期大学里都有社会实践活动，每逢寒 暑假敬老院都可以与大学取得联系，传扬 传统美德“老有所养”！
• “心贴心社区服务”争取政府的支持，青 年志愿者敬老活动，适当的可给一些报酬， 也可不给。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 老人喜欢听收音机，晨练的时候，老人的 手机大部分就有收音机，因此需要巧妙运 用电台，电台的花费不会很高，通过电台 传播，构筑属于自己的养老院文化。
• 同时可以宣传健康知识，相应政府号召， 敬老爱老相关事迹。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 与残疾人协会合作
据了解，国内游中的老人旅游已经做得相当成熟， 产品也很配套，不少旅行社还成立了“老年人俱 乐部”，随着老年旅客的消费水平和出游档次提 升，出境游老人团具有很大的发展空间。 • 日本东京富士山五日游和韩国汉城三八线爱宝乐 园5天游。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
老年休闲种植园
• 分析：A，退休后的怀旧情结，人到晚年，尤其 是退休后的清闲生活，容易使人产生怀旧心理， 期望在晚年拾回在孩提时的那份美好的回忆，而 这些回忆往往是“刻在黄土上”。现在60岁以上 的工作人员，大多对农村有一份“青少年回忆”。 要么在农村出生，要么“下过乡，插过队”，
敬老院_市场分析
PPT文档演模板
2020/11/21
敬老院市场分析[1]
市场分析
目标客户：生活不能自理的老人和残疾人，他们普遍年龄偏大，学历有高有低， 有正副教授，工程师，也有普通百姓等。
市场需求：最新报表显示，广东省老年人已达951万，正向1000万老年人口大省 迈进。但同时，社会老年服务机构的容量非常有限。据统计，至07年底，广东全 省城市老年福利机构333个，床位16695张，老人医院113家，床位4304张，临终 医院30家。这对于几百万城镇老年人来说无疑是杯水车薪，目前诸多养老院是一 床难求，一些养老院需排队等候2年以上。并且老年服务机构所能提供的服务种类、 项目也非常有限，难以适应不同层次老人的多样化需求。
传养老院情况，然后退休人员
就好找多了，同时通过街道
回家与家人商量之际，就起到
办事处的人际关系等等，选
推销的作用，让更多人知道敬
择消费人群，合理优质地安
老院的名字，然后年轻的子女
排不同消费，不同护理的老
之间交谈，“你爸妈退休了住
人！
哪？”“前几天商量，退休了
去东莞樟木头敬老院，听帮他
办退休的人说的。”“哦，那
• B，对城市生活的厌倦，希望清闲。 • C，“空巢家庭”和“2+1家庭”。现在家庭结构
有了很大的变化，有的老人，子女不在身边，有 的老人，老年丧偶。即使“全家福”也是“二老 加一小”。 • D，老小童心。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
项目条件
• 交通便利，种植园与养老院不可太远。 • 设施，技术人员完备。 • 种植园周边无工业污染，农具，化肥供应
这个时候，我们的小册子顺利的排出去，我们优质的服务 形象也推广出去了！老人家们就带着满意的心情和小册子回家， 思考是否入住我们的老人院了！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
下面是一些营销的其他分析与方案
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
老年人消费特点
• 衣：老年人追求与自己年龄相 符的服饰，希望轻便、保暖、
据调查，全彩色印刷 80g铜板纸印100000份 0.285/张 28500元 那么如果我们复印5000—10000份的话， 费用为：0.28*5000和0.28*10000，也就是1400—2800元
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
重点切入：如何投放我们的宣传小册子！ 投放难点分析： 一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！ 改善措施： 开展有亲民便民服务，同时发放我们的资料！
透气和适用，许多老人喜欢棉
布、绵绸等布料，花色要朴素
大方，同时穿戴脱方便，多使
用拉链、按扣等构件。同时，
老年人对一些保健性的服饰也 有很强的需求。
• 食：在饮食方面，老年人比较 注重保健，讲究食物的营养搭
配和饮食禁忌，少而精，多选
择易咀嚼、易消化、清淡的食
品，一般不选择“三高”食品
和膨化食品，对于洋快餐避而 远之。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
老年人消费特点
• 求实求廉 • 习惯性消费 • 理性为主导 • 讲求便利
• 重体验，轻广告 • 图小利，重服务 • 消费喜欢结伴而行
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
营销分析
• 敬老院面对的是特殊人群，广告宣传多采 取人际宣传，形成口碑效应，同时要适时 向有需要的人推荐我们的敬老院，另外当 然需要策略，打造地方民办机构品牌！
万，以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。 • 可以肯定的是，无论怎样，「孝」都是中国社会解決老人问题的主要方
式之一。 • 不過鄔教授特別提醒，現在子女對父母经济上的供給多，精神上的安慰
少，「精神赡养」还沒有成为新一代孝道的标准。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场分析
帶老人旅行成商机 • 另一方面，這一问题已经引起有关方面的注意；聪明的商家也看准这一
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 住：由于老年人的身体和 生理特征，他们对住的环 境要求较高。宜人的自然 环境，安静的居家氛围， 与子孙之间若即若离的户 型深受老年人喜欢。他们 希望离医院、菜市场、超 市近一些，交通便利，并 且要有较大的户外休闲场 所供老年人活动。
• 行：老年人一般不驾驶速 度较快的摩托，而驾驶助 力车，也有一些人骑自行 车健身，拐杖是一些老年 朋友的帮手。轮椅也是一 部分年老体弱的老人必备 的交通工具。老年人出行 需要有人陪伴，以防途中 摔倒或突发疾病，某些公 共场所也需要设老年专座 或老年通道，高层建筑最 好有电梯，以方便老年人 行动。
好不好哦？”“不晓得，上网
查查嘛！”
• 另外可以凭借猪八戒网站，在 网上多发帖子，软文～～
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 在百度，谷歌上的搜索关键词继续使用， 年轻一族很享受信息时代，同时可以在电 脑上看到养老院的基本情况，直接在线交 流，这样速度和质量就大大提高了，适应 年轻人的办事风格！
需求并把它转化为商机。 • 他们打着「常回家看看」不如「帶老人出国转转」的招牌。组织中青年
人带着老年人到奧、德、法、荷、比、卢、意、梵八国作「艺术之旅」， 送父母以快乐。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
雇主的声音： • 营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利 • 营销要求:
1.制定根据我们情况营销策划,通过最有效率的营销方案,实现增加老 人客户数量.方案一定要具体,有效率,有可操作性。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的 需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首 先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿 针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其 次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、 双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有 医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、 助听器等商品。
• 详情：观音山森林公园位于东莞市樟木头 镇境内，距镇中心1．5公里，总面积为18 平方公里，森林覆盖率达99％以上，是集 生态观光和宗教文化旅游为一体的自然风 景区，别号“南天圣地”。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
观音山森林公园图片
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
出国游
• 广东铁青推出了出国游老人团，填补了广州旅游 市场上出境游产品没有专门老人团的空白。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
重点切入：活动操作！ 地点：公园
市场营销
爱心义珍服务：量血压等
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
重点切入：活动操作！ 工具投放：简单医疗设备
市场营销
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
这样的宣传有什么好处？ 减低投放难度：
一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！但是，我们用我们的 服务拉近了大家的距离。同时，表现了我们老人院的真情服务的主题形象！同 时，通过护理人员和医生的耐心服务，在侧面上体现了我们院的优质服务！让 人有一种体现性消费的感受，而不需要走到老人院去体验！
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场营销
重点切入：在那里开展我们的活动？ 地点选择： 老人家有晨练运动的习惯，公园是我们第一个宣传点！ 时间：星期一到星期五：早晨和傍晚 人物：老人院抽取部分护理人员和一到两位医生！ 设备：桌子，凳子，横幅，小册子，简单的医疗设备！ 分析：用自己老人院的设备和工具，有利于降低成本，同时充分利用资源！
（考虑改善一下装修），便于残疾人行动， 让老人参加帮助残疾人活动，让残疾人坚 强的生活毅力感染老人，老人多多帮助别 人，独乐乐不如与人乐乐～
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
• 在广场，晨练，傍晚老人散步的地方，老 年人太极剑协会等，介绍养老院，当然最 好要老人间聊天不经意透露的感觉，可以 聘用一些会说话的老人去做这项工作，有 人入住即获得提成。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场分析
广东老人消费水平
• 广东老人相当部分已初步进入“享受性”养老阶段 • 过半老人需养老服务 • 调查报告显示：老人过半空巢 多数经济宽松
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
市场分析
「精神赡养」最要紧 • 天津有空巢老人六十五万；而人口已超千万的山東，空巢老人已达四百
• 养老院既是老人养老的地方，也是老人们 交朋友，相互交往的场所。亲朋好友常来 探视，这也是养老院进行自我宣传的好机 会。住在里面的老人说这里好，就是最好 的宣传。
PPT文档演模板
敬老院市场分析[1]
营销手段
• 大学生社会实践和青年自愿者慰问养老院。
这是养老院进行宣传的好机会，“心贴心社区服务”，比 如