格力电器战略分析(SWOT分析)..

优势Strength
• 互利双赢的销售渠道 公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以格力品牌 为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格力“先付款后发货” 、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举措，皆 开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。 格力销售模式从实际出发，坚持自有渠道、开设专卖店模 式，不断创新，是格力不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权引入主要经销商作为战略投资者，使得厂 商利益达到高度统一。
威胁Threats
• “五小天鹅”跻身寡头竞争 经过价格战后，家电领域“五小天鹅”跻身寡头竞争时代， 格力、美的、海尔、海信、长虹，竞争热点将从价格逐渐 转向技术、产业链、服务、渠道等全方位的比拼，市场集 中度持续提升。
美的电器经过多年发展与布局，已形成了全方位与立体式 市场覆盖。
青岛海尔在全国建设了8000多家县级专卖店、3万家乡镇 网络，保障24小时之内配送到县，48小时之内配送到镇。
优势Strength
• 注于掌握核心技术 公司长期专注于制冷产业，走专业化发展的道路，专注于 掌握核心技术，建起了三大技术研究院和全国制冷业唯一 的国家节能环保制冷设备工程技术研究中心，同时培养了 5000 多名技术研发人员，已取得了 7 项国际领先技术， 如 1 赫兹低频技术、高效直流变频离心机组、超低温多 联中央空调、新型超高效定速压缩机等，填补了行业空白； 并有多项技术达到“国际先进”水平，如高性能半封闭双 螺杆制冷压缩机、模块化双机并联磁悬浮直流变频离心式 水冷冷水机组、热回收数码多联空调机组等。
优势Strength
• 优秀的管理团队 公司目标是实现“管理走在前面、技术走在前面、产品走 在前面”，力求打造管理领先的国际一流企业，通过吸收、 引进和创新管理，不断开展各类企业管理实践，建立“筛 选分厂”、设置“百万巨奖”，推行“质量月”“零缺陷 工程”，颁布“总裁禁令”“八严方针”，成立“质量宪 兵队”，实施“创新战略”和“精品战略”；通过制定各 种公开、透明的激励政策、培训机制和管理机制，实行 “能者上、庸者下”的干部竞聘机制、后备干部选拔机制， 本着公开、公正、任人唯贤的原则，成功打造一支“忠于 企业、甘于奉献、敢于开拓、善于管理”的中高层管理团 队。
机会Opportunities
• 中央空调将成为公司的增长点 随着经济的发展，居住、办公、医院和高科技制造工厂等 地方对空调系统的美观、温度、通风、湿度、噪音和能耗 等舒适和成本条件提出了更严格要求，从而推动空调需求 层次的提升。
机会Opportunities
• 国家政策大力支持 自从2009年，大型进口设备免征进口关税和进口环节增值 税。同时，取消相应整机和成套设备的进口免税政策。 随着单元机、冷水机等节能补贴政策的不断出台及明确， 政策首次惠及商用空调市场，使得空调企业在2013年中看 到了新的机遇。 “家电下乡”政策使空调产品在国内市场畅销。
机会Opportunities
• 商用空调领域待挖掘 随着人们生活水平的不断提高，住房结构日趋合理化、高 档化，对中央空调的要求不断提高。而现状户式中央空调 处于起步阶段，对与格力这样一直走在科技最前端的空调 生产商无疑是一种机遇。 国内房地产业的持续快速增长以及各个产业振兴计划的实 施，也为商用空调发展提供了坚实的市场基础，旧建筑的 重新装修改造则拓展了商用空调的空间。
优势Strength
• 标志性品牌 公司坚持实施“打造精品企业，制造精品产品，创立精品 品牌”的“精品战略”，从源头开始狠抓产品质量，通过 严格的质量管理体系对产品质量实行全过程控制，采用先 进、科学的管理手段和方法不断改进提升产品质量；通过 加强自主品牌建设，加大自主创新力度，成功研制出一系 列具有自主知识产权、具备国际领先水平的核心技术和产 品，在国际舞台上享有广泛的知名度和影响力。凭借卓越 的品质在广大消费者心目中奠定了“好空调，格力造”、 “买品质，选格力”的良好形象，先后荣获“中国名牌产 品”、“国家出口免验产品”、“广东省名牌产品”、 “ 中国世界名牌”、“全国质量奖”、“全国质量先进 集体”、“广东省政府质量奖”等荣誉称号。“格力”品 牌已经发展成为中国家电行业的民族品牌，成为全球空调 行业的标志性品牌。
2012年2月14日，格力变频空调关键技术的研究和应用荣获 2011 年度国家科 技进步奖二等奖，成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。 2011年12月17日，格力电器全球首台双级高效永磁同步变频离心式冷水机组 （简称“高效直流变频离心机组”）认定该机组达到“国际领先”水平。该 项技术共取得 32 项专利，其中 12 项为发明专利。
威胁Threats
• 产权不明，危机意识弱 格力作为国企，最大的威胁便是自己的内部原因。格力虽 是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创新激情。 一个企业如果没有创新精神，没有推出适合市场的产品， 就一定会被别的企业所超越的。当一个企业感觉不到威胁 的时候，其实就是走向没落的开始。潜在威胁就是企业自 己
劣势Weakness
• 产权不清，体制受限 格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有 股一股独大，管理层缺乏创业激情。
劣势Weakness
• 资金依存度大 格力对供应商和销售商的资金依存度大，股份制区域经销 商模式是格力电器的独特之处，其占用资金的能力，不亚 于以“类金融模式”著称的国美、苏宁。 格力电器“零成本”的资金来源——来自上下游企业的应 付和预收款项成为格力电器最重要的负债。
格力是成功的， 然而格力的漫漫营销路是怎样一步一步走出来的 呢？ 格力的企业战略又是如何定位的呢？
1务实的企业文化 2独特的聚焦战略 3不断的自主创新 4专注于掌握核心 技术 5标致性品牌 6互利双赢的销售 渠道 7优秀的管理团队 8优质的客户资源
1高昂的研发费用 2产权不清，体制 受限 3资金依存度大
优势Strength
• 优质的客户资源 公司拥有 2 亿余名全球客户，鉴于空调的多次重复购买 以及客户用后赞誉通过口碑相传，这些优质的新老客户资 源有利于公司不断开拓市场，为公司未来持续稳定发展奠 定了坚实的消费市场基础。
劣势Weakness
• 高昂的研发费用 格力目前拥有5000多名科技研发人员、2个国家级技术中 心、3个研究院、26个研究所、300多个实验室。 2010年格力研发投入超过30亿元，相当于全年营业收入5% 的比例，研发投入已接近甚至超过国际同行水平。
威胁Threats
• 销售环节欺上瞒下，信誉受损 部分地区销售公司欺上瞒下，剥削中小商家利润的恶劣做 法，严重损害了其诚信形象。
格力战略的综合分析
首先，格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空 调产品的专业化生产，使得格力空调在主导市场价格上有 主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。 其次，格力企业需要不断优化管理模式，进一步巩固其市 场领导者地位。 最后，格力需要继续专注与空调的研发和技术创新，保持 领先者地位。
优势Strength
• 独特的聚焦战略 公司长期专注于制冷产业，将先后集中资源做强做大家用 空调、商用空调、特种空调乃至制冷产业；这种聚焦战略 使得企业竞争优势获得技术、品牌、管理、规模、成本等 多种驱动因素的支撑，也为企业的持续长远发展打下坚实 的基础。
优势Strength
• 不断的自主创新 公司多年来坚持自主创新，持续加大科技投入，把企业发 展的首要途径锁定在不断提高自主技术创新能力上，通过 加大技术研发投入，重视科技人才培养，为技术研发和自 主创新提供了强有力的资金支持和资源保障。公司自主创 新以掌握核心技术为主，涵盖技术创新、管理创新、营销 创新、人才创新等，并获评为“国家创新型企业”。这种 优势是公司可持续发展的重要保障。
优势
格力
劣势
1商用空调领域待 挖掘 2中央空调将成为 公司的增长点 3国家政策大力支 持
机会
威胁
1产权不明，危机 意识弱 2“五小天鹅”跻身 寡头竞争 3销售环节欺上瞒 下，信誉受损
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优势Strength
• 务实的企业文化 公司成立以来逐渐建设起以“实”为核心的“实、信、廉、 新、礼”企业文化，营造务实诚信、廉洁奉公、开拓创新、 忠诚友善的文化氛围，倡导“向科技要成本，向管理要效 益”，为公司的持续稳健发展吸引并聚集大批优秀人才、 供应商和渠道商等合作伙伴。