王老吉广告策划文案
绿盒王老吉广告策划
绿盒王老吉广告策划篇一：王老吉广告策划书..王老吉广告策划案题目：班级：学号：姓名：联系方式：摘要随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
1828年（清朝道光八年），王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。
王老吉品牌至今已有186年的历史，是公认的凉茶始祖。
1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界的民族品牌之一。
20XX年5月，国务院正式宣布，王老吉凉茶被列入国家级非物质文化遗产。
20XX 年，经过第三方权威机构的评估，王老吉品牌价值为1080亿元，成为中国饮料第一品牌。
本次广告策划主要是宣传其产品绿盒王老吉凉茶，广告主题是凉茶就喝王老吉。
关键词：降火186年饮料凉茶绿盒一．产品相关分析㈠.市场研究及竞争状态1.市场概况：功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
从健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”以及王老吉的凉茶。
功能饮料的时代正一路向我们走来，目前市场上的功能饮料主要由运动饮料（68%）、营养素（维生素）饮料（23%）及其他功能性饮料（9%）三部分组成。
由于越来越多的都市人从事繁重的脑力劳动，过多的应酬活动，对健康重视程度的增强让人们在工作之余，选择各种运动，同时人们还渴望时时拥有充沛的精力，因此运动饮料和维生素饮料在国内外都受到普遍欢迎。
20XX年我国产量为110万吨，20XX年达到130万吨，据预测，我国功能饮料市场会以20%的年均速度增长，到20XX年已达230万吨。
但与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量仅为每年0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书王老吉营销策划书时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编为大家整理的王老吉营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。
由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好网络营销环境分析一、行业外部环境分析1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
二、行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；20xx又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
加多宝牌王老吉广告策划书
加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标（广告目的）二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括（二）原料（三）主要产品（四）产品的优缺点（五）国外的销售地区、渠道、数量（六）竞争对手（七）以往的宣传情况（八）目前销售存在的问题（九）集团宗旨（十）经营范围三、广告对象（目标消费者）（一）产品定位（二）潜在消费者分析四、广告地区（目标市场)（一）市场分布（二）销售季节分析五、广告战略（一）战略说明（二）广告阶段的研究（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）（一）广告战术的说明（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划.一、销售目标（广告目的）面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析（一)企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』！作为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地.（二）原料岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草(三）主要产品红色罐装『王老吉』(四)产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料"，陷入认知混乱之中。
王老吉广告策划案
一、市场环境分析 ..................................................................... (4-9)(一)品牌介绍 (4)(二)营销环境分析 (4)(三)产品分析 .................................................................. (5-8)(四)消费者分析 (8)(五)竞争者分析 .............................................................. (8-9) 二、广告策略........................................................................... (9-11)(一)广告目标 (9)(二)目标市场策略 (9)(三)广告诉求策略.......................................................... (9-10)(四)广告创意策略.......................................................... (10-11) 三、广告预算........................................................................... (11-16)(一)市场背景 .................................................................. (11-13)(二)广告媒体 .................................................................. (13-14)(三)促销费用 .................................................................. (14-16)四、广告效果评估 .................................................................. (16-17)(一)事前评估 .................................................................. (16-17)(二)事中测评 (17)王老吉广告策划案・、才亠—1—.刖S基于调查和网络信息的分析，根据王老吉公司市场定位和消费者的购买心里特征，前期主要在广东和浙南等地区进行销售，抓住前期市场，形成良好局面，在通过一系列的宣传，来推向全国。
王老吉广告文案
凉茶是广东、广西地区的
一种由中草药熬制，具有清热 去湿等功效的“药茶”。在众 多老字号凉茶中，又以王老吉 最为著名。王老吉凉茶发明于 清道光年间，至今已有175年， 被公认为凉茶始祖，有“药茶 王”之称。到了近代，王老吉 凉茶更随着华人的足迹遍及世 界各地。
如今，我们要将王老吉与麦 当劳合作，面向更多国内的家 庭，作为家庭的日常饮料。
谢谢·观赏
• 另外与麦当劳合作的话，可以推 出新的包装，方便消费者的饮用 。
• 试拟广告口号：
王老吉凉茶广告计划
• 广告目标：王老吉凉茶应该和可口可乐、 百事可乐等一样在海外有广阔的市场，力 求先在麦当劳全面覆盖营销。
• 广告时间：控制在30秒以内 • 广告诉求对象：全国各个地区的所有家庭
成员
• 广告诉求重点：以后吃麦当劳不用担心上 火了。 •小视频
振
、管理都统一，连锁经 经营的方式，销售渠道 、专业化的现代连锁 营，先进的管理经营模 单一，成本高且利润相 经营方式，集中采购
龙式
对较低
、统一配货、规模化
经营
清 以独特的“清心养生” 市场占有率和品牌知名 清心堂凉茶将传统的
心
、“引领健康时尚”的 度相对较低，并且缺乏 中医文化与现代的经
凉茶文化，赢得了消费 现代的销售渠道
• 我们可以在前期利用促销优惠，在麦当劳 消费达到一定额度可以免费赠送一杯王老 吉凉茶。
• 以王老吉的百年老字号与麦当劳进行中西 合璧，能为两大企业带来双赢的局面。
广告主题、创意
• 鉴于王老吉凉茶是有下火作用的 饮料，具有其它饮料所没有的优 势，所以广告活动应当着重于对 产品的这一优势进行宣传，突出 下火的作用。
营理念相糅合，再辅
王老吉广告策划文案
王老吉广告策划文案广告策划与管理班级：营销101 组长：郭帅1004002139 成员：杜行1004002142杨培1004002168 1 广告策划与管理前言随着社会的发展进步，生产力的不断提高，人们的生活越来越好，对生活饮食方面的追求越来品质化，尤其是饮食健康方面，格外关注。
在这一大背景之下，对饮品的追求更加趋于品质化。
在当今人们对饮品的品质强烈需求下，各种饮品应运而生，有定位清凉爽口的碳酸饮品，有定位补充体力的功能性饮品，还有定位果蔬类的果汁饮品等。
值得称赞的是，定位于健康、“防上火”的王老吉，它充分满足了在社会不断发展下，人们对饮食健康需求。
它给人们营造了一个经典概念：怕上火，喝王老吉。
及想要获得健康生活，请喝王老吉。
王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。
“怕上火就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。
为提高王老吉在18-35岁的大学生与白领人群中的市场占有率，针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，着力于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书将对产品的内容提要、市场环境分析、营销提案、创意设计执行提案、媒介提案、广告预算、营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要以“青春正能量，我的王老吉”为主题，通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。
塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。
希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。
2 广告策划与管理目录一、内容提要........................................................4 广告主题 (4)广告对象......................................................4 广告设计 (4)广告解析......................................................5二、市场营销环境分析................................................5 企市场营销环境中宏观与微观的制约因素..........................6 市场概况......................................................6 竞争对手分析..................................................6 营销环境分析总结..............................................7 三、营销提案.. (8)现有消费者分析................................................8 潜在消费者分析 (8)营销组合策略..................................................8 四、创意设计执行提案................................................9 事件营销......................................................9 主题活动计划.................................................10 派生活动计划. (10)五、媒介提案.......................................................11 对媒介策略的总体表述.........................................11 媒介的选择...................................................11 媒介组合策略. (11)广告发布时机策略.............. ..............................11 六、广告预算. (11)广告制作费用.................................................12 广告推广费用. (13)3 广告策划与管理一、内容提要广告主题青春正能量，我的王老吉。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书第1篇：王老吉广告策划书王老吉广告策划书ν目录一、环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）营销环境分析总结二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）现有消费者分析（三）潜在消费者（四）消费者分析的总结ν三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌形象分析（四）产品定位分析（五）产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（三）企业和竞争对手的产品定位策略（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略（七）广告效果（八）总结一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素ν1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势ν改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。
ν2、市场的文化背景ν我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）市场营销环境中的微观制约因素ν1、王老吉是由纯中草药配制而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特。
ν2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。
王老吉广告策划案例
王老吉广告策划案例王老吉广告策划案例果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市常是否能满足企业对于新定位的期望——“进军全国市潮，成为研究的下一步工作。
通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。
至此，尘埃落定。
首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料;品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……这样定位益处有四：一、利于红色王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
二、利于形成独特区隔。
同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。
三、将产品的劣势转化为优势⒈ 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;⒉ 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”;⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。
目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。
成美在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多地展示包装，多出现全名“红色罐装王老吉饮料”。
盒装王老吉营销策划案策划推广营销方案报告
盒装王老吉营销策划案策划推广营销方案报告 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#【Word版，可自由编辑！】“小支点撑起大市场”盒装王老吉夏季营销策划案1.创意亮点1、概念转换，继承降火诉求，加入新内涵——解暑。
使人们在夏季由以前偶尔上火买变成批量存储预防中暑。
2、由一根温度计，使学生都产生关注，并为王老吉形成良好形象，刺激批量购买，同时产生记忆联想，不会浪费宣传费用。
3、采用网络营销，可以再学生之间形成强烈反响，效果大，成本小。
2.创意背景2005年盒装王老吉采取细分红罐王老吉市场策略，将广告词改为王老吉还有盒装。
采用不同包装，不同价格细分下火凉茶市场。
策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，年增长率高达100%。
自从2005年盒装王老吉解决了“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”这个重要课题以来，使市场大获全胜。
到2009年，随着竞争的加剧，市场跟随、细分市场拾遗策略同时也给盒装王老吉的进一步推广设置了难题。
盒装王老吉一直采取市场跟随、市场拾遗策略，可是如何跟随的同时，在不动摇盒装王老吉的下火功能本质基础上，进一步凸显自身优势，使消费者在购买时能区分灌装与盒装的区别，赢得自身产品优势和竞争力。
王老吉所面临的困境：跟随性品牌的低价进攻，使得一部分对价格敏感的消费者转移了购买对象；随着王老吉深度的市场挖掘，市场趋近饱和、增长乏力，迫切需要培育新的利润增长点。
由此，我们在2009年提出一个新课题：如何为盒装王老吉培育新的利润增长点。
本策划案提出可复制性列车模式，力求为盒装王老吉2009年打开新的市场奇迹，同时为盒装王老吉的发展战略提供新思路。
3.市场分析1)2003年，王老吉在全国范围内打开了凉茶市场，使国内饮料市场增加了一个品类——凉茶。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
关于王老吉口号汇总
关于王老吉口号汇总篇一：王老吉广告创意策划目录前言一，市场环境分析 ................................................ ................................................... .. (1)1.1品牌介绍与产品分析 ................................................ .. (2)1.2营销环境分析 ................................................ ................................................... .....1.3消费者分析 ................................................ . (3)1.4竞争者分析 ................................................ ........................................................................... 二，广告策略 ................................................ ................................................... (4)2.1 目标与市场策略 ................................................ (5)2.2 诉求策略 ................................................ ................................................... .....2.3 创意与表现策略................................................. .................................................2.4 媒介策略 ................................................ ................................................... ......... 三，广告计划3.1广告的定位 ................................................ ................................................... .........3.2广告时间 ................................................ ................................................... ............3.3目标市场 ................................................ ................................................... ............3.4诉求对象与重点 ................................................ ................................................... .3.5发布计划 ................................................ ................................................... ............ 四，分镜脚本与创意说明4.1分镜脚本一 ................................................ ..................................................4.2分镜脚本二 ................................................ .................................................4.3分镜脚本三 ................................................ ................................................. 五，广告的效果预算及监控5.1效果预测 ................................................ ................................................... ............5.2效果监控 ................................................ ................................................... ............ 六，结束语王老吉广告创意策划——“青春正能量，我的王老吉”前言随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。
【策划方案】王老吉广告策划书(完整)
市场 环境
消费者分析：
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喝功能性饮料的消费者越来越多。
根据消费者调查报显示，王老吉的目标消费者是18到30岁之间的 年轻消费者群体，主要是大学生和白领。其次口味和价格是影响 消费者够买行为的主要因素，但是同时也要满足这一群体的心理需求。
竞争分析：
2、消费者分析 3、竞争者分析
广告策划小组成员名单: 王雪猛 10410100243 广告104班 舒杭琪 10410100235 广告104班 欧珊珊 10410100234 广告104班 傅晶 10410100228 广告102班 程姣 10410100232 广告102班
MU
. 市场环境分析
. 广告活动设计
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线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
品牌竞争者 加多宝
行业竞争者 和其正、黄振龙
形式竞争者 统一、康师傅、娃哈哈
品牌 分析
由以上分析得出：
4、品牌分析
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. 营销策略
1、市场策略 2、广告策略
王老吉，梦想加油站To Page 10源自营销 策略市场策略：
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王老吉品牌策划案
王老吉品牌策划案前言广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司，2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉药业现已成为我国中成药生产企业50强之一。
“王老吉”于2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书，成为全国驰名商标，被列入国家级非物质文化遗产。
1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界的民族品牌之一。
企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC 中成药的领先者”2010年，经过第三方权威机构的评估，王老吉品牌价值为1080亿元，成为中国饮料第一品牌。
一、市场状况自上世纪90年代至今，中国饮料业经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、植物饮料、蛋白饮料、混搭饮料等八次发展浪潮。
饮料行业的竞争和发展，促使越来越多的新品类诞生，然而每一类别新品的诞生、推广和畅销，它都并没有取代原有的类别，而是和原有类别一起满足着消费者越来越多的多样化需求。
饮料行业必须遵循两个固有的特质，那就是“解渴”和“好喝”。
在中国饮料工业的发展初期，饮料的产品结构是以碳酸饮料为主，碳酸饮料产量长期维持在饮料总量的70％-80％。
显在与发展初期相比，中国饮料品种结构已经从一枝独秀向着百花齐放的方向发展，瓶装饮用水以40％的比例保持领先地位，碳酸饮料的市场份额接近30％。
在渗透率方面，大部分包括凉茶类在内的饮料类都呈现上升的势头。
在饮料业的激烈竞争中，“绿色环保，可持续发展战略”越来越受到消费者与国家政策的推崇。
概括而言，2014年后中国的饮料业将会呈现如下趋势：1.部分品牌企业会将更多精力和资源投入原有产品的推广和品牌树立上。
饮料业是公认的“贵族行业”，竞争惨烈，新产品推广成功成本高，失败成本更高。
特别是当今世界处于经济萧条的状况下，中国经济持续通胀，CPI指数仍在逐步拉高，许多企业会缩减新品研发和推广的资金转而投入对老品类的推广和既有市场地位的巩固，进一步使自己企业的产品成为饮料品类的代言词，形成品牌力。
王老吉活动策划方案(共7篇)
王老吉活动策划方案（共7篇）王老吉活动策划方案（共7篇）第1篇：王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要（与开场白结合）简短阐述这份计划的核心内容。
表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料："上火"从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。
年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从年销售不过__万元，到年突破亿元，据企业相关人员介绍，年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析参考：机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。
"更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。
未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。
"中医宣扬的功效也会遭受质疑。
另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析王老吉企业内部因素优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。
目标就为3亿吧）2.市场占有率：3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是该产品迈向国际化的第一步。
（找出代理商的覆盖面）4.利润率：5.投资收益率等：（结合实际，定量！）5、营销战略为完成目标采取的措施。
王老吉广告词大全（共6篇）
王老吉广告词大全（共6篇）第一篇：王老吉广告词大全(共6篇)篇一：王老吉广告分析有这么一则广告凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“ 怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在2003 年短短几个月，一举投入4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“ 怕上火，喝王老吉饮料。
王老吉“世界杯”策划文案
王老吉“世界杯”广告文案
文案内容
一、市场营销环境及行业分析
二、消费者与目标市场分析
五、广告媒介策划
（一）广告媒介背景分析 (1)现在大部分喜欢看世界杯的人都会通宵观看，为了更好的唤起 消费者的需求，结合广告词反复传播“不用害怕什么，尽情享受世界杯 ， 怕上火，喝王老吉！” (2)随着互联网的发展，用户的观看习惯已经发生改变，据艾瑞数据 调查显示，86 .1%的人表示更倾向于通过互联网观看世界杯。
上述的数据，说明王老吉本身的生命周期还有很长的一段时间，虽然 在这两年的加多宝影响下，略有下降，但是其前途道路依旧可观。
二：目标市场与消费者分析
（三）消费者分析
王老吉的目标消费主要群体是 18到30岁的年轻时尚的男士。18到 30岁的消费者追求时尚健康环保队 饮食非常讲究。该年龄段的人士是 茶饮料的重度消费者在大学城，各 大高校中学，该目标群体能够成为 足够大的市场并具有一定的发展潜 力。 6月13日巴西世界杯开幕，大 部分男士有通宵看世界杯的习惯， 而这时是比较容易上火浮躁的，所 以这时对他们推广“去火健康”的 王老吉凉茶是非常合适的时候。 王老吉消费人群年龄分布图
（3）市场热点
功能性饮料能满足人们如降火、美容、排毒、提神和补充人体微量元素等 不同需求。作为消费比例最大的功能性饮料，王老吉着重打造“怕上火，就喝 王老吉”这个商业卖点。
特殊时期的市场需求：由世界杯这个全世界的热点事件所带来的商机不容 小视，充满激情的世界杯与炎热的夏季对此次策划来说至关重要。
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班级：营销101组长：郭帅 1004002139 成员：杜行 1004002142 杨培 1004002168前言随着社会的发展进步，生产力的不断提高，人们的生活越来越好，对生活饮食方面的追求越来品质化，尤其是饮食健康方面，格外关注。
在这一大背景之下，对饮品的追求更加趋于品质化。
在当今人们对饮品的品质强烈需求下，各种饮品应运而生，有定位清凉爽口的碳酸饮品，有定位补充体力的功能性饮品，还有定位果蔬类的果汁饮品等。
值得称赞的是，定位于健康、“防上火”的王老吉，它充分满足了在社会不断发展下，人们对饮食健康需求。
它给人们营造了一个经典概念：怕上火，喝王老吉。
及想要获得健康生活，请喝王老吉。
王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。
“怕上火就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。
为提高王老吉在18-35岁的大学生与白领人群（年青、时尚、充满活力的人群）中的市场占有率，针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，着力于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书将对产品的内容提要、市场环境分析、营销提案、创意设计执行提案、媒介提案、广告预算、营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要以“青春正能量，我的王老吉”为主题，通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。
塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。
希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。
目录一、内容提要 (4)（一）广告主题 (4)（二）广告对象 (4)（三）广告设计 (4)（四）广告解析 (5)二、市场营销环境分析 (5)（一）企市场营销环境中宏观与微观的制约因素 (6)（二）市场概况 (6)（三）竞争对手分析 (6)（四）营销环境分析总结 (7)三、营销提案 (8)（一）现有消费者分析 (8)（二）潜在消费者分析 (8)（三）营销组合策略 (8)四、创意设计执行提案 (9)（一）事件营销 (9)（二）主题活动计划 (10)（三）派生活动计划 (10)五、媒介提案 (11)（一）对媒介策略的总体表述 (11)（二）媒介的选择 (11)（三）媒介组合策略 (11)（四）广告发布时机策略.............. (11)六、广告预算 (11)（一）广告制作费用 (12)（二）广告推广费用 (13)一、内容提要（一）广告主题青春正能量，我的王老吉。
（二）广告对象18-35岁的大学生与白领人群（年青、时尚、充满活力的人群）（三）广告设计1.简略概述广告主要通过一对年轻的情侣（20-25岁）之间的矛盾为线索，女主角因矛盾发了很大的火，男主角为了哄其女朋友开心，化解之间的矛盾，使出各种方法，但都没有效果。
女主角下班后独自一人走在回家路上，突然发现王老吉广告，回忆男友每次接她，温馨地地上王老吉的场景，觉得自己做了过分了，进入自责中。
女主角来到了当初与男主角相恋的地方，惊喜的发现他用王老吉拼成爱心，点上蜡烛，向女友表白：消消火吧，在我心里，没人能取代你。
在两人化解矛盾后的情景中，在遍地王老吉的背景下，深情凝视拥抱。
结束语：“怕上火就喝王老吉，凉茶始祖，无可替代。
”2.广告场景第一幕：在购物商城里，女主角面露怒色,转身离开，男主角回身拉住女主角的手，女主角猛地一甩，随后快速离开。
留下男主角一个人一脸无辜茫然的表情。
【无言】第二幕：男主角想打电话向女孩解释，镜头特写多次拨号，发出系统声音：您好，您拨打的电话已关机。
【无言】第三幕：男主角手捧一大束鲜花在女主角家门口反复按门铃，门突然开了，然后门女主角砰地一声把门关上。
【无言】第四幕：女主角拖着疲惫的身子下班后，环境夜晚灯火通明，热闹非凡。
一个人走在夜晚的大街上，目光瞥见百货大楼大屏幕上的王老吉，镜头特写王老吉。
【无言】第五幕：女主角进入回忆，回忆男友在她晚上加班后到办公室接她，每次都递给她一罐王老吉，然后两人一起离去。
特写离开后，男主角骑着自行车载着女主角，女主角一手拿着王老吉，一手搂着男主角的温馨场景。
【无言】第六幕：女主角恍然大悟，眼中噙着泪水，内心陷入深深的自责中，走着走着，来到了他们当初相识、相知、相恋的地方。
【无言】第七幕：现场让女主角大吃一惊。
场景：男主角用王老吉摆成一个心字，点上蜡烛，快步走到女主角面前大喊：消消火吧，在我心里，没人能取代你。
特写,两人深情地凝视对方，拥抱在一起。
镜头越来越模糊......第八幕：出来画面，王老吉LOGO,声音“怕上火就喝王老吉，凉茶始祖，无可替代。
”（四）广告解析1、场景解析1.前面三个场景，吸引观众的好奇心和兴趣，为下面几个场景的开展做铺垫。
2.第四幕，给观众以巨大的视觉冲击力，突出广告的产品王老吉，起承上启下的作用。
3.第五幕、第六幕，回忆以前的美好时光，暗示王老吉缓解压力，传递青春正能量。
4.第七幕和第八幕，以无声衬有声，突出王老吉是凉茶鼻祖，在消费者心中无可替代的地位，也暗示其市场挑战者，凸显在凉茶业的老大地位。
其中“没有人可以取代你”用了“双关”的表现手法，既表明女友在他心中不可替代的位置，也衬托了王老吉在消费者心中也是无可替代的。
5.广告整体通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。
王老吉可以缓解年轻人感情的火花，让爱无可挑剔。
6.广告传达了王老吉，平复浮躁，拨开迷茫，豁然开朗。
愉快的心情，清晰的头脑，帮助你继续前行。
二、背景音乐解析：《Just give me a reason》---P!nk1.女声solo：（第一幕至第三幕）前半段音调低沉，女声独唱，贴合女主角失落的心情，歌词是女声在倾诉内心的伤心、忧愁以及愤怒。
2.女声高潮：（第四幕至第五幕）女声高潮段落，声音高亢激昂，直入人心。
因为女主角夜晚孤单地走在冷清的街，看到王老吉的广告，勾起和男友的种种画面，此情此景，女主角的内心情感达到顶峰，配合着音乐高潮阶段的激昂节奏。
3.男生solo + 女声伴唱：（第六幕至第七幕）男生独唱开始，为第七幕给女友准备的惊喜作铺垫，其中还夹杂着女声的伴唱类似男女的对话回应。
4.男女合唱：（第八幕）女主角被男友精心准备的“礼物”所感动，所有的不悦情绪都被感化消除，此时男女极富感染力的合唱出现，王老吉极富“双关”特色的广告语打出，达到完美的收尾。
二、市场营销环境分析（一）企业目标市场所处区域的宏观经济形势改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
2.市场的文化背景我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场。
（三）竞争对手分析1.竞争对手的基本情况加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
同时，为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐，2012年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。
2.竞争对手的优势与劣势优势：（1）从公司营销人员实力和执行力方面分析：加多宝公司占优势，毕竟公司本身主要就是依靠市场打拼壮大起来的，无论销售能力和人员数量相较于王老吉具有明显优势。
（2）从营销方式来看加多宝善于用媒体为自己加分，其广告费明显高于王老吉，而王老吉则很少。
（3）加多宝比王老吉分公司的建立数量少，都是以广东为中心，然后分销到各省。
这样广药王老吉既缺少了对当地消费者喜好的认知，又增加了公司的运费成本，导致产品的成本增加。
劣势：（1）加多宝由于建立时间短，品牌没有深入人心。
（2）王老吉广告早已深入人心，怕上火已成为其代言词，二加多宝公司还一直以这一点做广告，会加深消费者对其竞争者的印象。
3.竞争对手的策略（1）名字意于王老吉悠久历史一较长短。
（2）提出“消火气养元气”卖点。
（3）提出“中国凉茶鼻祖，无可替代”的概念。
（4）聘请有影响力的形象代言人做产品代言。
（四）营销环境分析总结（SWOT）三、营销提案（一）现有消费者分析1.现有消费群体的构成王老吉的现有消费者有1亿人以上，年龄大多30到40岁左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部。
2.现有消费者的消费行为消费者购买王老吉一般是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因就是预防上火，却不认为就必须吃消炎药的情况下一般购买与酒店，超市或者商（二）潜在消费者1.潜在消费者的特性潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，受过好的教育。
除此之外还有许多儿童，女性以及老人也是本品的潜在消费者。
2.潜在消费者现在的购买行为潜在消费者一般为购买可乐类饮料或者茶类饮料，并没有特别的购买计划，不是特别青睐于某种饮料。
3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对王老吉的认识局为降火的饮料，在干燥的气候或地域下，或者上火的情况下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且满意程度在百分之七十以上，因为潜在消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。