房产网站推广策划方案

房产网站推广策划方案

【篇一：房地产网络推广方案】

房地产络推广方案（一）

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更

多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群

对产品有什么看法。而络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互

动营销的设想变为了现实。

房地产络营销运作模式

房地产络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互

动营销，即楼盘的开发商利用互联，通过对采购平台、广告平台、

销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是

双向而并非单向的。

房地产络营销具有以下七大优势

有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

整合互补，络营销的成长之道

络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合络营销

与传统营销，进行优势互补，是络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与络营销实质上是房地产整体营销策略的两

个有机组成部分。传统营销的对象是房地产站本身和房地产企业品牌，而络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

房地产企业站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以

实现。站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自

己推销出去，引导消费者进入站，这样才能使他们接触最终产品信息，而站怎样才能引起消费者的点击欲望呢？传统媒体的广告促销

是有力的帮手。就连以上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时

段大打广告。在宣传站的同时，还必须把站同企业的品牌形象紧密

结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。

因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样，

消费者才会垂青于载有该品牌信息的络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的

品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌

形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业站的一

个较好方式。

利用络提供信息。络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品

的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的

信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以络营销的目

标至少在目前应定为提供信息，而不是上买卖，实际交易还是应在

传统渠道。

房地产络推广方案（二）

改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐

步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地

产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思

路按照营销学中的产品（product）﹑价格（price）﹑渠道（place）、促销（promotion）四个基本要素组合做出相关的分析。一﹑我国房地产业目前的基本情况

中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然

只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为

国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当

大的比例。据国家统计局统计快报显示，2001年1~11月，全国房

地产开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7%（东部﹑中部

﹑西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%﹑42%），高于同期

固定资产投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23%，其中，

商品住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5%，占全部投资比重的70%。商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4%，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4%；竣工面积1.06亿平方米，增长17.2%；销售面积1.04亿平方米，增长20.8%，个人购房比重达到93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售

面积增幅超过40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省

市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长6.1%，其中商品住

宅价格增长6.6%。统计数据显示，我国的房地产业在经过十多年的

发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市

场空间。

二﹑房地产营销的内涵及其意义

所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

三﹑房地产营销策略

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4c（即consumer﹑cost﹑convenience、communication）理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的4p策略，将消费者置于