王牌营销员的自我管理技巧
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二、时间管理的本质
• 如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
• 这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
• 但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等 会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一 个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？ 通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等 人的时候我们又在做什么？
(例如:准备一个每日活动日历) • 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) • 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) • 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) • 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
• 分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
• 组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
• 控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
•wk.baidu.com影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
那么，
你怎样才能管理好你的时间: • 分析你的时间?
时间是你最宝贵的资源
您是否会遇到：
• 许多电话在响…… • 备忘录中的许多事情等待做…… • 许多门与抽屉开了又关、关了又
开……
•忙、乱、累 烦
• 我们来来往往 • 我们匆匆忙忙 • 忙忙忙、盲盲盲 • 盲得已经没有主张 • 盲得失去方向 • 盲得分不清欢喜和忧伤 • 盲得没有时间痛哭一场
• 不会管理时间，就不会管理一切 • ------彼得 杜拉克
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小
时
吃饭
3.0小
时
消遣、娱乐
2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小
时
其他
2.0小
时
合计
21小
这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
第三代是 以自我效率为中心
• 规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
• 弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽
可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
第一代的时间管理 是备忘录型
• 全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
• 规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什么， 下午14：00做什么
• 所有的事情里没有提到优先顺序
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
为你的时间标价
• 无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售 时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接 的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段 销售时间而做准备。
• 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
• 第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的
平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
• 因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
二、效率管理的好处
• 1、控制：对事件能选择 • 2、减轻压力：自我与工作 • 3、节省时间：在相同的时间做更多事 • 4、更加专注 • 5、提高工作质量 • 6、平衡：心理、事业
• Work smarter,Not harder • 更有智慧地工作，而不是更辛苦
地工作 • 把握生命里的每一分钟！
请判断：
• 看书过去用8小时，现在用6小时 • 是否是时间管理？
什么是时间管理？
• 时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
• 不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
请您判断？
• 看书过去用7小时，现在用4小时， • 看报过去1小时，现在30分钟 • 做游戏，过去30分钟，现在10
分钟
• ………
什么是时间管理的本 质？
• 时间无法由人来管理 • 只有把个人管理好才能提高效率 • 时间管理本质上是自我管理 • 自我管理的本质是效率管理
三、效率管理的两个 基本点
• 1、清晰地知道我们要做什么： • 更多的时间用在我们的目标上 • 2、在相同的时间里做更多的事
情
1、清晰地制订目标
• 目标 • 眼睛 • 标杆 • 眼睛能看得到的标杆
判断
• 在2003年之前当国家主席 • 痴心妄想 • 白日做梦 • 想做什么不是目标
判断
• 因为我会做菜，要开饭店 • 因为会开汽车，要做出租车司机 • 能做什么也不一定是目标
判断
• 我在 点钟之前拍拍小孙的肩膀 • 时间够 • 现实 • 男的 • 拍巩丽可能会变成目标 • 想做能做的也不一定是目标
目标
• 想做能做跳一跳能够得着的
令人震惊的数字
过去恋爱时
• 您能否改变她？ • 能否改变环境？ • 只能改变自己
现在
• 能否改变时间？ • 只能改变自己 • 工作是一个无底洞，永远也没做完
的时候 • 耕了别人的田，荒了自己的地 • 不是没有时间，而是在分配、使用
时间上出了问题
尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。
• 如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
• 这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
• 但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等 会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一 个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？ 通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等 人的时候我们又在做什么？
(例如:准备一个每日活动日历) • 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) • 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) • 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) • 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
• 分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
• 组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
• 控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
•wk.baidu.com影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
那么，
你怎样才能管理好你的时间: • 分析你的时间?
时间是你最宝贵的资源
您是否会遇到：
• 许多电话在响…… • 备忘录中的许多事情等待做…… • 许多门与抽屉开了又关、关了又
开……
•忙、乱、累 烦
• 我们来来往往 • 我们匆匆忙忙 • 忙忙忙、盲盲盲 • 盲得已经没有主张 • 盲得失去方向 • 盲得分不清欢喜和忧伤 • 盲得没有时间痛哭一场
• 不会管理时间，就不会管理一切 • ------彼得 杜拉克
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小
时
吃饭
3.0小
时
消遣、娱乐
2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小
时
其他
2.0小
时
合计
21小
这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
第三代是 以自我效率为中心
• 规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
• 弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽
可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
第一代的时间管理 是备忘录型
• 全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
• 规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什么， 下午14：00做什么
• 所有的事情里没有提到优先顺序
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
为你的时间标价
• 无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售 时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接 的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段 销售时间而做准备。
• 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
• 第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的
平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
• 因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
二、效率管理的好处
• 1、控制：对事件能选择 • 2、减轻压力：自我与工作 • 3、节省时间：在相同的时间做更多事 • 4、更加专注 • 5、提高工作质量 • 6、平衡：心理、事业
• Work smarter,Not harder • 更有智慧地工作，而不是更辛苦
地工作 • 把握生命里的每一分钟！
请判断：
• 看书过去用8小时，现在用6小时 • 是否是时间管理？
什么是时间管理？
• 时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
• 不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
请您判断？
• 看书过去用7小时，现在用4小时， • 看报过去1小时，现在30分钟 • 做游戏，过去30分钟，现在10
分钟
• ………
什么是时间管理的本 质？
• 时间无法由人来管理 • 只有把个人管理好才能提高效率 • 时间管理本质上是自我管理 • 自我管理的本质是效率管理
三、效率管理的两个 基本点
• 1、清晰地知道我们要做什么： • 更多的时间用在我们的目标上 • 2、在相同的时间里做更多的事
情
1、清晰地制订目标
• 目标 • 眼睛 • 标杆 • 眼睛能看得到的标杆
判断
• 在2003年之前当国家主席 • 痴心妄想 • 白日做梦 • 想做什么不是目标
判断
• 因为我会做菜，要开饭店 • 因为会开汽车，要做出租车司机 • 能做什么也不一定是目标
判断
• 我在 点钟之前拍拍小孙的肩膀 • 时间够 • 现实 • 男的 • 拍巩丽可能会变成目标 • 想做能做的也不一定是目标
目标
• 想做能做跳一跳能够得着的
令人震惊的数字
过去恋爱时
• 您能否改变她？ • 能否改变环境？ • 只能改变自己
现在
• 能否改变时间？ • 只能改变自己 • 工作是一个无底洞，永远也没做完
的时候 • 耕了别人的田，荒了自己的地 • 不是没有时间，而是在分配、使用
时间上出了问题
尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。