艺术品市场的基本构成要素

艺术品市场的构成要素、功能与划分①

倪进②

（东南大学艺术学院，江苏南京 210096）[摘要]艺术活动以满足人类的审美需要为目的，经济活动则以满足人类的实用需要为出发点。艺术活动以满足人类的审美需要为目的，经济活动则以满足人类的实用需要为出发点。在我国GDP持续高速发展与二元经济的背景下，艺术品投资已成为继股票热、房地产热之后的第三大投资热点。中国艺术品市场的崛起引起了世界艺术品市场格局的新变动。

[关键词]构成；功能；细分；艺术品市场

狭义的艺术品市场是指艺术品交换的场所，广义的艺术品市场则是指整个艺术品市场交换的总和。艺术品市场既体现艺术品的买方、卖方和商业中间人之间的关系，还体现着在艺术品流通过程中发挥促进或辅助作用的一切机构、部门与艺术商品的买、卖者之间的关系。

一、艺术品市场的构成要素

艺术品市场由供给者和消费者构成，但由于我们通常将经营性间接供给者称之为商业中介，所以，习惯上，我们又认为艺术品市场是由供给者，中介者，消费者和发挥促进与辅助功能的一切机构或个体组成的总和。在此，各方简述如下：

1.供给者，在现代艺术品市场中，供记者包括“ing”直接供记者、非经营性最终供给者两类，至于“ed”直接供记者则不在“ing”艺术品市场构成要素之列。

2.中介经营者，主要包括画廊、拍卖行、艺术博览会、画铺、文物商店、美术公司、艺术品批发商、游商、摊贩、经纪人或经纪人公司等等。其中，艺术品博览会出现于1992年，拍卖行出现于1847年，画廊更早，最远可追溯到乾隆二十二年（1757年）前后。

3.消费者，指社会中一切由货币支付能力的显性或潜在的艺术品购买者。

4.辅助者，主要包括艺术批评家、鉴定家、估价师、投资咨询师、律师、工商行政部门等。

在上述艺术品市场的构成要素中，中介者是决定艺术品市场发展程度的关键因素。中介经营的形式越复杂，意味着艺术品市场越高级。

二、卖方艺术品市场的构成要素

由于“Arts Marketing”即艺术品营销学是站在卖方角度看待市场的，因此，艺术品市①基金项目：本论文为2008年度教育部人文社会科学研究项目基金资助“中国书画鉴定学研究”（项目批准

号：08JA760004）阶段性成果之一。

②作者简介：倪进，男，汉，江苏南京人，艺术学博士，东南大学艺术学院副教授，硕士生导师，研究方向：艺术市场，中国书画鉴定

场又可指艺术品或服务交易的时机和潜在购买者，它的构成可大致表达如下：艺术品市场＝人口×购买力×艺术品购买欲望

因为购买力的艺术品消费欲望称之为需求，故上述并不严禁的公式又可表达为：

艺术品市场＝人口×艺术品购买需求

1.人口

人口是构成艺术品市场的基本要素，人口的多少可以反映潜在艺术品市场的大小，具体包括以下内容。

（1）家庭户数。由于艺术品消费一般情况下是以家庭为单位展开的，因此，家庭结构的变迁、居室模式的改变、家庭户数及家庭成员的构成对艺术品需求的数量及形式具有重大影响。其中，家庭户数是判断潜在艺术品市场大小的最重要的依据。就目前而言，由于近几十年来家庭规模小型化、家庭结构简单化和家庭模式多样化，并且木制梁柱结构变为砖墙结构，已大大影响了家庭对艺术品的需求模式和总体规模。

（2）人口性别与年龄。不同性别与年龄对艺术品的需求有明显差别。中国传统艺术品市场，艺术品消费尤其是书画，往往以中老年为主。于今虽然没有这种明显的性别区分，但在一定程度上，仍以男性为主，尤其是涉及金额较高的艺术品收藏与投资，唱主角者通常是男性。不过，一般家庭装饰艺术品消费，由于女性地位突出，则情况复杂。至于年龄构成，不管男性还是女性，都已成年人为主。

（3）文化水平与职业。文化水平对于艺术品消费具有重大影响。通常，进行艺术品消费的人文化水平较高，而且人文修养越丰厚，消费艺术品的需求就越迫切，消费数量也越大。至于职业及职业环境，同样具有重要影响，一般情况下，文职人员较理工出身的职业者，艺术品消费的动机更强烈。

（4）审美教育的普及程度。这是影响艺术品消费之质和量的最为重要的因素。在一个国家或地区，审美教育越普及，越富成效，艺术品市场将越来越发达，社会成员的消费心理也越成熟，趣味越高雅。

（5）民族与宗教。不同民族具有不同的文化传统、价值观念、生活禁忌与审美偏好，由于宗教在其中起强化作用，从而导致艺术品消费也各呈不同形态，不容忽视。尤其是在国际艺术品市场中，因民族与宗教不同，艺术商在制定具体的营销策略是，更需谨慎小心。

（6）地理分布。人口的地理分布是艺术市场的存在根基。只有优越的地理环境，才能适之于艺术品营销和形成发达的艺术品市场。若人口分散、交通不畅、山水阻隔、环境贫瘠，则艺术品市场难以呼吸生存。通常情况下，艺术品市场以人口集中的大中城市为主，由此向下延伸，及至农村则几乎消失。

2.购买力

购买力是指人们支付货币购买艺术品或相关服务的能力，这一能力是由消费者的收入决定的。所以，要研究消费者的艺术品购买力水平必须首先考虑消费者的收入水平。

（1）人均国民收入。指国民收入除人口总量所得的结果。这一指标是衡量国民富裕程度的最重要参数。通常情况下，人均国民收入低，则整个艺术品市场或者处于低迷状态，或者就是一个以低成本艺术品和替代性消费为主的市场。但人均国民收入达到一定程度之后，艺术品市场将开始发力，不仅成交量剧增，艺术品投资猛增，收藏之风渐盛，而且对服务和艺术品质量的要求也将随之提高，艺术品市场更努力寻求既能的完善和外向延伸。及至人均国民收入接近发达国家收入水平，艺术品市场就将促使潜在市场全面转化为显性市场，此时艺术品市场规模空前，活力旺盛，服务机制臻于完备，而且艺术品市场全面拓展，开始真正自主独立地走向国际市场。

（2）个人收入。个人收水水平对艺术品市场的总量和构成具有十分重要的影响，要对艺术品市场有全面清晰的了解和科学的预测，就必须研究个人收入，尤其是可支配收入。消费者的收入可分为总收入、可供支配的收入和可供任意支配的收入三个层次。总收入是指消费者在每循环期（周、月或年）所得的货币收入额，包括工资和工资之外的收入。这一收入减去个人直接负担部分和税款、保险等，余下为可供支配的收入。在可供支配的收入中，除去经常支出，如水电、食物、服装、房租或按揭贷款等，其他则为可任意支配的收入。人们通常利用这部分收入消遣、享受，其中包括购买艺术品。不过，对于笃好收藏的人而言，由于购买艺术品变成了经常支出，故要不要等到拥有可任意支配收入才购买艺术品显得无关大局。一社会总体情况看，可任意支配收入的大小最终决定艺术品市场的总量和构成，并且两者成正比关系，即可任意支配收入越低，市场总量越小，构成越简单；反之则规模越大，构成越复杂。

（3）社会集团购买力。所谓社会集团购买力，是指企、事业单位的货币支付能力。在一个艺术品消费群体多元化的社会中，高端艺术品市场由社会集团支撑，依次往下则由普通家庭支持。因此，社会集团的构成、数量及购买力决定了高端艺术品市场的规模、质量与具体形态。目前中国社会集团购买力日益强大，但因集团尤其是企业缺乏内部文化，集团领导着人文素养参差不齐，高下悬殊，多数仍处于潜在状态，而未转化为现实的艺术品购买力，故中国高端艺术品市场的规模仍嫌低下。建立规范的高端艺术品市场和引导社会集团潜在购买力向现实购买力转化，是中国艺术品市场改革的重点，因为高端艺术品市场为下级市场提供模板和效样，惟有高端艺术品市场呈良性发展，下级市场的诸多问题才可顺势解决。

3.购买欲望

消费者具备艺术皮购买力，不一定就会产生具体的艺术品购买行为。因此，要使潜在购买力变为现实购买力，还必须具备艺术品购买欲望的前提条件。但这一条件受制于多重因素，如税收、人文素养、外在环境等。其中，人文素养是影响艺术品购买欲望的最重要的因素，其欠缺或薄弱都将严重制约艺术品购买欲望的形成，而使购买力向其他方向转化，如简单的物质享受和官能刺激。惟有丰厚的人文修养才能超越低级享受，向高雅的艺术生活转化。

以上三个因素是决定艺术品市场的基本因素。其中，人口因素是前提，没有人的地方就