样板房说辞

1：1情景示范单位统一介绍说辞（样板房说辞）

技术提示：

1、为贴近客户，渲染气氛与带动情绪，说辞风格较倾向于口语化，强调亲切感与礼貌得体；

2、涂处为各大销讲节点；

3、解说人员在解说过程中必须声音洪亮、吐字清晰、掌握重点，语速不能过快，做到声情并茂，并配合以相应的

手势指引，较好地感染客户、打动客户。

高层要什么时候才能交房？

答：4#-5#在2011年年中交房，1#-3#楼与2012年年初交楼。

高层物管费多少钱？别墅多时？

答：元/m2为高层，别墅元/ m2

有煤气管道吗？怎么收费的？

答：有。具体收费标准将按照市政标准收取，初装费为3200元/户。

进入临时样板房

您看，这座就是我们社区的5#高层,样板房位于14楼（注意手势指引），包括有123m2、136m2和153 m2三种户

引申问题：

高层的公摊面积有多少（实用率）？

答：我们高层产品的公摊仅为21%，实用率约79%，（一般高层产品公摊面积在25%以上，实用率不超过75%）。

三单元（ m2）

您现在参观的是我们的5#****户型，建筑面积 m2，为三室二厅二卫设计。社区所有的高层都是超豪华专修，满屋名牌。人性化的双开入户门，层高3米，餐厅、客厅、景观阳台整体贯通。2M宽的超大阳台，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。而且做到户户朝阳，阳光三房，三个卧室全部采用外飘窗设计，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧面积近18m2，房间布局方正实用。全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。

引申问题：

1、 厨房和另一个卧室光线是不是没那么好啊？

答：我们的户型是全明设计的，都有窗户和阳台的哦，光线是绝对没问题的，而且我们这个户型是全部朝南的，光线是极佳的。

一单元单元（ m 2）

您现在参观的是我们的5#****户型，建筑面积，为三室二厅二卫设计，层高3米，餐厅和客厅相分隔、洁污分离。视野开阔，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。三个卧室全部采用外飘窗设计，加上转角飘窗，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧开间4米，面积25平米，房间布局方正实用。全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。

（注：以上面积仅供参考，具体面积以实测面积为准） 引申问题： 1、 入户门为什么要缩进去啊？很浪费啊！ 答：这是我们恒大地产一个别具匠心的设计。人性化的入户玄关设计，可以一改传统户型进门正对客厅的弊端，起到了视觉

缓冲效果，也更方便您放置鞋柜、雨具等物品。

2、 餐厅面积太小，怎么摆放餐桌啊？

答：这个户型的客厅和餐厅是相连接的，您完全可以自由组合空间，进行合理的布置。

二单元（ m 2

）

您现在参观的是我们的5#***户型，建筑面 积为 m 2，为四室二厅二卫设计，层高3米，餐厅和客厅相分隔、洁污分离。视野开阔，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。三个卧室全部采用外飘窗设计，加上转角飘窗，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧开间米，面积平米，房间布局方正实用。全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。

引申问题：

1、这个卧室可以做衣帽间吗？

答：完全可以的，我们这个户型有平米的主卧室，这个户型还带超大转角飘窗，可以做个建议的衣帽间完全是足够的。

重要提示：1、在向客户介绍户型时，切记做到声情并茂，并积极地配合以手势指引；

2、除介绍产品本身户型结构外，9A精装也是我们高层产品的特大卖点，此处要求讲解人员牢记重要产品的品牌和

优势。