国际贸易实务课件 第三章 进出口商品的价格
进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
第十一讲进出口商品的价格课件
进出口商品价格是国际贸易中的 重要指标，直接关系到国家与国 家之间的经济利益和贸易关系。
进出口商品价格的影响因素
成本
成本是决定进出口商品价格的重 要因素，包括生产成本、运输成
本、关税等。
市场供求关系
市场供求关系对进出口商品价格产 生直接影响，供大于求时价格下降 ，求大于供时价格上升。
汇率波动
汇率波动会影响进出口商品在国际 市场上的价格竞争力，汇率贬值有 利于出口，汇率升值有利于进口。
竞争导向定价法
总结词
这种方法以竞争对手的价格为基础来制定价格。
详细描述
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，通过与竞争对手的比较来制定价格。这种方 法能够更好地满足市场需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
进出口商品价格的调整
总结词
在进出口贸易中，由于汇率、关税、运输等因素的影响，需 要对商品价格进行调整。
来价格走势。
成本加成法
根据生产成本加上预期 利润来预测商品价格。
弹性分析法
根据需求和供给的弹性 来预测价格变化趋势。
进出口商品价格的决策方法
01
02
03
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成本导向定价
以成本为基础，加上预期利润 来确定商品价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况来制 定商品价格。
价值导向定价
根据消费者对商品价值的认知 来制定价格。
进口商品的定价策略与技巧
成本加价
在进口成本的基础上加上一定的利润 率来确定价格。
市场比价
参考同类商品在当地市场的价格，结 合进口成本来确定价格。
竞争定价
根据进口商品在目标市场的竞争状况 来制定价格，以获得市场份额。
《国际贸易商品价格》PPT课件
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
第四节 对外贸易效益本钱核算 在出口产品价格确实定上，应认真核算 本钱，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现 象。对外贸易效益本钱核算通常包括出口商 品盈亏率、出口商品换汇本钱和出口创汇率 等。
一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总
等〕； ❖ 9．邮电费〔电报、电传、邮件等费用〕。
❖ 国外费用主要有： ❖ 1．国外运费〔自装运港至目的港的海上运输费
用〕； ❖ 2．国外保险费〔海上货物运输保险〕； ❖ 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 ❖ 计算公式如下： ❖ FOB 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CFR 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIF 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
❖ FCA 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CPT 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIP 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
费+净利润
〔四〕主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=〔 FOB价+国外运费〕/ 〔 1- (1+投保加成率〕× 保险费率〕
2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价= CFR价 /〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕
3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕－国 外运费 CFR价= CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕
进出口商品的价格
进出口商品的价格进出口商品的价格是进行国际贸易时非常重要的考虑因素之一。
商品的价格直接影响到进出口双方的利益和利润。
以下是一些影响进出口商品价格的因素：1. 市场供求关系：供求关系是决定价格的基本因素之一。
当商品的供应量大于需求量时，价格往往下降；相反，当需求量大于供应量时，价格往往上涨。
2. 生产成本：生产成本包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
生产成本的高低直接影响到进出口商品的价格。
比如，如果一个国家的劳动力成本较低，那么生产的商品价格可能更有竞争力。
3. 贸易壁垒和关税：贸易壁垒和关税是影响进出口商品价格的重要因素。
贸易壁垒包括进口配额、非关税壁垒等。
关税是指政府对进口商品征收的税费。
较高的关税会导致进口商品价格上涨，从而影响进口商的利润。
4. 汇率：汇率是国际贸易中不可忽视的因素之一。
汇率的波动会直接影响到进出口商品的相对价格。
例如，如果一个国家的货币贬值，那么该国的出口商品相对会更有竞争力，而进口商品价格可能会上涨。
5. 进出口政策：进出口政策的调整也会直接影响商品的价格。
政府可能采取减免关税、优惠贸易协议等措施，以降低进出口商品的价格，促进贸易增长。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素影响。
市场供求关系、生产成本、贸易壁垒和关税、汇率以及进出口政策都是决定商品价格的关键因素。
了解和适应这些因素，可以帮助进出口商在国际贸易中更好地把握商品的定价策略，从而实现利益最大化。
进出口商品的价格是国际贸易中一个非常重要的考虑因素。
不同的因素会对商品价格产生影响，进而影响到进出口双方的利益和利润。
本文将继续探讨一些其他影响进出口商品价格的因素，并介绍一些进出口商如何在面对价格波动时制定有效的策略。
6. 物流成本：物流成本包括货物的运输费用、保险费用和仓储费用等。
物流成本是商品进出口过程中的一项重要开支，会直接影响到商品的总成本和最终价格。
不同的货物类型和运输方式会导致不同的物流成本，进口商需要仔细考虑以选择最经济高效的物流方案。
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务PPT课件
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三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
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3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
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四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
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3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
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5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算1. 引言成为一个进出口贸易商需要了解不同国家之间商品的价格计算方法。
准确计算商品的价格是进行国际贸易的基础，一旦计算有误可能导致不必要的损失或纠纷。
本文将介绍进出口商品的价格计算方法，并提供实际案例。
2. 进出口商品的价格构成进出口商品的价格通常由以下几个部分构成：•商品的成本价格：指该商品的生产或采购成本，包括原材料、加工费用、劳动成本等。
•运输费用：将商品从生产地运到目的地的费用，包括运输方式、运输距离等。
•保险费用：保护商品在运输过程中的安全，支付给承保方的费用。
•关税和进口税：不同国家对于进口商品可能有不同的税费，这些费用需要在计算商品价格时考虑进去。
3. 进出口商品的价格计算公式根据以上的价格构成部分，我们可以使用以下公式来计算进出口商品的价格：总价格 = 成本价格 + 运输费用 + 保险费用 + 关税和进口税下面将对公式的每个部分进行详细解释：3.1 成本价格成本价格是指商品的生产或采购成本。
对于生产商品的情况，成本价格包括原材料费用、加工费用和劳动成本等。
对于采购商品的情况，成本价格是指从供应商处购买商品的价格。
3.2 运输费用运输费用是将商品从生产地运送到目的地所需要支付的费用。
运输费用通常包括运输方式（如海运、空运、陆运）、运输距离等因素。
3.3 保险费用保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的费用。
根据商品的价值和风险程度，保险费用可能有所不同。
3.4 关税和进口税关税和进口税是不同国家对于进口商品征收的税费。
不同国家、不同商品的税费标准可能不同，需要查询相关的法律和规定，确保正确计算。
4. 实际案例假设我们从中国采购一批价值1,000美元的电子产品，并使用海运将其运到美国。
假设海运费用为500美元，保险费用为50美元，进口税率为5%。
我们可以使用以下公式计算最终的总价格：总价格 = 1,000 + 500 + 50 + (1,000 * 5%) = 1,550 美元因此，最终的总价格为1,550美元。
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务（黄海东主编）配套课件第3章
3.2.2 非固定价格
非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可 分为下述几种： 1）待定价格 这种订价方法又可分为以下两种具体做法： （1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 （2）只规定作价时间，例如：“由双方在某年某月某日 协商确定价格”。
2）暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和
在通货膨胀的条件下，它实质上是出口厂商转嫁国内 通货膨胀、确保利润的一种手段。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格： P=P。(A+BM/M。+CW/W。)
在上述公式中： P代表商品交货时的最后价格； P。代 表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引 用的有关原料的平均价格或指数； M。代表签订合同时引 用的有关原料的价格或指数； w代表计算最后价格时引用 的有关工资的平均数或指数； w。代表签订合同时引用的 工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中 所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工 资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合
出口商品盈亏率＝（FOB出口人民币净收入-出口总成本 ）／出口总成本×100%
4）出口创汇率 出口创汇率也称外汇增值率，或出口收汇率，用于加 工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料，经加工成为成 品后再出口的创汇效果。 计算公式为： 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/ 原料外汇成本×100% 公式中的成品出口外汇净收入－原料外汇成本＝外汇 增值额，如结果为正数，则表示外汇增值，若结果为负 数，则表示“倒贴外汇”。要注意的是其中原料外汇成本是 进口的CIF价，出口外汇净收入是出口的FOB价。
3.5.2 出口外汇净收入与出口换汇成本
1）出口外汇净收入 出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣减非贸易外汇 收入后的FOB外汇收入，即出口商品按FOB价格出售所得 外汇净收入。计算公式为： 出口外汇净收入= 出口外汇总收入-（国外运费 + 国外 保险费 ） 2）出口换汇成本 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇 所需要的人民币成本，它是反映企业出口交易盈亏的重 要指标。计算公式为 ： 出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净 收入（外汇）
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算
首先，进出口商品的价格计算需要考虑到商品的成本。
商品的成本包
括生产成本、原材料费用、劳动力成本、设备折旧等。
这些成本的合计就
是商品的生产成本。
其次，进出口商品的价格计算还需要考虑到运费。
运费是指将商品从
出口国家/地区运输到进口国家/地区的费用。
运费通常由物流公司或货代
公司提供，并根据运输方式（如海运、空运、陆运）、货物的重量、体积、目的地等因素来确定。
第三，进出口商品的价格计算还需考虑到关税。
关税是指进口国家/
地区对进口商品征收的税费。
关税按照商品的种类和税率来计算，不同的
商品有不同的税率。
关税通常由进口国家/地区的海关根据相关规定来征收。
第四，进出口商品的价格计算还需要考虑到保险费。
保险费是为了保
障商品在运输过程中不受损失而支付的费用。
保险费的计算通常按照货物
的实际价值和风险来确定。
进出口商可以购买货物运输保险来保障商品的
安全。
最后，进出口商品的价格计算还需要考虑到利润。
利润是指进出口商
在交易中获得的盈利部分。
利润通常是以百分比形式计算，根据市场供求
关系、竞争状况、进出口商自身的实际情况等因素来决定。
综上所述，进出口商品的价格计算包括商品的成本、运费、关税、保
险费以及利润等多个因素。
进出口商在进行价格计算时需要综合考虑这些
因素，以确保商品的出口和进口能够保持合理的成本和获得合理的利润。
此外，不同国家/地区对价格计算的规定和要求可能存在差异，进出口商还需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则。
国际贸易课件-商品的价格
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
国际贸易教案之进出口商品价格
案例三：通过多元化采购降低进口成本
背景介绍
某进口商在面对原材料价格波动时，通过多元化采购策略降低了 进口成本。
操作步骤
进口商在全球范围内寻找优质、低价的原材料供应商，建立多元化 的采购渠道，并根据市场价格波动灵活调整采购比例。
案例分析
通过多元化采购策略，进口商成功降低了原材料成本，提高了企业 的盈利能力。
运用倾听、表达、观察、引导等技巧，掌握谈判 主动权。
3
妥善处理僵局与冲突
遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接 受的解决方案。
合同签订与执行
明确合同条款
确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解。
严格执行合同
按照合同约定履行义务，确保双方权益得到保障 。
跟进后续事宜
关注合同履行过程中的问题，及时沟通解决，确 保合作顺利进行。
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价格。
贸易政策
各国政府的贸易政策，如关税 、非关税壁垒等，会对进出口
商品价格产生影响。
重要意义
价格是国际贸易的核心
价格是市场竞争的手段
商品价格是国际贸易谈判和签约的基础， 直接影响贸易双方的利益分配。
在国际市场上，价格竞争是企业争夺市场 份额的主要手段之一。
价格是调节供求关系的杠杆
进出口商品价格的高低直接影响国内外市 场的供求关系，进而调节商品的生产和消 费。
根据不同时间、不同地点、不同消费者的需求差异来制定不同的价格， 这种方法能够最大限度地满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
竞争导向定价策略
随行就市定价法
企业根据同行业竞争对手的价格 水平来制定自己的价格，这种方 法简单易行，但容易陷入价格战
。
投标定价法
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FOB/FCA价＝进货成本价+国内费用+净利润 CFR/CPT价＝进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF/CIP价＝进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
（二）主要贸易术语的价格换算
FOB/FCA价格换算为其他价格
CFR/CPT价=FOB/FCA价+国外运费 CIF/CIP价=（FOB/FCA价+国外运费）/（1 - 投保加成×保险费率）
第三章 进出口商品的价格
第二节 佣金和折扣
一、佣 金
(一)佣金的规定方法
1. 用文字来说明 每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式： USD25/DOZ CFRC2% HK 或
（二）出口盈亏核算
1. 换汇成本
换汇成本即某出口商品换回一单位外汇所需的人 民币成本。
换汇成本=出口总成本（税后）÷ 出口外汇净收入
第三章 进出口商品的价格
说明： ❖出口商品总成本（税后）=出口商品购进价（含
增值税）+定额费用–退税收入 ❖定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交
通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用 ❖ 出口退税额=出口商品购进价（含增值税）÷
第三章 进出口商品的价格
（三）进口货物的税费计算
1．完税价格确定 进口货物应以CIF（CIP）价作为完税价格。 （1）完税价格=（FOB或FCA价+运费）/ (1-保险费率) （2）完税价格=CFR（CFR）价/(1-保险费率)
第三章 进出口商品的价格
（三）进口货物的税费计算
2．进口税费计算 进口关税税额=完税价格×关税税率 从价消费税额=关税完税价格/（1–消费税税率）×消费税 税率 进口增值税额=（关税完税价格+关税税额+消费税额）×增 值税税率 从量消费税额=应税消费品数量×消费税单位税额
USD25/DOZ CFRC2 HK
第三章 进出口商品的价格
(二)佣金的计算方法
佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价 - 单位货物佣金额 净价＝含佣价×（1 - 佣金率） 含佣价＝净价÷ (1 - 佣金率)
第三章 进出口商品的价格
(三)佣金的支付方式
1．从货款中扣除 从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证 付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除” （Commission will be deducted from the proceeds）。 2．出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，
第三章 进出口商品的价格
第三节 进出口商品成本核算
一、出口商品成本核算
（一）出口成本核算
1.出口总成本(税后)：指外贸企业为出口商品支付的 国内总成本，即出口商品的进货成本（包括增值税） 加上出口前的所有费用及出口税等。公式：
出口总成本=（进货成本+国内费用）-出口退税额
第三章 进出口商品的价格
（1+增值税率）×退税率
第三章 进出口商品的价格
换汇成本核算例题
我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为12万美元 CIFC5%横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占 12%，佣金5%。这批货物的国内进价为人民币702 000元 （含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，出 口退税率为11%。设中国银行外汇买入牌价为1美元折合 人民币6.908元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈亏额。
产地证费、许可证费、保管费等） 7. 装船费（装船、起吊费和驳船费等） 8. 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） 9. 邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件等）
第三章 进出口商品的价格
国外费用
1．国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用) 2．国外保险费（货物保险运输费用） 3．支付给中间商的佣金
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
第三章 进出口商外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的价格确定 第二节 佣金和折扣 第三节 进出口商品成本核算 第四节 买卖合同中的价格条款
（3）出口换汇成本=出口总成本÷FOB价出口外汇净收入（外币） = 671 100 ÷99 600 = 6.738（人民币元/美元）
（4）盈亏额=外汇牌价–换汇成本=6.908–6.738= 0 . 17（人民币元） 换汇成本为每1美元6.738人民币元，出口创汇1美元盈利人民币0.17元
第三章 进出口商品的价格
第三章 进出口商品的价格
（二）折扣的计算及支付方式
单位货物折扣额＝原价×折扣率 净收入＝含折扣价-单位货物折扣额 净 价＝含折扣价×（1－折扣率） 明 扣：在买方支付货款时预先扣除 暗 扣：不从货价中扣除，另付
第三章 进出口商品的价格
第三节 进出口商品成本核算
一、出口商品价格构成和贸易术语间价格换算
2.出口成本价格:以税后总成本为基础计算的单位 成本价格，不涉及任何国外费用
3.出口商品价格:单位成本价格+单位商品的国外费 用（国外运费、保险费、佣金）
4.出口销售外汇净收入:出口外汇总收入-国外费用 5.出口销售人民币净收入:出口销售外汇净收入按
当时外汇牌价买入价折成的人民币数额
第三章 进出口商品的价格
第三章 进出口商品的价格
（四）进口总成本计算
进口总成本=FOB（FCA）价+运费+保险费+进口货物国内 总费用+关税+消费税+增值税
进口总成本=CFR（CPT）价+保险费+进口货物国内总费用 +关税+消费税+增值税
进口总成本=CIF（CIP）价+进口货物国内总费用+关税+消 费税+增值税
第三章 进出口商品的价格
若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算； 成品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
第三节 进出口商品成本核算
二、进口商品成本核算
（一）进口商品成本计算
FOB（FCA）进口商品成本= FOB（FCA）进口合同价+运 费+进口国内费用+进口税费
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价)
2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/中 间价÷乙外币汇价的买入价/中间价） ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的卖出价÷ 乙外币汇价的买入价）
第四节 合同中的价格条款
一、单 价
由四个部分构成
单价
计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语
第三章 进出口商品的价格
第四节 合同中的价格条款
一、单 价
例：每件10美元FOB上海（USD10 PER PC FOB
SHANGHAI）计量单位“件”, 价格金额“10”， 计价货币“美元”，贸易术语“FOB上海”。
第三章 进出口商品的价格
第四节 合同中的价格条款
二、总 值
总值（Total Amount）是合同货物的全部金额， 总值使用的货币应与单价使用的货币一致， 总值必须用大小写同时表示。
第三章 进出口商品的价格
第四节 合同中的价格条款
二、总 值
例：Total Amount：USD24 756 143 478.69 （Say US Dollars Twenty Four Billion Seven Hundred Fifty Six Million One Hundred Forty Three Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Only）
撰责主电制稿任子编作教编：师 辑…：………（以姓氏为序）
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100%
CFR（CPT）进口商品成本= CFR（CPT）进口合同价+保 险费+进口国内总费用+进口税费
CIF（CIP）进口商品成本= CIF（CIP）进口合同价+进口国 内总费用+进口税费
第三章 进出口商品的价格
（二）进口货物国内总费用
进口国内总费用：包括卸货费、驳船费、码头建设 费、码头仓租费等费用；进口商品的检验检疫费和其他 公证费；银行费用（开证费、改证费其他手续费）；提 货报关费；国内运费、仓租费；利息支出；其他费用。 FOB条件下运输费和保险费由进口方承担，CFR条件下 运费由进口方承担。
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品价格确定
一、商品作价的原则
1．参照国际市场价格水平 2．结合国别、地区政策 3．结合购销意图