某项目行销企划初案.ppt
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大学生创业项目营销策划推广方案工作汇报PPT模板课件
P l e a s e A d d Yo u r Te x t C o n t e n t H e r e
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA ALIQUA.
介绍和详细信息。
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PART 03
团队管理
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LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA ALIQUA.
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PART 03
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某项目营销全案模板PPT(共 30张)
营销全案模板
一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
A地块的价格
单价 总价
25000---30000元/平方米 495万---960万
目标客户的资产应在5000万以上
他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠 王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董 事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他 们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰； 他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维 护、巩固和提高。
一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会 组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目 的财富大使，并签订协议书。
由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的 底档及立案，要求所有意向客户必须资产在5000万以上，能 够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、 税务等资料收集，审核意向客户的资格。
① 银行的高端客服经理
易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户
① 行业的商会的领袖及工作人员
沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会 介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，
① 收藏协会的管理人员
沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动
3. 客户的符号特征 ① 高尔夫 ② 养生 ③ 富二代的教育 ④ 收藏品 ⑤ 国家经济政策 ⑥ 私房菜 ⑦ 拍卖会 ⑧ 顶级轿车
文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸 易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单 位官员。
一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
A地块的价格
单价 总价
25000---30000元/平方米 495万---960万
目标客户的资产应在5000万以上
他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠 王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董 事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他 们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰； 他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维 护、巩固和提高。
一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会 组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目 的财富大使，并签订协议书。
由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的 底档及立案，要求所有意向客户必须资产在5000万以上，能 够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、 税务等资料收集，审核意向客户的资格。
① 银行的高端客服经理
易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户
① 行业的商会的领袖及工作人员
沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会 介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，
① 收藏协会的管理人员
沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动
3. 客户的符号特征 ① 高尔夫 ② 养生 ③ 富二代的教育 ④ 收藏品 ⑤ 国家经济政策 ⑥ 私房菜 ⑦ 拍卖会 ⑧ 顶级轿车
文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸 易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单 位官员。
行销企划方案的制作(ppt 50页)
鄭20朝19仁/1©1/210603.7
3
反設定法表
For Writing Proposals
將課題以前的常識全列舉出來,再設定假說
以已經倒過來的假說為根本,思考各自對應 的構想
¥D ÃD No. °² »¡ (¥H «e ªº ±` ÃÑ ) °² »¡ ªº ¤Ï ³] ©w
1
2
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L¥ ¦³ ¨S ¦³ ¨ä ¥L ªº ¥Î ³~ ?
因企劃不完備而產生的危機
因實行企劃的疏失而產生的危機
因不可抗拒的力量而產生的危機
因妨礙工作而發生的危機
處理危機的對策:
迴避危險
轉移危險
鄭20朝19仁/1©1/210603.7
1
減緩危機衝擊的步驟
For Writing Proposals
在可以想像到的範圍內徹底清查出可能 引發危機的狀況,並且釐清各個危機的性 質和結構。
鄭20朝19仁/1©1/210603.7
6
善用人/物/金錢和資訊
For Writing Proposals
如何衡量企劃尺度:企劃規模可由 時間、動員人數、使用設備和經費 總額來測量。
企劃方程式:
成功=別人的頭腦+別人的錢
企劃力= f {企劃腦子(人)、資材(物)、 預算(金錢)、資訊}
某楼盘下半年整合行销企划案课件
跨界合作
与相关行业进行合作，如装修公 司、家具品牌等，共同举办活动
，扩大楼盘影响力。
行销效果评估
数据分析
对线上线下数据进行统计和分析，了解客户来源、关注点等信息 ，为后续的营销策略提供数据支持。
客户反馈
通过调查问卷、访谈等方式收集客户对楼盘的反馈意见，及时调整 营销策略，提高客户满意度。
行销效果评估
分析评估结果
对活动效果进行评估，分析结果，总 结经验教训。
活动风险与应对措施
识别潜在风险
识别可能出现的潜在风险，如天气变化、竞争对 手等。
制定应对措施
针对潜在风险，制定相应的应对措施，如调整活 动时间、加大宣传力度等。
建立风险预警机制
建立风险预警机制，及时发现并处理可能出现的 问题。
06
预期效果和后续计划
某楼盘下半年整合行销企划案课件
• 楼盘背景和市场分析 • 竞品分析和差异化策略 • 整合行销方案 • 媒介选择和投放策略 • 行销活动和执行方案 • 预期效果和后续计划
01
楼盘背景和市场分析
项目概述
01
02
03
项目地理位置
该项目位于城市核心区域 ，交通便利，周边配套设 施完善。
项目规模
总建筑面积为10万平方米 ，包括住宅、商业和地下 停车场等。
对特定读者。
杂志广告
具有针对性强、受众群体明确 的特点，但传播范围有限，主
要针对特定读者。
投放策略制定
根据目标客户群体选择媒介
针对不同的客户群体，选择相应的媒介进行 投放。
制定合理的投放时间表
根据产品的销售周期和客户群体的消费习惯 ，制定合理的投放时间表。
根据产品特点选择媒介
项目营销策划方案PPT幻灯片
由此得出——
本项目评估均价约为： 3310元/平米
注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）
2020/3/3
13
营销计划思考
项目销售横道图
工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房
2014年6月底 2014年8月底
2014年9月
2014年10月
2015年1月 2015年4月 2015年6月
便捷
能量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
意识与行动融聚 • 需求的满足 • 频率的高效 • 节奏的起伏
智慧与灵性融聚 • 人与人交流 • 人与空间交流 • 空间能量流转
项目定位 2020/3/3
首席低密度纯正洋房住宅社区
3
项目推广策略
广告目标？
项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。
2020/3/3
活动营销
蓄水期人气活动
2020/3/3 售楼处开放仪式等
7
项目推广策略 销售服务
精细化的五星级标准客户服务
制定口径
全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对 每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。
规范流程
统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接 待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、 语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。
2020/3/3
21
氛围亮点：：
售楼部场外布置示意
2020/3/3
22
氛围亮点：
售楼部场内布置示意
我们需要咖啡厅式销售会所
2020/3/3
23
本项目评估均价约为： 3310元/平米
注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）
2020/3/3
13
营销计划思考
项目销售横道图
工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房
2014年6月底 2014年8月底
2014年9月
2014年10月
2015年1月 2015年4月 2015年6月
便捷
能量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
意识与行动融聚 • 需求的满足 • 频率的高效 • 节奏的起伏
智慧与灵性融聚 • 人与人交流 • 人与空间交流 • 空间能量流转
项目定位 2020/3/3
首席低密度纯正洋房住宅社区
3
项目推广策略
广告目标？
项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。
2020/3/3
活动营销
蓄水期人气活动
2020/3/3 售楼处开放仪式等
7
项目推广策略 销售服务
精细化的五星级标准客户服务
制定口径
全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对 每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。
规范流程
统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接 待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、 语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。
2020/3/3
21
氛围亮点：：
售楼部场外布置示意
2020/3/3
22
氛围亮点：
售楼部场内布置示意
我们需要咖啡厅式销售会所
2020/3/3
23
某大厦项目行销策划报告书(ppt 49页)
第四部分 策略系统篇
/ (企管培训资料下载)
广告策略
一次公开·一天clean
小户型物业小面积、低总价等产品特质，近年来已引发越来越多目标客源的关注 和消费行为，为避免短期内区域竞争个案的推出形成威胁及产品因推广周期过长 而引起目标客源兴趣及信心的减弱，建议项目在推广上采取“封锁性”广告推广 策 略，即在短期内整合各种媒体强势攻击，让“男左女右” 产品形象在收众心理瞬 间 沸腾。
第一部分 创意发想篇
/ (企管培训资料下载)
第一是地段;第二是地段;第三还是地段.
左一个商圈 右一个商 圈
/ (企管培训资料下载)
源起：几米和单身公寓
几米漫画《向左走，向右走》
向左走一千徐汇商圈，向右走八百打浦商圈，结合本案立地优 势及目标客源动漫情结，以漫画和时尚作为本案包装推广重点。特 别注重本案的现场气氛营造及SP活动策划。
第二部分 口号系统篇
/ (企管培训资料下载)
案名建议
男左女右
突显本案小户型公寓的产品定位及客源定位 暗示本案左邻徐汇商圈，右接打浦商圈的立地优势 案名易于推广，男左女右是一种习惯，一种幽默，一个故事 便于推广中漫画情节的展开，包装中时尚元素的运用和延伸
/ (企管培训资料下载)
自住 15%
个案售价
投资 85%
/ (企管培训资料下载)
个案分析
案名
位置
巴黎时韵 襄阳南路 500号
徐汇百第 中山西路 宜山大楼 宜山路
主力面 积
单价
主力 总价
50－ 15000元/M2 75－ 60M2 （简装） 90万
/ (企管培训资料下载)
全市小户型推案量趋势
16000
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
创业项目营销策划活动策划书营销策划活动产品推广项目宣传市场营销PPT模板课件
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创业区位选择
创业区位选择
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PART 03 创业模式介绍
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创业模式介绍
创业模式介绍
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08
常规工作项目八
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PART 02 创业区位选择
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常规工作项目三
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04
常规工作项目四
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常规工作项目八
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PART 02 创业区位选择
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常规工作项目三
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04
常规工作项目四
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如何拟定行销企划案.pptx
潜在的新参加 的竞争者
（流动性威胁）供应商 （供应能力）同行业竞争者 （细分市场内
的竞争）
购买者 （购买能力）
替代产品 （替代产品 的威胁）
STEP3 STP原则-T
• 利基分析
– （2）进退壁垒与赢利能力
退出壁垒
低
高
低
报酬低而稳定 报酬低而有风险
进入的壁垒
高
报酬高而稳定 报酬高但有风险
STEP3 STP原则-P
(分析、调整、执行、控制)
STEP1-资讯的收集、整理
• 方法
– 观察法：随机与有目的 – 收集法：非正式与正式
• 渠道
– 消费者 – 零售商&经销商&协力商 – 情报供应商，如：AC．NEILSON，央视索福等 – 资讯收集单或部门设立 – 正式市场调查
市场调查
• 常用范围
– 定价：成本／利润／价格弹性调查 – 市场：潜量／市场占有率／趋势调查 – 产品：概念／品名／包装调查 – 广告：媒体／文案／广告效果／公司形象调查 – 消费者：偏好／态度／满意度／行为／知名调查
服务
订货方便 送货安装 客户培训 客户咨询
维修 多种服务
人员
能力 资格 谦恭 城市 可靠 负责 沟通
渠道
覆盖面 专业化
绩效
形象
标志 文字与视 听媒体
气氛 事件
差异点/差异化
• （B）差异化原则
– 重要性 – 明晰性 – 优越性 – 可沟通性 – 不易模仿性 – 可接近性 – 可获利性
定位
• （A）定位定义
• 对公司的产品进行设计，并使其能在目 标消费群心中上占有一个独特且有价值 位置的一连串行动。
• 注意：定位要求公司决定推出多少差异 及有那些差异，不可具备太多的优越性。 否则可能会令人难以相信并且失去明确 的定位。
（流动性威胁）供应商 （供应能力）同行业竞争者 （细分市场内
的竞争）
购买者 （购买能力）
替代产品 （替代产品 的威胁）
STEP3 STP原则-T
• 利基分析
– （2）进退壁垒与赢利能力
退出壁垒
低
高
低
报酬低而稳定 报酬低而有风险
进入的壁垒
高
报酬高而稳定 报酬高但有风险
STEP3 STP原则-P
(分析、调整、执行、控制)
STEP1-资讯的收集、整理
• 方法
– 观察法：随机与有目的 – 收集法：非正式与正式
• 渠道
– 消费者 – 零售商&经销商&协力商 – 情报供应商，如：AC．NEILSON，央视索福等 – 资讯收集单或部门设立 – 正式市场调查
市场调查
• 常用范围
– 定价：成本／利润／价格弹性调查 – 市场：潜量／市场占有率／趋势调查 – 产品：概念／品名／包装调查 – 广告：媒体／文案／广告效果／公司形象调查 – 消费者：偏好／态度／满意度／行为／知名调查
服务
订货方便 送货安装 客户培训 客户咨询
维修 多种服务
人员
能力 资格 谦恭 城市 可靠 负责 沟通
渠道
覆盖面 专业化
绩效
形象
标志 文字与视 听媒体
气氛 事件
差异点/差异化
• （B）差异化原则
– 重要性 – 明晰性 – 优越性 – 可沟通性 – 不易模仿性 – 可接近性 – 可获利性
定位
• （A）定位定义
• 对公司的产品进行设计，并使其能在目 标消费群心中上占有一个独特且有价值 位置的一连串行动。
• 注意：定位要求公司决定推出多少差异 及有那些差异，不可具备太多的优越性。 否则可能会令人难以相信并且失去明确 的定位。
项目管理-某项目整盘营销全案(PPT109页)
保利香槟花园
79㎡两房、90㎡三房、140 ㎡四房
2
城西
星晖盛汇园
75㎡两房、90㎡三房、120 ㎡四房
3
城西
喜居
60-70㎡两房，105㎡四房 2
城北
东海国际
40-60㎡公寓、90㎡三房、 120㎡四房
5
祖庙
岭南新天地 90-130㎡、180-220㎡
3
祖庙 铂顿商业中心
35-53㎡公寓
2
东平
碧桂园城市花园
各项目开盘现场吸引大量客户，火爆场面再现
1. 存款准备金率下调，释放出大量资金流通市场 2. 85折贷款优惠利率再现 3. 佛山年度房价涨幅明确同比不超10% 4. 多盘集中推售首置型产品，刚需客户大量入市 5. 央行、发改委、住建部声明支持首套购房贷款优惠
佛山市场
阶段3（5-6月）：回暖效 应扩散，以量带量，量价 齐升
占地：6.5万㎡ 总建面：17万㎡
推售时间 2010.3 2010.6
2010.12
2011.1 2011.3 2011.6 2011.12 2012.6
范围
产品（㎡）
4、5座
80-89
1、2、3座 130-160
9座
81-87
20座
158-170
8座
81-87
11座
12座 14座 21座
180-220
2.27-3.4 3.5-3.11 3.12-3.18 3.19-3.25 3.26-4.1
4.1-4.8 4.9-4.15 4.16-4.22 4.23-4.29 4.30-5.6 5.7-5.13 5.14-5.20 5.21-5.27 5.28-6.3 6.4-6.10 6.11-6.17 6.18-6.24 6.25-7.1
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第二部分：项目分析及市场定位
A 项目分析 B 项目定位 C 目标客户定位 D 产品优化建议
项目简介
位于南京路与星林路交叉口，与建业·桂园一路之隔。三段式现代风格建筑，宝蓝色 外立面（小区绿化及其它信息待定）
主要经济技术指标
规划用地面积
约499442.29M2
建筑用地面积
约38627.17M2
基底面积
本案
49—226平米 一室：49-51 10.4% 40户 二室：92-97 14.5% 56户 三室：116-143 58.9% 228户 四室：156-161 12.4% 48户 复式：218-226 3.6% 14户
6层、12层（三栋），8层（一栋） 地上停车位 一梯两户(少数三户)，小户一梯四户 均好性景观规划、双气（市政集中供暖）、 外挂大理石
(二)、楼市简讯： 2005始，商丘地产市场整体发展迅猛速。至2006年，呈现以下特点： A、住宅、商业持续升温，写字楼市场萎缩。 2006年，商丘全市总投资房地产15.4亿，下降7%。 住宅9.1亿元，上升40%； 商业6.1亿元，上升7%；办公2亿元，下降95% B、 2007年老项目与储备项目同期持续放量。供应量增大，市场竞争加剧 2006年，全市商品房施工面积270万平方米，上升28.39%; 新开工面积134.5平方米，下降20%，全市竣工面积100万平方米，上升34%。 全市共完成交易额34.7亿元，同比增长54%。 C、二手房交易量比2005年同期相比大幅提高，达到历史最高，交易套数8324套， 交易面积达到123.2万平方米，交易金额5.5亿元。
平台东南版块 （建业、天明、海之畔）
区域呈升温之势
结论：随着神火大道土地资源的匮乏， 东南版块将成为明天的楼市竞争主场
区域竞争个案分析
项目
户型面积
价格
基本信息
建业·桂园
天明· 第一城
海之畔
40-170平米 主力：126-135平米三室
46.8% 次：85-87两房 20% 次：167平米四房 20% (每栋一层送屋外花园.) 小户15.1%
（三）中高档项目市场概述
❖ 综合实力型：建业·桂园、帝和·水上公园、水木清华 特征：品牌、实力、综合素质、大手笔推广、步步为营。 别墅，洋房等多为整体形象点缀，实用型两房、三房仍为主力。 别墅、大户型、复式销售并不理想，销售周期较长。
❖ 新锐创新型：上海城市花园，新城国际、天明·第一城、左岸·海之畔、水榭花都 特征：高端形象塑造，独特卖点（教育、智能等），产品创新快，灵活多变。 有较强的教育与引领作用。 数量较多，竞争激烈，以综合性价比优势取胜。
A 价格策略 B 节点把控 C 媒介策略 D 营销推广阶段划分 E 案名建议 F 项目LOGO示意
第一部分 市场分析
A 整体市场概况 B 区域市场分析 C 区域竞争项目分析
整体市场概况
( 一)、商丘概述： 商丘市位于河南省东部，豫、鲁、苏、皖四省结合处， 辖夏邑、虞城、柘城、宁陵、睢县、民权、梁园区、睢阳区、永城市六县二 区一市，面积 10704 平方公里，人口 810 万。 市区面积已达 83 平方公里，城市人口 78 万，人均绿化面积 6.2 平方米。
综述：
1、住宅投放量剧增，价格增长乏力，投资风险上升；
2、消费人群有限，股市红火，楼市高端消费后续乏力。 07年新项目加紧上市，抢夺消费者，表现：项目施工进度加快，以
现房取悦消费者，同期宣传推广力度增大。
3、现房住宅楼盘多，同质化明显，现房实景已经不能在消 费中占绝对优势。以综合优势，较高性价比取胜，但市场整体仍处
多层水景住宅，教育社区，幼儿园、会所、可上 实验小学 大户双气（免初装费），小户无双气，人车分流 ，环道式 、退台设计，户型精致，地上车位 一梯六户
94.95---255平米 主力：三室
一层：1800 六层：1871 二三层：1700 实价：1590元--1987
元
6+1层 18+1层 绿化43% 双气（免初装费） 双佇车位， 一梯二户
结论：1、建业·桂园的忠实追随者---天明·第一城（产品---价格）
层送
以140-198四房复式送60-110平米露台对抗建业167平米四房 (每栋一
屋外花园.)
2、海之畔定价参照对像--天明，定位、产品差异化明显，户型面积偏大， 高
层遇冷。
3、主力三房120-139平米 四房及复式面积<200平米。
于低水平、无序竞争状态。
4、因市场有限，形势急迫，开发商大多采用，快速回笼资金的 速站策略，
楼市板块划分
城西版块 (政府单位拆迁，交通 改造，中大环球3000亩, 市场开始启动，发展尚 待时日）
道 北版块 （被遗忘的角落）
市中心版块 (中小项目，精装小户
销售尚可）
神火大道版块 （高档楼盘云集，帝 和、城市您好、水木 清华、水榭花都、新 城国际、上海城市花 园，竞争激烈）
(四）消费特征： 商丘支柱产业少，经济基础薄弱，购房能力有限。 受购买力及后期生活成本限制，商丘小高层、高层项目销售缓慢，多层住宅较受欢迎。
消费人群购房较理性，不看广告看现房，物业和景观较重视，对价格较敏感. 富裕县城的购房客占了一定比例。
热销户型区间为：80-130平方米，两房、小三房、三房销售去化较快。
约921606M2
总建筑面积
约56001.46M2
其中商业建筑面积 约4289.88M2
天泰·福地 行销企划初案
郑州日盛达房地产营销策划有限公司 2007--6--15
目录
第一部分------市场分析
A 整体市场概况 B 区域市场分析 C 区域竞争项目分析
第二部分------产品分析及项目定位 第三部分------营销推广策略
A 项目简介与分析 B 项目定位 C 目标客户定位 D 产品优化建议
一层：1779 六层：1869 三四层：2300-2400
30-163平米 主力：120-139平米三室 次：88平米二室 另：126-156平米花园洋房 140-198平米四房复式送60-110 平米露台
一层：2000 小户六层：1740 三层：1880
楼间距25-38米 绿化50%，双气，地上车位 小户：一梯四户；大户一梯二户 人车分流，环道式 地上车位比：10;7