电子商务创业项目选择

案例：高德红外
• 公司成立于1999年，2013年公司实现营业收入 35627万元，净利润6141万元，市值过百亿元的大 型红外热像系统产业化企业，是中国光谷高速发 展的高科技国际化光电明星企业。
• 2003年4月下旬，当时非典疫情爆发，红外测温设 备一夜之间成为最重要的装备之一。高德公司的 产品被中国首都机场独家采用，高德公司成为首 都机场唯一的红外测温设备供应商。当年，高德 公司的产品在国内实现了95%的市场占有率，至今 仍然主导着这个检验检疫测温的市场。
变化就是机会
产业结构的变化； 科技进步； 通信革新； 新政策的出台； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。
以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老 年人提供的健康保障用品，为独生子女服务的业务项目， 为年轻女性和上班女性提供的用品，为家庭提供的文化娱 乐用品。
以100公斤大豆为例，如何产生资金
电子商务创业项目选择
目录
一. 了解电子商务 二. 发现创业商机 三. 解析商机密码 四. 选择创业项目
• 发现商机 创造财富 • 选择项目 成就事业
一、了解电子商务
1、电子商务：通过互联网以电子交易方式 进行交易和相关服务的活动，是传统商业 活动各环节的电子化、网络化。
一、了解电子商务
是利用“互联网、在线交流平台（qq、视 频）、电子邮件、数据库、电子目录和移 动电话等信息技术的商务活动。
“橙者，诚也；橙者，成也！” “好橙子，甜甜如初恋~” “不打蜡、不催熟、很新鲜！送女朋友，见丈母娘，犒劳 老公，哄孩子，我们的橙子都是最好的选择” “不打腊不催熟，健康美味好吃不贵，我是赣南好橙子， 我来了，您在哪里？”
3、创业的核心要素
商业机会
商业机会是创业起点
创业资源
创业资源是创业的客观条件
2011年底，受老家果农所托，依托华中科技大学在 武汉创立赣南脐橙果园直销点，十余天售出赣南脐 橙6.6万斤；
2012年底，建立华科脐橙哥销售团队，走出校园， 并创立好橙子品牌，销售量达15万斤以上；
2013年底，华科脐橙哥团队进一步开发武汉校区及 企事业单位客户，销售量再创新高。
华科脐橙哥
脐橙哥广告语
创业团队
创业团队是商业机会转变为现实 的重要条件
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4、企业的类型
商贸类
网络类 农林牧渔类
企业类型
服务类 制造类
二、发现创业的商机
运用创业商机的4大原理 1、问题 2、变化 3、创新 4、竞争
运用创业商机的4大原理 1、问题
企业的根本是源自文库足顾客需求，而顾客需求 没有得到满足就是问题。寻找创业机会的 重要途径，就是善于去发现和体会自己和 他人在需求方面的问题或生活中的难处。
• 比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有 量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修 理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾 等诸多创业机会。
两厘米的商机
• 这个案例发生在浙江海宁。海宁不出产皮 革，但是皮革生意却全国第一。
• 2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即 将于2002年元旦流通的消息。这个消息对 中国大多数人来说仅仅是新闻，但对于海 宁的一位企业家却意味着商机。通过调研， 他发现，新版的欧元比欧洲传统的旧钱高 了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致 原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲 商人联系，立刻按照新尺寸做了1万个， 大获欢迎。
比如，月嫂项目
“牛仔裤”的诞生:
美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地 上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他 把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干 净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞 生了，现在已风靡全球。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富 梦想。
2、变化
• 创业者是能“寻找变化，并积极反应，把其 当做机会充分利用起来的人”。
是利用计算机技术、网络技术和远程通信 技术，实现电子化、数字化和网络化的商 务过程。
电子商务--通过网络向全世界推广产品
• 新疆库尔勒的香梨还挂在树上， • 皖南散养的母鸡还在林间溜达， • 波士顿的龙虾还在海里游泳， • 它们却早已被网上的消费者预订了！
通过网络卖什么农产品？
1、无公害农产品 2、绿色食品 3、有机食品
1、直接销售 （2元一斤， 400元） 2、打豆腐卖（1：6，900元） 3、生豆芽卖（1：10，2000元） 4、磨豆浆卖（1：15，4000元 ） 5、种地里生长后再卖（3000公斤，12000元） 6、做成工艺品卖 (数万元) 7、可以从金融市场（期货）赚钱
3、创新
• 提供新产品、新技术、新服务，更好地满 足顾客需求。比如随着电脑的诞生，电脑 维修、软件开发、电脑操作的培训、文制 作、信息服务、网上开店等等创业机会随 之而来，即使你不发明新的东西，你也能 成为销售和推广新产品的人，从而给你带 来商机。
2、创业的本质
• 增加财富 • 改变人生
• 促进就业 • 优化人力资源结构调整
• 产业发展的需要 • 社会转型和发展需要
以鸭子为载体实现创业的方式
开门店卖（开网店） 技术转让、培训 经营调味品 加工生产 养殖、贩卖、屠宰、冷藏 进卖场卖 做物流服务 开发文化产品
借力大学生推广家乡特产
华中科技大学研究生王立平，他因致力于协助家乡 江西赣州果农销售赣南脐橙，以实际行动回报家乡 而蹿红网络，被称为“脐橙哥”。
（3）寻找合适的农产品信息网站和农产品电子商务网站平 台。
电子商务网站平台
这类网站分两种：一是B2B，比如阿里巴巴 和专门做农产品的发发28农产品信息网； 二是B2C/C2C，比如淘宝和百度有啊。第二 种倾向于在线交易平台，适合做零售。第 一种倾向于信息平台，适合做批发。对于 农村地区的人来说做第一种（B2B交易）显 然更好，只需要将自己手机号码和QQ联系 方式挂上去就行。
电子商务的基本条件
1、工具：电脑、网线等），
2、技能：互联网基础应用知识（浏览网页、聊天等等）
3、方法：
（1）准备好电脑、网线等等上网工具，确保能够正常链接 互联网。
（2）学习互联网基础知识。可以向身边熟人请教一些互联 网的基础应用知识，也利用一些书籍或者网上视频教程来 学习（只需要利用百度搜索一下）。