市场营销毕业论文小米手机饥饿营销策略的研究

西南交通大学希望学院本科毕业论文（设计）正文

题目：小米手机饥饿营销策略的研究

学生：

系（部）：经济管理系

年级：2010级

专业：市场营销

学号：

指导教师：

二〇一四年四月二十九日

摘要及关键词

摘要：随着多数发达国家的智能手机市场趋向饱和，智能手机的发展阵地开始转移到发展中国家，对手机制造商来说这是一个巨大的机遇。小米公司发布了第一支智能手机，并通过饥饿营销策略取得了好的成绩；但随着社会竞争愈加激烈，小米公司就需要调整其饥饿营销策略了。本文介绍了写作背景和意义、相关营销理论、智能手机市场概况；发现小米手机饥饿营销策略的问题，用SWOT分析方法比较了其与iPhone的差距，发现优秀的产品、广泛的宣传、良好的供应链、和完善的售后服务是小米产手机持续发展的关键，最后根据研究结果提出了相关建议，也希望小米手机能增加销售量、提高市场占有率。

关键词：饥饿营销小米手机智能手机

Abstract and Key words

Abstract: With the smart phone market is becoming saturated in many developed countries, the development position of Smartphone began to shift to some developing countries, this is a great opportunity for the phone manufacturers. Xiaomi company released the first smartphone, and achieved good achievements by hunger marketing strategies. But with the increasing severeness of social competition ,Xiaomi company needs to adjust it’s hunger marketing strateg. This paper describes the writing background and significance, the relevant marketing theory , overview of the smartphone’s market. Then I found the problem of MI’s hunger marketing strategy, comparing it’s gap with iPhone by the SWOT analysis method. And I found the unique product、an excellent supply chain、the widely publicizes and a perfect after-sale are the key to development constantly of MI. Finally, I propose related suggestion according to the results.

I also hope that MI can increase sales and market share.

Key words: Hunger marketing Smart phone MI

目录

摘要及关键词 ............................................................. I Abstract and Key words .................................................. II 第1章绪论 .. (1)

1．1研究背景 (1)

1．2研究意义 (1)

1．3研究工具 (2)

第2章饥饿营销策略的相关理论 (2)

2．1饥饿营销的含义 (2)

2．2饥饿营销的意义 (2)

2．3饥饿营销成功的基础 (2)

2.3.1产品竞争能力强 (2)

2.3.2宣传力度大 (3)

2.3.3饥饿要适度 (3)

2.3.4消费者忠诚度高 (3)

第3章国外智能手机现状 (3)

3．1全球智能手机行业现状 (3)

3.1.1以品牌来看 (4)

3.1.2从操作系统来看 (4)

3.1.3以单个国家举例来看 (4)

3．2我国智能手机行业现状 (5)

3.2.1从品牌方面来看 (5)

3.2.2从操作系统来看 (6)

3.2.3从价格方面来看 (6)

3.2.4从核心结构方面来看 (7)

第4章小米手机的简介与问题 (7)

4．1小米手机简介 (7)

4．2小米手机饥饿营销的问题 (8)

4.2.1产品竞争能力低 (8)

4.2.2宣传方式较单一 (9)

4.2.3对供应商掌控低导致饥饿过度 (9)

4.2.4售后不完善导致消费者忠诚度低 (9)

第5章对小米手机问题的分析 (10)

5．1产品竞争方面 (10)

5.1.1硬件质量上 (11)

5.1.2软件创新上 (11)

5．2广告宣传方面 (12)

5．3对供应商掌控方面 (13)

5．4售后服务方面 (13)

第6章提出相关建议 (14)

6．1提高产品竞争能力 (14)

6.1.1手机硬件质量的提高 (14)

6.1.2软件上的完善和创新 (14)

6．2扩展广告宣传方式 (15)

6．3加强与供应商的合作 (15)

6．4提高售后服务质量 (15)

第7章总结 (15)

参考文献 (16)

致谢 (18)