三星手机采购与供应链管理案例分析
案例-三星供应链革新旅1
式
三第三方物流公ຫໍສະໝຸດ rugel 公司的加盟星中央物流管理系统CSMS
工
(The Central Services Management System)
业
CSMS 优势：1.政府 2.供应商
园
保持最优库存水平
库存成本优化
多层次、多渠道的分销体系
直 供 模
零售终端直供产品 —地区级 (region-level)代理商
商
商
公
分销
消费
司
商
者
供应
商
分销
商
图1：三星公司供应链关系
解决办法：
建立“三星模式”工业园
都
工业园
是
供应 商
消费 者
供 应 链 惹 的 祸
供应
商
分销
供应 三
商
供应
商
商
星 手
分销 商
消费 者
消费
供应 商
供应 商
供应
机
公
分销 商
司
者
消费 者
商
图2：改变后的供应链关系
供应链的快速反应能力：
7天24小时无休工作
三星供应链革新旅途
降低库存、生产、原料等各类成本
增强竞争力
保持较高的利润率
供
应
链
三
分
星
的
手
销
目
机
商
标
原材料
成品
管理协调
成品
运作模式在新形势中遇到的问题
如何协调全球的供应商
都
面对竞争对手的进攻，如何反应
是
供应
供 应 链
供应 商
商
供应 商
战略管理 三星电子案例分析
三星电子一、战略概况和案例分析目的战略概况：三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。
三星已经成长为世界上主要的存储器生产商。
他为所有的PC机、数码相机、电子游戏机和其他电子产品生产存储器。
三星运用存储器业务所赚取的利润投资于其他技术产品。
但是目前尽管三星成功了，但是中国大陆的公司开始进攻三星，就像20年前三星进攻日本公司一样。
未来，中国的加入可能从根本上改变行业状况，且电子行业从来都是具有很大的竞争力，竞争环境的变化更加使三星处于案例分析目的：据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。
其产品已经从传统的存储器业务扩展到电脑、手机等新一代电子产品，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、手机和液晶显示器等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
通过TOP奥运会品牌营销战略，具有很大的品牌影响力。
在大的世界环境下，其具有很强的竞争力，但随着时间新技术的推陈出新，同样也面临着一些挑战，如何改变调整现在的业务分布，保持企业的核心技术竞争力和行业领先地位。
二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、随着技术的革新，电子产品的更新速度越来越快，性能越来越好，相对价格不断降低。
2、三星半导体业务CEO提出超越摩尔定律的黄氏定律，即Flash存储器的集成度每12个月翻一番。
3、行业最大的本质是技术的透明化，越到后面研发越困难，需要投入资金和人力资源也会进一步加大。
经济趋势：1、全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了威胁。
2、随着自身企业的发展壮大，对外贸易已成为其发展的手段，很多大的企业包括竞争对手在内也需要向其购买电子设备。
《三星案例分析报告》PPT课件
• 当曾有分析师建议三星将核心业务放在获利最丰厚的半 导体业务上，将其他部门全部出售时，三星CEO尹钟龙表 示拒绝：“你们看到的是当下的获利，我要看的，是三星 未来五年、十年的计划。”
• 这也许就是三星半导体成功的根结所在。
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9
背景介绍－持续的业务扩展
• 到了九十年代中期，三星半导体发展到三分天下有其一 的时候，早期的投入也换来了丰厚的利润，此时的三星在 保持半导体业务的领先优势的同时，逐渐把业务重点转移 到手机、家电等方面，并在液晶、CDMA等方面取得领先 技术。
• 作为市场的迟来者，三星的应对是于业务选择、技术及
市场发展采取不同策略，以赶上领先者的步伐，在市场
中突围而出。
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4
案例背景—三星DNA
• 三星DNA：第一主义
• 这一从良好到伟大的过程，并非顺理成章，三星企业DN A中所包含的那种特殊气质是根本的趋动力。这一特质可 归结为一个字——“悍”。
• 由于韩国当时并没有相关技术，三星的唯一选择就是和美国的Micro n、日本的夏普合作。为了赶上当时日本的生产速度，三星24小时 赶工，半年时间就盖好第一座工厂，破了18个月工期的记录。
• 1980年代末、1990年代初，正值全球IT业循环到波谷时期，所有 业内人士都因为看不清前景而不敢贸然投入研发。半导体行业又是 一个高投入的资本密集型行业，没有技术基础的三星却在李健熙的 坚持下，在1Mb DRAM到4Mb DRAM上投入大量资金。
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12
宏观 DRAM市场的恢复增长
市场新进入者
供应商 纵向一体化
行业竞争者
客户的要求 更快.更便宜
替代品 Rambus
DDR
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三星手机采购与供应链管理方案计划案例解析分析
三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析...................................................................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵） .................................................................. - 2 -1.1 三星电子简介............................................................................................................... - 2 -1.2 手机行业分析............................................................................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）............................................................. - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）............... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征.................................................................... - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析.................................................................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 李思翔） ......................................................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构....................................................................................................... - 4 -2.2 三星电子战略：........................................................................................................... - 4 -2.2.1 初期战略............................................................................................................ - 4 -2.2.2 成熟期战略........................................................................................................ - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 杨洁） ..................................................................................... - 9 -3.1 三星手机采购战略....................................................................................................... - 9 -3.1.1 三星模式供应链................................................................................................ - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式........................................................................................ - 9 -3.1.3 内包/外包？策略选择！................................................................................. - 10 -3.1.4 战略总结.......................................................................................................... - 10 -3.2 商品分类矩阵............................................................................................................. - 11 -3.2.1 具体分类.......................................................................................................... - 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.................................................................. - 12 -3.3 采购目标..................................................................................................................... - 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 杨敏婕）................................................................ - 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图..................................................................................... - 14 -4.2 三星采购部业务运行流程......................................................................................... - 14 -4.3 采购部职责................................................................................................................. - 14 -4.4 对采购人员的基本要求............................................................................................. - 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋） ........................................................................... - 17 -5.1 采购项目分类............................................................................................................. - 17 -5.1.1 日常型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.2 杠杆型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.3 瓶颈型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2.4 关键型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2 供应商考核评估表格................................................................................................. - 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 李思翔） ................................................................... - 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤..................................................................................... - 19 -6.2 激励体制说明............................................................................................................. - 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。
三星电子管理案例分析
20世纪90年代前
1
在韩国之外几乎无人知晓
2
产品是对强势品牌的拙劣模仿
3
低价格，低利润
转型
1993年的一天，时任三星会长的李健熙与各分公司的社长在美国洛杉 矶的一家美国商场考察。而他们看到的是：
日本电器 摆在商场中间，擦得干干净净，卖的是高价
三星产品 堆放在角落里，落满灰尘，即便便宜也无人问津
“除了妻儿，改变一切”
要有速度制胜的意识，要做到力争第一、决策适时、行动快速、经常沟通。
2、努力优化资源配置
必须把资源和力量集中于全球第一、第二和具有三星特色的领域，卖掉或者 彻底取消缺乏国际竞争力的业务。
3、实现预备经营
必须在保证一定利益的前提下，以当前相对稳定和长期的业务支持高速成长 的战略性业务，实现预备经营。 此外，珍惜商业机会、合理控制成本、争取协同优势也非常重要。
现今，众多中国企业正面临着人力 资源成本持续上升、品牌认知度 低、缺少创新等问题，产品缺乏市 场竞争力。那么他们是否也能从三 星的转型案例中找到未来的发展方 向呢？
Thank you !
提高产品质量的途径
1、坚持顾客满意导向，特别强调发挥顾客服务人员的重 要性。 2、立足长远的产品与技术开发，以技术领先保障产品质 量，同时注重发展独特的三星设计。 3、倡导文化营销，将那些对顾客有吸引力的企业文化与 颇具魅力的设计融合在具体的产品与服务中，一起销售 给顾客。
金融136
陈乐天 18 周宇 20 郭瑞 26
简介
三星，韩国最大的企业集团三星集团的简称，该集团包 括44个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和 地区建立了近300个法人及办事处，员工总数 19.6万 人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
物流案例分析：流程决定生产力三星华为是典型
物流案例分析：流程决定生产力三星华为是典型相对于单纯的产品创新，IT技术力量推动下的流程创新更容易让企业实现稳健增长。
事实上，已经有越来越多的中国企业从业务流程创新中获益。
中国政府在最新公布的一份雄心勃勃的远景规划中宣布，将力争用15年时间使自己从一个产品制造基地跃迁为拥有一系列创新能力的现代化技术大国。
为此，2006年中国政府将投入716亿元推动自主创新。
在政策与舆论的双重推动下，中国企业也正自觉或不自觉地融入创新的洪流之中。
但对企业这个创新主体而言，自主创新仍是各说各话、并不清晰的概念，而且更多的是指产品创新。
不断推出创新产品能为企业带来利润增长是毫无疑问的，但企业持久的成长并不能只寄托于产品。
"单一的产品创新难以给中国企业带来持久的增长力。
"IBM业务咨询服务事业部（中国）战略与变革咨询负责人徐永华认为，一方面原因在于中国企业缺乏核心的技术积累，难以绕过知识产权壁垒，很难对产品做出本质性的创新；另一方面，过于专注产品创新，也可能使企业过多瞄准有形资源，忽视无形资源，从而使多数中国企业的创新不能充分利用外部环境，考虑外部市场的需求。
一个例子是，盛大推出其数字家庭概念的"盒子"盛大易宝时，开发出12款网络游戏嵌于其中，并希望塑造"任何电脑+盛大易宝=宽带娱乐中心"的成功方程式。
但盛大恰恰忽视了数字家庭是多种技术、多重商业赢利模式融合式发展的结果，纯粹的、有型的产品只是数字家庭产业链中微乎其微的一环。
与此相反，苹果公司在寻梦数码世界时并不孤单。
乔布斯力争使苹果摆脱硬件供应商的形象，将内容管理服务纳入其所提供的音乐与数码融合的产品中。
除了iPod，苹果还开发出iTunes、iMovie、GarageBand等颇具特色的软件，甚至乔布斯从世界五大唱片公司环球、华纳、EMI、索尼、BMG拿到了100万首歌曲的合同。
在创新的产品与创新的商业模式中，苹果完成了从MAC时代"要造出一台完美的机器"到iPod时代"创造一个完美产业链"的转变。
三星案例分析
三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。
通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。
三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。
然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。
在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。
公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。
例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。
这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。
在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。
公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。
在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。
公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。
同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。
例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。
面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。
总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。
通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。
三星集团产业论文
证券投资学课程论文三星公司全新的供应链管理模式及其成功原因摘要：三星手机虽起于世界手机列强的夹缝之中，但仍凭其出色且富有创新性的供应链体系而占稳市场。
韩国人的经验也许可以给中国同行一些启示，面对全球手机市场的激烈竞争，从2004年上半年开始，三星手机的竞争对手诺基亚使出了自己的最后一招，发动了大规模的价格攻势，使得其它厂商都明显感受到了压力，一向坚持高端的三星也迅速进行了大规模的降价，及时保住了市场份额，并且利润没有明显的下降。
业内人士认为，这一切无不与其出色的供应链系统息息相关。
分析人士指出，三星一年生产和销售的手机占全球手机总量的比例正在逐年攀升，但是，细心的人们会发现，就其原材料采购量和生产成本控制技术而言，它的生产成本和原料成本都是最低的之一，并令人惊讶地维持了较高的利润率，这就意味着，三星并没有因同行的价格打压而受到挫折，而是抓住机遇成为如今的电子巨头，可以与美国苹果公司抗衡，领先世界其他公司.关键词：竞争能力，夹缝生存，供应链系统，抓住机遇1.三星电子简介三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LEDTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。
与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。
三星手机采购与供应链管理案例分析报告文案
三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析......................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY佳韵）................................. - 2 -1.1 三星电子简介..................................................... - 2 -1.2 手机行业分析..................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）........................... - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征............................... - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析....................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 思翔）..................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构................................................. - 4 -2.2 三星电子战略：................................................... - 4 -2.2.1 初期战略................................................... - 4 -2.2.2 成熟期战略................................................. - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 洁）........................................... - 9 -3.1 三星手机采购战略................................................. - 9 -3.1.1 三星模式供应链............................................. - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式......................................... - 9 -3.1.3 包/外包？策略选择！....................................... - 10 -3.1.4 战略总结.................................................. - 10 -3.2 商品分类矩阵.................................................... - 11 -3.2.1 具体分类.................................................. - 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.............................. - 12 -3.3 采购目标........................................................ - 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 敏婕）................................ - 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图........................................ - 14 -4.2 三星采购部业务运行流程.......................................... - 14 -4.3 采购部职责...................................................... - 14 -4.4 对采购人员的基本要求............................................ - 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋）.................................... - 17 -5.1 采购项目分类.................................................... - 17 -5.1.1 日常型采购项目............................................ - 17 -5.2.2 杠杆型采购项目............................................ - 17 -5.2.3 瓶颈型采购项目............................................ - 18 -5.2.4 关键型采购项目............................................ - 18 -5.2 供应商考核评估表格.............................................. - 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 思翔）.................................. - 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤........................................ - 19 -6.2 激励体制说明.................................................... - 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。
【案例1-2】韩国三星公司合理化运输(教案).docx
【案例1—2】韩国三星公司合理化运输一、企业物流工业进行的根本冃标就是通过在采购、销伟过程屮有效地掌握物流、信息流去满足客户的需求，也就是在最介适的时间、最合适的地点提供给客户盂要的产品。
今天的商业坏境正在发生显著的变化，市场竞争愈加激烈，客户的期望值正在FI益提高。
为适应这种变化，金业的物流工作必须进行革新，创建出一种适合金业发展、让客八满意的物流运输合理化系统。
三星公司从1989年到1993年实施了物流运输工作合理化革新的第一个五年计划。
这期间，为了减少成本和提高配送效率进行了“节约成本200亿”、“全面提高物流劳动生产率劳动”等活动，最终降低了成本，缩短了前證时间，减少了40%的存货量，并使三星公司获得首届韩国物流大奖。
三星公司从1994年到1998年实施物流运输工作合理化革新的笫二个五年计划重点是将销售、配送、生产和釆购有机结合起来，实现公司的F1标。
即将客户的满意程序提高到100%, 同时将库存量再减少50%o为了这一目标，三星公司将进一步扩展和强化物流网络，同时建立了一个全球性的物流链使产品的供应路线最优化，并设立全球物流网络上的集成订货一交货系统，从原材料釆购到交货给最终客户的整个路径上实现物流和信息流一体化，这样客户就能以最低的价格得到高质量的服务，从而对企业更加满意。
基于这种思想，三星公司物流工作合理化革新小纽在配送选址、实物运输、现场作业和信息系统四个方面去进行物流革新。
（一）配送选址新措施为了提高配送中心的效率和质量，三星公司将其划分为产地配送中心和销地配送中心。
询者用于原材料的补充，后者用于存货的调整。
对侮个职能部门都确定了最优工序，配送中心的数量被减少、规模得以最优化，便于向客户提供最佳的服务。
（二）实物运输革新捲施为了及时地交货给零售商，配送中心考虑货物数量和运输所需时间的基础上确定出合理的运输路线。
同时，一个高效的调拨系统也被开发出来，这方面的革新加强了支持销伟的能力。
三星电子供应链论文
摘要三星手机虽起于世界手机列强的夹缝之中，但仍凭其出色且富有创新性的供应链体系而占稳市场.韩国人的经验也许可以给中国同行一些启示。
面对全球手机市场的激烈竞争,从2004年上半年开始,三星手机的竞争对手诺基亚使出了自己的最后一招，发动了大规模的价格攻势，使得其它厂商都明显感受到了压力，一向坚持高端的三星也迅速进行了大规模的降价，及时保住了市场份额，并且利润没有明显的下降。
业内人士认为，这一切无不与其出色的供应链系统息息相关。
分析人士指出,三星一年生产和销售的手机占全球手机总量的比例正在逐年攀升，但是，细心的人们会发现，就其原材料采购量和生产成本控制技术而言，它的生产成本和原料成本都是最低的之一，并令人惊讶地维持了较高的利润率，这就意味着,三星并没有因同行的价格打压而受到挫折.关键词：供应链理念；竞争能力；夹缝生存目录一、企业概况 0二、三星电子全新供应链模式 (1)（一）“三星模式”工业园 (1)（二）与优秀企业合作 (3)（三) 做到处处监控 (3)（四) 尝试直供模式 (4)三、三星电子供应链目标 (5)四、三星电子供应链未来发展 (5)结束语 (7)参考文献 (7)一、企业概况三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LEDTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列手机等受到消费者的青睐。
大学本科物流管理专业《物流学》标准课件 之 10物流学点评
现代物流的研究---以物流信息网络技术为例（梅 静怡） 概要：在中国，物流是一个新兴的产业。近几年来 我国物流逐渐从传统物流转型到现代物流，为了研 究这个转型的过程，我们引用了中国诚通集团的信 息网络应用案例来研究这一过程。 关键词：现代物流与传统物流 第三方物流 物流 物流运输革新过程的分析， 我们可以看到，其公司主要是对库存，物流运输网 络，缩短前置时间和完善信息系统四个方面进行改 革，而这些改革使物流运输合理化，从而有效地提 升了企业在客户心目中的形象，提高了企业的竞争 力，更利于三星公司的经营，推动了三星公司的长 足发展。 通过对三星手机物流的运输改进过程分析可以看出， 其主要针对库存、运输网络、缩短前置时间和完善 信息系统等方面进行改进，而这类改进提升了运输 合理化程度，从而增强客户价值，提升企业竞争力， 是三星公司获得长足发展的内在因素之一。
典型企业现代物流(供应链)改造应用价值分析-韩国 三星公司物流运输合理化革新(陈佳仪)
概 要：三星手机虽起于世界手机列强的夹缝之中，但仍凭 其出色且富有创新性的供应链体系而占稳市场。韩国人的经 验也许可以给中国同行一些启示。本文结合物流理论，合理 分析了三星物流运输合理化革新以及我国现阶段进行物流运 输合理化改革的困难与启示。
中国企业物流运作现状及发展战略探讨 （王思静） 中国的企业要增强竞争忧患意识，在抓住国内市场 的同时，要放眼世界，构筑全球化战略，以一体化 的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、生 产装配和产成品分销，参与国际化竞争。在全球范 围内，通过实现对顾客的快速反映、提高顾客服务 水平、降低物流总成本或供应链成本，提高企业在 国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之 地。
三星 OPPO供应链
OPPO手机Samsung手机供应链分析OPPO作为国产手机的新军，能够在短短的几年时间里，成为国产手机数一数二的品牌，上升速度让人折服。
而且从目前发展的势头来看，后劲十足，并不像其他国产品牌那样，只领风骚两三年，昙花一现，其超强的运作能力不得不令人称道。
1．OPPO的定位及目标市场首先，OPPO手机的定位是非常精准的。
按照杰克.特劳特的定位理论，定位是一种核心竞争力。
通讯行业发展至今，已经进入了一个完全竞争的时代。
一方面，3G移动互联时代的来临给众多的厂商带来了机遇和挑战，发展和消亡的压力时刻存在；另一方面，行业竞争格局混沌依旧，三五码机迟迟不退，苹果等新兴品牌崛起以及三星、诺基亚的不断重塑，在推动行业不断革新发展的同时，也加剧了品牌的竞争。
夹在这中间的国产品牌，往往迷失在自己模糊的定位中，核心竞争力在哪里？出路在哪里？出路在于精准定位，在于细分市场，跳出红海竞争，创造蓝海独享。
无论是长虹的长动力之路，还是金立的好用实用之选，亦或是朵唯的女性手机，都在试图找到自己的目标消费群体，切割出一块属于自己的蓝海市场。
OPPO也不例外，从一开始就很清晰很明确的抓住年轻一代作为自己的消费群体，并将产品品类定位为音乐手机，在手机功能上进行细分，立足于音乐，主推音乐。
这无疑是手机功能化的一个经典案例。
作为一种最重要的移动通讯工具和载体，手机就像人体器官的一个延伸，与我们的生活紧密相连，其除了基本的通讯功能外，手机越来越多的应用承载着手机的商务、娱乐、装饰等功能，而娱乐功能中的音乐功能无疑是应用最频繁的，无论是上班途中，回家路上，我们都可以看到带着耳塞自我陶醉的年轻人，这几乎是一种普遍现象。
正是基于这些，OPPO很敏锐的抓住了这一点，尤其看到诺基亚和索爱的竞争为音乐手机培育了很好的消费习惯和市场氛围，毅然决然将自己定位为音乐手机，在这细分领域，配合老大哥步步高，以品类替代和关联品牌，进行消费者教育。
从今天看来，这一策略无疑很精准，前面说了，音乐功能应用广泛，有庞大的消费基础。
供应链管理用层次分析法进行手机选择
3 B2 B21 B22 B21
1 4/3
4 B22
3/4 1
2 B23
3/2 2
1 B24
3 4
B23
B24
2/3
1/3
1/2
1/4
1
1/2
2
1
(4)、B3——B3n的判断矩阵
翻盖 滑盖 直板
1 B3
3 B31
1
2 B32
1/3
B33
像素: 200万 1 B41 320万 2 500万 3 800万 4
200万 320万 500万 800万 权重 1/2 1/3 1/4 0.1
200万 1
320万 2
500万 3
1
3/2
2/3
1
1/2
4/3
0.2
0.3
800万 4
2
4/3
1
0.4
• 入max=4 CI=0 满足一致性检验
待机时间（h）: 200-300 1 B42 300-400 2 400以上 4
1
B1 B11 B12 B13 B14 B15 B16
B11
1 2/3 1/2 1/2
B12
3/2 1 3/4 3/4
B13
2 4/3 1 1
B14
2 4/3 1 1
B15
3 2 3/2 3/2
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(3)、B2——B2n的判断矩阵
案例解析–三星电子的产品开发
案例解析–三星电子的产品开发案例解析–三星电子的产品开发三星电子作为全球知名的电子产品制造商，在产品开发方面一直走在行业的前沿。
通过不断探索和创新，三星电子成功地推出了一系列备受消费者喜爱的产品。
本文将通过分析三星电子的产品开发案例，探讨其成功的原因。
一、市场调研与需求分析在进行产品开发之前，三星电子首先进行了全面的市场调研和需求分析。
他们深入了解消费者对电子产品的需求和喜好，并根据市场反馈进行产品定位。
通过精准的市场调研，三星电子能够设计出符合消费者需求的产品，增加产品上市成功的机会。
二、研发团队的优势三星电子拥有强大的研发团队，他们在技术创新和产品设计方面具有卓越的能力。
研发团队致力于开发新的技术和功能，以提升产品的竞争力。
通过持续的技术创新，三星电子得以推出具有领先优势的产品，满足消费者对高质量和先进功能的需求。
三、产品设计与质量保证产品设计是三星电子产品开发过程中的重要环节。
三星电子注重产品外观设计的简洁和时尚，同时确保产品的质量和可靠性。
他们通过合理选择材料和强化生产流程，确保产品的可靠性和稳定性。
这样一来，消费者不仅在外观上满意，还能获得持久耐用的产品体验。
四、整合资源与供应链管理三星电子具有强大的资源整合能力和供应链管理经验。
他们建立了完善的供应链体系，与供应商建立了密切的合作关系。
通过与供应商共同探讨产品开发的需求和挑战，三星电子能够高效地整合资源，确保产品开发的顺利进行。
五、全球营销与渠道拓展三星电子将全球市场作为自己的目标，并通过全球营销和渠道拓展策略来推广他们的产品。
他们利用多种渠道，如电视、互联网、线上线下零售店等，广泛宣传产品的优势和特点。
通过全球化的营销策略，三星电子赢得了全球消费者的关注和认可。
综上所述，三星电子在产品开发方面的成功源于多个因素的有效结合。
市场调研与需求分析为产品定位提供了基础，研发团队的优势推动了技术创新与产品设计的进步，产品设计与质量保证保证了产品的可靠性，资源整合与供应链管理确保了开发过程的顺利进行，全球营销与渠道拓展为产品推广提供了广泛的渠道。
三星供应链管理
三星SCM尹富根三星电子影像DISPLAY事业部社长，最近在早餐座谈会上强调：“三星电子TV在全世界能够占据第一，供应网络管理(SCM)体系发挥了重要的作用”。
三星电子的无线事业部也被评价：在2007年以后崔志成社长领导的SCM革新主攻成本降低，对业绩的改善起到很大的影响。
世界级的企业AMR专家也评价道：在SCM排行榜上能与跨国企业竞争、每年进入前10的韩国企业只有三星电子一家。
‘到2020年为止销售目标为4000亿美元’的三星电子，SCM作为保持持续成长的动力，受到关注的理由到底是什么呢？朱愚植三星电子前任副社长“通过SCM，效率也得到极大的提高，费用也降低了。
”尹富根三星电子影像DISPLAY事业部社长“三星电子TV在全世界能够占据第1，供给网管理(SCM)体系发挥了重要的作用”尹钟龙三星电子前任副会长(现任顾问“在三星电子只有SCM和意识决定P ROCESS”)◇提高S&OP速度，以市场为中心的快速意识决定体系= 三星电子的李润雨副会长和崔志成社长每天确认全世界法人的销售、库存信息。
CEO坐在桌前，看全世界如同看自己的手心似的，意识决定体系是造就现在三星电子SCM的根基。
可以随时随地地了解全世界销售法人和工厂的稼动情况，消除物流非效率。
这背后的依据就是集合全世界现场的销售、生产相关的预测和结果信息。
在强调“在三星电子只有SCM和意识决定PROCESS”的尹钟龙前副会长的领导下，从2000年开始把焦点对准到优化SCM上，10年间使IT和PROCESS形成了一体化。
以IT为桥梁，全世界任何事业场的信息都可以随时地活用做意识决定的数据并共享。
将市场中心销售和生产联系起来，三星电子的快速SCM意识决定体制的核心就是，进行销售运营计划(S&OP)会议。
现在各事业部GLOBAL OPREATION CENTER(GOC)主管的S&OP会议，每周任员都来参加，树立一周的销售·供给计划。
一个手机芯片采购库存管理案例分析
一个手机芯片采购库存管理案例分析案例题目要求：1、案例的背景；2、要解决的问题和相关的数据资料；3、建立数学模型；4、对模型进行求解；5、对求解结果进行决策分析；6、案例字数不得低于3000字；1、案例的背景根据英国的市场调研公司Juniper预测，随着价格的降低和更多用户选择高端手机接入移动网络应用，全球智能手机的年销售量到2013年将达到3亿部。
Juniper在一份新的报告中称，2008年，全球智能手机的销售量占到了手机销售总量的13%，在未来5年内，这一比例将上升到23%。
Juniper认为，移动网络应用和媒体工具数量的增长、手机价格和数据流量资费的下降、移动宽带网络技术的部署都是智能手机销量增长的推动力。
鉴于上述原因，智能手机也将与个人电脑一样被消费者视为基本需求。
报告的作者，Juniper的高级分析师Andrew Kitson说：“手机的演变进程已经进入了朝着互联网为中心的、高度个人化的移动电脑发展的阶段。
”他认为，下一代终端的外形和功能将会更多地受软件和内容的影响，而不是硬件。
Juniper还表示，从总体来看，2008年手机销量只增长了5%至6%，手机制造商对前景的预测并不乐观，因此他们已经开始关注高端市场，以缓和经济不景气给企业带来的冲击。
报告称，虽然2009年，移动终端市场总体将出现负增长，但智能手机的强劲销售将缓和下滑趋势。
目前越来越多的科技企业将目光投向智能手机市场，作为全球智能手机前三强的诺基亚、RIM和苹果公司将迎来更多新对手。
A公司作为全球手机生产大户，2008年已经累计生产销售了1亿部各种类型的手机，可是在智能手机市场一直进展不大，根据公司计划2009年将重点进行智能手机的研发和生产工作，进入智能手机这一高增长市场。
按照公司的市场预测，2009年全球市场中，西欧市场将占据智能手机销售量的最大份额，其次是北美、中国和远东，A公司将作为全球智能手机销售量四大市场中的西欧市场、中国和远东三个市场视作目标市场，计划在200年生产销售20万只智能手机。
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三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析.................................................................. - 1 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵）.................................................. - 2 -1.1 三星电子简介 .................................................................................... - 2 -1.2 手机行业分析 .................................................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）............................................. - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告） ... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征.................................................. - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析............................................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 李思翔） ....................................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构.............................................................................. - 4 -2.2 三星电子战略： ................................................................................. - 4 -2.2.1 初期战略 ................................................................................. - 4 -2.2.2 成熟期战略 .............................................................................. - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 杨洁）................................................................. - 9 -3.1 三星手机采购战略.............................................................................. - 9 -3.1.1 三星模式供应链........................................................................ - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式.................................................................. - 9 -3.1.3 内包/外包？策略选择！............................................................- 10 -3.1.4 战略总结 ................................................................................- 10 -3.2 商品分类矩阵 ...................................................................................- 11 -3.2.1 具体分类 ................................................................................- 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.................................................- 12 -3.3 采购目标..........................................................................................- 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 杨敏婕）................................................- 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图.................................................................- 14 -4.2 三星采购部业务运行流程....................................................................- 14 -4.3 采购部职责 ......................................................................................- 14 -4.4 对采购人员的基本要求.......................................................................- 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋） .........................................................- 17 -5.1 采购项目分类 ...................................................................................- 17 -5.1.1 日常型采购项目.......................................................................- 17 -5.2.2 杠杆型采购项目.......................................................................- 18 -5.2.3 瓶颈型采购项目.......................................................................- 18 -5.2.4 关键型采购项目.......................................................................- 18 -5.2 供应商考核评估表格..........................................................................- 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 李思翔） ...................................................- 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤.................................................................- 19 -6.2 激励体制说明 ...................................................................................- 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。
1938年3月它于朝鲜大邱成立，创始人是李秉喆，现在的社长是司宇航。
一开始它是一个出口商，但很快它就进入了许多其它领域。
今天它在全世界58个国家拥有20多万职员。
2003年，它的周转值为1017亿美元。
在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。
今天三星电子的主要经营项目有五项：通讯（手机和网络）、数字式用具、数字式媒介、液晶显示器和半导体。
1.2 手机行业分析1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）行业新加入者的威胁：手机生产所需资本投入较大，需有一定的规模和资金，相对技术水平要求高；政府出台了一系列相关政策现有竞争者间的竞争程度：国外品牌仍然占据主导地位，国外品牌和国内品牌之间在价格、新产品的推出、售后服务等方面的竞争日益激烈替代品的威胁：小灵通（单向收费话费低，购机价格低）买方讨价还价能力：手机需求增长迅速，市场空间广阔，但单个客户的购买数量很小，买方个体的价格决定能力很弱供应商讨价还价能力：手机芯片技术含量高，供应商集中程度高，存在前向一体化的威胁，因此供方价格决定能力强1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）品牌：根据主要手机品牌关注度调查显示：目前手机行业品牌关注度以国外品牌为主，其中诺基亚呈现出逐年递增的强劲势头，目前以50%以上的关注度占据龙头位置。
三星、索爱和摩托虽略有波动，但幅度不大。
国内品牌也具有一定的影响力和关注度，其中包括联想、多普达、夏新等占据10%左右的关注度。
价格：依照其中不同价位调查来看：目前手机市场价格段最大关注在3000元一下的中端及中高端手机占50%以上，在很长一段时间将会是各大手机厂商的主要争夺领域，另外4000元以上的高端手机关注度会逐年上升。
备注：结合品牌与手机均价的调查来看，诺基亚手机均价较接近于整体市场均价，出于消费者能够接受的范围；而我们所关注的三星手机基于其品牌知名度和手机技术含量等因素，高于市场均价。
区域：从调查数据显示，中国东部地区经济较内陆相对发达，其中华南地区地处沿海，对于新生实物尤其是新手机的接受能力很强，且自身的经济发展规模在全国也首屈一指，消费能力强，因此成为众多手机厂商的兵家必争之地，辅以华东、华北两大区域。