管理学原理读书笔记蓝海战略
2024年蓝海战略读后感(三篇)
2024年蓝海战略读后感想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”)。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。
你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。
——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。
图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。
但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。
洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。
《蓝海战略》读书笔记
《蓝海战略》一一读书笔记（王振洲S100473蓝海战略这本书的主要介绍了两个理念，一是超越产业竞争，另一个是开创产业竞争。
本书的主要内容是战略布局图、蓝海战略的顺序和利益模式、制定和执行蓝海战略的六项原则以及战略的四个组织障碍。
全书一共分了三个部分，第一部分是蓝海战略，主要有怎样开创蓝海以及所采用的分析工具和要构建的框架；第二部分是如何制定蓝海战略，主要有如何重建市场边界、注重全局而非数字、怎样超越现有需求，同时还要遵循合理的战略顺序；第三部分讲的是执行蓝海战略，主要有要克服关键的那些组织障碍，还要将战略执行建成战略的一部分，最后有介绍了一些蓝海战略的可持续性及更新状况。
蓝海以战略行动作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年〜2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场高端”或低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
第一章开创蓝海。
产业发展不是静止的，而是持续演进的，操作在改良，市场在扩张，市场主体是你方唱罢我登场”。
而蓝海的市场空间是瞄准未来还没有出现的行业，这些行业还存在尚未开发的市场，没有竞争。
此外还没有形成一个固定的游戏规则，大家各凭自己的本事，天高海阔凭鱼跃，是一种新时代有活力的战略。
为什么说开创蓝海势在必行呢？有五方面的原因:产业生产率提高，产品数量增加，供大于求；产品与服务的流通加速，价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄；细分品牌愈加困难；20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡。
蓝海战略创新的基石就是价值创新。
价值创新并非着眼于竞争，力图使客户和企业的价值都出现飞跃，开辟个全新的、非竞争性的市场空间。
《蓝海战略2蓝海转型》笔记
《蓝海战略2蓝海转型》笔记第一章超越最佳摆脱了拥挤的现有市场竞争，转而开创新的空间。
蓝海转型是一个系统性的进程，它引领你的组织从充满血腥竞争的残酷市场环境中——也就是我们比喻成充斥着鲨鱼的红海中——迁移到浩瀚的蓝海中，也就是相对没有竞争的新市场中，而且要带上你所有的员工同行。
企事业组织的领导者经常接受两个根本假设，并依此行事。
一是，市场边界和产业条件是给定的，你无法改变它们，你只能以它们为基础打造你的战略；二是，要想在环境的制约中获得成功，一个组织必须在差异化和低成本之间作出战略选择，要么以更大成本、更高价格向顾客提供更高的价值，要么以更低的成本提供还说得过去的价值。
一个组织的市场竞争战略——或称红海战略——要成功，就必须在价值和成本间作出取舍：要么在价值上取胜，这就是所谓差异化，要么以低成本领先，但不可能二者兼顾。
重心在于如何在现有市场空间中竞争和取胜。
红海是所有现已存在的产业，企业组织为之厮杀和拼抢。
蓝海则是所有尚待开创的产业，它们将越来越成为利润和增长之源。
蓝海转型成功的三个关键：第一，采用蓝海视角，以拓宽你的视野，改变旧有认知，识别新机会。
第二个关键就是要拥有开创市场所需的实用工具，并且得到适当指导，知道如何应用它们，将蓝海憧憬变为商业上强有力的新型产品或服务，以开创新的市场空间。
第三个关键就是转型进程要人性化，我们称之为进程的“以人为本”，它激发和增强人们的信心，唤起他们主人翁的责任感，从而推动进程的有效实施。
组织最常倚重的两种执行战略的实践方式也恰恰是变革失败的原因。
首先，多数组织都将战略的创制和执行视作分开的、顺序发生的环节。
一组人员设计战略，然后将它交给另一组人员去执行，而战略和创新方面的学术研究也往往强化了这种分割方式和顺序。
第二，在执行方面，很多组织都将时间和精力集中在实施组织结构改革上，并辅以胡萝卜加大棒的方式，例如改变管控范围、调整激励水平、设立关键业绩指标等。
转型的进程需要包含对人的认可，要认识和理解他们的恐惧感、不安全感、受尊重感以及对发挥个人重要性的渴望。
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会3篇
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。
通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。
在阅读过程中，我深受启发和触动。
首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。
蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。
与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。
这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。
其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。
其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。
通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。
另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。
最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。
通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。
同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。
正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。
总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。
通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。
同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。
只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。
我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感《＜蓝海战略>读后感》在当今竞争激烈的商业世界中，企业为了求得生存和发展，不断在红海中拼杀，争夺有限的市场份额。
然而，《蓝海战略》这本书为我们打开了一扇新的窗户，让我们看到了另一种可能——开拓无人竞争的蓝海市场。
读完《蓝海战略》，我深受启发。
它让我对竞争和创新有了全新的认识。
书中提出的蓝海战略并非是简单地逃避竞争，而是通过创新和价值创造，开辟出一片全新的市场空间，从而实现企业的可持续增长。
传统的竞争思维往往让企业陷入价格战、功能战等恶性竞争中，导致利润微薄，发展受限。
而蓝海战略则引导企业跳出这种困境，去寻找那些尚未被开发或者需求尚未被满足的市场。
这需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，能够发现潜在的机会，并以独特的方式满足市场需求。
比如书中提到的太阳马戏团的案例，就给我留下了深刻的印象。
在传统马戏行业面临各种挑战，如动物保护争议、观众兴趣下降等情况下，太阳马戏团另辟蹊径。
它摒弃了传统马戏中以动物表演为主的模式，而是将马戏与戏剧、音乐、舞蹈等多种艺术形式相结合，打造出了具有高度艺术性和观赏性的演出。
通过这种创新，太阳马戏团成功吸引了一大批原本对传统马戏不感兴趣的观众，开拓了属于自己的蓝海市场。
这种创新并非是一蹴而就的，而是需要企业深入了解消费者的需求和痛点。
在很多时候，消费者自己可能都没有意识到他们的潜在需求，这就需要企业去挖掘和引导。
同时，企业还需要打破传统的思维定式，敢于突破现有的行业边界和规则。
蓝海战略还强调了价值创新的重要性。
价值创新不仅仅是在原有价值上的改进和优化，更是要创造全新的价值曲线。
这意味着企业要同时追求差异化和低成本，这在传统思维中似乎是相互矛盾的。
但通过创新的商业模式和运营方式，企业是可以做到这一点的。
例如，西南航空公司通过简化服务、优化航线等方式，降低了运营成本，同时又以其便捷、高效的服务特点吸引了大量消费者，实现了差异化和低成本的兼顾。
这让我明白，企业在追求创新的过程中，不能仅仅关注产品或服务本身的改进，更要从整个商业模式的角度出发，思考如何为消费者创造更大的价值。
《蓝海战略》读后心得体会样本(三篇)
《蓝海战略》读后心得体会样本《蓝海战略》是由著名商业学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne 所著的一本商业理论著作。
该书以创新、战略和市场定位为基础，提出了一种与传统竞争理论相反的商业思维方式，即“蓝海战略”。
在传统竞争理论中，企业常常陷入红海，竞争激烈，市场份额有限；而蓝海战略则是探索新市场、寻求创新机会，避开激烈竞争的红海，从而实现企业的可持续发展。
阅读《蓝海战略》让我对商业竞争的思考方式有了很大的启发。
传统竞争理论认为企业应该通过价格、品质、服务等方面的竞争来取得竞争优势，但这种竞争无疑是一种零和游戏，企业之间的竞争只会导致利润的减少。
而蓝海战略的提出，强调的是通过创新、定位和价值创造来开创新市场，实现双赢的局面。
蓝海战略强调的是创造性的思维方式，企业应该不断寻找新的市场机会，而不是纠缠于与竞争对手的激烈竞争。
企业要通过创新来满足消费者的未满足需求，找到市场的空白位置，从而取得市场份额的扩大和利润的提升。
这就要求企业的创新意识和市场洞察力的提升。
《蓝海战略》在书中举了很多成功的实例来说明蓝海战略的可行性。
比如说Nintendo Wii游戏机，它通过创新的游戏方式和互动性的游戏体验，成功地打开了非游戏玩家市场，赢得了创纪录的销售和利润。
这个例子很好地说明了蓝海战略的核心思想：通过创新来开拓新市场，满足不同消费者群体的需求。
阅读《蓝海战略》还让我意识到，要实施蓝海战略需要企业有强大的创新能力和组织变革能力。
创新不仅仅是产品方面的创新，还包括商业模式、营销策略、组织架构等方面的创新。
而且要想在市场中取得成功，企业必须要有快速学习和适应变化的能力。
只有在组织层面上有了变革和创新的能力，企业才能真正实施蓝海战略，从而实现长期的竞争优势。
此外，《蓝海战略》还提出了一种用来分析市场竞争的工具——价值曲线。
通过绘制产品或服务在各个关键要素上的表现，比较与竞争对手的差异，从而找到创新的方向。
2024年读《蓝海战略》心得体会（2篇）
2024年读《蓝海战略》心得体会，____字《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne所著的一本商业经典书籍，在商业领域产生了广泛的影响。
本书于2005年首次出版，通过对数百个行业的分析和案例研究，提出了蓝海战略的概念和实践方法。
阅读这本书对于了解如何在竞争激烈的商业环境中找到新的增长机会具有重要的意义。
在2024年读完这本书后，我对蓝海战略有了更深入的理解，并从中获得了以下几点心得体会。
首先，蓝海战略强调创新和突破传统的思维方式。
传统的红海战略是在现有市场上竞争，企业通过不断提高产品质量和服务水平来争夺市场份额。
然而，在竞争激烈的市场上，利润空间有限，企业之间的竞争愈发激烈。
相比之下，蓝海战略则鼓励企业寻找相对未开发的蓝海市场，通过创新和重新定义行业边界来获取长期的竞争优势。
阅读本书后，我对创新的重要性有了更深入的认识，意识到只有不断创新才能在商业竞争中脱颖而出。
其次，蓝海战略强调价值创造。
在传统的红海市场，企业之间的竞争主要集中在价格上，低价战和折扣促销常常是常见的竞争手段。
然而，在蓝海战略中，企业应该寻找创造价值的机会，通过提供独特的产品或服务来吸引消费者。
这种价值创造的方式不仅能够提高企业的竞争力，还能够帮助企业摆脱价格战的困扰，实现利润的持续增长。
当我在阅读中了解到这一点时，我开始思考自己所在行业中的价值创造机会，并寻找能够满足客户需求的创新方式。
第三，蓝海战略提出了四个行动框架，即重构行业边界、关注整体系统、寻找未满足需求和追求差异化和低成本的策略。
这些框架为企业提供了一个思考和实施蓝海战略的方法论。
通过重构行业边界，企业可以重新定义自己所在行业的规则和边界，创造新的商业领域。
通过关注整体系统，企业可以在整个价值链上寻找新的合作伙伴，实现资源的共享和风险的分担。
通过寻找未满足需求，企业可以找到更广阔的市场空间，并开发出满足消费者需求的新产品或服务。
通过追求差异化和低成本的策略，企业可以在市场上取得竞争优势。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感蓝海战略读后感（精选12篇）读完一本经典名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
那么我们该怎么去写读后感呢？下面是本店铺为大家整理的蓝海战略读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
蓝海战略读后感 1利用近一个月的时间，读了《蓝海战略》这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，思想方式上也有了较大的转变。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。
创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。
创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。
在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。
那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。
新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。
以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。
其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。
竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。
通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。
我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海（已知市场空间）战略中。
我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们投入超多的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的理解，即使市场很广阔，但对手的同类产品立刻就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。
我们期望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。
客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。
蓝海战略读书笔记
蓝海观点一：战略行动，而非企业或行业，才是解释蓝海拓展和可持续的高绩效的基本分析单位。
（myth）蓝海观点二：价值创新：蓝海战略的基石蓝海观点三：要想从根本上改变行业的战略布局图，必须将战略重点从竞争者转向其他可选择的市场，从客户转向非客户。
为了同时考虑价值和成本，就必须拒绝比照现有竞争对手，以及在差异化和成本领先之间的进行选择的旧逻辑。
蓝海观点四：塑造新的价值曲线，打破差异化和低成本的替代关系的四步动作框架：剔除、减少、增加、创造蓝海观点五：良好战略的三个特征：重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题。
这三个特征可被看做是蓝海创意的商业可行性最初的试金石。
蓝海观点六：惯性思维（六个基本假设）使企业陷于竞争激烈的红海。
这六个惯性思维是：（myth）1、用和其他企业类似的方法定义自身所处的行业，并且想要做行业中最好的企业。
２、用普遍接受的业务分类方法来审视自身的行业，并努力在其中做到最好。
3、专注于同样的客户群。
4、用类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围；5、接受所处行业在功能性或感性上的导向6、在同样的时间点上（通常就是在遇到竞争威胁的时候）制定战略蓝海观点七：避免惯性思维的六个方法：放眼替代性行业、放眼同一行业中的不同战略类型、重新定义行业内的购买者群体、放眼互补性产品或服务、重新思考行业的导向、放眼未来。
蓝海观点八：市场调查很少会找到吸引客户的新因素，行业实际上在训练顾客应该期待什么，当授受调查的时候只是简单反馈回来，通常与企业预想的差不多。
（myth）蓝海观点九：关注全景而非数字，用几页视觉化的战略布局图说明你的战略。
蓝海观点十：战略视觉的四个步骤：视觉唤醒——通过绘制你的当前战略布局图来比较你和你的竞争者的业务；看你的战略需要改变的地方视觉探索——深入基层，探索创造蓝色海洋战略的六条路径；观察替代产品和服务的独特优势；看你需要剔除、创造和改变哪些因素视觉战略展示——基于涉及观察绘制出你的未来战略布局图；听取客户、竞争对手的客户和非客户对你绘制的各种战略布局图的反馈意见；吸取反馈，构建最佳的未来战略视觉交流——将战略转变前后的比较放在同一页纸上，以便于比较；只支持那些能使和公司新战略一致的项目和运营措施蓝海观点十一：一个常见的错误就是，在对目前竞争状况现状还没有达成一致意见之前，就开始讨论战略的变化。
读书笔记2-《蓝海战略》-不懂一狐11
《蓝海战略》读书文摘一、开创蓝海——转变思维这里主要讲“蓝海”的寻找，也就是与我们通常做的战略不同，不使用SWOT、波特五力模型及PEST等工具来进行大量的数据分析，而更多的从企业自身与买方两个方面考虑，同时寻求低成本与高买方价值，达到价值创新的目的。
如图：成本价值创新买方价值开创蓝海首先要做的是思想的转变，相比传统的红海，蓝海主张市场界限与产业结构是不断变化的，可以为企业个体的行动和信仰所改变，这就是我们今天看到的“跨界”。
蓝海的目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，创造新的最佳实践规则。
下图是红、蓝海战略的比较：红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人竞争的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造的获取新的需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系系统统但是，想要开创蓝海，比原来在红海中竞争需要冒更大的风险，而为降低风险，除了使用一系列分析工具外，从整个制定到执行全过程，都需要遵循以下六大原则：战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则减低的风险因素克服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险二、前期研究——各种工具当然，内外部环境分析当然是必须的，首先是竞争环境分析，工具叫“战略布局图”，且看：76高端型543经济型210价格工艺术语宣传营销投入质量名声与历史渊源种类里面的线称“价值曲线”，只需要分析大致情况，对比自己公司和行业的平均水平即可，如果线型相似而只是高低不同，那么说明你的企业处于红海之中，正在与对手们进行技术上的或成本上的血拼。
如果你的企业在这里面处于高位，各项要素都高于同行业，也别高兴，那并不代表它能创造更多的利润，因为投入成本也多（垄断除外，下同）。
蓝海战略读书笔记
分析工具和框架
❖ 蓝海战略分析工具： ❖ 战略布局图(包含价值曲线)
横轴是产业竞争和投资所注重的各项元素； 纵轴反映在所有这些竞争元素上企业给予买方多少，表现在价格上，高给
予意味着高价格。 价值曲线(value curve)：以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各元素上
目录
第一部分 蓝 海战略
第二部分 制 定蓝海战略
第三部分 执 行蓝海战略
第一部分:开创蓝海
❖ 如今市场分为红海和蓝海,红海就是现今存在的所有产业,蓝 海就是当今还不存在的产业.即已知的市场空间和位置的市 场空间.
❖ 产业从来就不是静止不动的，它们在不断演化 — 不断开创 蓝海
❖ 在越来越多的产业中，供给超过了需求；
❖ 其次是目标成本杠杆,企业主要有三种杠杆来达到目 标成本
1. 简化运营，从生产到分销都引入成本创新
2. 寻求合作伙伴
3. 改变产业的定价模式
❖ 最后就是利益相关人员的接受,雇员,商业伙伴,公众.
❖ 其中关键的挑战是与之开诚布公地讨论为什么采用 新创意是必要的。
解释它的好处，让人们对其后果与影响有明确的心理准 备，并向人们描述你的公司将如何处理这些影响和后果。
第三部分 执行蓝海战略
克服关键组织障碍 主要有认知障碍,资源障碍,动力障碍,政治障碍. 首先冲破认知障碍就要做到要打破现状，员工们必须直接面对
运营上最糟糕的问题。要扫除认知障碍，还要让他们亲耳听 到最不满意的顾客的心声。关键：启迪人们从内部自觉推动 思想上的转变。推动组织自我变革。关键：将改革的努力高 度集中。 最后就是推倒政治障碍最关键：借天使之力、让魔鬼闭嘴、管 理高层要请个谋士。
蓝海战略读后感范文（精选3篇）
蓝海战略读后感范文（精选3篇）蓝海战略读后感范文（精选3篇）蓝海战略读后感1进入21世纪的当今市场，竞争更是越演越烈，产品、市场的竞争日趋白热化，无数市场中的竞争个体——企业，大有感到苟延残喘之痛楚。
然而，在如此激烈的竞争中，却有部分企业异军突出，屹立于群雄而不倒。
故此，企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分“蓝海”才是生存的道理，如美国西南航空公司、太阳马戏团等。
《蓝海战略》一书中提及讨论的“蓝海”，决不仅仅是差异于“红海”或差异于竞争对手的市场，差异化竞争是需要突入成本的，。
《而蓝海战略》一书所讨论的不仅仅是差异化，在成本控制方面不升反降。
而欲达到这一目标，就需要用到书中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——减少——增加——创造”类似的工具。
这这里可以借鉴最近的一个例子，中国最大的订房携程网最近向媒体宣布——携程将推出旅游服务公司，辅助其预订系统。
试想，携程推出旅游服务，只需要对现有的预订员加上一段话的培训，就是在客人订房的时候推介其旅游服务，分析一下其投入和产出，能让人感觉到一片蓝海的诞生。
属于自己的蓝海，对于竞争对手来说是难于模仿的，或者就是模仿成本极高，因为企业在开辟自己蓝海的时候，一步步地设置了进入壁垒，更大程度地拥有了资源位优势。
在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字——创新，企业在开辟自己蓝海的时候，无不是“创新”在引导和提供源动力；敢想竞争对手之不敢想，敢为当前市场所无之行为；在竞争对手面前思考，在市场之处女地行为。
同时我感觉到，我们开辟的“蓝海”在不断地引导消费者、教育消费者选择我们、习惯我们、进而忠诚于我们。
当然我们在开辟“蓝海”的过程中也是在不断提升买方价值。
如太阳马戏团，剔除了传统马戏团的多台演出，减少了动物表演，却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享受。
同时看看我们7天，我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂，减少了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境，增加了顾客的购买价值。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本管理学经典著作。
该书通过对一系列企业案例的研究，提出了一种全新的市场竞争策略——蓝海战略。
本书通过对市场的重新定义和创新思维的引导，匡助企业在竞争激烈的红海市场之外，寻觅到新的市场空间，创造出独特的竞争优势。
首先，本书对市场的重新定义给我留下了深刻的印象。
传统的市场竞争往往是在有限的市场空间内进行，企业之间通过不断降价和提高产品质量来争夺有限的市场份额。
这种竞争被作者称为“红海竞争”。
而蓝海战略则提倡在未被开辟的市场空间中创造新的市场，创造出没有竞争对手的“蓝海”。
通过重新定义市场，企业可以摆脱激烈的竞争，找到更广阔的市场空间，实现可持续的增长。
其次，本书强调了创新思维的重要性。
蓝海战略的核心是创造新的价值，而创新思维是实现这一目标的关键。
作者通过多个案例向我们展示了创新思维的力量。
例如，Nintendo通过创造全新的游戏机Wii，打破了传统游戏市场的格局，吸引了新的消费群体。
又如，Cirque du Soleil通过将传统马戏团与戏剧、舞蹈等元素相结合，创造出独特的表演形式，成功地开辟了一个全新的市场。
这些案例告诉我们，惟独通过创新思维，才干在竞争激烈的市场中找到新的机会。
此外，本书还提出了实施蓝海战略的具体方法。
其中一个重要的方法是价值创造与低成本策略的结合。
蓝海战略并非要求企业在所有方面都进行创新，而是要求企业在某些关键领域进行创新，以创造出独特的价值。
同时，企业还需要通过降低成本来提高利润空间。
这种结合可以匡助企业在市场中获得竞争优势。
总的来说，读完《蓝海战略》给我留下了很深的启示。
传统的市场竞争已经变得越来越激烈，企业需要寻觅新的市场空间来实现可持续的增长。
蓝海战略提供了一种全新的思维方式和策略，匡助企业在红海市场之外找到蓝海，创造出独特的竞争优势。
通过重新定义市场、创新思维和价值创造与低成本策略的结合，企业可以实现持续的增长和成功。
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感《＜蓝海战略>读后感》在当今竞争激烈的商业世界中，企业为了生存和发展，往往在红海市场中拼得你死我活。
而《蓝海战略》这本书，却为我们打开了一扇全新的窗户，让我们看到了另一片广阔的天地——蓝海。
读完《蓝海战略》，我深受启发。
它让我深刻认识到，传统的竞争思维往往会使企业陷入无休止的价格战和资源消耗战中。
在红海中，企业为了争夺有限的市场份额，不断地降低成本、提高效率，但这种竞争方式最终可能导致整个行业的利润下降，甚至让企业陷入困境。
相比之下，蓝海战略则强调要创造新的市场空间，摆脱红海的血腥竞争。
书中通过大量的案例和分析，向我们展示了如何通过价值创新来开拓蓝海。
价值创新并不是单纯的技术创新或者产品改进，而是要在降低成本的同时，为客户创造更多的价值。
这就需要企业深入了解客户的需求，超越现有的市场边界，重新定义行业的价值曲线。
例如，西南航空公司通过打破传统航空公司的运营模式，提供短途、低价、高频次的航班服务，成功开拓了一片蓝海。
他们减少了不必要的服务项目，降低了运营成本，同时满足了那些对价格敏感、对便捷性有需求的客户群体。
这种创新的模式不仅为西南航空带来了巨大的成功，也改变了整个航空业的竞争格局。
另一个让我印象深刻的案例是任天堂的 Wii 游戏机。
在索尼和微软等竞争对手专注于提升游戏机的性能和画面质量时，任天堂却另辟蹊径，推出了强调互动和体验的 Wii 游戏机。
Wii 吸引了那些之前对电子游戏不太感兴趣的人群，如老年人和家庭用户，从而创造了一个全新的市场。
这些案例让我明白，蓝海战略的核心在于打破常规，从客户的潜在需求出发，创造出与众不同的价值主张。
然而，要实施蓝海战略并非易事。
它需要企业具备敏锐的市场洞察力、勇于创新的精神以及强大的执行力。
首先，企业必须要有勇气跳出传统的思维框架，敢于挑战现有的行业规则和模式。
这需要企业领导者有坚定的信念和决心，能够带领团队突破重重困难和阻力。
其次，深入的市场调研和客户需求分析是至关重要的。
2024年蓝海战略读后感范文
2024年蓝海战略读后感范文《2024年蓝海战略》是一本以经营管理为主题的图书，作者深入剖析了当前市场竞争的现状和发展趋势，提出了寻找蓝海的战略思路和方法。
通过阅读这本书，我深刻理解了蓝海战略的重要性和应用价值，同时也对未来企业发展的方向和策略有了更深入的思考。
在书中，作者首先对红海和蓝海的概念进行了解释和区分。
红海指的是目前市场上竞争激烈的领域，企业在这里通过竞争不断追逐利润，但利润空间逐渐减少，市场饱和。
而蓝海则是指未被开发和探索的市场空间，这里没有竞争，可以通过创新和差异化来获取利润。
蓝海战略的核心思想就是从红海转向蓝海，创造新的市场并获得竞争优势。
作者在书中提出了六个关键因素来分析和寻找蓝海战略。
第一个因素是创造与发展新需求，这需要企业思维的转变和创新意识的培养，要不断发现和满足消费者未被满足的需求。
第二个因素是重塑行业边界，要以跨界整合的方式拓展市场，寻找和创造新的利润来源。
第三个因素是通过创造新的买家群体来拓展市场，要找到原本没有接触到的潜在消费者，扩大市场规模。
第四个因素是改变传统行业的定位和规则，要打破原有规则和束缚，创造新的竞争条件。
第五个因素是整合和运用现有资源，要充分利用企业现有的资源和能力来支持蓝海战略的实施。
第六个因素是打造有竞争力的策略与控制系统，要建立科学完善的管理体系来保证战略的顺利实施。
在阅读这本书的过程中，我深受启发和思考。
首先，蓝海战略是企业发展的必然选择。
在当前市场竞争激烈且市场饱和的情况下，企业如果仅停留在红海中追逐利润，很难获得真正的竞争优势。
只有通过创新和差异化，找到未被满足的需求，开拓新的市场，才能有更大的发展空间。
其次，创新是推动蓝海战略实施的关键。
蓝海战略并不是简单地跟随市场需求和潮流，而是通过创新和差异化来满足消费者的潜在需求。
只有在产品、服务、技术等方面做出创新，才能在市场中独树一帜，获得竞争优势。
再次，蓝海战略需要全员参与和合作。
蓝海战略的实施需要企业内外部人员的共同努力和合作。
蓝海战略读书笔记
蓝海战略读书笔记《蓝海战略》一书,提出了一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,一个有别于“红海”这个已知市场充满血腥竞争的市场领域。
下面是店铺向各位推荐的蓝海战略读书笔记，希望对各位能有所帮助!蓝海战略读书笔记篇一所有的业绩表现，从国家、个人、企业的表现来说，都是付出除以所得到的，这就是你的生产力。
创新即可以是随机的，也可以是系统性的。
当创新是随机的时候，你就看到个体的企业家充满了创业时的风险，不断尝试，错误，改正，从失败中寻找到经验教训，当然也涉及到文化，也涉及到试验的组织，把部分组织独立出去，做成实验单元。
最后一个就是避免风险的选择。
这就是雄彼得的体系。
当创新成为系统化的体系时，就有了模式，思维的模式，理论方法论，最小化的风险。
所以两种创新方式，随机方式可以通过管理上的天才或者由失败的经验来慢慢的总结摸索;而系统性的创新可以通过一定的理论一定的方法来实现。
二者都是创新的方式，但是寻求的机制是不同的。
这就是创新的两种价值学态，雄彼得和价值创新。
中国企业现在正在学习如何提高生产力，而生产力就等于产出除以投入。
如果你们能提高生产力，就可以提高自己发展的速度，迎头赶上。
但是如果你不去创新，虽然你可以加速发展，但无法获得一种飞跃式的发展。
中国企业现在所要做的不仅仅是要提高生产力，还要创新，这是今年都应该做的，这样明天才能有强大的品牌，而不仅仅是原料加工制造的基地。
我们无法教大家来如何随即性创新，我所希望的就是大家如何系统性的创新。
什么是红海?什么是蓝海?红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。
总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争，他们是生产力竞争。
蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。
到底什么是战略?很多人都谈论战略，但是很快的知道战略代表什么呢?价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的建议，一个是利润上的建议，一个是人事上的定位。
《蓝海战略》读书笔记
《蓝海战略》读书笔记第一篇：《蓝海战略》读书笔记《蓝海战略》读书笔记蓝色令人想起大海，给人以无限发展空间与希望，正如这个字给人的印象，“蓝海战略”就是“要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，这本书教会企业如何突破传统的企业发展思维，抛弃传统的竞争性战略，通过实施“蓝海战略”来创造需求，维持企业生命力和活力。
一、本书框架本书共分为三大部分，第一部分提出了蓝海战略的概念、意义及作用，并介绍了蓝海战略中要用到的分析工具；第二部分介绍了制定蓝海战略的步骤：重建市场边界，关注全景，超越现有需求，遵循合理的战略顺序；第三部分介绍了应怎样执行蓝海战略：要克服关键组织障碍，并且寓执行于战略，最后还要使蓝海战略成为一种可持续的可以不断更新的战略。
另外，本书还集中介绍了一些蓝海战略的典型案例，使读者更好地理解蓝海战略的内涵。
二、知识点总结1、红海：产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的市场；蓝海：未开垦的市场空间，行业规则和边界尚未确定。
2、价值创新：要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标，使企业在降低成本的同时为客户创造价值，它是蓝海战略的基石。
3、蓝海战略的六项原则：（1）重建市场边界：降低搜寻风险（2）注重全局而非数字：降低计划风险（3）超越现有需求：降低规模风险（4）遵循合理的战略顺序：降低商业模式风险（5）克服关键组织障碍：降低组织风险（6）寓执行于战略：降低管理风险4、战略布局图：它是用来获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上，以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么的一种分析工具。
用图形来表示：横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素，纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得到了多少效用。
而把产品在各种竞争因素上的效用水平连接起来，就得到了价值曲线，它是战略布局图的重要组成部分。
5、四步动作框架（1）剔除：去除行业中被认为理所当然的因素。
蓝海战略读书笔记
蓝海战略读书笔记回忆和总结了（蓝海战略）一书，概述了价值创新的概念和意义，点出了本书介绍的根本分析工具和框架，勾画出制定、执行蓝海战略的路径，并对本书提出了自己的看法与评价。
一.概述与总结〔一〕追求价值创新蓝海，是（蓝海战略）一书中提出的新名词，它与红海相对：后者代表已知的市场空间，相对固化的产业结构，随之而来的是高强度的竞争、微薄的获利增长空间；而前者代表亟待开发的市场空间，产业的竞争规则尚未划定，因此有大量的新需求、高利润增长时机。
传统的企业战略，例如差异化战略、低本钱战略，都是在已知的市场空间展开的，而在如何跨越产业边界、开发新市场方面，战略模式是缺少的。
（蓝海战略）的出现，正是对这种缺失的一种弥补；通过详实的案例分析，本书提出了一套分析工具与框架，为开创蓝海提供了具体的方法论。
没有一成不变的产业，也没有长盛不衰的企业，因此本书以战略行动为分析单位，对成功开创新市场、获得高利润的战略行动进行了总结，以此提出了蓝海战略。
价值创新是蓝海战略的基石，它要求企业不要把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身制造价值飞跃上，进而甩脱竞争，开创蓝海。
价值创新兼重“价值〞与“创新〞，它既不是产品与效劳价值的小幅递增，也不是一味地求新求变，忽略实际效用，而是把创新与效用、价格、本钱整合一体，通过对现有价值进行剔除、减少、增加、制造，完成更低的本钱结构与更高的价值效用。
传统的、基于竞争的战略思想认为，价值和本钱间存在权衡取舍关系，因此战略需要在“差异化〞和“低本钱〞之间做出选择。
而通过价值创新，蓝海战略可以同时完成“低本钱〞和“差异化〞，压低本钱，提升买方获得的价值。
〔二〕根本分析工具与框架既然价值创新如此具有吸引力，那么如何制定和执行蓝海战略，以完成价值创新呢？首先，本书列出了制定和执行蓝海战略的根本分析工具和框架，即战略布局图和四步动作框架，并将其运用于全书中的分析之中。
战略布局图〔如图〕的横轴显示产业竞争和投资所注重的元素，纵轴表达的是战略重视程度。
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谢谢 大家
剔除
增加
“剔除—减少—增加—创造”坐标格
剔除
增加
酿酒工艺术语和荣誉奖 高于经济型葡萄酒的价
项
格
陈酿质量
零售商店的参与程度
高投入的市场营销
减少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
创造
易饮 易选 有趣和冒险
通过剔除、增加、减少、创造四步全面优化商业项目，使项目更上一层阶梯。
3.制定蓝海战略
跨越他择产业 跨越买方链
03蓝海战略的可持续性及更新
1
A
设置模仿壁垒（给模仿增加难度，减少潜在竞争对手，保 住市场份额）
2
B
再次启动价值创新（二度创新，能 再次开辟蓝海，迎来新胜利）
5.读后感
与其在一片红海中争得头破血流，不如开发一 下产品或者服务新领域，降低竞争风险，同时追求 差异化和低成本。
01开发新 领域
02拓展顾客群体
开创无人争抢的市场空间 甩脱竞争
创造和获取新需求
打破价值和成本之间的权衡取舍 为同时追求差异化和低成本协
调公司活动的全套系统
由上述对比可以明显看出，蓝 海战略在市场、竞争、需求、成 本、差异化上具有明显优势。商 家在两种之间，理应选择蓝海战 略，成功的可能性更大。
03分析工具和框架
• 战略布局图(strategy canvas)集团
01重建市场边界
跨越互补性产品和服务项目
跨越针对卖方的功能与情感导向
跨越时间
02注重全局而非数字
（1）注重全局 （2）战略视觉化 （步骤如右图）
03超越现有需求
把视线集中在非顾客身上，这能是企业超越现有需求，开启新的大 众顾客群。
非顾客的三个层次
1
徘徊在市 场边界上， 随时准备换 船而走的准 非顾客。
蓝海战略
超越产业竞争，开创全新市场
目录
作者简介
01
蓝海战略
02
制定蓝海战略
03
执行蓝海战略
04
读后感
05
总结
06
1.作者简介
W．钱·金（韩文名：金伟灿），是欧洲工商管理学院 A (INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德森战略和国际管
理教席教授。
勒妮·莫博涅（美）是欧洲工商管理学院INSEAD杰出 B 研究员，INSEAD的法国枫丹白露校区战略和管理学教授，
2
有意回避 该市场的拒 绝型非顾客
3
处于远离 市场的未探 知型非顾客。
基本原则： 选最大的那一块
04遵循合理的战略顺序
正确的战略顺序
从战略定价到目标成 本规划
蓝海创意指数表
杰出的效用测试
从效用、价格和成本 到接受
4.执行蓝海战略
冲破认知障碍 跨越资源障碍 跨越动力障碍 推倒政治障碍
01克服关键 组织障碍
蓝海战略的持续发展
成功以后，不 可避免会出现 copy cat ， 即 使有模仿壁垒， 被挤掉部分市 场份额必定会 发生。
A LOREM
LOREM
B
LOREM
需要再次启动 价值创新，再 次开创一片蓝 海。
6.结论
——
红海区域的各个行业都面临着巨大的竞 争压力和业绩下降问题。想要消解这两种问 题，制定和执行蓝海计划是一种不错的选择。 在其他人没有开发的领域和市场，发挥项目 的吸引力和实用性，会带来巨大的收益。
02将战略执行建成战略的一部分
糟糕的过程会破坏战略的执行 公平过程的力量
公平过程的3E原则 公平过程的重要性 思想和情感认可理论
举例：水基液体冷却剂公司
鼓舞人们自愿合作
1.Engagement 2.Explanation 3.Clarity of expectation
引出人的思想和情感认可问题
思想价值被认可时，人会受到鼓舞；情感价值被认 可时，人会自愿投入力量。
将服务对象瞄准了商 业人士的太阳马戏团
将顾客拓展为全 民的黄尾葡萄酒
学习笔记
拼命抢夺有限的市场对于企业发展并无太大利益，一份事业要做大做好， 需要将目光转向还未开发的市场，做出符合非顾客需求的东西，使非顾客转 变成准顾客。比如太阳马戏团和酿造黄尾葡萄酒的酒庄。太阳马戏团在马戏 团没落之时，进行改革创新，将顾客从孩子拓展为全民，以扩大市场范围， 以一种新型马戏团引领潮流。酒庄则抛弃顾客范围只在懂得品尝葡萄酒的人 士的高端葡萄酒和经济型葡萄酒，推出具有趣味性的黄尾葡萄酒，将顾客群 众拓展为全民，连小孩和妇孺皆可品味。不但拓宽了市场，新品种也会引起 全民追捧，盈利是必然。
有力的蓝海战略。 • 市场的竞争现状、竞争集中的元素、顾客需
求等信息皆可显示。 • 右以黄尾的战略布局图为例。 • 结论：通过战略布局图可以看出，黄尾酒在
营销成本、亲民、选择性、趣味上优于高端 型和经济型葡萄酒，它的市场更加广泛也更 具吸引力。明显选择黄尾能使利益最大化。
四步动作框架
减少
创造
新价值 曲线
以及世界经济论坛研究会员。曾获艾德瑞吉·海恩斯奖。
2.蓝海战略
蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创 造新需求，代表着高利润增长的机会。
（红海与之相对）
01蓝海
02红海战略与蓝海战略的比较
红海战略
蓝海战略
竞争已有市场空间 打败竞争对手 开发现有需求 在价值和成本之间权衡取舍
按差异化或低成本的战略选择协调 公司活动的全套系统