五菱的市场定位分析(优选.)

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上汽通用五菱的产品定位

一、上汽通用五菱成立背景

2002年11月18日，上汽通用五菱汽车股份有限公司正式挂牌成立。公司是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州动力机械厂。合资以来，公司的规模不断扩大，产销量持续增长，已经发展成为一家国际化和现代化的微小型汽车制造企业。

二、产品生产工厂布局

上汽通用五菱拥有柳州与青岛两大生产制造基地，公司共计员工约9000余人。其中，柳州本部占地89.2万平方米，拥有东部、西部以及发动机三大制造工厂。东西部工厂拥有以冲压、车身、涂装、总装为主体的现代化生产车间，全面实施通用汽车公司的全球制造管理体系，形成了商用车和乘用车两大产品生产的格局。发动机工厂主要生产微小型车用发动机，完全按照通用汽车标准设计建设，发动机制造技术达到国际先进水平。上汽通用五菱青岛分公司是上汽通用五菱汽车股份有限公司在北方建立的大型生产制造基地，青岛分公司占地46.1万平方米，于2005年6月2日正式成立。青岛分公司拥有整车和发动机两大制造工厂，整车制造工厂拥有冲压、车身、涂装和总装四大工艺生产车间，产品以微型车为主，于2005年7月28日开始批量投产。目前整车制造工厂已经达到了30万辆的年生产能力。具备35万台的生产能力的青岛分公司发动机工厂以世界级工厂的标准设计建造，于2009年3月18日正式投产。

三、产品制造流程

裁切--冲压---焊接--涂装（喷漆）-打磨（刨铣）--发动机（部件、组装）--全车组装--终检线

四、上汽通用五菱产品定位

产品定位：满足乘用、载运功能的高品质微型客车

产品特点：优异的品质和服务/先进动力、使用经济/高人一筹的安全防护/超强承载/宽敞空间/稳健外观/坚固车身/行驶稳定。

目标人群：私营业主/个体老板/专门从事个体运输个体业主，进行经营用混载事业发展的上升期，工作生活合为一体面对未来积极乐观。

产品定位：经济实用型的高品质微型客车。

产品特点：超高品质保障/节能低耗，使用经济/动力性能好/超大承载空间/超想象力的实惠。

目标人群：处于立业、创业阶段的个体和私人业主，处于赚钱谋生或者创业的初始阶段的用户，主要以混载用途为主讲究产品实用性、承载能力强、产品质量好、动力强劲、使用经济等。

产品定位：满足客户更多载运需求的高品质微型客车

产品特点：更多承载/更大空间/更美观/优良品质，安全可靠/动力强劲/使用经济

目标人群：私营业主/个体老板、在之光既有消费群体中，对空间和载重性能有特别需求的细分人群

产品定位：现有微客最主力中端市场换代新品、其产品线将成为五菱的销量主力，以巩固微客中端最主力市场竞争力。同时提升B系列发动机销量及比重；提升五菱之光中高端产

品销量，优化产品结构。

目标人群：主要以私营业主与个体老板为主，部分为专门从事客、货运的司机；年龄主要为20-40岁；学历大都在大专以下，又以初高中学历最多；月收入2000-4000为主；对微客车辆外观、操控性、安全性等有更高的需求；

产品定位：开创“大微客”时代、现有微客与加长微客的升级换代产品、“商用为主、兼顾乘用”、满足微客用户对乘用以及更大空间的需求

目标人群：主要以二级或三级城市用户为主多为男性，学历多为大专及以下，年龄集中在25~40岁、职业：私营业主约为60%，其他大部分为从事个体运输的司机与企业职员、月收入：2000~5000元为主、婚姻状况：大部分已婚，传统型家庭

产品定位：满足消费者安全、舒适、体面需求，“商乘两用”的高品质微客

产品特点：可靠优良品质（五菱产品传承特点）/稳重气派的外观、精致高档的内饰/出类拔萃的安全/澎湃先进动力/体贴便利的舒适/多元高效的用途

目标人群：私营业主/个体老板是高端微客主要的用户群体、家庭使用和接待客户使用,偶尔用以运送货物、关注品牌、外观、舒适性和行驶稳定、安全性、车的舒适、外观关乎心情和面子、对动力、质量可靠性、实用经济性、空间要求高。

参考文献：

［1］符国群. 品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国流通经济，2004, ［2］涟漪市场营销管理国防工业出版社 2010,

［3］汽车业市场分析报告 2013中国投资咨询网

［4］五菱汽车发展环境评估及投资预测研究报告中国行业研究网

［5］五菱产品知识及产品定位道客巴巴网

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