家族企业成功转型的必由之路

两位吴总好：这是一份通过我多年来的工作经验与一些典型综合而来的《家族企业成功转型的必由之路》，敬请参考！

民营企业的发展经历了一段充满艰辛的过程，其中的酸甜苦辣只有亲历者才能体味。多少年来一批又一批的创业者前赴后继，终于有了自身存在和发展的舞台。家族企业老板，他们大多属于社会精英一族:有的视野超前有先见之明，有的胸怀宽广有容人之量;有的胆大包天敢为人先;有的含辛茹苦自强不息;有的顺应时世智慧超群；他们的命运最终大相径庭，或一举成名，成为时代娇子;或折戟沉沙成为茶后饭余谈论的素材;更多的还在商海里奋力拼搏。正是他们历经磨难和困惑，矢志不已，终于找到了一条适合自我发展的道路，并不断的向前开拓，从传统的家族企业管理向现代家族企业管理成功转型，为后人留下了一份宝贵的财富。

一、企业的消亡与发展

创业者为为盈利而投资的第一笔资金是诞生企业的种子。从种子的生根发芽到开花结果，创业者都在用血汗来浇灌，用勤劳来哺育。尽管他们知道从开始创业的第一天，企业每时每刻都面临着二种不同的结果：消亡(失败)或发展(成功)。（一）企业消亡

企业从诞生起，艰辛和失败的危险无时无刻伴随左右。有的企业是先天性要消亡的，这主要是企业的定位与社会发展不相适应：象违犯国家法律、不符合国家产业政策被明令禁止或将要取缔的。有的是随着科学技术的进步被淘汰的；有的是老板不具备相应的基本素质；有的是关键时刻的决策失误；有的是天灾人祸自身所不能抗拒的；有的是掌门人的更替；有的是用人失误；有的是权力和利益纠纷……。“一根火柴不值一文，但它足以毁掉一座城市”。对于企业而言，那根“火柴”可能是主要领导人一次失误的决策、一回不当的战略选择。成功的企业可以总结出许多相同的经验，而失败的企业却有各自不同的原因。企业的失败是触目惊心和残酷的。所以，企业老板每时每刻要有三思：思危、思退、思变。

思危：并非胆小怕事，裹步不前，也非杞人忧天。居安思危才能让你真正遇到危机时有备无患沉着应对。无论企业规模大小，处于哪个发展阶段，现状如何，都应时刻有危机意识。应急预案的准备，应变机制的形成，危机管理的方略等等，都是企业管理者工作的重要组成部分。

思退：思退并非懦弱不思进取，而是主动退却以便查找自身缺陷、总结经验；退是为了观察寻找竞争对手的薄弱环节；退是为了审时度势，为企业谋取更大的发展空间。知难而退，有时是弱者无耐的选择，而有时是强者理智的表现。用最少的投入最小的代价换取利益最大化是管理者智慧的结晶。知道何时进何时退是掌门人指挥艺术的根本体现。

思变：世界万象，唯一不变的是变化。在发展中适应变化，用变化促进发展。通过“有为”的“管”和“无为”的“理”的有机结合，最终实现管理者制定的目标。变的最高境界是以静制动、以“不变”应万变，管理亦然。无为而治，是管理者最理想的管理境界。人生就像一盘棋，虽说车、马、象、士千古如一，然而进退攻守因人(时)而异，决定命运的关键时刻往往只有一步。经营企业何尝不是如此。（二）企业发展

每个企业的存在和发展，从时间概念和规模大小上没有绝对的判定标准。俗话

说的“百年老店”，可以说就是成功企业的标志。“百年老店”成功的关键在于品牌和企业文化的传承而非产品本身。企业的发展壮大则需要许许多多的条件。

1.企业的定位必须与社会发展相适应；与自身条件相适应（资金、技术、人才、社会环境、自然环境等等）；有明确的目标和具体的措施；能够与时俱进并及时调整企业发展的方向。

2.企业老板自身具备与企业不断发展相应的素质，能够学习接纳新思想、新观念、新技术、新思维，并有高超的用人艺术。

3.企业形成独特的品牌和企业文化并能持续传承。

企业可以因意外遭受挫折，只要有企业文化的存在，有必胜的信念和不懈的追求，企业就一定能高举品牌的大旗，克服困难重新崛起并走向辉煌。

二、正确面对企业现状

企业现状的好与坏，其实都是相对的。无论企业现状如何，能够正确认识是决定企业变革和发展的前提。各个企业尽管行业不同，所处的阶段不同，面临的现状各异，如果仅从企业效益的角度来看，总体可以分为盈利和亏损两类。

盈利的企业，虽然能够保证正常运作，但不能说就是成功的企业。成功与否需要做纵向比较，首先要看企业在同行业所处的位置以及竞争力的强弱和潜力的大小；其次从企业内部来讲，要看企业计划的执行情况以及家族的人才资源，家族成员的学习和自我提高能力，观念更新程度能否适应企业内外环境的变化。所以，盈利的企业同样存在被超越和淘汰的危机。只有客观面对现实，解决存在的问题，才能使企业向更好的方向转化和发展。

亏损的企业面对剧烈的市场竞争，需要付出更大的代价，不仅要早日扭亏为盈，还要找到产生问题的根源。从思想上、战略上、机制上进行一系列调整和改革，以适应市场经济发展的需要。否则难逃失败的命运。因此，痛定思痛总结经验教训，通过变革以期能在局部寻找实破口，重新占领制高点，为企业发展带来转机。

企业在创业、发展、鼎盛、衰退、消亡（再生）的各个时期，都有各自不同的特征，也面临着不同的主要矛盾。创业时，客观的认识自我和正确的企业定位最重要；发展期，人才最重要；鼎盛期，审时度势、自我扬弃、选择确定企业发展方向（重新定位）最重要；衰退（再生）期，总结教训、树立信心最重要。

当企业解决了已有矛盾的同时，则会产生新的矛盾。只有充分完善管理体制，使管理合理化、科学化，才能减少和避免矛盾的产生与激化。从管理角度上看，现阶段大多中小家族企业还都停留在传统的简单粗放型管理模式上，其主要表现为：

1.定位不明确。对企业现状没有客观的认识，企业发展没有明确的目标和方向，更谈不上企业的愿景、使命和价值观。只是跟着感觉走，什么赚钱干什么，美其名曰“船小好调头”，其实是随遇而安。没有前进方向的船，什么风都是逆风，最终只能消失在无际的商海里。

2.财务管理不到位。财务制度形同虚设，更谈不上监督和制约。特别是自已妻子或亲属参与其中，以及为逃避税费和掩盖灰色收支造假帐或不做帐，往往使问题更为复杂，到最后财务管理是一片混乱。剪不断，理还乱，老板解决问题的唯一办法是快刀斩乱麻——过去就让它过去。周而复始，然后重新进入下一轮循环……

3.管理模式落后。管理摆脱不了家长制的模式。在日常管理中事无巨细老板一人说了算，往往是元帅命令直达士兵，其他各级指挥员统统靠边站。职位高不等于