交易磋商与合同签订-习题
陈宪《国际贸易理论与实务》(第2版)笔记和课后习题详解(第20章 交易磋商和合同签订)【圣才出品】
第20章交易磋商和合同签订20.1 复习笔记一、交易磋商交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。
1．询盘询盘是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
询盘多由买方作出，也可由卖方作出。
其中，询盘对交易双方无约束力。
2．发盘（1）发盘的含义发盘也称发价，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易的一种表示。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
（2）构成发盘的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项有效的发盘必须具备以下三个条件：①发盘必须向一个或一个以上特定的人提出，即发盘中指明特定的受盘人的名称；②发盘内容十分确定；③发盘要表明得到接受时承受约束的意旨。
这种表示，通常用“发盘”、“报价”、“订货”、“递盘”等字样。
（3）发盘的有效期发盘人可在发盘中明确规定有效期。
如果不作明确规定，根据国际惯例，应理解为合理时间内有效。
其中，对于口头发盘，如无约定，仅当场有效。
规定有效期的方式通常有以下两种方式：①规定最迟送达发盘人的时间；②规定一段接受时间。
（4）发盘的撤回和撤销①发盘的撤回。
发盘于送达受盘人时生效。
发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前或同时到达。
②发盘的撤销。
《公约》对此作出规定：发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。
但下列两种情况下的发盘不得撤销：a．在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；b．受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
（5）发盘的终止发盘在下列情况下终止，即发盘人不再受发盘约束：①过了有效期；②对方拒绝或还盘；③发盘人作了有效的撤销；④发盘人或者受盘人在发盘接受前丧失了行为能力（自然人死亡或精神病，或法人被法院宣告破产或终止营业）。
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)第八章交易磋商和合同订立一、填空题１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4 、原发盘失效构成一项新的发盘5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6 、书面口头行为7 、接受生效的时间8 、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD三、判断题1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、对7 、错8 、错9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、×四、名词解释1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
交易磋商和合同的签订课后习题
交易磋商和合同的签订课后习题甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 交易磋商原则111 平等互利原则甲乙双方在交易磋商过程中应坚持平等互利原则确保双方权益得到公平对待112 诚实信用原则双方应以诚信为基础进行交易磋商不得隐瞒重要信息或提供虚假资料113 公平公正原则在交易磋商中双方应遵循公平公正原则避免采取不正当竞争手段损害对方利益114 遵守法律法规原则交易磋商过程中双方应严格遵守国家法律法规不得从事违法活动115 磋商记录保存双方应妥善保存交易磋商过程中的所有记录包括但不限于邮件往来会议纪要等116 定期沟通机制建立定期沟通机制确保双方能够及时了解对方需求并就相关问题进行有效沟通117 第三方介入若在交易磋商过程中需要第三方介入时双方应共同选定第三方机构并明确其职责范围12 合同签订原则121 自愿平等原则合同签订应基于双方自愿且平等的原则任何一方不得强迫另一方签订合同122 明确权利义务原则合同内容应详细列明双方权利与义务避免因条款模糊而产生纠纷123 法律约束力原则所签订合同具有法律约束力双方必须严格按照合同约定履行各自义务124 条款清晰原则合同条款应表述清晰准确避免使用含糊不清的语言导致理解偏差125 风险共担原则对于可能出现的风险双方应在合同中明确约定共同承担或按比例分担126 保密条款在合同中应设立专门保密条款对涉及商业秘密和技术机密的信息进行严格保护13 合同履行监督131 履行进度监督双方应建立合同履行进度监督机制确保合同各项条款得到有效执行132 违约责任追究若一方违反合同约定另一方有权要求违约方承担相应法律责任并赔偿损失133 争议解决机制设立争议解决机制当双方发生分歧时可通过协商调解仲裁等方式解决争议134 信息共享平台建立信息共享平台便于双方及时了解合同履行情况及对方动态135 定期评估制度实施定期评估制度每季度对合同履行情况进行总结评估并提出改进建议136 调整优化机制根据实际需要适时调整优化合同内容以适应市场变化确保双方利益最大化14 违约处理141 违约认定标准明确界定违约行为的具体情形及认定标准142 补救措施当一方违约时另一方可要求违约方采取补救措施消除影响恢复原状143 损害赔偿订立损害赔偿条款对因违约造成经济损失的一方有权要求违约方给予赔偿144 终止条件双方可协商一致提前终止合同并明确终止合同的具体条件及程序145 法律诉讼若通过协商无法解决争议时双方同意将争议提交至有管辖权的法院进行裁决146 异议处理流程制定异议处理流程对于合同执行过程中产生的异议双方应及时沟通解决15 合同变更与解除151 变更条件合同变更需经双方书面同意并明确变更内容及生效日期152 解除条件双方可约定合同解除条件及解除程序未经对方同意不得擅自解除合同153 通知方式变更或解除合同时应采用书面形式通知对方并保留相关证明材料154 过渡期安排对于合同变更或解除后的过渡期双方应作出合理安排确保平稳过渡155 清算结算变更或解除合同时双方应按照合同约定进行清算结算并结清所有款项156 后续合作意向若合同变更或解除后双方仍有合作意愿可在新合同中重新约定合作事项。
进出口练习册 第七章 交易的磋商与合同的签订习题参考答案
第七章交易的磋商与合同的签订习题参考答案一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来）1．Offer 2．发盘2．Counter Offer 3．还盘3．Acceptance 4．接受4．Inquiry 1．询盘5．Sales Contract 5．销售合同二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．×3．×4．×5．√6．×7．×8．√9．×10．√11．×12．×13．√14．×15．√三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．发盘人亦可视作有效，应去电确认或默认有效2．未成立3．签订书面合约4．接受5．撤回6．发盘和接受7．约首、本文和约尾8．①向一个或一个以上特定的人提出；②内容必须十分确定；③表明发盘人接受约束的意旨；④必须送达受盘人9．书面、口头和其他形式10．撤回四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．C 2．A 3．A 4．D 5．B 6．B 7．C 8．D 9．B 10．A 11．A 12．C 13．B 14．A 15．C五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．BC 3．ABD 4．ACD 5．ACD 6．BC 7．ACD 8．ABD 9．ABCD 10．ABD 11．AB六、翻译并解释下列名词1．Offer发盘：是交易的一方因想出售或购买某项商品，而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件订立合同。
2．Acceptance接受：是受盘人同意发盘的意思表示。
3．Negotiation谈判：是双方或多方进行讨价还价的过程。
4．Counter offer还盘：是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称还盘为“新要约”。
第七章 交易磋商和合同的签订
第七章交易磋商和合同的签订试题答案一、单选题(每题1分)1 、一般来说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必须法律步骤是（B）。
A询盘、还盘B发盘、接受C发盘、还盘D 询盘、接受2 、交易磋商的两个基本环节是（D）。
A询盘接受B发盘签合同C接受签合同D发盘接受3 、下列哪项为发盘（）。
BA请报装运期15日复到有效 B 你17日电每公吨20英镑19日复到C你17日电可供100打参考价每件5美元D你17日电接受，但是L/C替代D/P可商量4 、我某出口公司于8月7日以电报对某德国客商发盘，限10日复到有效。
对方于9日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，我出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后我出口公司亦未表态，此时（）。
CA除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B不管我方是否及时提出异议，合同均未成立C只有发盘人毫不迟疑地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立D由电讯部门负责5 、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（A）。
A撤回B撤销C还盘D接受6 、卖方发盘限8日复到有效，7日下午收到买方复电，要求减价并修改交货期，卖方正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，表示接受卖方发盘，该接受（）。
CA有效B无效C如卖方无异议，则合同成立D属于有条件接收7 、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）。
DA投邮生效原则B签订书面合约原则C口头协商原则D到达生效原则8 、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。
AA投邮生效B签署日生效C到达生效 D 双方协商9 、指出下列哪项为有效接受（）。
CA你20日电接受，但用D/P替代L/C B你20日电接受，但装运期改为5月C你20日电接受，但交货时须提供原产地证明D你20日电接受，但数量增加200箱10 、S公司5月18日向H公司发盘，限5月25日复到有效，S公司向H公司发盘的第二天，S公司收到H公司5月17日发出的、内容与S公司发盘内容完全相同的发盘，此时（C）。
交易磋商与合同签订 习题
Shaanxi Enery Institute国际贸易课程教案教师姓名授课课次课题名称教学目的魏頔NO.13习题课授课日期授课班级2008年4月21日（第7周）电商071 授课时数2教学重点教学难点教学内容时间分配(分钟)课外作业备注1国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（A）。
A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。
A、报盘B、还盘C、受盘D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（B）。
A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B）A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A）。
A、导入阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。
A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。
A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A）。
A、契约自由B、互为有偿C、内容合法D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B）.A、撤回B、撤销C、改发D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（× ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（× ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（× ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（× ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（× ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（× ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（√ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（× ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
贸易习题
进出口交易磋商与合同订立练习题一、填空题1．合同的内容通常包括___約首_____、_____正文___和____約尾____三部分，其中____正文____是主体。
2．在我国外贸业务中，合同或确认书通常一式____兩____份，由双方____合法____分别签字后____各執____一份。
3．交易磋商的步骤包括____詢盤____、___發盤_____、____還盤____和___接受_____四个环节，其中_____發盤___和____接受____是两必不可少的过程。
4．发盘又称____发价____或___报价_____，在法律上称为___要约_____。
5．发盘必须具备的条件为：发盘_应向一个或一个以上特定的人提出_________________、________内容必须十分确定__________和_______必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意旨___________。
6．发盘内容至少应包括的三个基本要素为明示____货物的名称____、明示或默示___货物的数量或规定数量的方法_____及明示或默示__货物的价格或确定价格的方法______。
7．发盘有效期的规定方法有：规定____最迟接受____的期限和规定_____一段接受___的期限。
8．规定发盘有效期为五天，应从电报____交发时刻____或信件____上载明的发信日____起算。
采用电话、电传发盘时，则从____发盘送达受盘人时____时起算。
9．英美法认为，发盘原则上对发盘人___没有约束力_____，发盘人在受盘人对发盘表示接受前的任何时候，____都可撤回发盘或变更其内容____。
而大陆法系认为，发盘对发盘人___有约束力_____。
《公约》规定，一项发盘，在其未生效之前___可以修改或撤回_____。
10．英美法认为，发盘____可以随时____撤销；大陆法系认为，发盘___不得随意_____撤销；《公约》采用____折衷____的办法，规定：在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要_____发盘人及时撤销通知送达受盘人___仍可将其发盘撤销，如___一旦受盘人发出接受通知_____，发盘人则无权撤销该发盘。
国际贸易练习
国际贸易练习《国际贸易实务》习题集第⼀部分交易磋商、合同签订⼀、单项选择题1．英国某进⼝商向我轻⼯业出⼝公司来电“拟购美加净⽛膏⼤号1 000罗，请电告最低价格和最快交货期”，此来电属于交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受2．国外某买主向我出⼝公司来电“接受你⽅12 ⽇发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受3．接受是指交易⼀⽅对对⽅提出的各项交易条件表⽰赞同，并愿意按这些条件与对⽅达成交易、订⽴合同的⼀种肯定表⽰。
在交易磋商过程中，接受是（）。
A．必要的环节B．可要可不要C．交易的过程D．对交易双⽅均⽆约束⼒4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的⽣效采取（）。
A．投邮⽣效原则B．签订书⾯合同原则C．⼝头协商原则D．到达⽣效原则5．英国某商⼈3⽉15⽇向国外某客商⽤⼝头发盘，若英商与国外客商⽆特别约定，按照《公约》规定，国外客商（）。
A．任何时间表⽰接受都可使合同成⽴B．应⽴即接受⽅可使合同成⽴C．当天表⽰接受即可使合同成⽴D．在两三天内表⽰接受可使合同成⽴6．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须⼗分确定B．主要交易条件必须⼗分完整齐全C．向⼀个或⼀个以上特定的⼈发出D．表明发盘⼈接受约束的意旨7．按《公约》规定，⼀项发盘在尚未送达受盘⼈之前，是可以阻⽌其⽣效的，这叫发盘的（）。
A．撤回B．撤销C．还盘D．接受8．我公司星期⼀对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期⼆回电还盘并邀我电复。
此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。
客户⼜于星期三来电表⽰接受我⽅星期⼀的发盘，在上述情况下（）。
A．接受有效B．接受⽆效C．如我⽅未提出异议，则合同成⽴D．属有条件的接受9．某项发盘于6⽉12⽇以电报形式送达受盘⼈，但在此之前的11⽇，发盘⼈以传真告知受盘⼈，发盘⽆效，此⾏为属于（）。
A．发盘的撤销B．发盘的修改C．⼀项新发盘 D．发盘的撤回10．卖⽅发盘限10⽇复到有效，9⽇下午收到买⽅复电要求减价并修改交货期，正研究如何答复时，次⽇上午⼜收到买⽅来电接受发盘，（）。
磋商及签约练习
磋商及签约练习一、单选题1-5 CDDDA 6-10 DCABB1. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容可以不包括（）。
A．品名 B．数量 C．检验 D．单价2. 信用证关于唛头的规定是“KKK in triangle”，则以下符合信用证要求的唛头是（）。
A．KKK in triangle B．N/MC．．3. 如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。
A．有条件接受 B．部分接受C．实质性更改 D．非实质性更改4. 根据国际惯例，唛头一般不包括以下哪项内容？（）A．收、发货人名称的英文缩写 B．参考号C．件号 D．包装尺寸5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如买卖合同对风险没有约定，且卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为（）。
A．卖方将货物交给第一承运人时 B．卖方将货物交给买方时C．卖方将货物起运时 D．卖方将货物在该特定地点交给承运人时6. 《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效7. 某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( )。
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘8. 根据《公约》规定，合同成立的时间是( )。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时9. 发盘的撤回与撤销的区别在于( )。
A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前D．两者均发生在发盘生效后10. 我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。
交易磋商与合同签订-习题复习课程
Shaanxi Enery Institute 国际贸易课程教案教师姓名魏頔授课日期2008 年 4 月21 日（第7周）授课课次NO.13 授课班级电商071 授课时数 2 课题名称习题课教学目的教学重点教学难点教学内容时间分配(分钟)课外作业备注国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。
A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。
A、报盘B、还盘C、受盘D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（ B）。
A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B）A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A ）。
A、导入阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。
A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。
A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A）。
A、契约自由B、互为有偿C、内容合法D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）.A、撤回B、撤销C、改发D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。
交易磋商与合同签定作业
• 5、简述合同有效成立的条件
• 4、某年5月3日我A公司向国外B公司发盘， 报谷物300公吨，每公吨250.00美元，发盘 有效期为10天。5月6日B公司复电，称对 该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。5月8 日，B公司来电，要求将谷物数量增加到 500公吨，价格降低为225.00美元/公吨。5 月9日，B公司又来电，重复5月8日的来电。 5月11日，我方将货物卖给了C商，并于5 月13日复电B商，货已售出。但B商坚持要 我A公司交货，否则以我方擅自撤约为由， 要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？
• 分析：《公约》规定：接受于表示同意发 盘的通知送达发盘人时生效。如果接受通 知在发盘的有效期内或在合理的时间内， 未曾送达发盘人，接受即为无效。 • 我国是加入《公约》的国家之一，我方可 以告诉意大利客人，发盘已经失效，需按 上涨后的新价格重新发盘。但是如果这个 报价已有利润，我方不想失去意大利客人， 可以接受。《公约》又规定：如果发盘人 毫不迟延地用口头或书面形式将该项接受 仍然有效的意见通知受盘人，逾期接受仍 然有效。
32、在我国进出口业务中，书面合 同的两种形式是（ ）。
• A．正式合同．简式合同 B．销售确认书．购买确认书 • C．出口合同．进口合同 D．购买合同．销售合同
36、以下（ 的内容。
）不是EDI必须包括
• A． 纸单据和电子单据同时传递 B．按统一的标准编制资料 • C． 电子方式的传递信息 D．计算机应用程序之间的连接
25．交易磋商程序中必不可少的 两个法律环节是（B,D）。
• A．询盘 C．还盘
B．发盘 D．接受
41．下列关于接受所必须具备的 条件，叙述正确的是（ ）。
• A．接受必须由受盘人作出 B．接受的内容必须与发盘相符 • C．接受的内容必须与还盘相符 D．必须在有效期限内接受
第七章 合同的磋商与签订练习卷
第七章合同的磋商与签订1、国际货物买卖活动，实际上一个订立和履行买卖合同的过程，合同的订立一般都要经过__________、___________、__________、__________、__________和__________等几个阶段。
2、__________是合同的依据，__________是磋商的结果。
3、进出口交易的磋商通常是通过__________或__________形式进行。
4、交易磋商的一般程序可概括为__________、__________、__________、__________四个环节。
5、达成交易的两个基本环节是__________和__________。
6、还盘也叫还价，法律上称“__________”。
7、还盘是一种新的____________，原发盘人成了新的__________，原发盘随之____________。
8、构成发盘的必要条件是________________、________________、________________、_______________________。
9、发盘内容的确定怀主要体现在发盘中，所列条件是____________、____________、____________。
10、所谓发盘内容完整，是指准确阐明各项主要交易条件，一般包括________、________、_______、________、________、________、________七项条件。
11、在实际交易中，构成发盘的三个基本要素是________、________、_______必须十分确定。
12、规定发盘有效期的方法有两种：________________、________________。
13、发盘的有效期既是对发盘人的________，也是对发盘人的________。
14、发盘撤回是发盘人的撤回通知，在发盘________________到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。
国贸复习思考题(8)交易磋商与合同订立答案
交易磋商与合同订立一、单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B 公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C ）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D ）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则7、接受和发盘（D）A、属于商业行为B、属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。
11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）A、可以撤回。
B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。
C、视为撤销D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。
9、下列条件中，（B ）不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出B、主要交易条件必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。
进出口交易磋商与合同订立练习题
进出口交易磋商与合同订立练习题在国际贸易中，进出口交易磋商与合同订立是至关重要的环节。
这不仅关系到交易的顺利进行，还直接影响到买卖双方的利益。
以下是一些相关的练习题，帮助您更好地理解和掌握这一重要内容。
一、选择题1、在进出口交易磋商中，（）是必不可少的环节。
A 发盘和接受B 询盘和还盘C 发盘和还盘D 询盘和接受2、一项有效的发盘，应该具备的条件包括（）。
A 向特定的人发出B 内容十分确定C 表明受盘人一旦接受即受约束D 以上都是3、接受生效的时间，各国法律有不同的规定。
按照英美法，采用（）原则。
A 投邮生效B 到达生效C 了解生效D 以上都不对4、关于逾期接受，下列说法正确的是（）。
A 逾期接受一律无效B 逾期接受完全有效C 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态D 以上都不正确5、下列关于还盘的说法，错误的是（）。
A 还盘是对发盘的拒绝B 还盘一经做出，原发盘即失效C 还盘构成一项新的发盘D 还盘是交易磋商的必经环节二、判断题1、询盘对于询盘人和被询盘人都没有法律约束力。
（）2、发盘在送达受盘人之前，可以撤回。
（）3、只要受盘人对发盘的内容做出了修改，就构成还盘。
（）4、接受可以撤回，但不可以撤销。
（）5、合同成立的时间就是接受生效的时间。
（）三、简答题1、简述进出口交易磋商的主要环节。
2、发盘的撤回和撤销有何区别？3、构成一项有效接受的条件有哪些？4、合同有效成立的条件是什么？四、案例分析题案例一：我方 A 公司于 5 月 5 日向国外 B 公司发盘，出售一批货物，规定 5 月 15 日前复到有效。
B 公司于 5 月 8 日回电，表示接受，但要求降价5%。
A 公司未作答复。
5 月 13 日，B 公司又来电表示接受 5 月 5 日的发盘。
请问：B 公司的接受是否有效？为什么？案例二：我某公司于 7 月 16 日收到法国某公司发盘：“马口铁 500 公吨，每吨 545 美元 CIF 中国口岸，8 月份装运，即期信用证支付，限 7 月 20 日复到有效。
练习题二交易磋商和合同的签订
练习题二：交易磋商和合同的签订1．创鸿（香港）有限公司收到美国I.C. ISAACS & CO., LP的来函, 其文如下:请根据以上信函拟写一份回信, 回函要求包括以下内容: (1)产品的规格、价格和包装等资料可参见随寄的价目表；（2）样品另寄；（3）所提数量可以给2%的优惠；（4）信用证付款。
2．请将下列一封信函翻译成英文先生：谢谢你方九月十日询价，今附上窗帘料子报价单。
我们已仔细地选择了一些花样并于今天另行寄上。
它们的良好品质、诱人的花样以及我们所报的合理价格将会使你方相信，这些料子是货真价实的。
各地房屋装潢商对我方供货有很大需要，而这些需求我们现在发现很难满足，但如果我们在十天内收到你方定单，我们愿按所报价格报以实盘，在十二月中旬交货。
对一百匹或一百匹以上的定单，我们可给予2%特别折扣。
我方要求货款在装运期前一个月抵达我方的信用证支付。
盼望收到你方定单。
中国进出口公司经理二零零三年九月十日3.以下是我国某公司对日本大阪（Osaka）ABC公司出口饲料蚕豆合同中的主要交易条件，合同条款中存在错漏，请予改正，并用英文写出正确完整的合同条款。
品名及规格：饲料蚕豆（Feeding Broad Beans），良好平均品质水份（Moisture）15%杂质（Admixture）2%数量：60，000吨包装：袋装价格：每吨200元CIF班轮条件上海包括佣金交货：2001年10月30日装3000吨2001年11月30日装3000吨保险：由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险支付：信用证支付4. 2001年10月上海新发展进出口贸易实业有限公司收到新加坡海外贸易有限公司（OVERSEAS TRADEING CORPORA TION，SINGAPORE）电洽购美加净牙膏，货号为NW101 （MAXAM TOOTH PASTE, ART. NO.NW101）,其往来电文如下,请根据双方磋商结果签订货书一份。
(合同知识)交易磋商和合同订立答案
（合同知识）交易磋商和合同订立答案第八章交易磋商和合同订立壹、填空题１、询盘、发盘、仍盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4、原发盘失效构成壹项新的发盘5、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6、书面口头行为7、接受生效的时间8、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、ACD4、ABCD5、ABCD6、ABDE7、ACDE8、A9、BE10.A11、C12、A13、A14、A15、D16、D17、C18、BD19、AC20、ABC21、ABCD22、AB23、ACD24、ABD三、判断题1、错2、错3、错4、对5、对6、对7、错8、错9、对10、对11、对12、错13、错14、对15、对16、错17、对18、对19、√20、×21、√22、×23、×24、×25、×26、×27、×28、×29、×30、√31、√32、×四、名词解释1、发盘：又称发价或报价，于法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向壹个或壹个之上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定且且表明发盘人有于其发盘壹旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2、仍盘：又称仍价，于法律上称为反要约。
仍盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，且提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即仍盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3、接受：接受于法律上称为承诺，它是指受盘人于发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
4、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期。
五、简答题1、答：又称发价或报价，于法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向壹个或壹个之上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定且且表明发盘人有于其发盘壹旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
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Shaanxi Enery Institute 国际贸易课程教案教师姓名魏頔授课日期2008 年 4 月21 日（第7周）授课课次NO.13 授课班级电商071 授课时数 2 课题名称习题课教学目的教学重点教学难点教学内容时间分配(分钟)课外作业备注国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。
A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。
A、报盘B、还盘C、受盘D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（ B）。
A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B）A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A ）。
A、导入阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。
A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。
A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A）。
A、契约自由B、互为有偿C、内容合法D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）.A、撤回B、撤销C、改发D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。
A、受盘人B、邀请发盘人C、发盘人D、询盘人15、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A ）支付。
A、合同价格B、装船时或货到时的市价C、买卖双方议定的价格D、仲裁裁定的价格16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D）。
A、明确规定合同的有效期B、规定交货地点和时间C、规定责任范围和解决争端的办法D、明确货物、规定数量和价格二、多项选择题1、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A、价格B、付款C、品质D、数量2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ABE）。
A、提交合格货物B、提交合格的单据C、办理运输D、办理保险E、转移货物的所有权3、出口交易磋商的程序包括有（ABCD ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受4、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE ）A、邀请发盘B、发盘C、还盘D、接受E、签订合约5、不具备法律约束力的书面合同是（DE）A、正式合同B、确认书C、协议D、备忘录E、意向书18、构成发盘必须具备的条件是（ABC）。
A、向一个或一个以上的特定人提出B、表明订立合同的意思C、发盘的内容必须十分确定D、发盘的内容必须真实E、发盘人必须是卖方6、根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（CDE ）。
A、发盘已送达受盘人B、发盘已表明订立合同的意思C、发盘中注明了有效期D、在发盘中使用了“不可撤销”字样 D、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动三、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
（错）2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
（错）3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。
（对）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（对）5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。
（错）6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
（对）7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。
（对）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。
”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
（错）四、简答题、报价时应遵循哪些原则？答：报价是应遵循的原则是：（1）掌握行情；（2）要规定一个最低可接纳的标准；（3）报价时留有一定的虚头。
、先报价的利与弊分别是什么？答：先报价的好处是：进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。
如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。
先报价对谈判的影响较大。
先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整，获得他们本来得不到的好处。
五、案例分析题1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么？甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF 纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。
”乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。
”甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。
”乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。
”甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。
”答：甲的5月1日电属于发盘。
因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。
乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。
甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。
乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。
甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。
因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。
2、英国A 公司与美国B 公司是老顾客关系。
A 一直把货物供应给B。
美国C 公司冒充B 的名义，与A 签订了进口合同。
C 从A 处取得货物并向A 支付了货款，后来A 发现C 是冒充的，因此A 向C 追回货物，但遭C 的拒绝。
请问：在上述情况下，A 有无权利向C 追回货物？为什么？答：在此情况下，A 有权向C 追回货物。
因为A 与C之间的合同关系是在违背了真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故A 可以向C 追回货物。
3、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。
”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。
”到5月20日甲尚未受到回电。
鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电。
我们接受。
”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至5月31日。
因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。
所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。
六、填空题1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（）、（）、（）、（）四个环节，其中（）和（）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。
2 、发盘又称为（）、在法律上称为（），由买方发盘又称为（）。
3 、我国关于发盘生效的时间规定采取（）。
4 、还盘的法律后果主要有两个方面：即（）和（）。
5 、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（）、（）以及（）。
6 、据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（）或（）方式表示接受，也可用（）表示。
7 、据《公约》的规定，（）实际上就是合同成立的时间。
8 、面合同的内容通常包括（）、（）和（）三部分。