大米销售策划方案

大米销售策划方案

【篇一：有机大米品牌策划全案】

有机大米牌推广全案品

策划是

？

顾客买的是什么？

xx卖的是什么？

xx大米是高端大米，那包装是否高档？

xx大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ xx大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

xx有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：

经初调查研究了解xx有机大米目前所面临的问题主要有：

1、品牌无明确定位：

xx有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位

及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2、品牌文化不厚重

xx有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情

感共鸣。

3、产品包装不够高档

目前，xx有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的

品位。

4、商品线单一

xx有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射

到顾客的需求。

5、营销策略不统一

xx有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

小结：

xx有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（usp），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立xx有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。

他们是谁？

●竞品分析：

1、北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的

品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

江源金钻有机米北大荒富硒米

北大荒鲜香米北大荒珍珠米

北大荒精洁米北大荒家家乐

2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

【篇二：响水大米营销策划书】

牡丹江土特产营销策划书

——响水大米

前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国

家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游

金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997年连续三

次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品

协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副

其实的绿色食品。响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟

逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂

亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制

成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成

一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔

宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次

洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水

稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这

个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

响水大米连续多年荣获“中国绿色食品a级产品”、“中国放心食品”

等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。2008年航空航

天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育

种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空

旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科

技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七

飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质

水稻品种即将诞生！

本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、

品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。目录

一、营销策划的目的

二、背景状况分析

三、营销环境分析

(一)

(二)

(一)

(二) 发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析

响水大米的特点分析四、市场机会与问题分析

五、营销目标

六、营销组合策略与具体行动方案

(一) 营销宗旨

(二) 产品策略

(三) 价格策略

(四) 渠道策略

(五) 促销策略

1. 广告宣传

2. 公共关系

七、策划方案各种费用预算

八、结束语

一、营销策划目的

扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的

距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从

而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

二、背景状况分析

唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽

培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口

之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，

其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，

由此可见。由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝

贡米，为皇室所享用。

响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在

第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔

岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用，千

洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。在这块

熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板

的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但

却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的

扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气

这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。

现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。

解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992—1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国

绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，

成为名符其实的绿色食品。

三、营销环境分析

（一）发展前景

响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模

优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。

响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992年-1997年连续三届

蝉联《中国农业博览会》金奖;1999年获中国食品节“最受消费者喜

爱的产品”殊荣;1999年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国

名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的

产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

（二）当前的市场状况