互联网思维与传统企业转型升级汇总

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
移动互联网时代的商业思想：
用户为先，互动为王，连接为根。
——方雨（80后移动互联网专家）
那么，传统企业究竟如何转型升级呢？
首先要掌握互联网思维
什么是互联网思维？
互联网生态圈
A类
B类
优酷 土豆
C类
网络 媒体
BBS 论坛
图片
长尾鹰
问答 百科
酷6 56
视频 网站
传播
产品
引流
微信 微博
媒体 合作
内部 排名
——朱江洪
中国很多企业，不缺策划、不缺创意，最缺
的是把一件事情扎扎实实地做到极致的决心
和毅力！ ——朱江洪
互联网只能锦上添花，不能颠倒黑白。 科技救企业，而不是销售救企业。
——朱江洪
互联网时代，一切信息对称。过去忽悠消费 者那套不灵了。 用户体验及评价决定企业生存 。
——方雨（80后移动互联网专家）
消费者不仅是用户，还是体验者、传播者。
转型要打破惯性思维，不走寻常路。
他们是谁？
格 力 电 器 创 始 人 前 朱 董 江 事 洪 长
——
传统企业如何转型升级，尤其是互联网时代，这是一个挑战。 我们的世界正被互联网改变，我们要拥抱互联网，要改变自己。 但有些要素是不能改变的，如产品、技术、质量、服务。 改变的是思维和观念。
金蝶总裁：徐少春
中国软件巨头金碟软件掀起一场“工作方式革命”
：
• 破除朝九晚五坐班制
• 改变固定地点办公船夫制
• 浪费纸笔不环保制
马云 VS 王健林
雷军叫板董明珠
小米叫板格力
背后的真相是：
•互联网企业对传统产业挑战
•互联网思维对传统思维的挑战
• 金蝶经过几年变革，从一家软件产品服务商进化 成一个真正的互联网公司。这其中经历了巨大的 挑战和痛苦。 • 传统企业里，CEO是最后一个知道真相的人。这 是一种非常可怕的文化。
③ 、习性再造 （文化再造）
精细化管理思想
文化管人
流程管事
组织架构图
总经理 管理者代表 副总经理
厂
长
财 务 经 理
人 事 行 政 经 理
业 务 经 理
P M C 经 理
生 产 经 理
品 质 经 理
技 术 经 理
仓 储 经 理
采 购 经 理
会 出 计 纳
人 行 事 政
国 国 内 际
计 物 划 控
一 二 三 车 车 车 间 间 间
地图供应商无论是百度还是高德都宣布永久免费，并在短时
间汇聚大批用户，为全新商业模式孕育打下基础。 当年杀毒软件龙头瑞星独步天下，市场占有率高达70%，奇 虎360杀入后，全面实行免费，短时间便吸引海量用户。如今 瑞星一落千丈、市场占有率跌至不到20%.
四、社交效应
过去的产品推广靠新闻发布会、广告宣传攻
移动互联网真正的价值点是什么？
移动互联网之后，开始又进入了一个新的阶段。这个阶段真正深刻的改
变了我们的工作和生活，真正产生一种价值。它提高我们的生产力，改善生 活的便利。 人类进入了一个没有互联网就不能生存、不能发展的这样一个时代。日 新月异，一日千里。手机就像一个电子器官，会逐渐融到我们的身体里。如 果你真的把它看成了身体的一部分，你就要去培养一种新的习惯，适应这种 变化，并且让它跟你身体其他器官很和谐。这个小小的终端连接了一切，越 来越靠近我们的内心，终有一天会与我们身体融为一体，这是自然的规律。 “人机一体化”境界。这个机不是PC机，而是手机（移动端）。
外部 排名
广告
购买
互联网思维
借力、跨界、整合、分享 先成为，后做到。 成功是失败之母。 随时随地忘记你是谁。
微信的6大功能
①社交人脉 ②营销推广 ③内部管理 ④学习分享 ⑤团队建设 ⑥企业文化
未来企业组织的特点：
跨界融合平台化、金融化、资本化、扁平化、轻资产化 白酒和家电能不能混搭？
酒企、家电企业能否联姻？
产能控制链
数据（目标）
人事/财务 控制闸
数据（目标）
双效控制法
管理问题 控制方法 控制原理 只图方便————限制选择法————约束出效率 只靠领导————横向控制法————流程出效率 只做不管————三 要 素法————责任出效率 只重结果————分段控制法————细分出效率 只凭感觉————数据流动法————数据出效率 只重方案————稽核控制法————稽核出效率 只管别人————案例分析法————认同出效率 只重上层————全员主角法————身份出效率 只顾眼前————持续种因法————种因出效率
5月22日，京东在 美国纳斯达克上市。 当日开盘市值近300亿 美元。成为中国在纳 斯达克上市的第三大 互联网企业。
京东IPO全景，从未如此清晰
面对新生事物，
不要做四种人：
① 看不见 ② 看不起 ③ 看不懂 ④ 来不及
传统企业要认识和掌握三个事物
1.互联网生态圈
2.互联网思维 3.借助互联网思维实现转型升级
徐少春谈微信
• 微信为什么有这么大的魅力、频繁被使用？
因为它离我们的内心越来越近，人与人之间的距
离越来越近。
（中国有微信用户6.5亿）
移动办公模式： 前台联微信、微博，后台联ERP。将企业和员 工、客户全部连接在一起。 徐少春在朋友圈发了一条微信：2014年5月4日 以后，本人就凭手机工作了。 2分钟后，马化腾回应：3年前就这样工作了。
问：中国平安集团是做什么的？ 答：保险、金融。 不对，平安是做房地产中介的。 “平安好房网 ”即将面市。 它预示：房地产中介将会是互联网金融 下一个被消灭的对象。
“平安好房”将拿出5个亿返利购房者；
首期北上广三城1000套特惠房。 网上成交一套房源，平安补贴购房者1万。
开发商应付平安的佣金（1%），
这一切已被事实证明： 凤巢社—西凤酒集团与海尔集团共同打造新媒体互联网平台。
商业模式的创新与颠覆要关注“四个效应”
一、长尾效应 个性化需求得到关注。小众市场，精准定 位，低成本定制化生产成为可能。
二、迭代效应 产品技术研发过程中经历多次方案升 级产生各种完善的版本。
三、免费效应
免费一直是互联网的基因之一。
案例：
新红阳家wk.baidu.com：企业文化建设
解决：招工难、留人难、用人难。
“四项修炼”修成职业化员工
职业素养体现了职业化程度
知识化不等于职业化
专业化不等于职业化
按规定做事就是职业化
未来竞争的胜者，是掌握互联网思维、实 现转型升级的传统企业！ 向实业致敬！
谢 谢 观 赏
Thank
you!
互联网思维与 传统企业转型升级
• “互联网思维”是今年企业界热门的关键词。 • 企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业 模式，核心竞争力的影响。 • 因为无论你改变与否，世界每天都在改变。商业 模式每天都面临颠覆的挑战。
2012年12月CCTV年度业界人物颁奖典礼现场
马云 VS 王健林
电子商务是否取代传统产业？
势。 如今这一切发生了改变。社交圈子成为产
品推广的主要渠道。
通过明星、名人、亲朋好友体验分享和推荐、
成为强大推广力量。粉丝和口碑效果很明显。
转型升级之道：经营管理创新
• 商业模式创新
• 管理模式创新
中国式精细化管理核心思想：
文化管人、流程管事
• 如何管人（靠心）——文化管人
• 如何管事（靠钱）——流程管事
来 料 检 验
制 程 检 验
成 品 检 验
产 品 研 发
工 艺 结 构
技 术 资 料
主 辅 成 料 料 品 仓 仓 仓
采 购 员
网状控制图
控制源
核心团队
权力（稽核）
稽核
物 料 控 制 链
物 控 物料需求 采购 仓库
权力（稽核）
客户
订单 评审
PMC
生 管
品质/技术
车间1、2…
产 品
生产计划
生产指令
生产协调
什么是精细化管理？
精细化管理 就是管理的精确化和细节化
丰田家族的故事
丰田佐吉
丰田喜一郎
丰田英二
用工匠精神办企业
工匠精神：
热爱自己所做的事，胜过爱这些事 带来的钱。
精益求精、精雕细琢。
精细化管理核心是“三化”
精确化 细节化 职业化
“三个再造”实现“三化” ①、组织再造 ②、流程再造
对赌1个亿
2013年12月CCTV年度传奇人物颁奖典礼
雷军 VS 董明珠
5年小米超过格力
对赌10个亿
• 小结：
外行看热闹，内行看门道。
• 观点：
商业大融合时代到来。
互联网产业化，产业互联网化。
互联网究竟怎样改变人们的生活方
式、颠覆传统商业模式的？
金蝶新商业模式：
一部手机（移动终 端）闹革命， 一部手机行天下。
平安全部返还购房者。
“平安好房”宣布：
在二手房领域，买卖双方均不再缴纳中介费。
启示：平安凭借其资本与品牌优势开路，在占据绝对
市场份额之后培养消费习惯，最终改写行业规则。
模式创新颠覆传统业态。
这个世界究竟怎么了？！ 是正确跨界，还是不务正业？ 问：小米是做什么的？
答：做手机的。
不，小米做房地产的。
中国最大的二手房网上交易信息平台。
联想全面转型互联网企业。 华为：不拥抱互联网的企业将被淘汰。 诺基亚被收购、索尼申请破产、小米手机创
造格力20年创造的业绩…
这一切都在一次次证明：互联网时代没有
长胜将军，只有不断创新和改变的企业。
互联网掀起的商业变革，变的是“消费者”， 革的是“商业模式”。 注意！ 未来没有粉丝的产品都会消亡。