保险理念导入之保障理念
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免。下面我用一个非常简单的图来和您沟通一下风险和保险的概念，可以吗？
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风险保障理念讲解（二）房子图
【业】 这个房子代表着您幸福的三口之家。
家
画一个三角形，写上“家”字 【业】 您和您爱人要把这个家撑起来，就像这两根支柱一样，守护着你们的宝贝。
家
丈
妻
夫
宝贝
子
画两个长方形，写上“丈夫”“妻子”“宝贝” 【业】 然而我们每个人这一生中都可能会面临意外或病痛的风险。那我能不能向您请
妈妈，第二个是谁呢？为什么呢？ 【客】 （回答略） 【业】 好的，这支笔代表您的**，请紧紧把它握好。第三个是谁呢？为什么呢？ 【客】 （回答略）
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风险保障理念讲解（一）三支笔
【业】 张先生，您生命中最爱的三个人就在您手中。您爱他们有多深，就请您把他们 握的有多紧，您爱他们有多深，就请您把他们举的有多高。
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风险保障理念讲解
三支笔
房子图
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健康是1
风险保障理念讲解（三）健康是1
• 我们这一生会追求很多东西，比如事业、地位、金钱、爱情、家庭等等。 但享受这一切的前提是，我们要有一个健康的身体，这就相当于这些宝贵 财富前的“1”，如果这个“1”倒下了，再多的“0”都没有意义，您说 是吧？
理念导入 保障理念
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讲师介绍
姓名
从业经历及工作成绩
所在机构与职级
BREA第D2P页PT
购买保险之前，客户比较关心的两个问题
保险是怎么回事？ 买保险有什么用？
保险的两大功用
投资规划 风险保障
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课程目录
第一部分
话术示范与解析
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风险保障理念讲解
【客】 （按要求握紧、举高） 【业】 假如我们昨天发生了不幸，再也不能照顾他们了，请您把手松开。（略做停顿） 【客】 （不愿松开） 【业】 万一不幸真的降临，我们不得不放手，那么请扪心自问：您的xx、您的xx、
您的xx会不会因为经济原因而使原有的生活品质受到影响？是不是在教育、 医疗、养老这些问题上都拥有了保障？这些您都为他们准备好了吗？ 【客】 还没有。 【业】 我已经替您准备好了。咱们一起来看一看吧！ 【客】 好的。
健
康 的
000000
身 事业 地位 金钱 爱情 家庭 … …
体
（边说边画，衔接自然）
• 不知道您在健康保障这方面采取过哪些措施，您能和我说说吗？比如重疾 、住院医疗保障什么的？
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课程目录
第二部分
演练与点评
熟悉话术 两两演练 上台演练 讲师点评
BRE第AD14P页PT
课程目录
教一个问题：当你们中的任何一位遇到这样的事情时，你们这栋房子会怎么样 ？
BRE第AD10P页PT
• 假设我们有一个方法，让您的家更加安全、安心、安宁，您有 兴趣听听吗？
• 其实方法很简单，那就是再加上一根柱子。
家
丈
妻Fra Baidu bibliotek
夫
宝贝
子
（在房子中间画一根比较粗的柱子）
• 至于需要几根柱子？需要多粗的柱子？我们通过一个简单的计 划就可以了解，我来给您介绍一下吧。
第三部分
话术背诵
时间：30分钟
BRE第AD15P页PT
课程目录
第四部分
全员通关
BRE第AD16P页PT
更多精彩，敬请期待
BRE第AD17P页PT
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
三支笔
房子图
健康是1
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风险保障理念讲解（一）三支笔
【业】 张先生，在我们生命中总有一些非常重要的人，我们深爱着他们，想让他们过 上好日子。您说对吗？
【客】 是的。 【业】 在您最爱的人当中，第一个是谁呢？ 【客】 当然是我的妈妈。 【业】 为什么呢？ 【客】 因为我的妈妈……（略） 【业】 好的，这支笔代表您的妈妈，请紧紧把它握好。在您最爱的人当中，除了您的
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风险保障理念讲解
三支笔
房子图
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健康是1
风险保障理念讲解（二）房子图
【业】 艾先生，我知道您在这个行业做得非常出色。我想请教您一个问题，在您心目 当中保险是什么样的？
【客】 （回答略） 【业】 那你忌讳谈论风险吗？ 【客】 不忌讳。 【业】 下面我用一个非常简单的图来和您沟通一下风险和保险的概念，可以吗？ -------------------------------------------------------------------------------------【客】 忌讳。 【业】 既然您忌讳，说明您很重视它，我相信您肯定考虑过这个问题，并希望尽量避
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风险保障理念讲解（二）房子图
【业】 这个房子代表着您幸福的三口之家。
家
画一个三角形，写上“家”字 【业】 您和您爱人要把这个家撑起来，就像这两根支柱一样，守护着你们的宝贝。
家
丈
妻
夫
宝贝
子
画两个长方形，写上“丈夫”“妻子”“宝贝” 【业】 然而我们每个人这一生中都可能会面临意外或病痛的风险。那我能不能向您请
妈妈，第二个是谁呢？为什么呢？ 【客】 （回答略） 【业】 好的，这支笔代表您的**，请紧紧把它握好。第三个是谁呢？为什么呢？ 【客】 （回答略）
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风险保障理念讲解（一）三支笔
【业】 张先生，您生命中最爱的三个人就在您手中。您爱他们有多深，就请您把他们 握的有多紧，您爱他们有多深，就请您把他们举的有多高。
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风险保障理念讲解
三支笔
房子图
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健康是1
风险保障理念讲解（三）健康是1
• 我们这一生会追求很多东西，比如事业、地位、金钱、爱情、家庭等等。 但享受这一切的前提是，我们要有一个健康的身体，这就相当于这些宝贵 财富前的“1”，如果这个“1”倒下了，再多的“0”都没有意义，您说 是吧？
理念导入 保障理念
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讲师介绍
姓名
从业经历及工作成绩
所在机构与职级
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购买保险之前，客户比较关心的两个问题
保险是怎么回事？ 买保险有什么用？
保险的两大功用
投资规划 风险保障
BREA第D3P页PT
课程目录
第一部分
话术示范与解析
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风险保障理念讲解
【客】 （按要求握紧、举高） 【业】 假如我们昨天发生了不幸，再也不能照顾他们了，请您把手松开。（略做停顿） 【客】 （不愿松开） 【业】 万一不幸真的降临，我们不得不放手，那么请扪心自问：您的xx、您的xx、
您的xx会不会因为经济原因而使原有的生活品质受到影响？是不是在教育、 医疗、养老这些问题上都拥有了保障？这些您都为他们准备好了吗？ 【客】 还没有。 【业】 我已经替您准备好了。咱们一起来看一看吧！ 【客】 好的。
健
康 的
000000
身 事业 地位 金钱 爱情 家庭 … …
体
（边说边画，衔接自然）
• 不知道您在健康保障这方面采取过哪些措施，您能和我说说吗？比如重疾 、住院医疗保障什么的？
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第二部分
演练与点评
熟悉话术 两两演练 上台演练 讲师点评
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教一个问题：当你们中的任何一位遇到这样的事情时，你们这栋房子会怎么样 ？
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• 假设我们有一个方法，让您的家更加安全、安心、安宁，您有 兴趣听听吗？
• 其实方法很简单，那就是再加上一根柱子。
家
丈
妻Fra Baidu bibliotek
夫
宝贝
子
（在房子中间画一根比较粗的柱子）
• 至于需要几根柱子？需要多粗的柱子？我们通过一个简单的计 划就可以了解，我来给您介绍一下吧。
第三部分
话术背诵
时间：30分钟
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课程目录
第四部分
全员通关
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三支笔
房子图
健康是1
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风险保障理念讲解（一）三支笔
【业】 张先生，在我们生命中总有一些非常重要的人，我们深爱着他们，想让他们过 上好日子。您说对吗？
【客】 是的。 【业】 在您最爱的人当中，第一个是谁呢？ 【客】 当然是我的妈妈。 【业】 为什么呢？ 【客】 因为我的妈妈……（略） 【业】 好的，这支笔代表您的妈妈，请紧紧把它握好。在您最爱的人当中，除了您的
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风险保障理念讲解
三支笔
房子图
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健康是1
风险保障理念讲解（二）房子图
【业】 艾先生，我知道您在这个行业做得非常出色。我想请教您一个问题，在您心目 当中保险是什么样的？
【客】 （回答略） 【业】 那你忌讳谈论风险吗？ 【客】 不忌讳。 【业】 下面我用一个非常简单的图来和您沟通一下风险和保险的概念，可以吗？ -------------------------------------------------------------------------------------【客】 忌讳。 【业】 既然您忌讳，说明您很重视它，我相信您肯定考虑过这个问题，并希望尽量避