如何做一个不可替代的员工

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2、能力本身不是价值
价值是从需求方的角度谈的 ，能力是从供给方的角度谈的，高 价值背后一定有高能力，但是能力本身并不能简单的和价值划等号 ，这之间至少还隔着经验、态度和适应性等。马云在阿里巴巴发展 的过程中，因为担心原来的人才素质不够，曾经大规模从外部找过 高管，但是多年下来，最后真正顶事的还是早年的十八罗汉那一批 。一个不敬业、不忠诚的高手，其效果不见得比得上一个拼命三郎 的中等资质的人才 。所以，你要培养自己的稀缺性，就不能仅仅从 提高自身的能力入手，要紧盯需求，以结果为导向。
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二、什么是稀缺性
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稀缺，通俗的说就是供不应求，首先得有需求，其次，得供给不足。 稀缺性是一个双因素概念，仅仅供给少，或者仅仅需求多，并不构成 稀缺性。换言之，不能离开企业需求谈个人发展。 同样作为第二外语，只精通葡萄牙语的人肯定比只精通英语的人要少 ，而且学习难度还不见得低，但很难说前者在职场上有什么稀缺性，需求 太少了。10年、20年前，社会上有很多家电维修师傅，入门门槛还不低 ，至少得懂电路原理。但是现在很少了，因为现在的家电坏了就整块板子 、整个器件直接换掉，掌握维修特长的师傅们越来越少，但很难说有稀缺 性。
合适 价值
定位
前途
专业 竞争
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找准方向
认清自己的优势，确定符合企业的价值，有前途，有竞争力，合 适自身的专业发展规化。 “因为专业,所以优秀；因为优秀，所以成功。”你可以没有学 历，也可以没有工作经验，但你只要有一项专业特长，有一处与 众不同的专业技能，你就可能得到企业和社会的承认。 因为不专，所以要求多能
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那么究竟什么才是个人在职场上的稀缺性呢？或者说，怎么样 才能算供不应求呢？这至少包含四个方面：价值、差异性、不可替 代性和可迁移性。
首先，你必须能够提供价值。
前面说了，不能离开企业需求谈个人发展， 如何满足企业的需 求，换成个人的角度，就是你能提供什么样的价值，简单的说， 你得有用。
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1、谁是需求方
可能被淘汰了。
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往小里说，你只能满足一个老板，那换一个老板，你就
可能混不好了。你只能满足一个岗位的要求，那企业需要变
革时，你的价值就不复存在了。往大里说 ，当你只能适应 一个企业，一个行业时，当出现重大的变革时，你就没法换 到新的地方去。而一旦你的眼光和胸怀是整个社会时，你会 发现，所有的挑战都是机会，蓝海永远存在。
打工说到底就是你付出劳动获得回报的一个交易。在这个交 易中，所有可以决定你收入的，其实都是需求方。从离你远近的角 度，可以分为老板，也就是顶头上司、所属部门、企业、行业和社 会。但从价值的大小来说，其排序往往是相反的，你仅仅能为你的 老板提供价值，那么你的稀缺性就会小于可以为企业提供价值；你 只能为一个企业提供价值，也必然比不过你可以为整个行业带来价 值。
一、 为什么需要稀缺性
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在我们的职业生涯里，年轻的时候最不满意的是什么？工资不够高。 步入中年最害怕什么？ 被裁员。 其实这两者背后有个共同的逻辑，就是决定你收入和职业安全的 ，有时不是经验，不是勤奋，甚至都不是能力本身，而是你的稀缺性 ，你能够给企业带来价值的同时，你有多少不可替代性，你的能力是 不是足够稀缺。 从经济学的角度来说，你的收入取决于你的付出和企业的需要之 间的供求关系。你的能力越不稀缺，能和你干一样的事的人越多，你 越不值钱，越不可能拿到高工资，也就越容易在企业困难时期被裁掉 ，而且越不容易找到新工作。 简言之，只有你把自己活稀缺了，才能谈成功二字。
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知己知彼
你要切实认识到自己在企业的地位，不断提升自己的不可替代性。 要知道： 一
公司最需要什么？ 公司同事最缺乏什么？ 自己最擅长什么？
二
三
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找准方向
你的“专业化”让你“不可替代” 优势
让自己不可替代的唯一途径就是专业 化生存方式。专业化生存就是在现代 知识经济条件下，选择一个合适的行 业、职业领域，通过学识、经验、能 力的不断累积，提升专业职业素质， 拓展自己在行业或专业领域内的声望 和实力。
我的绝活儿是什么？我凭什么在企业里不可替代？我能为企业解决 什么样的技术、技能问题？能为企业创造什么别人不能创造的价值？或 者干脆问一句自己：我凭什么让企业对我高看一眼？我凭什么让企业给 我待遇、给我荣誉、给我加薪？ 不少人都希望找到成功的终南捷径而一举成名，但是，这些人往往 事与愿违，除了激动几天之后，他们仍然在原地踏步，因为，他们知道 但不愿意承认：“天下没有免费的午餐”这个简单的人生常识。
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然后，你还得具备不可替代性。 你能够提供高价值，你也有差异性，你很可能会是红人，收 入也高，甚至还能晋升，自然而然的，会有人来和你竞争，那么 你如何维持这种优势呢？这就需要不可替代性。
1、你能力构成的门槛越高，别人追赶起来越难
要么这项能力需要很多年才能累积，要么需要很多不同的 经验才能汇聚。当然，如果需要天赋自然更厉害了，不过那个 不在一般讨论范围之内。
知己 对比
优势 竞争
者修复。
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知己知彼
首先，你需要有一个对自己的评估。对照下面这张表，对 你的稀缺性打一个分。
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知己知彼
同时，你最好请你的家人、亲戚、同学、朋友、同事等，对你 的能力和价值也进行一个评估 ，往往会发现不一样的结果。我们每 个人都有认知偏差，或者更准确的说，我们每个人都会高估自己， 你以为的不一定是别人以为的。 然后，针对这个评估，结合个人的职业目标，以及你个人的具 体稀缺性的构成要素，你应该可以形成一个策略，如何实现或者维 持你的稀缺性。
如何打造自己在职场上的稀缺性,让自
己成为一个不可替代的人
－长治首钢生物质新员工培训课件
首钢长钢职工培训中心
李庆华
如何打造自己在职场上的稀缺性,让自己成为一个不可 替代的人这是一个很大也很难的话题，我将从“为什么需 要稀缺性”, “什么是稀缺性”，“如何构建稀缺性，让自 己成为一个不可替代的人”， “如何延续自己的不可替代 性”四个方面做一些分析，希望对大家有所帮助。
，其他人都是纯技术背景，你有销售背景，就构成了你的 差异性；反之亦然。乔布斯说过，你所经历的一切就是一 个一个点，这些点会在某个时刻连起来，让你的人生与众 不同，其实说就是你独特的经历会形成差异性。
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我们可以在某个时间形成人无我有的优势，我们也可以 在某个空间形成人无我有的优势，但是我们很难在很长时间 和多个空间一直保持这种优势，竞争总是存在的，甚至更糟 糕的是，我们还可能一开始就会不由自主的陷入人海之中， 那就要求要人有我优。
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找准方向
每一个物种都在发展和加强自己的新特征以求适应环境 ，获得生存空间。职场生存也是如此，泛泛地了解一些知识和 经验是远远不够的，多才多艺往往使不少聪明的人失去了很多 成功的机会。一位著名的企业家说过：“‘万事通’在我们那
个年代还有机会施展，现如今已一文不值了。”
所以，我们应该在职业生涯规划的过程中，仔细审视自 己，认清环境，彻底搞清楚：我想干什么？我能干什么？我会 干什么？社会和企业需要我做什么？
当然，不是所有的岗位都容易形成个人品牌，但是你需要具备这个意
识，你不仅仅是企业的员工，你更是你自己。
最后，你的价值和能力得具备可迁移性。
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从外部环境来看，企业和行业的高速增长期，甚至其本身的平
均寿命，都小于你的职业生命周期。而且，技术变革的速度越来越
快，对所有的新老企业都会构成竞争力、组织架构、生态环境方面 不断调整和适应的压力。这一切，都意味着企业的需求会不断变化 ，企业的经营状况会不断变化，行业的利润会不断变化，你的所谓 的独特性、稀缺性，也需要不断的调整，否则换一波浪花，你就很
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3、个人品牌
这个道理和商品一样，一旦形成了品牌，其不可替代性就会大幅度增 强。在互联网高度发达的今天，员工完全可以在不影响工作，甚至在工作
干好的同时，建立自己的个人品牌。写《浪潮之巅》的吴军博士，最早建
立个人品牌就是在谷歌工作时，在公司的内部博客上写了一系列数学文章 ，后来出版成《数学之美》。
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03 如何成为不可替代的人
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三个方面
知己知彼，找准方向 勤学苦练 ，做精做专 积累经验，打造品牌
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知己知彼
你的“优势”让你“不可替代” 长处 优点 强项
首先做到了解自己强项和弱项，有针 对性地增强自身的优势。知彼之前先 要知己，重视自己的存在和价值。要 认识自己在单位的目前工作岗位、以 及自己的长处还有缺点，做到查漏补 缺，长处继续保持，短处尽量补足或
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找准方向 2、找准专业方向
——我是否正走在一条正确的职业道路上?我的职业方向清晰吗？ ——我选择了一个职业中的专业作为突破口了吗？ ——我是否像艺术家对待作品一样，仔细认真地对待自己工作的每个 细节? ——为了扩大自己的知识面，为公司创造更多的价值，我坚持学习有 关的专业书籍和专业知识吗? ——我所做的每一件事是否都尽心尽力、做到了极致?在我所从事的 专业领域，我是否有自己的独特见解？是否具有一定的影响力？ 如果你对这些问题无法做出肯定的回答，那就说明你并不比他人做得 好，也无法超越他们。
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其次，你自身必须具备差异性。 高工资的企业，高工资的岗位，肯定大家都想要啊，竞争必然激 烈，那么怎么才能实现稀缺性呢？你必须与众不同，否则也就是芸芸 众生中的一员。 说到差异性，最简单的就是人无我有，人有我优。
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你独特的背景、经验、能力，在能提供价值的前提下
，都能构成你的差异性。比如，在从事产品开发的工作中
wenku.baidu.com
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3、价值必须明显
理论上说，任何岗位的任何员工都可以为企业创造价值，但是你 的价值是不是能明显的被企业感知到并进而获得认可，区别就很大了 。这也就是经常说的，到一个新的环境，如何才能尽快脱颖而出呢， 就是挑难干的活干，树立立功思维。
4、越是核心岗位，能提供的收入越高
这个逻辑也很简单，核心岗位意味着可以为企业带来核心价值，对企 业的发展起着在生死攸关的作用，自然公司愿意花大价钱请人。从个人职 业发展的角度，必须能进入公司的核心业务，收入和晋升的通道才能更好 的打开。当然，这并不意味着非核心部门就没有机会，但一般来说，的确 机会更小些，至少需求就更少。
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2、转换成本越高，越难被替代
有些岗位，不见得对能力要求特别高，但是需要对企业业务非常熟 悉，比如某些一线人事、财务、客户关系岗位，如果不是有特殊情况，公 司一般不愿意在这些岗位轻易换人，就是因为转换成本很高，新人需要几 年才能完全熟悉。相反，有些高管的位置，虽然对能力要求很高，但是由 于高高在上，对短期业务没什么影响，反而转换成本很低，企业可以随时 换人。 所以，在大企业里发展，有两个策略，一个是往上混，越高越好， 一个是往下沉，越低越稳。 不过，转换成本是把双刃剑，转换成本高往往也意味着往新地方迁 移困难，这个反而会降低自己的稀缺性，这个后面会谈到。
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勤学苦练 ，做精做专
你的“勤奋”让你“不可替代” 毅力 专精 勤奋 专心 极至 专注 行动
了解自己的强项和弱项，有针对 性地增强自身的优势。在与企业发展 方向一致的前提下，挑战平庸的自己， 不断提升自己的不可替代性。只有这
样，你才能自信地对任何人说，我很
重要。
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勤学苦练 ，做精做专
职业人士的价值不是老板或别人施舍的，而是由市场需求和自 己的能力决定的。 市场价值是职业人的生命，失去了职位，没有关系；但是失去了 市场价值，就意味着职业生涯的终结。
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找准方向 1、告别职场“万金油”
“万金油”，顾名思义，什么都懂一点，什么都会一点，哪儿都能 用，但是都派不上大用场。职业“万金油”有如下特征： ——什么都会，但什么都只会一点儿，证书不少，真正能拍着胸脯 说是这个专业的专家却没有； ——什么都能做，但什么都做不透； ——日常事务还能应付，一旦让他独立运作一个项目，他又觉得心 中无数； ——想换个地方可是不知道自己究竟能干什么； ——工作内容较杂乱，没有行业或职业核心竞争力。
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找准方向
惠普公司前CEO奥菲丽娜说：“人生是一个不断剔除枝
叶、走向主干的过程。”过多的枝叶会影响我们成为参天大树 的进程。“我专故我在”应该是现代职场生存的基本法则。不
少人不是不聪明，也不是不好学，更不是不努力，问题是他们
总是眼皮太活，朝三暮四，东一榔头西一棒，耐不住性子在底 层进行专业能力积累，甚至抱着投机心理，试图撞到南墙行大 运，到头来却是光开花不结果，真正成了“万金油”。