第六章价格竞争
价格竞争与博弈
提高市场竞争力
降价可以使企业在与竞争对手的价格竞争中 占据优势，提高市场竞争力。
刺激消费需求
降价可以刺激消费者对产品或服务的需求， 从而增加销售量。
调整价格结构
企业可以通过降价来调整产品或服务的价格 结构，以适应市场需求的变化。
涨价策略
成本压力缓解
由于原材料、劳动力成本上升等原因，企业 需要涨价来缓解成本压力。
为了抢占市场份额，各家采取了各种策略 ，主要包括价格战、增加单车投放量、提 高服务质量等。
起初，各家为了迅速扩大用户规模，采取 了低价策略，如免费骑行、打折等。但随 着时间的推移，价格战逐渐升级，甚至出 现了“0元骑行”等极端策略。
虽然价格战短期内吸引了大量用户，但也 导致了整个行业的利润下降。此外，过度 投放单车也导致了城市交通的拥堵和环境 污染。
市场份额保持
在竞争对手降价的情况下，企业可以通过涨 价来保持市场份额。
价值提升
企业可以通过涨价来提升产品或服务的价值 ，以满足消费者对品质的需求。
利润增加
在成本不变的情况下，涨价可以增加企业的 利润。
差别定价策略
不同客户群体
根据不同客户群体的需求和支付能力，制定不同的价格策略。
产品或服务差异化
通过在产品或服务上增加附加值，提高价格，以获得更高的利润。
成本压力
当企业的生产成本下降时，为了保持利润水平，企 业可以通过降低价格来传递成本压力，从而获得更 大的销售量。
市场竞争
当市场上存在激烈的竞争时，企业可以通过 价格策略来应对市场竞争，从而保持或增加 市场份额。
价格竞争的影响
市场价格水平下降
当企业通过降价来扩大销售量时，其他企业也可能会跟进 降价，从而使得整个市场的价格水平下降。
第六章完全竞争市场中价格与产量的决定
对 价 格 的 控 制 程 度 完 全 垄 断
产品差别程度
寡头垄断
垄 断 竞 争
图6-5 市场结构图示
完 全 竞 争
厂商数目减少
四、完全竞争市场
1、完全竞争市场的定义(特征) • Numerous seller and buyer——price taker • Homogeneous products • free entry and free exit • Sufficient information
第六章 完全竞争市场
引言、微观经济学与价格机制
• 微观经济学的核心问题是研究价格机制。这种研究可 以分为三个层次：一是假定价格给定（固定不变）消 费者和生产者的优化选择（第二～五章）。二是从消 费者和生产者相互作用的过程来看市场价格如何决定， 但这种考察只限于单个产品的市场价格，实质上只研 究单个行业价格和产量的决定，这个层次的分析称为 局部均衡（partial equilibrium）分析（第六～九 章）。三是从各个市场的相互联系的角度来研究全部 产品的价格是如何同时被决定的，这称为一般均衡 （general equilibrium）分析（第十章）。 厂商在各 种市场结构中如何决定产品价格和产量的理论被称为 厂商理论或市场理论。
D/ D
Q
q
q
行业
厂商
图6-8 完全竞争行业与厂商的瞬时均衡
短 期 均 衡
TR TC
TC TR （a ）
MR MC
Q2
C
Q1 (b)
MC
Q3
Q
AC MR=P
( P AC)Q
π (c) Q
Q2
Q1
Q3
Q
大一下市场营销学(第六章：价格策略)
需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加 将导致该产品需求量下降，如某些低档食品、低档服装 等。
需求收入弹性反映了消费者收入变化对商品需求的影响 程度，它是确定企业产品结构调整方向的重要依据。
3. 需求的交叉弹性
需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目，很可 能是其他产品的替代品或互补品。同时，一项产品的价 格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之 间存在着需求的交叉价格弹性。
三、竞争为导向定价法
◦ 1. 高于竞争对手定价法
◦ 高于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手高。 这一方法应用的前提是企业在产品上优于竞争对手。
◦ 2. 低于竞争对手定价法
◦ 低于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手低。 这一方法应用的前提是企业在产品上与竞争对手相比 无优势可言。
◦ 3. 随行就市定价法
◦ 2. 供给对价格形成的影响
◦ 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向 市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给 量与这一商品价格成正比。这种情况正好与需求相反。
◦ 除了价格对供给产生重大影响外，还有一些因素也 在影响供给。如政府的财税政策、生产技术和原材料 价格的变动，都会导致供给发生变化。
◦ 如上例，若该玩具公司智能玩具的单位产品成本为50 元，加成率仍为20％，采用售价加成定价法，则单价 为：
◦ 50÷（1-20%）=62.5（元） ◦ 3. 目标定价法 ◦ 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制
定价格的一种方法。
◦ 这种定价方法有一个重要缺陷，即企业定价的依据是估计出 来的。
..................
\
◦ 5. 盈亏平衡定价法
收 入 费 用
价格竞争的名词解释
价格竞争的名词解释在市场经济中，价格竞争是指企业为争夺市场份额而通过降低产品价格的一种竞争形式。
它是企业间最常见且最直接的竞争手段之一。
价格竞争通常伴随着企业对成本的控制与优化，以期在价格上更具竞争力，从而吸引更多的消费者。
本文将为读者解释价格竞争的含义、潜在影响和可持续发展的策略。
1. 价格竞争的定义价格竞争指的是企业降低产品价格以吸引消费者注意的竞争行为。
它是常见的商业策略，企业通过调整价格来提高市场份额。
价格竞争通常在竞争激烈的市场环境中出现，特别是在同质化产品市场中，企业之间往往通过价格来区分自身。
2. 潜在影响价格竞争能够对市场和企业产生多种潜在影响。
首先，价格战会导致产品降价，从而损害企业的利润率。
虽然企业可能在短期内通过争夺更多市场份额来弥补损失，但长期来看，过度的价格竞争会对企业的可持续发展造成负面影响。
其次，价格竞争也可能引发供应链压力，例如供应商降低成本、产品质量下降或甚至停止供货。
最后，价格竞争可能引发市场不稳定，因为企业之间的价格压力可能导致市场失衡和行业出现剧烈波动。
3. 可持续发展的策略为了在激烈的价格竞争中获得优势，企业可以采取一系列策略以确保可持续发展。
首先，企业可以通过提高产品质量和创新来增加附加值，从而有效地降低价格竞争的风险。
此外，建立良好的品牌形象和品牌忠诚度也可让企业在竞争中脱颖而出。
企业还可以通过提供更广泛的产品选择和增加服务质量等方式来增加竞争优势，并在市场中占据有利位置。
最后，与竞争对手的合作和联盟也能够帮助企业共同应对价格竞争的压力。
4. 真实案例的说明为了更好地理解价格竞争的概念和现实影响，我们可以看一个真实的案例。
在某个电子产品市场，两家知名的品牌竞争激烈，销售量和市场份额始终相对均衡。
然而，随着价格竞争的加剧，两家企业的产品利润率逐渐下降。
为了改善这种情况，企业A决定加强研发创新，推出更先进的产品，并提供更好的售后服务。
企业B则选择与供应商合作，通过降低采购成本来降低产品价格，并提高市场宣传力度。
第六章__完全竞争和完全垄断市场的价格和产量的决定
不同市场的基本特征比较
市场结构 厂商 产品差别 厂商对价格的 厂商进入 现实中接
类 型 数目 程 度 影响程度
的难易 近的行业
完全竞争 无数 无差别
接受价格 完全自 农业 由
总收益 总收益函数
收 平均收益
益
边际收益
平均收益函数 边际收益函数
§1有关厂商行为的几个概念
1、总收益（TR）：指厂商出售一定数量的 产品所得到的全部收入。它等于产品的单 价（P）乘以销售量（Q）即：TR=P·Q
2、平均收益（AR）：指厂商出售每单位产 品所得到的平均收入。它等于总收益（TR） 除以销售量（Q）即：AR=TR/Q=P·Q/Q=P
第六章 完全竞争与完全垄断市场 中价格和产量的决定
§1 有关厂商行为的几个概念 §2 完全竞争市场中价格和产量的决定 §3 完全垄断市场中价格和产量的决定
§1有关厂商行为的几个概念
前几章分别讨论了消费 者均衡和生产者均衡问题。 从本章开始要进一步的研 究在不同的市场条件下厂 商如何决定均衡产量和均 衡价格，以实现最大利润， 并据此推出厂商供给曲线 和市场供给曲线。此理论 可称为市场理论。
1、单个厂商的需求曲 线：是指单个厂商所 面临的消费者对其产 品的需求曲线。是一 条水平线
20 16 12 8 4
P P=AR=MR
0 2 4 6 8 10 Q 单个厂商的需求曲线
§2完全竞争市场中价格和产量决定
P
65 4 3 2 1
3、整个行业的需求曲线：
D
是整个行业厂商所面临
需求曲线，是一条向右
价格竞争的起因和应对解析
价格竞争的起因和应对一个行业的发展轨迹一般由导入期、发展期、企业重组期、竞争平衡期及垄断期等阶段构成。
企业间的价格竞争通常在进入发展期就已开始，直至达到竞争平衡阶段仍时有发生。
一、价格竞争的原因分析价格竞争的引发一方面源于企业，另一方面源于商家。
厂家的目的通常以市场占有率的扩张或维护为中心，而商家通常以利益最大化或短期利益为目的。
（一）企业引发价格竞争的原因1．迅速提升市场占有率1996年长虹彩电进行战略性调整，一举控制了60%以上国家彩管供应商，大幅度降低采购成本，然后将其成本优势转化为价格竞争优势，在彩电行业掀起了一场价格大战，并在当年迅速成为市场占有率第一品牌。
2．清理库存，回笼资金在产品进入衰退期或淡旺季交替时，企业为了收回资金而进行产品降价，如中国手机行业的竞争。
由于功能上的差异、品牌等趋于同质化，企业不再把手机定位于通讯工具，而是将手机定位于饰物；随着不断推出新的款式，老款式手机被淘汰，企业为了把损失降低，被迫将老款式手机的价格一降再降，目的是收回资金。
对于那些产品生命周期短，更新换代快的行业这种现象尤为普遍。
3．攻击或防卫竞品以大众消费品行业为列，越是名牌产品、成熟市场，越是普遍存在一个规律，即通路利润偏低，甚至有的商家经营名牌产品根本不赚钱，仅靠年终奖励获得一些薄利。
商家被迫寻求平均利润，这样就给中小企业留下了广阔的操作空间。
中小企业在攻击品牌产品市场时，通常会运用价格优势，低价倾销名牌产品的网络，以丰厚的利润换取商家的兴趣；为了保卫自己的市场，也有一些企业用价格战的方式封杀入侵者。
4．自杀产品，新品跟进所谓运用自杀产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导竞品进入价格竞争，然后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。
这是营销的苦肉计，隐蔽性、杀伤力极强。
例如，在中国的中档方便面市场曾经出现过一种新产品，称为“双胞胎”方便面，它的特点是：一包方便面重量不变，价格不变，但体积扩大近一倍，就是原来100g的面块变为50g×2，看起来消费者没多花一分钱就得到了“实惠”；在新品促销期间商家也得到了额外的利益，故新品一上市，即风靡中原市场。
竞争属性赫芬德尔指数范围价格竞争强度
OQ1=Q/2
Q/8
OQ1/2=Q/4
Q/16
p1 p2 F H Q1 G
(Q-Q/4)/2=3Q/8
Q/32
(Q-3Q/8)/2=5Q/16
Q/64
Q2
(Q-5Q/16)/2=11Q/32
(Q-11Q/32)/2=21Q/64
A厂商的均衡产量：(=B厂商均衡产量）
Q（1/2-1/8-1/32-……)=Q/3
垄断竞争
垄断竞争市场的特点： 1、市场中有许多卖者。 2、每个卖者销售不同的商品。 垂直差异与水平差异。 消费者有特殊偏好，就会产生水平差异。 水平差异的程度还取决于消费者的搜寻成本。 进入垄断竞争市场 随着企业进入垄断竞争市场，即便因为产品差异卖者能将 价格定于边际成本之上，进入者会从原有企业手中获取市 场份额，因而减少每个企业的收益，使现有企业对固定成 本的弥补越来越困难，最终使利润消失。
三、市场结构与竞争
四种市场结构及其价格竞争强度
赫芬德尔指数范围 通常低于0.2 通常低于0.2 价格竞争强度 激烈 可能激烈也可能低，取决于产品 的差异 可能激烈也可能低，取决于企业 内的竞争 通常很低，除非有进入威胁
竞争属性 完全竞争 垄断竞争 寡头 垄断
0.2-----0.6 0.6或者更高
还可以用以下方法识别竞争者： 考察不同企业的价格如何随时间变化，因为相近竞争者的 价格会高度相关。 当现有销售商提高价格时，获取单个顾客购买类型的数据 来预测他会转向何处购买。 根据美国调查局的行业分类编码即SIC编码来识别同一标 准行业分类的竞争企业。
识别地域竞争者 通过考察跨地域的商品和服务流来识别竞争者。 1、了解顾客还在何处购买。（不全面） 2、了解顾客的居住地。吸引大部分顾客的区域被称作 “集水面积”，“集水面积”的同类企业都是竞争者。还 要了解“集水面积”内的居民到外地哪些企业购买。
微观经济学第六章完全竞争市场的价格与产量决定
变条件下，行业的长期供给曲线是一条水平的直线。
SAC
P1 P0
SMC LAC
q0 q1
D D1
S S1
AB
◎《微观经济学》◎ 第六章
第五节 完全竞争行业的长期供给曲线
成本递增行业的长期供给曲线
•
成本递增行业是指整个行业产量的增加，会导致要素的价格上
涨和厂商的成本曲线上移的行业。成本递增行业的长期供给曲线
O
第四节 厂商的长期均衡
◎《微观经济学》◎ 第六章
一、厂商在长期生产中对全部生产要素调整的表现
在长期中，所有的生产要素的数量都是可 变的，厂商在长期生产中对全部生产要素的调 整表现为两个方面：
对最优生产规模的选择； 对进入或退出一个行业的决策。
◎《微观经济学》◎ 第六章
第四节 厂商的长期均衡
二、厂商对最优生产规模的选择
P
MC
AC
P0
E
AVC AR=MR
Q
◎《微观经济学》◎ 第六章
第三节 厂商的短期均衡
三、短期内厂商面对的五种可能
5、存在亏损的情况下，且价格小
于平均变动成本（P＜AVC），即价格线在 平均可变成本的最低点下方，此时厂商只 能收回部分可变成本，生产比不生产亏损 要大，所以必须停止生产。
◎《微观经济学》◎ 第六章
◎《微观经济学》◎ 第六章
第三节 厂商的短期均衡
二、厂商的利润最大化原则
MC=MR
三、短期内厂商的决策
在短期内，完全竞争市场上产品价格和生产规模都是确 定的，厂商不能根据市场需求来调整全部生产要素，因此， 从整个行业来看，就有可能出现供给小于需求（盈利）或供 给大于需求（亏损）的情况。
利润最大化的条件：MR=P=AR=SMC 在短期内，厂商会面对五种可能的情况。
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。
价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。
本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。
一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。
价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。
2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。
3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。
在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。
2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。
3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。
4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。
二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。
非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。
2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。
3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。
4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。
在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。
市场营销学第六章市场竞争战略
四、分析竞争对手的优势和劣势
（一）分析内容 1 产品的定位情况及产品线的广度与深度和关联度； 2 分销渠道的覆盖能力和售后服务能力； 3 市场研究与新产品开发的能力； 4 市场占有率的高低和销售额的大小； 5 投资回报率及最新投资方向；
6 成本收益率、利润率和效益的高低； 7 对消费者的关注程度及与目标顾客的联络能力、 合作程度。
六、分析影响竞争对策选择的因素
企业在选择对策时，要考虑以下因素： （一）竞争对手的强弱 （二）竞争对手与本企业的相似程度 （三）竞争对手表现的好坏 “好”竞争者：支持 ”坏“竞争者：攻击
第二节
竞 争 战 略
一、企业在行业中的竞争战略 二、不同地位的企业竞争战略
一、企业在行业中的竞争战略
按照哈佛大学权威竞争战略专家迈克尔· 波特在《竞 争战略》一书中的观点，面对同一行业中的竞争者，企 业可采用的战略有三种。
（二）乐凯VS柯达、富士：优势、 劣势对比分析
乐凯与柯达和富士相比，其竞争优势有以下几方面
五、判断竞争对手的反应模式
竞争中常见的反应类型有以下四种： 1、从容型竞争者：指对某些特定的攻击行为没有迅 速反应或强烈反应。
2、选择型竞争者：只对某些类型的攻击做出反应， 而对其他类型的攻击无动于衷。
3、凶狠型竞争者：对所有的攻击行为都做出迅速而 强烈的反应。 4、随机型竞争者：对竞争攻击的反应具有随机性， 有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以 预测。
图6-1 竞争对手分析的六步骤
第一节
竞争对手分析
一、确认竞争对手 二、了解竞争对手的目标 三、确定竞争对手的策略 四、分析竞争对手的优势和劣势 五、判断竞争对手的反应模式
六、分析影响竞争对策选择的因素
价格竞争分析
市场进入和退出壁垒的高低直接影响企业的定价策略。如果市场进入和退出壁垒较高，企业可能需要采取更加谨 慎的定价策略，以避免过高的风险；反之，如果市场进入和退出壁垒较低，企业则可能更加注重价格竞争以争夺 市场份额。
03
价格竞争的效应分析
对消费者的影响
消费者福利
价格竞争通常会导致商品和服务 价格的下降，从而提高消费者购
品牌建设与市场定位
总结词
通过品牌建设和市场定位，提升品牌知 名度和美誉度，使消费者愿意为品牌支 付溢价，从而降低对价格的敏感性。
VS
详细描述
企业应明确自身的品牌价值和定位，通过 广告宣传、公关活动等方式提升品牌影响 力，使消费者在选择产品时更加注重品牌 而非价格。
成本控制与价值链优化
总结词
通过降低生产成本、优化采购、提高生产效 率等方式，降低产品成本，从而在价格上更 具竞争力。
生产效率
生产效率高的企业，其成本相对较低，因此可能更有竞争力，从而在价格上占据优势。
原材料价格波动
原材料价格的变化直接影响企业的成本，进而影响其定价策略。如果原材料价格上升，企 业可能会提高产品价格以转嫁成本压力；反之，如果原材料价格下降，企业则可能降低产 品价格以吸引消费者。
市场供需关系
市场供求状况
和消失。
社会公平
03
价格竞争可能导致贫富差距的扩大，因为低收入群体可能更难
以承受高价商品和服务的负担。
04
价格竞争的应对策略
产品创新与差异化
总结词
通过创新的产品特性、功能和设计，使产品在市场中具有独特性和差异化，从而避免直接的价格竞争 。
详细描述
企业应关注市场需求和消费者痛点，加大研发投入，开发具有创新性和差异化的产品，避免与竞争对 手陷入价格战。
价格竞争的形成及应对策略
价格竞争的形成及应对策略题目：1. 价格竞争的概念及形成原因2. 价格竞争的影响因素3. 应对价格竞争的策略4. 价格战的成本与利益评估5. 案例分析：常见的价格战策略一、概述价格竞争是一种市场现象，其产生的原因与市场竞争的一般原因相同，主要是由于市场供需失衡、消费者偏好变化、同行业新的竞争者涌入等原因造成的。
价格竞争是企业经营过程中不可避免的因素，它可以促进市场资源的合理配置、企业的降低成本以及提高消费者的福利水平。
但是，长期而言，过度的价格竞争将会造成市场的恶性竞争，导致企业利润下降，拓展空间不大，企业将会受到严重的影响，因此，应对价格竞争的策略十分重要。
二、价格竞争的概念及形成原因价格竞争是企业为了争夺市场份额，通过低价策略来获取更多的市场份额和消费者的信赖的竞争行为。
价格竞争可能导致企业降低产品质量以减少成本，缩小营销费用开支而使得企业形象和品牌形象受到损害。
价格竞争的形成原因主要有以下几个方面：1、市场的供给过剩，需求不足。
市场过度供给或需求不足会让企业陷入价格竞争的泥潭。
这种情况下，企业除了降低价格几乎没有其他的选择。
2、竞争对手的价格战。
竞争对手的低价策略可能会很容易影响到企业的销售，并迫使企业开启价格战，否则就会失去市场份额。
3、企业自身的利益导向。
企业为了提高市场份额和利润，可能会采取低廉的价格策略。
但是，在此过程中，企业要注意不能将自身的长期发展置于短期利益之下。
三、价格竞争的影响因素1、市场结构。
市场结构的形成与消费者的偏好、规模等相关，影响到价格竞争的程度和方向。
2、生产成本。
生产成本是影响价格竞争的重要因素。
若成本过高，企业可能难以降价；而较低的成本可能会让企业采取低价策略。
3、市场需求。
市场需求决定了企业在竞争过程中的定价能力，如果市场需求大，则企业可以通过提高产品价格来获得更高的利润；反之则会采取低价策略。
4、产品差异化程度。
产品差异化程度高的产品市场较少而供给较少，企业有更大的定价权；反之则不然。
第六章竞争和平均利润
二、剩余价值转化为利润
（一）利润的概念
利润是m的转化形式，他在观念上表现为全 部预付资本的产物。用“P ”表示。
W=K+m
W=K+p
（二）什么叫利润？m是怎样转化为利润的？
1 .利润是m的转化形式，他在观念上表现为全 部预付资本的产物。用“P ”表示。 2 .m首先表现为所费资本的增加额，因为在产 品价值中，生产成本表现为生产中的实际耗费， 因而使m表现为所费资本的产物。 3 .m还进一步表现为全部预付资本的增加额， 因为预付资本中虽然只有一部分进入生产成本， 但其在物质上全部加入生产过程，因而m又表 现为全部预付资本的产物，此时m就取得了利 润的形态。
第六章 竞争和平均利润
教学内容
★ 剩余价值转化为利润 ★ 产业资本和平均利润 ★ 商业资本和平均利润
教学重点
★ 剩余价值转化为利润 ★ 利润转化为平均利润 ★ 价值转化为生产价格 ★ 平均利润率下降规律 ★ 商业资本和商业利润
第一节 剩余价值转化为利润
成本价格 剩余价值转化为利润 剩余价值率转化为利润率
平均利润：是指按平均利润率归各部门所有的利润。
（四）平均利润率的形成
（四）平均利润率的形成
平均利润率是各部门之间竞争的结果。因 为由于各部门之间的利润率水平不同，促 使资本发生转移，造成资本在各部门之间 的分配比例发生变化，生产比例的变化引 起供求关系的变化，供求关系的变化引起 市场价格的变化，而价格的变化必然引起 利润和利润率的变化，致使原来利润率高 的部门利润率下降，原来利润率低的部门 的利润率上升，最终形成平均利润率。
（三）剩余价值和利润的关系
1 .二者的区别：剩余价值是由雇用工人创造的 被资本家无偿占有的超过劳动力价值的价值， 它是针对可变资本而言的。利润是把剩余价值 看作是全部预付资本的产物，它是针对全部预 付资本而言的。 2 .联系：剩余价值是利润的本质。利润是剩余 价值的转化形式。
经济学中价格竞争的原理
经济学中价格竞争的原理
经济学中关于价格竞争的基本原理包括:
1. 价格竞争发生在缺乏产品差异化的完全竞争市场。
2. 卖方会根据市场供求状况,调整产品价格以争取更大市场份额。
3. 买方会比较不同卖方的价格,选择价格最低的产品。
4. 卖方为吸引买方,会降低价格、提高产品质量、增加促销。
5. 价格竞争会促使商品价格向边际成本看齐。
6. 价格竞争可以增加社会福利,让消费者以较低价格获得商品。
7. 极端的价格竞争可能导致产品质量下降、商业欺诈等问题。
8. 政府可以通过反不正当竞争法等规范价格竞争行为。
9. 建立品牌忠诚度可以一定程度避免价格竞争。
10. 竞争对手数量少时,价格竞争可能演变为寡头联合垄断。
综上,价格竞争对优化资源配置、提高经济效率具有重要作用,但需要避免极端化。
价格竞争与博弈
价格竞争与博弈一、本文概述价格竞争与博弈是经济学中的重要概念，也是企业在市场竞争中必须面对的问题。
本文旨在探讨价格竞争与博弈的基本原理、策略及影响，以期为企业提供一些参考和启示。
二、价格竞争的基本原理1、价格竞争的定义：价格竞争是指企业通过调整产品价格来争夺市场份额的竞争方式。
价格竞争是指企业通过调整产品价格来争夺市场份额的竞争方式。
在企业定价策略中，价格竞争是一个重要的考虑因素。
当一个企业决定调整其产品价格时，它不仅要考虑自身的利益，还要考虑竞争对手的反应和整个市场环境的变化。
在市场竞争中，价格竞争是一种常见的策略。
企业可以通过降低价格来提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
相反，如果企业提高价格，可能会失去市场份额，因为竞争对手可能会通过提供更多的优惠来吸引消费者。
博弈论是研究企业在市场竞争中决策行为的科学。
在博弈论中，价格竞争被视为一种战略互动，其中企业之间的决策相互影响。
博弈论可以帮助企业理解竞争对手可能的行动，并预测市场变化的可能性。
例如，考虑两个生产相同产品的企业，它们都可以选择降低价格来提高市场份额。
如果两个企业都选择降价，它们可能会陷入价格战，导致两败俱伤。
但是，如果它们能够达成协议不降价，它们可能会共同维持高价并分享市场份额。
然而，这种合作可能不会持久。
当其他企业进入市场或市场需求发生变化时，这种平衡可能会被打破。
因此，在价格竞争中，企业需要不断调整其定价策略，以适应市场变化和竞争对手的行动。
总的来说，价格竞争和博弈论是理解企业在市场竞争中决策行为的重要工具。
通过深入了解价格竞争和博弈论，企业可以更好地制定定价策略，提高市场竞争力，实现长期成功。
2、价格竞争的原因：价格竞争的产生是由于市场供需关系的不平衡，企业需要通过降价或提价来调整市场份额。
在市场经济的运行中，价格竞争是一种常见的现象。
价格竞争是指企业之间为了争夺市场份额而采取的降价或提价策略。
在价格竞争中，企业需要根据市场需求和供给情况，不断调整产品价格，以获得更多的市场份额和利润。
第六章价格竞争与博弈
“未来中电信不可能跟中国移动及中国联通在(移动通讯服务) 价格上竞争，我们目标主要是争取城市地区的高端客户。”王 晓初说，“中电信母公司未来三年将投资800亿元人民币以发 展CDMA业务，首阶段则拨出279亿为网络升级。”
长虹不禁对其未来的长期生存担忧起来，它必须设法快速地增 加市场份额以支持其未来发展。”通过一系列的访谈、调查与 分析，公司得出一个令任何西方管理人员震惊的结论：“价格 战是一种理想的武器。”
22
了解并引导竞争对手
据研究显示，厂商的价格确实具有高度的互相依存性。 一般而言，当价格调降10%的时候，竞争对手的价格 会随之调降7.1%，相较之下，广告反应弹性的平均数 仅为0.38。价格反应虽是常态但是程度却因情况而有 所差异。
图1：波诺玛「定价的果菜自动切割问题」
3
定价对于竞争定位的冲击
分等级策略 ---- 将市场分为低价位、中价 位、高价位三个等级，价格愈高消费者对产 品认知价值愈高。
产品认知价值
低价位
中价位
高价位
图2：三等级价值地图
价格
4
定价对于竞争定位的冲击
产品设计 成本 定价 市场定位
产品认知价值
高价位 P1 P2
服务差异化竞争而非价格竞争 免费饮料（包括啤酒和饮料） 地方汽车交通优惠 舒适的候机厅（免费报纸、杂志、橙汁和咖啡）
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9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.9.1021.9.10Friday, September 10, 2021
第六章价格竞争
• （3）产权不明晰和退出成本过高也是企业频繁运 用价格竞争手段的原因。尽管国有企业表面看来 产权属于国家，但是关键在于国家是一个很模糊 的概念，长期以来，我们把代表国家对国有企业 进行控制的权利交给了各级政府领导人。由此产 生了两个问题，一个是政府、企业领导人和国家 间的委托人一代理人问题，但这种委托人一代理 关系并没有对企业和政府所负的责任和权力进行 划分。即使政府有意愿建设“形象工程”。企业 品牌从创立、培养到成熟需要很长的时间和大量 的资金，政策的连续性难以得到保证。此外，在 退出机制上我国与此相关的法律法规还不健全， 政府要在企业经济效益和就业机会之间进行权衡， 比较困难。
• 企业为了充分调动商家的积极性，为商家 制定了一系列的坎级政策及惩罚措施，每 个商家头上均有一定的销量目标，一些商 家为了得到大户的优惠政策，以降价的方 式提升销量，为自己“升级”。
• 第五， 砸货！捣毁市场
• 此乃恶性竞争行为，一般为两种情形，其 一，竞品为了竞争的目的，购进企业的商 品，然后赔钱降价出售，人为破坏该企业 辖区内价格体系；其二，商家被企业所惩 罚，或取消经销资格后，商家将馀下库存 降价抛售，抵毁市场秩序。
• 4、 由于地方和部门保护主义对市场和资源 进行严格的控制，导致企业普遍较小，结构 类似，达不到较高的经济规模 。
• 还有一种观点认为价格竞争是市场经济的 必然产物ห้องสมุดไป่ตู้
• 认为价格竞争是市场经济条件下价值规 律、供求规律、竞争规律充分作用的结果， 是我国现阶段市场经济的必然产物。价格 竞争的客观必然性表现在以下几个方面：
第三，消费者越来越关注自身健康，趋向于购买 环保产品。因此，那些想以价格取胜的非环保产品 将不再受欢迎。
• 产品的需求数量受许多因素的影响，如价格、 质量、性能、包装、售后服务和保证、消费者收入水 平、消费者偏好、消费者个性、消费观念等，即产品
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• 1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方 式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复， 以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；
• 2、以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时， 但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大 大减少；
• 3、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降， 以致失去买主，损害企业形象；
• 4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业 能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱 的小企业将蒙受更多不利。因此，在现代 市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为 市场营销的主流。
• 企业为了充分调动商家的积极性，为商家 制定了一系列的坎级政策及惩罚措施，每 个商家头上均有一定的销量目标，一些商 家为了得到大户的优惠政策，以降价的方 式提升销量，为自己“升级”。
• 第三， 转化年终奖利益
• 企业为了鼓励商家铺货，制定了丰厚的 年终奖励，有奖名牌轿车的，有直接兑现 金的等等，商家为了得到超值利益，会打 破原有价格体系，采用降低价格手段，盲 目追求销量，此现象年终时颇为壮观。结 果是当年目标完成，厂家商家均皆大欢喜， 但来年市场价格将是一片混乱。
• 第四，转“压力”为降价“动力”
• （1）市场经济是一种价格经济。价格是市 场经济的核心和基础，市场价格是市场经 济中最重要、最敏感、最灵活的经济杠杆， 从某种意义上说，市场经济就是价格经济， 价格波动就是价格竞争引起的波动，所以 格竞争是市场经济的必然。
• （2）市场经济是竞争经济。由于我国现阶 段市场经济发育还不完善。生产力水平不 高，职工的科技文化素质较低，影响了非 价格竞争的开展，因而价格竞争就成了现 阶段市场经济的必然。
• （2）水平较低，实施能力差。就是技术研发水平、 营销水平、管理水平较低，资本基础也不够雄厚， 缺少实施品牌战略的能力。众所周知，产品差异 化是避免和减少价格战的重要策略，产品差异化 是建立在市场细分、产品创新、服务创新、
• 形象创新的基础之上的。而这些创新是与较高的 市场营销水平、管理水平和产品研发水平分不开 的。而这正好是中国企业普遍的弱点。
价格竞争原因
• （一）市场需求及外部环境 • 宏观的原因包括 ： • （1）人均收入普遍较低，价格弹性很大；
从总体上来说，我国平均收入水平仍然很 低，特别是广大农村。
• 正是因为较低的居民收入，所以商品销售 的价格弹性很高，普通消费者对价格更为 敏感，这就造成质次价廉的商品充斥市场， 质优价高的产品受到很大的排挤。
• （3）市场经济是利益驱动型经济。由于市 场经济的利他性和排他性集中表现为利益 的驱动性。所以为了经济利益，开展价格 竞争是市场经济的必然。
• （4）市场经济是规范的经济。市场经济中 应当有价格竞争。
• （二）企业的经营策略等微观因素
• 微观方面的原因包括：
• （1）短期行为严重，品牌意识差。我国企 业规模普遍偏小，没有足够的技术和智力 支持；加上企业家只注重短期的经营业绩， 对企业的长远利益不够重视，导致企业缺 乏远期的战略目标、内部管理和激励机制 不完善，没有深厚的文化凝聚力作为企业 的支持，自然不能打造出有实力的品牌。
除此之外，还诸如：
• 第一， 转化促销利益 • 企业通常在新品上市或产品滞销时，采用
一系列的通路促销手段来加速产品物流速 度，以附加利益来诱导商家，如在保证正 常利润的前提下，搭赠一系列奖品：100箱 送微波炉，1000箱送彩电┅┅等等，商家为 了追求更多的利益，破坏价格体系，以低 价提升销量，形成商家之间价格竞争。
第六章 价格竞争
价格竞争定义
• 价格竞争是指企业运用价格手段,通过价 格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价 或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市 场份额的一种竞争方式。长期以来，价格 竞争一直深受商品生产者、经营者重视。 甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定 条件下，价格竞争是必要的。但是，把价 格看成决定交易成败的唯一因素，难免会 造成价格竞争的泛滥。
• 第二， 转化运输利益
• 一些企业在制定价格体系时，采用出厂价 格体系，即全国统一出厂价，商家来厂家 提货价格一致。有些商家为了追求即得利 益，尤其在产品旺季从厂家提货后就近低 价销售，虽然放弃厂家给予的运输补贴， 但仍然存有理想利润。低价倾销后，再返 回厂家提货，以此“良性回圈”索取利益， 厂家的市场秩序被严重伤害。
• （2）严重的生产过剩；主要是由于一些历 史遗留问题造成的。在上个世纪8、90年代 各个地方重复建设，导致供求比例失衡， 产业结构不合理，因此导致同质类的产品 过于集中，再加上“买方市场”向“买方 市场”的转化，普遍的全国性的生产过剩 格局已经形成，即使是质量好的产品在市 场的冲击面前也不得不加入价格战的漩涡。
• （3）产权不明晰和退出成本过高也是企业频繁运 用价格竞争手段的原因。尽管国有企业表面看来 产权属于国家，但是关键在于国家是一个很模糊 的概念，长期以来，我们把代表国家对国有企业 进行控制的权利交给了各级政府领导人。由此产 生了两个问题，一个是政府、企业领导人和国家 间的委托人一代理人问题，但这种委托人一代理 关系并没有对企业和政府所负的责任和权力进行 划分。即使政府有意愿建设“形象工程”。企业 品牌从创立、培养到成熟需要很长的时间和大量 的资金，政策的连续性难以得到保证。此外，在 退出机制上我国与此相关的法律法规还不健全， 政府要在企业经济效益和就业机会之间进行权衡， 比较困难。
• （3）市场结构的不成熟性。一般的观点认 为，比较成熟的行业结构是寡头垄断结构。 因为在这样的行业结构中企业比较容易形 成合谋，进而形成较为稳定的市场价格。 我国由计划经济转向市场经济的时间还不 是很长，计划经济制度下形成的企业实力 良莠不齐，并且由于政府的干预，企业间 的兼并重组比较困难，很难取得规模效益。
• 4、 由于地方和部门保护主义对市场和资源 进行严格的控制，导致企业普遍较小，结构 类似，达不到较高的经济规模 。
• 还有一种观点认为价格竞争是市场经济的 必然产物
• 认为价格竞争是市场经济条件下价值规 律、供求规律、竞争规律充分作用的结果， 是我国现阶段市场经济的必然产物。价格 竞争的客观必然性表现在以下几个方面：