农产品国际市场营销(一)
农产品市场营销
农产品市场营销一、农产品市场营销的特点1、农产品的特性①农产品水分高，保鲜期短，易腐败变质.②流通环节越多，流通时间越长，农产品损耗越大，流通效率降低。
③供货方式：一是农户直接将农产品进场销售，④二是农产品经营者到市内批发市场批发后再到农贸市场销售。
⑤生产者——产地批发商——运销批发商——销地零售商——消费者等。
⑥农改超模式：⑦而“农改超”后农产品可采用直销的方式，直接从农产品生产基地进货，或从下面农村整片菜地进货，减少流通环节，降低损耗，避免中间环节加价。
“农改超”后，商业企业作为农贸市场的经营者和管理者，农产品市场占有率的高低、市场竞争力的强弱与其经济利益直接相关，这些都迫使企业导入现代市场营销模式。
2、农产品市场的特点⑧交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质⑨具有供给的季节性和周期性⑩市场风险比较大11 现代化市场与传统小型分散市场并存12 农产品市场的基本稳定性3、农产品营销的职能13 集货职能14 分级职能15 储藏职能16 加工职能17 包装职能18 运输职能19 分销职能20 消费者服务职能4、农产品营销的的特点(1)营销产品具有鲜活性、易腐性（不易储存）(2)农产品供给的季节性和周期性（反季节产品），短期总供给缺乏弹性(3)农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性较小.(4)大宗主要农产品品种营销的相对稳定性(5)政府宏观政策调控的特殊性二、农产品市场营销的基本策略1、农产品营销的产品策略●产品是基础，市场是关键，消费者是中心。
●围绕消费者的个性化需求来生产产品●新特产品，营养、健康产品、安全产品●这就要充分调研市场和●消费者，信息要灵、●要快、要充分.●在商品经济社会中，应树立动态的、完整的优质产品概念。
●优质农产品应包括：营养品质、加工品质和商业品质 .●营养品质:泛指农产品所含的营养成分，如蛋白质、脂肪、淀粉以及各种维生素、矿质元素、微量元素等●加工品质:也可以称为食用品质或适口性。
农产品营销
（二）农产品加工策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物 性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变 外观形态或内在属性的物理及化学过程
目前，中国农产品加工产值仅为农业总产值的 20-30%，而发达国家一般都在60%以上，美国达到83%。 美国方便食品占食物总量的60%，中国仅占30%。
强调将追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾 客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发 时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客 购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有 效的营销沟通。
二、农产品营销环境分析
（一）微观营销环境
主要包括：供应者、竞争对手、营销中介、 最终顾客、投资者、公众、企业内部的环境力 量。
• 营销努力更侧重于为消费者提供服务，依靠人际传播 媒介传播公司的信息，而减少巨额的促销与广告的投 入。
3、4C理论
• 研究消费者的需求和欲望（customer wants and needs） • 消费者满足其需求所愿意付出的成本（cost） • 如何使消费者更方便的购得产品（convenience） • 有效的沟通（communications）
（三）农产品营销
1、农产品营销的概念与内涵
农产品市场营销是指农产品从生产者转 移到消费者过程中所包括的农产品生产、采 集、加工、运输、批发、零售和服务等全部 营运活动。
消费者需求是营销的出发点、中心和归宿点。
农产品营销是包括农业生产活动在内的一
个整体营销过程，农产品市场营销通过各个活
动环节不断创造多种产品效用，加工环节为消 费者创造了形式效用，运输环节创造了产品的 区域效用，储藏环节创造了产品的时间效用， 交易过程产品的所有权由卖方转移至买方，从 而产生占有效用。
农产品国际贸易管理PPT课件
第三节 WTO框架下农产品国际 贸易规则
一、世界贸易组织 （一）《WTO协定》的宗旨与目标 （二）WTO的管辖范围 （三）WTO的职能与法律地位 （四）WTO的组织结构 二、WTO框架下农产品国际贸易规则 （一）市场准入（market access） （二）国内支持（domestic support） （三）出口补贴（export subsidies） （四）动植物检疫措施的规定
一、农产品国际贸易的 相关概念及类型
2.出口与进口 农产品国际贸易国（或地区）的对外贸易包括 出口与进口两个组成部分：当一个国家（或地 区）从其他国家（或地区）购进农产品商品与 服务用于国内（或地区内）生产或Байду номын сангаас费时，由 此而产生的全部贸易活动称为进口；反之，一 个国家（或地区）向其他国家（或地区）输出 商品与服务的贸易活动称为出口。
二、资本主义社会以前的农产 品国际贸易
（一）奴隶社会的国际贸易 （二）封建社会的农产品国际贸易
三、资本主义社会生产方式下 的农产品国际贸易
（一）资本主义生产方式准备时期的国际 贸易 （二）资本主义自由竞争时期的国际贸易 （三）垄断资本主义时期的国际贸
四、当代农产品国际贸易的新特点
第一，国际贸易发展迅速，规模日益扩大 ； 第二，世界贸易的商品结构发生了重要变化，新 商品大量涌现，农产品国际贸易比重下降； 第三，各国和地区在国际贸易中的地位发生了 很大的变化； 第四，国际贸易政策和体制也发生了很大变化 。
一、农产品国际贸易的 相关概念及类型
3.农产品贸易值与贸易量 农产品贸易值，又称贸易额，就是以货币表 示的农产品贸易金额。国际贸易值就是用货币 表示的一定时期内，世界各国和地区的对外贸 易总值。国际贸易值一般都用美元来表示，这 是因为美元是当代国际贸易中的主要结算货币， 也是国际储备货币。 国际贸易量就是以不变价格计算的国际贸易值。
《农产品营销学》课程教学大纲
《农产品营销学》课程教学大纲课程编码：课程名称：农产品营销课程英文名称：Agricultural Product Marketing先修课程：市场营销适用专业：农林经济管理、市场营销、国际贸易等总学时：40 讲课学时36 实验学时0 实习学时4总学分：2.5一、课程性质、地位和任务农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型交叉性边缘学科。
农产品营销学是我校市场营销、人力资源管理等专业的一门专业基础课。
本门课程的任务就是要使市场营销、人力资源管理专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解农产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国主要农产品的供求状况、区域布局和营销特点，了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。
二、教学基本要求1. 了解与营销相关的名词、概念、知识的含义与意义，并能正确地认知表达。
2. 掌握营销的方法、原理、技能、技巧，了解农产品营销与一般消费品营销的不同之处。
3. 了解我国主要农产品的供求状况，对我国农产品营销中的主要问题能有初步的认识。
4. 了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。
三、教学内容及安排（1）理论课教学内容及安排第1章农产品营销概论（4学时）教学目标：了解农产品营销的定义、研究对象和研究方法；理解农产品营销的功能与职能以及农产品营销的特点。
重点、难点：重点是农产品营销功能与职能；难点是农产品营销的内涵与特点。
教学内容：1.1 农业与农产品营销面临的新环境（1学时）1.2 农产品营销学概述（1.5学时）1.2.1 农产品营销的内涵和特点1.2.2 农产品营销的功能与职能1.2.3 农产品营销学的研究及理论发展1.3 农产品营销的研究方法和意义（1.5学时）1.3.1 农产品营销学研究方法1.3.2 农产品营销学研究意义第2章农产品市场与营销环境（3学时）教学目标：了解农产品市场概念、特点与类型；分析农产品市场竞争结构及其特点；掌握农产品营销环境分析的有关方法，并对农产品营销的宏观环境和微观环境进行分析。
农产品营销理论与实务试卷试题下载-样卷doc教学文案
农产品营销理论与实务试卷试题下载-样卷.doc第9章农产品国际市场营销练习题一、概念解释：1、国际市场营销2、国际营销组织3、农产品国际营销的含义二、判断题：1、农产品国际营销是复杂的，因此没有必要钻进去？2、农产品国际营销的细分很重要。
三、简述题：1、农产品国际营销的特点2、各国的环境如何影响农产品营销市场的3、农产品国际市场营销环境是农产品国营营销的重要条件。
4、开展农产品国际营销对我国经济发展具有极为重要的意义。
四、论述：1、请联系实际，分析农业企业进行国际市场营销的环境？2、你认为我国农业企业应怎样去寻求和选择目标市场？3、进入国际市场的方式应注意哪些问题？五、案例分析：案例一：分析目前国际农产品营销最热门的话题，你认为我国农民跟上这一步伐困难吗？差距在哪里？如何解决？〈农产品绿色营销：品牌+绿色=国际通行证〉在出口农产品面临越来越多的技术障碍与绿色壁垒的同时，国内出现的“毒大米”等一系列食品安全问题。
深圳作为中国启动的农产品准入制度，实施无公害食品计划的四个试点城市之一，在布吉农产品批发市场建立起为百亿元的大菜篮做保证的先进的农产品检测中心与市场监督体系。
实施我国的绿色营销计划。
与国际绿色农产品和绿色保障接轨。
这对于中国人民来说只一件大事。
关系到千家万户的安全。
21世纪是“绿色”的世纪。
绿色营销、绿色消费、绿色环保等影响着人们的生活观念和消费意识。
但是市场经济在规范经营者行为的同时，也要不断与在市场中被利益驱动损害社会的人斗争，保证人们的食品安全和社会可持续发展。
1992年在联合国环发大会上通过的《21世纪议程》,象征着人类进入了保护环境、崇尚自然、促进持续发展的“绿色时代”。
绿色营销的兴起,将对未来生活方式、生活习惯、消费意识、消费时尚等产生重要影响。
可能改变人的机能、寿命乃至人体生长健康的状况。
无论怎样都是走向更加文明的表现。
因此我国的绿色营销将是这场革命的源头，先锋。
我们在迎接国际社会发展大潮时，一定要跟上时代的脚步。
农产品市场开拓方案及案例分析
农产品市场开拓方案及案例分析第1章农产品市场概述 (4)1.1 农产品市场的发展现状 (4)1.2 农产品市场的发展趋势 (4)1.3 农产品市场开拓的必要性 (4)第2章农产品市场开拓策略 (4)2.1 市场细分与目标市场选择 (4)2.1.1 消费者需求与消费习惯细分 (4)2.1.2 地理区域细分 (5)2.1.3 目标市场选择 (5)2.2 产品定位与差异化策略 (5)2.2.1 产品定位 (5)2.2.2 差异化策略 (5)2.3 价格策略与促销策略 (6)2.3.1 价格策略 (6)2.3.2 促销策略 (6)第3章农产品品牌建设 (6)3.1 品牌定位与核心价值 (6)3.1.1 地域特色：以产地的自然条件、生态环境、历史传统等为基础，打造具有地域特色的农产品品牌。
(6)3.1.2 产品优势：突出农产品的品质、口感、营养价值等特点，形成品牌的核心竞争力。
(6)3.1.3 文化内涵：融入当地的历史文化、民俗风情等元素，提升品牌的文化价值。
(6)3.1.4 目标市场：根据消费者需求，明确品牌的目标市场，有针对性地进行市场拓展。
(6)3.1.5 消费群体：分析不同消费群体的需求，制定相应的品牌策略，满足消费者多样化需求。
(6)3.1.6 核心价值：确立品牌的核心价值，使之成为消费者选择该品牌的首要原因。
(6)3.2 品牌形象与视觉传达 (7)3.2.1 品牌名称：简洁明了、易于记忆，体现品牌特色。
(7)3.2.2 品牌标志：创意独特、具有辨识度，符合农产品特性。
(7)3.2.3 品牌口号：简洁有力、易于传播，凸显品牌核心价值。
(7)3.2.4 品牌视觉元素：运用色彩、图案、字体等元素，形成统一的视觉风格。
(7)3.2.5 包装设计：美观大方、实用性强，体现品牌形象和产品特点。
(7)3.3 品牌推广与传播策略 (7)3.3.1 线上推广：利用互联网、社交媒体、电商平台等渠道，扩大品牌影响力。
《农产品市场营销》课件
农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
单击此处输入你的正文，请阐述观点
价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
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农产品营销学讲义
农产品贸易第一章农产品营销导论一、农产品营销的产生与性质（一）产生世界:机器大生产造成农产品相对过剩。
我国:农产品相对过剩，以及经济全球化和加入WTO参与农业国际市场竞争. （二)性质是农业经济学与市场营销学的交叉性边缘学科。
农业经济学:研究如何提高农业资源配置的效益，以满足社会需要，使稀缺的农业资源生产各种农产品和服务，并将之分配给不同的社会成员以供消费。
农产品营销学:研究农产品经营企业（组织或个人)如何策划占领目标市场、扩大市场占有率等相关战略问题，以此围绕营销观念进行环境分析、战略和战术规划和技巧研究。
农产品营销学借助市场营销学一般原理和方法，详尽分析流通机构与流通过程的运行机制，并对消费者和供应商行为进行系统和深入的研究。
讨论农产品最终价格和消费水平形成，包括农产品收购、集散、分类、储藏、销售、运输、风险环节及其从中贯穿的营销主体（组织和个人)的计划、组织、执行和控制活动。
二、农产品营销学的概念、内涵和特点（一)市场营销学（菲利普。
科特勒（1997））1、概念—-市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程.（1)市场营销是产品创造和交换的一系列活动和过程。
（2)市场营销是对产品创造和交易活动进行管理的过程.（3）市场营销的目标在于满足人们的需求和欲望。
（4）市场营销通过个人和组织（群体）来执行.2、农产品营销的特有属性和特征(P5、P6两个图）（1）农产品产前农用生产资料的供给。
（2）农产品生产和创造。
（3）农产品产后各种营销组织和主体的流通活动。
(二）农产品营销学1、概念——农产品生产者与经营者个人与组织,在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种农产品创造和农产品交易的一系列活动。
2、内涵(1）农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和组织。
(2)农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通、交易的全过程。
(3）体现了一定的社会价值或社会属性,最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
《农产品市场营销》课件
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
农产品市场营销课件 (一)
农产品市场营销课件 (一)随着我国农业的不断发展，农产品市场营销也越来越受到人们的关注。
为了更好地推进农业现代化，提高农产品的生产和销售效益，各级政府和农业企业纷纷开始进行营销课程的学习和培训。
一、农产品市场分析农产品市场营销的第一步是对市场进行分析。
了解市场的需求状况、竞争对手、定位以及目标客户等信息，制定合理的营销策略。
通过市场分析课程，我们可以了解市场营销的基本概念和原则，以及进行市场调研的方法和技巧。
二、产品定位根据对市场的分析，我们需要对农产品进行定位。
通过产品定位课程，我们可以了解产品定位的概念和涉及的因素，了解如何进行对竞争产品的定位、如何对自身产品的定位和调整等技巧。
三、市场营销策略了解市场和定位后，我们需要根据实际情况和需求制定出具体的营销策略。
其中包括了解如何制定营销目标、如何进行市场细分、如何选择营销渠道、如何制定产品价格等。
四、市场推广市场推广是创造产品需求、提升产品知名度的过程。
通过市场推广课程，我们可以学习到如何进行产品宣传、营销推广、促销等技术。
推广渠道除了传统媒体之外，还包括了社交媒体、电商平台等新兴渠道。
五、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是消费者对企业产品质量和信誉的信任度。
品牌建设课程教会我们如何进行企业品牌形象的打造，如何进行品牌策略、品牌定位及品牌扩展等。
六、农产品电商随着互联网和电子商务的发展，农产品电商已成为农产品市场的重要组成部分。
电商课程教会我们如何建立电商平台、如何进行交易的安全保障、如何进行在线营销策略等。
总的来说，农产品市场营销课程帮助我们深入了解农产品市场的基本知识，学习营销策略和管理，提升农产品的销售效益，推动农业的现代化。
农产品营销理论与实务试卷试题下载
农产品营销理论与实务试卷试题下载-样卷.doc第9章农产品国际市场营销练习题一、概念解释：1、国际市场营销2、国际营销组织3、农产品国际营销的含义二、判断题：1、农产品国际营销是复杂的，因此没有必要钻进去？2、农产品国际营销的细分很重要。
三、简述题：1、农产品国际营销的特点2、各国的环境如何影响农产品营销市场的3、农产品国际市场营销环境是农产品国营营销的重要条件。
4、开展农产品国际营销对我国经济发展具有极为重要的意义。
四、论述：1、请联系实际，分析农业企业进行国际市场营销的环境？2、你认为我国农业企业应怎样去寻求和选择目标市场？3、进入国际市场的方式应注意哪些问题？五、案例分析：案例一：分析目前国际农产品营销最热门的话题，你认为我国农民跟上这一步伐困难吗？差距在哪里？如何解决？〈农产品绿色营销：品牌+绿色=国际通行证〉在出口农产品面临越来越多的技术障碍与绿色壁垒的同时，国内出现的“毒大米”等一系列食品安全问题。
深圳作为中国启动的农产品准入制度，实施无公害食品计划的四个试点城市之一，在布吉农产品批发市场建立起为百亿元的大菜篮做保证的先进的农产品检测中心与市场监督体系。
实施我国的绿色营销计划。
与国际绿色农产品和绿色保障接轨。
这对于中国人民来说只一件大事。
关系到千家万户的安全。
21世纪是“绿色”的世纪。
绿色营销、绿色消费、绿色环保等影响着人们的生活观念和消费意识。
但是市场经济在规范经营者行为的同时，也要不断与在市场中被利益驱动损害社会的人斗争，保证人们的食品安全和社会可持续发展。
1992年在联合国环发大会上通过的《21世纪议程》,象征着人类进入了保护环境、崇尚自然、促进持续发展的“绿色时代”。
绿色营销的兴起,将对未来生活方式、生活习惯、消费意识、消费时尚等产生重要影响。
可能改变人的机能、寿命乃至人体生长健康的状况。
无论怎样都是走向更加文明的表现。
因此我国的绿色营销将是这场革命的源头，先锋。
我们在迎接国际社会发展大潮时，一定要跟上时代的脚步。
农产品国际市场营销
农产品国际市场营销随着全球化的加速推进，农产品国际市场的竞争日益激烈。
如何有效地开拓和销售农产品，成为了农业生产者和相关企业需要关注和解决的重要问题。
本文将从农产品国际市场营销的角度出发，探讨如何提升农产品在国际市场的竞争力。
一、市场调研与分析要开展农产品国际市场营销，首先需要进行市场调研和分析。
对目标市场的经济环境、消费者需求、竞争格局等进行全面了解，并结合农产品的品种、质量、产能等因素，找准农产品的定位和销售策略。
在市场调研过程中，可以运用各种手段，如收集市场报告、政策文件、统计数据，与当地代理商或合作伙伴进行沟通，甚至实地考察等，以便更加准确地把握市场情况。
二、品牌建设与推广在农产品国际市场中，品牌的作用不容忽视。
通过建设和推广品牌能够为农产品赢得更多的市场份额和消费者的认可。
品牌建设包括确定品牌名称、标识、形象等，并结合农产品的特点进行差异化和个性化设计。
推广品牌可以通过广告、促销活动、电子商务平台等多种方式进行，以提升品牌知名度和美誉度。
三、质量控制和认证在国际市场上，农产品的质量是消费者选择的重要因素之一。
因此，加强质量控制和认证工作是提升农产品竞争力的重要措施。
农产品生产过程中，应加强品种选择、土壤管理、施肥、病虫害防治等方面的控制，确保产品的安全和质量。
同时，可以考虑获得相关的质量认证，如有机认证、绿色认证等，以提高产品的附加值和竞争力。
四、渠道拓展与合作拓展销售渠道和与国际市场合作伙伴的合作，是农产品国际市场营销的重要手段。
通过多元化渠道拓展，如建立海外分销网络、与大型超市、餐饮连锁店等建立合作关系，可以增加产品的曝光度和销售机会。
同时，与国际市场的合作伙伴进行合作，如委托代理、合资经营等方式，可以借助当地经验和资源，提升销售能力和市场占有率。
五、市场营销策略与推广制定科学合理的市场营销策略和推广计划，对于农产品在国际市场的销售至关重要。
市场营销策略包括定价策略、产品定位、促销策略等，要根据市场环境和目标消费者的需求特点进行精准制定。
农产品营销方案案例模板范文4篇(精选)
农产品营销方案案例模板范文4篇（精选）农产品营销方案案例模板范文【一】农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
农产品营销复习资料
第一节我国农产品市场营销现状农产品——来源于农业的初级产品，包括植物、动物和微生物产品。
1、农产品营销逐渐受到重视2.批发市场成为流通主渠道城市生鲜农产品80%~90%通过批发市场提供3、现代物流发展迅速超市配送大卖场4、营销中介发展活跃包括个体户、专业户、合作社等形式发展的不足基础设施和整体功能有待完善和提高、结构性矛盾较突出、品牌商标意识有待增强、创新不够。
二、农产品市场营销基本要素农产品基地-营销队伍、行业协会、市场定位、品牌、营销网络有型市场网络-——批发市场，零售市场配送中心，生鲜超市等，无形市场网络——网上营销第二节农产品营销内涵、对象、体系内涵1、主体：个体和组织2、生产、加工、储藏、运输、交易等环节。
3、受客观条件的制约农产品营销的基本特征1、营销产品：自然性和生物性2、销售产品：季节性和期限性 3、市场需求：批量性、连续性和多样性 4、主流产品：稳定性5、政府干预：必然性基本职能1、两个市场实现顺利交易2、保证产品的品质3、提高农产品价值4、引导文明、健康消费二、农产品营销研究对象及其体系研究对象农产品市场的发展过程；农产品的流动方式；农产品的销售规则；研究体系以经营方式为主题的理论和训练体系；以农产品营销实践为前提，提高经营者素质的理论体系；技能体系第三节农产品营销对我国经济发展的意义一、研究和学习农产品营销理论与实务的意义二、培养农产品市场营销经纪人1、农村剩余劳动力的出路 2、农产品营销市场矛盾的解决 3、搞活农产品市场也是当务之急 4、提高农产品营销队伍的综合素质 5、农产品国际市场开发急需操作人才三、掌握农产品营销知识技能的方法1、吃透主要理论 2、大胆创新 3、掌握必须的法律法规知识 4、坚持实践企业与营销环境的关系2.1.1 农产品营销环境的含义关系农产品经营组织的生存和发展，影响与制约农产品经营企业营销战略的制定和实施，对农产品营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种外部因素的总称。
农产品国际市场营销
1.2 农产品国际市场营销环境
l 1．政治环境：：
（1）国际政治局势（2）国际关系 （3）目标国的国内政治环境。 l 2．法律环境 （1）基本法规 （2）关税政策 （3）进口限制 l 3．经济环境 （1）世界经济格局 （2）各国经济发展水平 l 4．文化环境 （1）传统消费习惯 （2）信仰与态度 （3）审美观
案例9-2：我国传统出口商品分割猪肉为什么失去了西欧市场
我国的分割猪肉水份少、肉质硬、色红，是制作香肠 和其它肉制品的优质原料，由于物美价廉，多年来一直受 西欧国家欢迎，是我国传统的出口商品。1975年出口近4 万吨，创汇5000多万美元。但近年来出口量却连年大幅度 下降，1983年上半年竟连一吨也没有出口，基本上退出了 西欧市场。为什么会这样？原因之一，是联邦德国在1981 年、1982年两年中先后派人来华调查和考察了上海、杭州、 沈阳、北京、哈尔滨等地的肉加工工厂，结论是：工厂卫 生条件不行。1983年底，西德宣布停止从中国进口肉类食 品，并在报刊上发布了这条消息，从而影响和波及到其它 国家，使我国分割猪肉失去了西欧市场。
农产品国际市场营销
1 农产品国际市场营销环境 2 农产品国际市场开发 3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
1.1农产品国际市场营销的含义与特点
1、含义：
2、契约式进入 许可经营 特许经营 技术协议 管理合同 交钥匙工程 合同制造 国际分包合同
3、投资式进入 合资经营 独资经营 合作经营 新建与兼并
农产品市场营销报告
农产品市场营销报告（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农产品国际市场营销(一)
随着农业科技的不断发展和全球化的深入推进，农产品国际市场营销已成为重要的经济活动。
农产品是国际贸易的重要组成部分，其营销策略和方法的成功与否关系到整个国家的经济利益。
本文将从国际市场营销的定义、优点和挑战、农产品国际市场营销的特点、目标和策略三个方面进行阐述。
一、国际市场营销的定义、优点和挑战
国际市场营销是指企业在国外营销其产品的过程，它不仅是一种增加销售量和提高产品知名度的战略行为，更是一种完整而综合的营销方式。
相比于国内市场，国际市场营销有以下几个优点：首先，国际市场更大、更广，公司可以从中获取更多的商机；其次，国际市场的竞争程度较高，可以促进企业进行技术创新和管理创新；再次，国际市场拓展可以带来更高的利润率和回报，增加公司财富和资本；最后，国际市场营销可以提高企业在全球的知名度和声誉，进而向更大的发展目标迈进。
然而，国际市场营销也带来了一系列挑战：首先，不同国家和地区的市场情况、消费习惯、文化背景等各方面存在差异，需要企业进行认真调研和适应；其次，国际市场的市场规模龙门石窟，但同时也承担着更多的风险、压力和不确定性；再次，受到政治、法律和货币等种种因素的影响，国际市场营销需要更多的人力、财力、物力投入，而且往往需要更高技术水平和管理水平的支持。
二、农产品国际市场营销的特点、目标和策略
农产品国际市场营销有其特殊的特点和优势：首先，农产品国际市场
的需求量很大，其市场开发潜力巨大；其次，农产品国际市场具有较
高的升值潜力，可以带来更多的利润；再次，农产品国际市场的竞争
程度较小，企业可以进行技术和品质的优化提高竞争力。
农产品国际市场营销的主要目标是提高市场占有率和利润率，并且可
以向更多的国家和地区拓展。
为实现这一目标，需要采取多种营销策略，包括产品定位、品牌建设、渠道管理、促销活动等。
首先，产品定位是企业进行营销的重要策略。
企业应该清晰地了解自
己的产品的特点、优劣势和目标市场的需求，在产品设计、包装、售价、销售等方面进行合理定位。
其次，品牌建设对于农产品国际市场营销也非常重要。
品牌是企业的
声誉和信誉的体现，它可以提高消费者的忠诚度和认知度，从而提升
企业的市场价值和竞争力。
再次，渠道管理也是企业进行农产品国际市场营销的重要策略。
渠道
管理包括寻找合适的渠道、拓展渠道、管理渠道等，这可以帮助企业
在国际市场上建立积极的经销网络和服务机制，提高产品销售效率。
最后，促销活动对于农产品国际市场营销来说也非常重要。
企业可以
通过举办展览会、商业招待、培训课程等形式来进行宣传和促销，从
而增加产品的知名度和市场占有率。
三、结论
总而言之，农产品国际市场营销在国际贸易中占有重要的地位。
国际
市场营销具有优点和挑战，需要企业具备较高的技术水平和管理能力。
农产品国际市场营销具有其特殊的优势和特点，需要企业结合自身情
况制定科学且全面的营销策略，以实现市场占有率和利润率的提升，
向更多的国家和地区拓展。