乔致庸做生意的经典台词
浅析晋商第一乔
勤劳俭朴，积德行善——晋商第一乔晋商第一乔，讲的是晋商巨族乔家从贫苦农民转变为商业巨头的故事，其中乔贵发的个人奋斗和在商场上的胆略对我们仍有着重要的启迪作用。
一、忍辱负重奔前途，长城塞外闯一闯乔贵发为了洗刷昔日的屈辱，忍辱负重前去口外闯荡，偶遇大盛魁驼队，被收做了驼手，走南闯北登长城走塞外，开阔眼界，充满壮志豪情。
乔贵发的早年经历，有一段话很能概括：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
磨难不是阻碍我们前进的绊脚石，相反它是我们成功道路上的垫脚石。
乔贵发因为早年的经历，深知打拼的不易，也对于穷苦人有着特殊的情感，这也就是为什么乔家生意做大后，乔贵发还能勤劳俭朴，积德行善的本质原因。
二、壮士发愤，自己经商图大业一次意外的受辱，让乔贵发放弃已有的安然生活，转战萨科齐和包头，从卖豆芽、做豆腐开始，合伙结义开饭店和草料铺，闯荡自己的宏图大业。
能够放弃当时比较挣钱又安然的生活，不得不说是一种勇气，而恰就是这种勇气，让乔贵发最终成就一番大业。
想着仍处于迷茫十字路口的我们，往往被眼前的利益所迷惑，进而迷失自己。
不舍得放弃，就会放弃最初的激情。
舍得舍得，有舍才有得。
作为一名合格的管理者，不为眼前利益所迷惑，放眼大局，有胆气，有魄力，才能成就一番事业。
三、利人利己，出奇制胜买树梢买卖经营范围的日益扩大并没有让乔贵发安下心来，为了找到赚钱的路子，乔贵发想着农民、牧民，同时想着买卖人的心理——但需即供——你需要什么我就设法供应，对农民“求稳怕乱”的心理反复掂量，出奇制胜，经营买树梢业务，进行粮食交易，运用低进高出、囤积抛出等手段巧妙经营粮行，生意越做越红火。
作为一名优秀的管理者，不仅要有大局观，不为眼前利益所迷惑，同时还要具备开拓进取的精神，去发掘市场信息。
另一方面，要结合市场需求和消费者心理，对症下药自然能够药到病除，让自己的企业得到更大的发展。
知人所需,方得人才
龙源期刊网 知人所需，方得人才作者：张君燕来源：《百家讲坛》2014年第03期乔致庸是清朝末年晋商的代表商人，在他执掌家务期间，乔氏家族事业日益兴盛，成为山西富甲一方的商户。
乔氏家族事业壮大期间，乔致庸苦于没有得力的助手，恰巧这时，他听闻阎维藩从原来的商号辞职了，便想把他招募到自己麾下。
阎维藩本是平遥蔚长厚票庄福州分庄的经理，他曾擅自帮一位朋友支垫白银十万两助其升迁，事情被告发后受到总号的斥责和排挤，因此他决定辞职还乡，另谋高就。
乔致庸托很多朋友去请阎维藩出山，并许以重金等优厚条件。
可是阎维藩竟然都一一婉拒了。
这天，苦恼不已的乔致庸在外边喝了点酒，回到房里休息。
睡梦中，他感觉嗓子像冒了烟一般，便挣扎着呼唤：“快来人呀！”仆人们纷纷跑了进来。
有人端着水果，有人捧着食盒，还有人直接拿了药物进来。
乔致庸急得直摇头，这时有位仆人倒了一杯白开水递给了他。
他接过杯子一饮而尽，顿时觉得浑身舒畅。
看着手里的空杯子，乔致庸突然明白了什么，他立刻叫来儿子吩咐了一番。
乔致庸的儿子按照父亲的吩咐备了八抬大轿、两班人马，然后在阎维藩返乡必经的路口迎接。
一班人马在路口一连等了数日，终于见到了阎维藩。
乔致庸的儿子忙上前说：“家父派我在此地恭候您，想请您出任乔家大德通票号经理。
”他又让阎维藩坐八抬大轿，自己则骑马驱驰左右，并说：“家父特地嘱咐我这样做的。
”阎维藩对乔致庸此举大为感动，终于答应了乔致庸的邀请。
乔致庸的儿子对此大惑不解，父亲曾许以阎维藩那么多诱人的条件，他都没有动心，可如今只用八抬大轿就能让他死心塌地地跟着父亲干，这是为什么呢？乔致庸笑着回答：“那天我喝了酒后，需要的只是一杯解渴的白开水。
那时，纵使是锦衣玉食也不能满足我的需求。
这让我突然明白，许以别人东西，要看对方的需求，否则哪怕是送一座金山，对方也不见得会接受。
阎维藩赌气辞职，他最需要的是别人的认可。
可见，用人者在招揽人才时，不仅要给予对方一定的物质保障，更为重要的是，要让对方觉得他是被肯定的、被需要的。
乔家大院与现代商道.
第十二讲企业家的经营之道(二如何应对市场变化那么,面对日益多变的市场,企业家如何应对呢,如何在变的过程中以不变应万变,使自己的企业站稳脚跟不至于摔得很重呢?1.现金为王在商场上什么是死棋?没有现金流!在面对空间差价和时间成本,企业家去创造商业模式的时候,一定遵循一个最重要的原则:不要忘记企业在发展过程中,最重要的是现金,要知道企业有没有现金帮助自己完成梦想。
如果没有现金,一切梦想都是空想。
乔致广为争一时之气,做“高粱霸盘”,把乔家的所有银子都赌上了,把自己的现金流给掐断了,以至于生活开销都难以维继,最后靠典当家里的珍藏度日,就连乔致庸去参加乡试的盘缠,也是用大奶奶陪嫁的玉石屏风典当来的钱。
乔家的这场危机,其实就是现金流的危机。
2.人活一口气在市场条件下,资产的变现能力是资产质量的重要标志。
现金是企业生存的“气”,企业在运行中,资产是在流动中增值的,要不断地通过现金来换气,就像人要吸气、呼气一样,只吸气不呼气,或只呼气不吸气,都是要死人的。
通常说的,上气不接下气,就是一种很危险的情况。
企业在运行中总是有各种赊欠,在大家都知道你快玩完的时候,该收的肯定收不回;所欠的又不断追上门来。
企业到了这个境地,所有的资产,包括有形的、无形的,都有可能被严重低估,这个时候要套现,其代价总是很高的。
一个企业可以亏损,但是不能没有现金,一个亏损的企业可能还活着,一个没有现金的企业立马就倒闭。
就比如有的小伙子身强力壮,在游泳的时候淹死了,可是把他抬上来对身体的全部的器官做检查后,发现都是好的,他就是因为差一口气,最后憋死了。
有的老人什么器官都坏了,在医院里利用呼吸机吊住那口气,他还活着。
企业也是一样,不怕亏本,亏本还有翻身的机会,但是没有气了,就倒闭。
只要公司账上有钱,就不会死,就能活着,只要活着,就有可能盈利。
如果一个企业亏了十年还活着,说明这个企业很了不起。
我们从《乔家大院》这个片子里头,也悟到这样一个道理。
3.德隆的坛和盖前些年倒掉的德隆,亏本得很厉害,但是真正使它倒闭的原因是它的现金流出现了问题。
乔致庸：求名求利莫求人，须求己
乔致庸：求名求利莫求人，须求己1、何许人也？乔致庸（1818―1907）字仲登，祁县乔家第三代人。
他出身商贾世家，自幼父母双亡，由兄长抚育。
本欲走入仕途，刚考中秀才，兄长故去，只得弃文从商。
他是乔家门中最长寿的人，活了89岁，一生娶有6妻，因乔门中有不许纳妾的家规，都是续弦。
电视剧中的陆玉菡是虚构的，6妻中没有陆氏，6妻留下6子11孙。
当国家到了国将不国的境地，大批银子流向海外时，他一改往日不治家宅的习惯，于同治初年耗费重金扩建祖宅，修建了著名的乔家大院，被专家学者誉为“清代北方民居建筑的一颗明珠”。
2、经商经历1）弃文从商乔致庸的爷爷乔贵发走西口谋生计，在包头一个当铺当店员，十几年后和同乡开了一个小字号广盛公，生意不景气面临破产，因许多生意伙伴认为广盛公东家为人处世不错，不忍看他们破产，相约三年后再来收欠账。
三年后，乔贵发不但还清欠款，生意还重新复兴，把广盛公改名为复盛公，后来在包头城内共开设复盛公、复盛西、复盛全等19个门面，四、五百职工，是包头城开办最早、实力最为雄厚的商号，故包头城有“先有复盛公，后有包头城”之说。
乔致庸本想走仕途这条路，因大哥在战乱时对生意的重大打击而一病不起，本来将以一介儒生终了的乔致庸于是不得不接手家族生意。
乔致庸利用包头为基地，将商业触角发展到蒙古地区，直到后来到北京和天津。
经营包头生意的期间，马荀功不可没，乔致庸慧眼识人。
2）创办票号原本乔家没有涉及票号生意，那时已经有了平遥的日昌升票号，作为一个新兴行业，票号是平遥人而不是祁县人开创的。
当乔致庸意识到票号的广阔前景后，志向是希望有朝一日能汇通天下。
乔致庸利用乔家的资本开了两个票号大德通和大德丰，成立于咸丰年间的大德兴最初主要经营茶叶，同时也搞汇兑。
乔致庸后来发现票号是更新的产业，于是改成汇兑为主，茶叶为辅。
光绪十年，乔致庸把大德兴改为大德通，同年专门成立了大德丰票号，专营汇兑。
在乔致庸经营下，后来大德通和大德丰都成为全国屈指可数的大票号。
乔致庸家训
乔致庸家训乔致庸家训："求名求利莫求人，须求已。
惜衣惜食非惜财，缘惜福"。
以此告诫儿孙，注重节俭，不要贪图安逸，坐享祖业。
对乔映霞的教诲：唯无私才可讼大公，唯大公才可成大器。
"气忌燥，言忌浮，才忌露，学忌满，胆欲大，心欲小，知欲圆，行欲方"。
"为人作事怪人休深，望人休过，待人要丰，自奉要约。
恩怕先益后损，威怕先紧后松。
"铭先租大恩大德，恒以礼义传家风;训后辈务实务本，但留清白在人间。
受荫祖先须善言善行善德，造福子孙在勤学勤俭勤劳。
居家莫享清福，淡饭粗茶有真味;处事须知艰难，临深履薄是常情。
求名求利莫求人须求己，惜衣惜食非惜财缘惜福乔致庸掌门时的家训，其主旨有四:一、要不忘祖训，奋发向上;二、要持盈保泰，视有若虚;三、要临深履薄，勤俭用度;四、要勤学上进，礼义传家。
素性恬淡、酷嗜读书，经营财务非其甘愿亦非其所长，然知人善任。
待下宽厚。
豁达大度，慎始慎终，人都乐为其用。
“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”为其以儒术指导商业经营的主导思想。
乔致庸，字仲登、号晓池，是乔全美之子，乔贵发之孙，乔家第四代人。
人称“亮财主”，生于嘉庆二十三年（公元1818年），卒干光绪三十二年（公元1907年），是乔门中最长寿的人。
他娶过六个妻子，分别是马氏、高氏、杨氏、周氏、杨氏、杨氏，都诰赠夫人。
据说他最后一个妻子可作他的孙女，两人的年龄相差三十几岁。
这样看来，不知底细的人会认为这位老翁好色，老了还讨妙龄为妻。
其实老翁娶妻竟是儿女们的主意。
因为他家虽说僮仆很多，可贴身服侍实在不如自己的妻子方便，妻子比孝顺的儿女使用起来自然得多。
娶了妻子，一来省去子女们的麻烦，二来还可避免同仆妇女佣的风流不雅。
致庸生有六子，十一个孙子。
在他执掌家务时，可称得上人丁兴旺，四世同堂了。
在他手上，“在中堂”的事业突飞猛进，有了很大的发展。
如起先是“复字号”称雄于包头地面，接着有大德通、大德恒两大票号活跃于全国各大商埠及水陆码头。
晋商家训(收编版)
1、学而优则商释意：学习达到一定程度称为优等时可以经商。
（语出自‘论语·子张’篇里有一句：“子夏曰：‘仕而优则学，学而优则仕。
”此处榆次常家家训是借用了论语这句话的原意，而把其中的对象变了，商者有时间要一直学习。
）2、浩溥旁通诗书上不许俭，雍容儒雅衣食边只要勤。
释意：读书要广博、融会贯通，在诗书上不允许节省；在风度上要磊磊大方，从容不迫，气度上温文尔雅，但在穿衣吃饭上要勤快节俭。
（语出榆次常家庄园雍和堂大门联。
这是常麟书写在雍和堂大门的楹联。
常麟书是清光绪十七年举人，二十九年进士，是常家养和堂的第一代掌门，一生不践官场，主张教育救国，是三晋著名的学者、教育家。
）3、处事近厚纤毫必尝为信，存心诚实时刻不易乃忠。
释意：处理事情要尽量接近宽厚，就连最细微的小事也必须诚信不欺瞒；居心要诚实，时时刻刻不会改变，这才是真正的忠诚。
（语出榆次常家庄园养和堂石半亭联）4、书中有书尽看书不如无书，理外无理唯守礼是为有礼。
释意：书中有能使人悟世的道理，如果只是死读书、读死书还不如不读书；做人处事的道理除了正理之外没有其它道理可言，唯有遵循礼节道德规范，才算是有道理。
（语出榆次常家庄园养和堂联）5、读书虽未成名毕竟人高品雅，修德不期获报自然梦稳心安。
释意：读书虽然没有金榜题名天下皆知，但是却能使人的品德高雅；修养道德并不是希望得到报答，自然睡觉安稳，心也安定。
（语出榆次常家庄园贵和堂联）6、仿圣贤行为方能滋品，读儒雅文集足可养心。
释意：模仿学习品德智慧高尚的人的行为处事，才能滋养自己的品格节操；读博学鸿儒的著作文集，足可以涵养自己的内心精神。
（语出榆次常家庄园客院影壁联）7、凡语必忠信，凡行必笃敬。
饮食必慎节，字画必楷正。
容貌必端正，衣冠必肃整。
步履必安详，居处必正静。
作事必谋始，出言必顾行。
常德必固持，然诺必重应。
见善如己出，见恶如己病。
凡此十四者，我皆来深省。
书此当坐隅，朝夕视为警。
释意：为人要忠实，守信从言语上、行动上都要体现出来，与人相交必须这样。
晋商首富乔致庸：反败为胜——揭秘致富的秘诀……
晋商首富乔致庸：反败为胜——揭秘致富的秘诀……乔家的第一代乔贵发大约是乾隆年间人。
乾隆初年，乔贵发为做生意走西口，在包头一个当铺当店员。
十余年后乔贵发和秦姓同乡开了一个小字号广盛公。
后来生意不景气，广盛公面临破产。
但广盛公的许多生意伙伴认为广盛公东家为人处世不错，不忍看他们破产，相约三年后再来收欠账。
三年后，乔贵发不但还清欠款，生意还重新复兴，把广盛公改名为复盛公。
这已经是嘉庆年间的事了。
这个故事似乎已经奠定了乔家经商重诚信的基础。
而将家族生意乃至票号生意发扬光大的，正是乔贵发的孙子乔致庸。
历经两代人经营，到乔致庸出生时，乔家家境已经比较富裕。
乔致庸青年时代已经考中了秀才，他的生活本来应该与商道无关的。
“当时乔家有三门。
一门人丁不旺，二门已经出了5个举人，家里竖了5个石旗杆，生意则是乔致庸所在的三门主要在做，但三门却没出过一个举人。
乔致庸的大哥有个愿望，就是希望乔致庸能给三门挣个举人，竖个旗杆。
如果将来能再中个进士，这辈子的任务就提前完成了。
然而没想到咸丰初年，北方捻军和南方太平军起义，南北茶路断绝，乔家当时在祁县的大德兴丝茶庄主营生意就是丝茶。
乔家虽然主营丝茶，但在当时山西商人中也并非最大。
乔致庸的大哥因战乱对生意的重大打击而一病不起，本来将以一介儒生终了的乔致庸于是不得不接手家族生意。
从咸丰初年到光绪末年，乔致庸的人生经历了整个清朝晚期。
接手家族生意后，他却在社会动荡、兵荒马乱的清朝晚期把乔家的生意推到了顶峰，尤其是乔家的票号生意。
乔致庸当时做的第一件事，就是疏通南方的茶路、丝路。
当时乔家还没有涉及票号生意。
那时已经有了平遥的日升昌票号，现在找到的最早证据是日升昌在1823年分账的记录，当时是5年一次。
不过公认在日昌升之前，平遥就已经有了商号经营汇兑。
作为一个新兴行业，票号是平遥人而不是祁县人开创的。
当时票号很少，全国也只有5家，其中最大的日升昌也只有7个分号，且不和中小商人打交道，影响非常有限，一般小商人还必须带着银子做生意。
乔致庸名言语录
乔致庸名言语录1. 求乔家大院,乔致庸做生意的经典台词“咱们做生意的，要把名声和信誉放在第一位，你就算用那些鸡鸣狗盗的办法斗倒了乔家，也败坏了我们的名声，到时候谁还敢跟我们达盛昌做生意？”——电视剧《乔家大院》台词“昔日庄周化蝶后还是庄周，今天我乔致庸变商人后还是乔致庸。
”——电视剧《乔家大院》台词“我看他不是‘山西第一抠’，而是‘山西第一丑’。
不借钱，他明说得了，他还在我面前演了一出小丑戏！”——电视剧《乔家大院》台词1、走嘞！——每当致庸完成某件事又取得预想效果时，他高声长叫“走嘞”，兴奋溢于言表，其实，是他在谋划新的目标，走向新的目标。
2、正则通，通则大。
店规乃立业之本。
在包头复字号复新兴后，致庸与孙先生思考了过去和眼前的一切，细心、认真地调研了复字号所有分店的生意和管理情况，对管理人员进行了考察，创新了用工机制，任用了28岁的有商也头脑的伙计马荀为大掌柜，重整店规，调整班子，抑扬自己的企业文化。
即做诚信生意，真诚对待员工，任人为贤，规范管理制度——树正气，以理服人。
气通了，聚集了所有人的积极性和创造性，自然生意就大了，事业就大了，名望就大了。
3、致庸说：到时，我们的生意做得比天大，挣的银子都花不完，那时，我们还干吗？马荀说：我，我不知道。
致庸说：我知道，到时我再告诉你。
这是剧中给的一个悬念。
这是编剧和导演通过100多年前的商人的嘴，讲现在我们大家希望和需要的话——商业活动的发展远景和企业文化建设——商业要融入和回报社会和人民。
乔家大院经典语录玉菡被激怒，流泪道：“杀人不过头点地，只要致庸身边还有一个陆玉菡，我就不会让我的丈夫心疼而死，我的丈夫若为你心疼而死，陆玉菡就会因为心疼自己的丈夫而死！曹氏对玉菡整衣下跪道：“妹妹，你是为了救致庸才这样做的，我不能拦你，可我要替乔家祖宗拜你一拜，是他们有德，修来了你这样大仁大义的媳妇！”雪瑛拦路设宴为致庸饯行，她当面撒碎了乔家给她的借据，哽咽道：“乔致庸，你不只欠了我一百万银子的债，你还欠了我一生的债，所以你一定要活着回来……” 他对她们说：我一生对得起天下人，唯独对不起你们俩。
乔致庸的经营管理之道
乔致庸的经营之道及启示黄思明摘要：因乔家大院而喜欢了乔致庸这个人，他的经营管理之道给我的许多启示，在看了一些文章和关于乔致庸的书籍后，研究了他的经商的方法，他的一些好的精神品质，他的用人之道，他的为人处世的方法，经营管理的法门。
这些都是值得我们去学习的，他的许多经商之道管理手段都是可以让现代许多企业去借鉴的。
他的成功之路处处都有着他个人所受文化教育的影响。
关键词：诚信儒商用人规章制度第一次知道乔致庸这个人是在当年热播的电视剧《乔家大院》里面，《乔家大院》讲述的是一个山西晋商乔家如何在危难之中一步步成长起来，最终成为整个大清国的首富，并奠定了山西晋商在中国历史上的地位的故事，故事中虽然有些夸张虚幻的事，但是里面体现的许多包括经营管理之道和中国传统文化的精髓都是真人真事改编而成，那么历史上的乔致庸又是什么样的人呢？首先我先来简单介绍下乔致庸这个人，乔致庸字仲登，号晓池，山西祁县（今山西祁县）人，乔家史上第四位当家人。
嘉庆二十三年，乔致庸出生于山西祁县的一个商贾世家，父亲乔全美，幼年父母双亡，由兄长乔致广抚育长大。
少年时期因兄长病故，乔致庸弃学从商，开始掌管乔氏家族生意。
在他执掌家务时期，乔氏家族事业日益兴盛，成为山西富甲一方的商户。
其下属复字号称雄包头，有“先有复盛公，后有包头城”的说法。
另有大德通、大德恒两大票号遍布中国各地商埠、码头。
乔致庸本人也被称为“亮财主”。
19世纪末，由于连年战乱，清王朝逐渐走向衰落，大量白银外流。
晚年的乔致庸一改以往不治家宅的传统，于同治初年（1862年）开始在家院附近购置地皮，大兴土木，修建了规模庞大的宅院，即著名的“乔家大院”，至今保存完好，是山西民居的代表建筑。
[1]从上述材料中，我们可以知道乔致庸本来是个想要考取功名的书生，因为兄长的病故才弃学从商，这对他后来的商业经营有着重大的影响。
“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”，这正是深受儒学思想的乔致庸的经营理念。
乔家大院最经典十句话
乔家大院最经典十句话《乔家大院最经典十句话》1. “信者，人言也。
人言不爽，方为有信。
”就像在生意场上，我答应了给你供货，就一定要按时按质做到，这就是信。
要是说话不算话，谁还敢跟你打交道呢？在乔家大院里，乔家人把信誉看得比什么都重，那是他们立足商界的根本。
2. “经商之道，贵在把握时机，要在准、狠、稳。
”你看那些炒股的人，时机把握不好，一下就亏得血本无归。
乔家人在做生意的时候，就像猎豹一样，看准了机会，毫不犹豫地出手，稳稳地抓住，这才能把生意越做越大。
3. “做人不能没有骨气，做事不能没有原则。
”好比你在一个团队里，要是为了一点小利益就没有底线，随随便便改变自己的原则，那别人会怎么看你？乔家的人啊，不管面对多大的诱惑，都坚守自己的骨气和原则，这才受人敬重。
4. “有恩必报，有仇亦不饶。
”这多像武侠小说里的大侠啊。
别人对你好，你就得记着，找机会报答。
要是有人欺负你，也不能就这么算了。
乔家大院里的人恩怨分明，这让周围的人都不敢轻易招惹他们。
5. “家族和睦，万事兴旺。
”一家人要是整天吵吵闹闹，互相算计，这日子能过好吗？肯定不能。
就像一群马，如果不齐心协力拉车，那车根本走不动。
乔家大院里的家族成员都很团结，所以家族生意才蒸蒸日上。
6. “财从道取，利自义来。
”那些偷奸耍滑，靠不正当手段赚钱的人，最后往往没有好下场。
乔家人明白这个道理，他们的钱都是通过正当的途径，符合道义地赚来的，这钱赚得心安理得，也能长久。
7. “勤俭持家久，奢侈败家快。
”你看那些富家子弟，整天花天酒地，不懂得珍惜钱财，没多久就把家业败光了。
乔家可是一直秉持着勤俭的作风，哪怕家里富裕了，也不会随意浪费，所以乔家的家底才越来越厚实。
8. “用人不疑，疑人不用。
”你要是请了个人来做事，整天怀疑他，他还能好好干活吗？肯定不能。
乔家在用人方面就很大胆，一旦认定这个人可用，就给予充分的信任，这样手下的人也会更尽心尽力。
9. “读书好经商亦好，学好便好。
中国十大商帮经商格言
中国十大商帮经商格言廖晓东、万剑声编著一、山西商帮（宽厚存心，大气磅礴）晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。
他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。
1、以末起家，以本守之。
2、勤俭为黄金本。
3、宁可赔折腰，不让客吃亏。
4、买卖不成仁义在。
5、售货无诀窍，信誉第一条。
6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。
7、结交务存吃亏心，酬酢（音坐）务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。
愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。
8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。
与人相对而争利，天下之所难也。
9、屯得应时货，自有赚钱时。
10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。
11、不怕不卖全，就怕货不全；生意没有回头客，东伙都挨饿；能打会算，财源不断；买卖不算，等于白干。
买卖赔与赚，行情占一半。
12、仁中取利真君子，义内求财大丈夫。
13、远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易夹，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华以观其色。
14、重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华。
二、徽州商帮（贾儒合一，长袖善舞）徽商能从商人群体中崛起，其中的关键在于徽商将儒家精神融入到了商业活动中。
因其好儒，徽商具有良好的商业形象，具有敏锐而高远的眼光，具有积极进取的从商态度。
尤其重要的是，在中国这个以儒为尊的国度里，披着“儒”衣的徽商可以与政府沟通，从而建立起一种良好的合作关系与人际关系。
1、以义为利，利缘义取。
2、财自道生。
3、钱，泉也，泉有源方有流，狡诈生财者，自塞其源也，以义为利，不以利为利，自当广开财源。
走西口电视剧,晋商经商的座右铭
走西口电视剧,晋商经商的座右铭
1、生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。
2、得人者兴，失人者衰。
3、仁中取利真君子，义内求财大丈夫。
4、夫商与士，异术而同心，故善商者，处财货之场，而修高明之行，是故虽利而不污，故利以义制，名以清修，天之鉴也。
5、远则易欺，远使以观其忠。
6、近则易狎，近使以观其敬。
7、反则难理，烦使以观其能。
8、卒则难办，卒使以观其智。
9、急则易夹，急使以观其信。
10、财则易贪，委财以观其仁。
11、危则易变，告危以观其节。
12、杂处易婬，派往繁华以观其色。
13、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。
14、与人相对而争利，天下之至难也。
15、宁叫赔折腰，不让客吃亏。
16、售货无诀穷，信誉第一条。
17、买卖不成仁义在。
18、认真察看则得人，不认真察看则不得人。
19、屯得应时货，自由转赚钱时。
20、不怕不买全，就怕货不全；生意没有回头客，东伙都挨
饿；能打会算，财源不断；买卖不算，等于白干。
买卖赔与赚，行情占一半。
21、重信誉、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华。
22、善心计，识重轻，能时低昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。
圆桌《乔家大院》
圆桌《乔家大院》电视连续剧《乔家大院》在央视一套黄金剧场播出之后，受到社会广泛关注。
一代晋商乔致庸几十年商海打拼和奋斗的故事，看了让人荡气回肠。
那么，历史上的乔致庸究竟做过哪些手笔，剧中又是如何演绎的?以乔致庸为代表人物之一的晋商：与同时期的另一大商帮徽商有何区别?在乔致庸创富传奇的背后，蕴藏着怎样的商业智慧?对于今天的企业管理，又有着哪些借鉴价值?我们请到几位贵宾，围桌而侃，将其中的奥妙古今晋外对照，细细品味。
真实乔致庸――他的三件事：票号、复字号、乔家大院乔致庸出生于1818年，去世于1907年，活了89岁。
历经两代人经营，至乔致庸出生时，乔家家境已经比较富裕。
乔致庸青年时代已经考中秀才，他的生活本来应该与商道无关的。
年轻时的乔致庸是个有钱又有亲的人，他对当官春实也没什么兴趣。
然而没想到咸丰初年，北方捻军和南方太平军起义，南北茶路断绝，乔家当时在祁县的大德兴丝茶庆主营生意就是丝茶。
乔致庸的大哥因战乱对生意的重大打击而一病不起，本来将以一介儒生终了的乔致庸于是不得不接手家族生意。
接手家族生意后，他却在社会动荡、兵荒马乱的清朝晚期把乔家的生意推到了顶峰，尤其是乔家的票号生意。
当时乔家还没有涉及票号生意。
作为一个新兴行业，当时票号很少，且不和中小商人打交道，影响非常有限。
当乔致庸意识到票号的广阔前景后，志向是希望有朝一日能汇通天下。
100多年前的山西商人在那个时代就已经有这样完善的想法和广大的气魄了。
乔致庸利用乔家的资本一气开了两个票号大德通和大德丰。
大德通是由大德兴改过来的。
成立于咸丰年间的大德兴最初主要经营茶叶，同时也搞汇兑。
光绪十年，乔致庸把大德兴改为大德通，改成汇兑为主，茶叶为辅。
同年专门成立了大德丰票号，专营汇兑。
在乔致庸经营下，后来大德通和大德丰都成为全国屈指可数的大票号。
之所以厂介儒生能有如此成就，除天赋外，乔致庸在经营时把儒家的宽厚和仁义精神带进商业。
作为商人的乔致庸手头脸然常备有四书五经和史记等书籍，对于社会上的灾祸，他都会挺身而出赈灾。
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精细运营，节俭理财
清朝康熙皇帝对晋商的节俭也称道有 加：“晋风多俭，积累易饶。”顾公 燮则将之概括为：“山陕之人，富而 若贫。”节俭生财，古今皆同。
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精细运营，节俭理财
一、细节决定成败：发现广晋源票号密
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字的秘密 二、勤俭自律：树立勤俭的家风、家规 三、理财从记账算账开始：理财高手陆 玉菡 四、你不理财，财不理你：乔家票号转 变投资、融资思路 五、让节俭成为习惯：陆大可不舍区区 玉米粒
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诚信为本，急公好义
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当今社会，商业文化的灵魂越来 越多地被利益颠覆，诚信的缺失使我 们不得不呼唤诚信。“诚信”在乔政 庸身上有着充分的体现，他是诚信的 领跑者。这种“诚信”并不是简单传 统意义上的对于“义”的推崇，不是 那种道德楷模式的重义轻利，而是一 种商业社会必需的运作基础和游戏规 则。
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人脉存折，左右逢源
一个个经典的案例，堪称管理学上的 典范。管理者的性格就是企业的性格， 乔致庸的用人风格，一言以蔽之就是 “不拘一格”，让天下人为我所用。 正因为如此，他的麾下才人才济济。
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人脉存折，左右逢源
一、卓有成效的管理者：乔致庸的人力
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敢于创新，不断开拓
折服于乔致庸敏锐的洞察力。创 新进取，不断开拓，坚忍不拔， 锲而不舍，是一个企业生生不息 的原动力。
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敢于创新，不断开拓
一、敢于创新：重新制定乔家店规 二、打破一切常规：让包头伙计入身股
古人经商八字名言
古人经商八字名言1. “贵出如粪土，贱取如珠玉。
”——范蠡。
- 阐述：范蠡是春秋时期著名的政治家、军事家，同时也是一位成功的商人。
这句名言体现了他卓越的经商智慧。
当商品价格昂贵的时候，就要像对待粪土一样赶快抛售；而当商品价格低廉的时候，就要像对待珠宝一样赶紧收购。
这是因为市场价格是波动的，在高价时卖出可以获取高额利润，而在低价时买入则能降低成本，等待价格回升时再卖出，从而赚取差价。
2. “人弃我取，人取我与。
”——白圭。
- 阐述：白圭是战国时期的商人。
他的这种经商理念非常独特。
别人抛弃不要的东西，我去收取；别人都在求取的东西，我就给予。
这看似违背常理，实则是洞察市场供需关系后的一种策略。
在别人忽视某种商品时，可能是因为它暂时不受欢迎或者处于供过于求的状态，此时低价购入；而当大家都竞相追逐时，说明市场需求旺盛，此时就可以出售自己手中的存货，满足市场需求并获取利润。
3. “财币欲其行如流水。
”——陶朱公（范蠡）。
- 阐述：范蠡认为财富就应该像流水一样不断地流转。
如果把财富囤积起来，就如同死水一潭，不会产生更多的价值。
在经商过程中，资金的周转速度非常重要。
只有让资金快速流动，不断投入到新的商业活动中，才能创造更多的财富机会，实现财富的增值。
4. “善治生者，能择人而任时。
”——司马迁（描述白圭）。
- 阐述：司马迁在《史记》中对白圭经商之道的总结。
善于经营生计的人，要能够选择合适的人才并且把握时机。
选择合适的人才可以在商业活动的各个环节发挥优势，如采购、销售、管理等。
而把握时机则是要敏锐地察觉市场的变化、政策的导向等因素，在恰当的时间做出正确的商业决策。
5. “以义为利，趋义避财。
”——徽商（群体理念）。
- 阐述：徽商在明清时期非常著名。
他们秉持着以义为利的观念，认为遵循道义是获取利益的根本。
在商业活动中，不做违背道德伦理的事情，即使面对巨大的财富诱惑，如果不符合道义也会避开。
这种理念使得徽商在商业活动中赢得了良好的声誉，也有助于他们长期稳定的发展。
乔致庸做生意的经典台词（大全5篇）
乔致庸做生意的经典台词（大全5篇）第一篇：乔致庸做生意的经典台词乔致庸做生意的经典台词1.咱们做生意的，要把名声和信誉放在第一位，你就算用那些鸡鸣狗盗的办法斗倒了乔家，也败坏了我们的名声，到时候谁还敢跟我们达盛昌做生意？2.正则通，通则大。
店规乃立业之本。
3.就是因为大家都害怕送命，都知道去了很可能茶路通不了反而送上性命，我才偏要去！没有人做的事，这里面本身就蕴藏了多大的商机。
如果我不去，大家都不去，那么就现在这个生意越来越不好做的形势发展下去，大家最后都没的银子赚！4.要想干事的人，就要广交善友，广结良缘。
要想干大事的人，就要做到和敌人交朋友。
5.商旅不行货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利；民无利则不富，民不富，则国无税，国不富则兵不强，兵不强则天下危。
由此可知这重商之风大兴，实在是大兴富民强国的重要一环。
利国之本在于赋税......由此可知，商人行商交税，实在是强国固本的大事……6.民无利则不富，民不富，则国无税，国不富则兵不强，兵不强则天下危。
7.《乔家大院》最后一集中乔致庸的独白台词：乔致庸面对镜子里的自己，开始一段内心深处的独白，他深情、痛恨、悲伤、无奈交织其中：υ你觉得你这辈子过得咋样？值吗？υ你就干了几件正事，挣了点银子，盖了个大院子。
υ我，我还得感谢你啊？υ乔致庸抬起手，指着镜子里的自己继续说：υ我恨你——我恨你——我讨厌你υ你把我毁了，你把我这一辈子都毁了，你知道不知道？υ我有才学，我有智慧，我有勇气，我有热情，υ我要是能按照我自己的路走，我何尝不是一个李白、杜甫、白居易、王维υ现在呢？一个老地主，一个老地主坐在这个大院子里。
一个老地主一个老财主，这不是我想要的，不是我想要的。
υ我守着这个大院子有什么意思呢？我守着那么多的银子有什么意思呢？υ你把我的一生都毁了，υ你还救国，还救民，你连你自己都救不了。
υ我一想起来，我一想起来一辈子都毁了，一去不复返了，我就觉得好象有一个厉鬼的手掐住我的脖子，它不松开，勒得你喘不过气来。
晋商家训(收编版)
1、学而优则商释意：学习达到一定程度称为优等时可以经商。
（语出自‘论语·子张’篇里有一句：“子夏曰：‘仕而优则学，学而优则仕。
”此处榆次常家家训是借用了论语这句话的原意，而把其中的对象变了，商者有时间要一直学习。
）2、浩溥旁通诗书上不许俭，雍容儒雅衣食边只要勤。
释意：读书要广博、融会贯通，在诗书上不允许节省；在风度上要磊磊大方，从容不迫，气度上温文尔雅，但在穿衣吃饭上要勤快节俭。
（语出榆次常家庄园雍和堂大门联。
这是常麟书写在雍和堂大门的楹联。
常麟书是清光绪十七年举人，二十九年进士，是常家养和堂的第一代掌门，一生不践官场，主张教育救国，是三晋著名的学者、教育家。
）3、处事近厚纤毫必尝为信，存心诚实时刻不易乃忠。
释意：处理事情要尽量接近宽厚，就连最细微的小事也必须诚信不欺瞒；居心要诚实，时时刻刻不会改变，这才是真正的忠诚。
（语出榆次常家庄园养和堂石半亭联）4、书中有书尽看书不如无书，理外无理唯守礼是为有礼。
释意：书中有能使人悟世的道理，如果只是死读书、读死书还不如不读书；做人处事的道理除了正理之外没有其它道理可言，唯有遵循礼节道德规范，才算是有道理。
（语出榆次常家庄园养和堂联）5、读书虽未成名毕竟人高品雅，修德不期获报自然梦稳心安。
释意：读书虽然没有金榜题名天下皆知，但是却能使人的品德高雅；修养道德并不是希望得到报答，自然睡觉安稳，心也安定。
（语出榆次常家庄园贵和堂联）6、仿圣贤行为方能滋品，读儒雅文集足可养心。
释意：模仿学习品德智慧高尚的人的行为处事，才能滋养自己的品格节操；读博学鸿儒的著作文集，足可以涵养自己的内心精神。
（语出榆次常家庄园客院影壁联）7、凡语必忠信，凡行必笃敬。
饮食必慎节，字画必楷正。
容貌必端正，衣冠必肃整。
步履必安详，居处必正静。
作事必谋始，出言必顾行。
常德必固持，然诺必重应。
见善如己出，见恶如己病。
凡此十四者，我皆来深省。
书此当坐隅，朝夕视为警。
释意：为人要忠实，守信从言语上、行动上都要体现出来，与人相交必须这样。
城市交易不唯利是图的品质故事
城市交易不唯利是图的品质故事诚实交易，不唯利是图的优秀品质如下：要想成为一个成功的商人，必须先做一个诚信的人，做到诚实交易，不唯利是图。
红顶商人胡XX、晋商乔致庸、华人首富李嘉诚都认为，他们经商成功在很大程度上得益于“诚信”这一秘诀。
胡XX的钱庄在太平天国时期存了一位军官的银子，这个军官存银子时既没要存折，又承诺不要利息，当他在与太平军打仗身负重伤弥留之际，拜托一位老乡帮他到胡XX钱庄取回所存银两，带回四川老家还债。
于是这位老乡到胡XX的钱庄去取钱，可是他却没有任何凭据。
胡XX了解了真实情况后，不仅让其取出了本金，而且按照规定支付了利息。
胡XX诚信待客的消息不胫而走，来他钱庄存钱的人越来越多，他的生意当然也越做越好。
可见诚信的力量是巨大的。
讲究诚信是著名晋商乔致庸获得成功的重要因素之一。
乔致庸的经营理念是“信义利”，他把“诚信”放在第一位，而将“赢利”放在最后，并在自己的经营活动中始终践行诚信理念，维护商业秩序，宁肯失去银子，也不能不讲诚信，坑害客户。
当乔致庸发现包头复字号油坊的伙计在胡麻油中掺假销售之后，他立刻命手下在各处贴出“公告”，凡是买到掺假胡麻油的客户都可以来退油，不仅全额退款，还将掺假的胡麻油以绝低的价格卖给人们当灯油，并严惩了掺假的伙计。
此举重新树立了复字号在客户心目中的地位。
乔致庸从包头回到祁县之后，立即给刚上任的复字号大掌柜马荀送去了一块匾，上面写着“诚信”二字，意思是要求马掌柜以诚经商。
还有一次，乔致庸冒着生命危险，去武夷山贩茶，命人将一斤的茶砖做成一斤一两装，回来之后，不仅得到客商的欢迎，笼络了买家，也让那些“挑剔找茬”的人无话可说。
乔家的这些举措，在短时期内看的确损失了一些银子，但却赢得了信誉，抓住了商机，从长远看会招来更多的客户，赚到更多的银子。
因此，那些损失也只是一笔“广告”费而已，由此招来的生意早已经加倍补偿了损失。
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乔致庸做生意的经典台词
1.咱们做生意的，要把名声和信誉放在第一位，你就算用那些鸡鸣狗盗的办法
斗倒了乔家，也败坏了我们的名声，到时候谁还敢跟我们达盛昌做生意？2.正则通，通则大。
店规乃立业之本。
3.就是因为大家都害怕送命，都知道去了很可能茶路通不了反而送上性命，我
才偏要去！没有人做的事，这里面本身就蕴藏了多大的商机。
如果我不去，大家都不去，那么就现在这个生意越来越不好做的形势发展下去，大家最后都没的银子赚！
4.要想干事的人，就要广交善友，广结良缘。
要想干大事的人，就要做到和敌
人交朋友。
5.商旅不行货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利；民无利则
不富，民不富，则国无税，国不富则兵不强，兵不强则天下危。
由此可知这重商之风大兴，实在是大兴富民强国的重要一环。
利国之本在于赋税......由此可知，商人行商交税，实在是强国固本的大
事……
6.民无利则不富，民不富，则国无税，国不富则兵不强，兵不强则天
下危。
7.《乔家大院》最后一集中乔致庸的独白台词：
乔致庸面对镜子里的自己，开始一段内心深处的独白，他深情、痛恨、悲伤、无奈交织其中：
◆你觉得你这辈子过得咋样？值吗？
◆你就干了几件正事，挣了点银子，盖了个大院子。
◆我，我还得感谢你啊？
◆乔致庸抬起手，指着镜子里的自己继续说：
◆我恨你——我恨你——我讨厌你
◆你把我毁了，你把我这一辈子都毁了，你知道不知道？
◆我有才学，我有智慧，我有勇气，我有热情，
◆我要是能按照我自己的路走，我何尝不是一个李白、杜甫、白居易、王
维
◆现在呢？一个老地主，一个老地主坐在这个大院子里。
一个老地主一个
老财主，这不是我想要的，不是我想要的。
◆我守着这个大院子有什么意思呢？我守着那么多的银子有什么意思呢？
◆你把我的一生都毁了，
◆你还救国，还救民，你连你自己都救不了。
◆我一想起来，我一想起来一辈子都毁了，一去不复返了，我就觉得好象
有一个厉鬼的手掐住我的脖子，它不松开，勒得你喘不过气来。
◆过去，什么他娘的过去，我也没有什么他娘的过去，我的过去都是葬送
在一大堆他娘的莫名其妙乱七八糟的琐事上了。
◆热情，我的勇气，白白地浪费了，就象一道阳光，落进深渊里。
◆你今年八十九岁，要是你能活到一百岁的话，还有十一年的时间，怎么
熬啊！
◆要是景泰在的话，你还有个说话的人。
真想着有一天早晨醒来，发现这
过去的一切，都不过是一场梦，都烟消云散了，一种崭新的生活，一种新的生活，开始了。
◆多好啊！。