青岛啤酒营销理念与营销策略PPT(18张)

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青岛啤酒营销理念与营销策略(ppt 18页)

青岛啤酒营销理念与营销策略(ppt 18页)

价值定位

采用了优质麦芽、大米、酒花和 水,经过糖化、过滤、冷却、发

注重社会效益的价值
酵、包装等工序精制而成,它成 观念。为了配合百年品牌
功的原因在于独特的酿造工艺和 青岛啤酒的重新定位,和提
严格的工艺管理,在继续传统酿 升其品牌形象,浪涛为青啤
造工艺的基础上,通过不断的技 重新调整其企业标识和设计
社社 开,
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营销策略

• 以“顾客价值为导向”,青啤公司在
疏理发展指导思想时,正式提出一项做大 做强的新战略,这一战略的核心是由生产 型企业向服务型企业过渡,通过实现为股 民、为职工、为消费者服务,来进一步转 变机制,真正地与市场接轨,以形成新的 企业竞争优势。
委员会、提名委员会、薪酬委员会三个专业委员会,增设外部董 事和独立董事,以保证宏观、前瞻性决策安全的同时,有计划、 系统地、自上而下地组织全体员工学习,激发每个人的潜能,激 发每个人的创造精神,尤其是学习和了解与国际化大公司,学习 和了解公司的发展目标,学习和了解新的企业流程,明确“为什 么要发展”,让尽可能多的职工提高学习能力,跟上时代和企业 信息化的快速发展步伐。青啤是我国最早上市的著名公司之一, 社会公众股在不断地增多,随着时间的推移,股民手中股票价值 在总股本中的比例还要增加,怎样使这部分股东的利益增值,不 断地得到回报?青啤公司提出股东价值最大化的效益观,从过去 的以效益为中心转向更加强调投资回报率,也就是以资本增加值 为中心,诚信经营,创新考核机制,追求企业的长期可持续发展, 使股东手中的股票物有所值,不断增值。

青岛啤酒完美介绍PPT

青岛啤酒完美介绍PPT

七、策略的实施
1)随着青岛啤酒进入成熟期,青岛啤酒的市场前景越来越 广阔,随着社会发展的不断前进,人民的社交活动也越来 越频繁,人民对生活的质量提出的更高的新的要求,这就 要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量, 同时 还要增加产品的附加值, 大力宣传青 岛啤酒,建立品牌 知名度,要有专门的人员进行品牌管理。 2)青岛啤酒的市场定位在高档次,高品位,高品质,这使 得青岛啤酒无法面对广大群 众。我想:青岛啤酒是否有 必要在华润,百威,他们中低端产品之间建立一个档次, 来面对 广大群众, 给他们树立一个良好的企业形象, 使 得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。 采取这种 策略,在资源有限的情况下,短期内会使得青岛啤酒的销 售额下,但从长期来看, 我认为对青岛啤酒来说还是有 益的。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型: • 淡爽型系列:原麦汁浓度低,酒精度低。由于选 料精良,做工精细,该酒清淡而不乏味,低度而 不粗糙,适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士,实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列:青岛啤酒的传统产品,是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位,实为精明之选。 • 金质酒系列:采用出口美国啤酒的配方,选用上 等原材料精心酿制而成。
3)青岛啤酒的销售区域比较狭窄,中高端产品市场占 有率较低,在销售渠道上要拓宽 销售渠道,充分利用 经销商的财力把产品推向国内,国际大都市。利用战 略联盟,和国内外 知名的酒店进行战略联盟是不错的 选择,就如同百事和肯德基联盟一样。 4)在促销策略上,青岛啤酒在公共关系上做的很不错, 但是中高端产品市场占有率不高,我们有必要反思一 下了,在节假日休闲,外出旅游时候,我们是否也要 面对游客促销,特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展 前景还比较好,在旅游景点大力宣传灌装啤酒,适合 旅 游尽兴时的啤酒,在这种情况下,和百事可口可乐 PK,感觉是不错的选择。

整合营销案例之青岛啤酒 PPT

整合营销案例之青岛啤酒 PPT

一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”, 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市, 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义,使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ,这群人具 有较高的生活品位, 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费, 社会影响力较大,男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入;
国内啤酒品品牌的扩张;
国内其他啤酒品牌强势扩张,燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业,缩小与青岛啤酒的差距;
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨,加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久,在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业,消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上,青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放,包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年,合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等,持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。

青岛啤酒的促销策略

青岛啤酒的促销策略

青岛啤酒的促销策略汇报人:日期:•促销策略概述•目标市场与消费者分析•产品策略目录•价格策略•渠道策略•推广策略•评估与优化01促销策略概述促销策略是企业通过一系列营销手段,激发消费者购买欲望,促进产品销售的活动总称。

定义实现销售目标,提高市场份额,增强品牌影响力。

目的促销策略的定义与目的啤酒市场竞争激烈,消费者需求多样化。

青岛啤酒作为国内知名品牌,拥有较高的市场份额和品牌影响力。

青岛啤酒的促销策略背景企业背景行业背景通过促销活动吸引消费者,提高产品销量。

提升销售增强品牌知名度拓展市场份额促销活动有助于提升品牌曝光度,增强消费者认知。

通过有针对性的促销活动,可以拓展新的消费群体和市场领域。

030201促销策略的重要性02目标市场与消费者分析目标市场的选择与定位市场细分根据消费者年龄、性别、地域、收入等因素,将市场细分为不同的消费群体,如年轻人、中老年人、高端消费者等。

目标市场选择结合产品特点和市场需求,选择具有潜力的目标市场,如年轻人市场、高端消费市场等。

市场定位在目标市场中,通过品牌形象、产品质量、营销策略等手段,塑造青岛啤酒独特的市场定位,如高品质、时尚潮流等。

分析消费者在购买青岛啤酒时的决策过程,包括品牌认知、产品信息获取、购买渠道选择等。

消费者购买行为了解消费者对青岛啤酒的心理需求,如品质追求、社交需求、自我表达等。

消费者心理需求研究目标市场的消费者群体特征,如年龄分布、性别比例、职业特点等,以更好地满足其需求。

消费者群体特征消费者行为与心理分析通过对历史销售数据、市场调查等信息的分析,了解青岛啤酒在目标市场中的需求情况,包括需求量、需求结构等。

市场需求分析结合宏观经济环境、行业发展趋势等因素,预测青岛啤酒目标市场的未来发展趋势,为制定营销策略提供参考。

市场趋势预测分析竞争对手的市场表现、营销策略等,评估青岛啤酒在目标市场中的竞争地位及优劣势。

竞争态势分析市场需求与趋势预测03产品策略产品组合与定位青岛啤酒通过推出不同口味、酒精度和包装规格的啤酒,满足不同消费者的需求,形成了多样化的产品组合。

青岛啤酒的促销策略

青岛啤酒的促销策略

通过降价或优惠券等方式,吸引消费者购买。
02
赠品促销
提供赠品或礼品,增加消费者购买的吸引力。
03
满额促销
满足一定消费金额后,给予一定的优惠或礼品。
青岛啤酒的组合促销策略
1 2
酒水组合
将不同种类的青岛啤酒组合在一起,以优惠价 格销售。
食品组合
将青岛啤酒与特定食品搭配销售,提高消费者 购买的吸引力。
3
促销策略的效果评估实践
对青岛啤酒的促销策略进行实施及效果评估,需 要收集各种数据和信息。
通过消费者满意度调查,可以了解消费者对促销 活动的真实感受和满意度。
通过对比销售额和市场占有率的变化,可以评估 出不同促销策略的效果大小。
通过成本效益分析,可以评估出不同促销策略的 经济效益大小。
05
结论与展望
结论
促销策略的定义和 分类
促销策略是商家通过各种手段和 方式,向消费者传递产品或服务 信息,提高消费者购买欲望和销 售额的一种营销手段
青岛啤酒的历史和 发展
青岛啤酒是中国著名啤酒品牌之 一,成立于1903年,至今已有 百年历史。经过多年的发展,青 岛啤酒已经成为了中国啤酒行业 的领军企业,产品远销国内外。
线上促销
在电商平台上开展秒杀、团购、满减等促销活 动,同时通过社交媒体开展互动性强的线上促 销活动,如抽奖、集赞等。
主题活动
配合重要节日或重要事件,开展青岛啤酒的赠 品、打折等促销活动。
青岛啤酒的促销预算
促销费用
01
包括宣传物料、奖品、折扣等费用。
人员费用
02
包括促销员的招聘、培训、工资等费用。
其他费用
2023
《青岛啤酒的促销策略》
目录

青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)

青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)
时间:从4月底开始至8月初的时间内,14周时间,每周两期, 共28期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式:与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性,形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间:从5月中旬开始至11月初的时间内,26周时间,每周 一期,共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初,14周时间,每周两期,共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐: 之路
原料:优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展: 来 先有市场,后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂:青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫,青岛啤酒的定位回归,塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分,以线下推进来为点,以媒体公 关推进为面,形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注,形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象,以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述,更易于说服消 费者。

青岛啤酒营销策划探析分析报告ppt课件

青岛啤酒营销策划探析分析报告ppt课件

青岛啤酒营销策划探析分析报告
3
1.部分企业片面追求规模化增长、追求产品产量的高速增长, 导致“低成本扩张”,实为高成本经营,增加了企业负担
2.不少企业规模小、布局散、产品质量不高、市场占有率低、 缺乏市场风险抗御能力和应变能力
3.外资进一步向啤酒行业渗入,更令国内的中小企业步履艰 难。
4.啤酒利润低,一瓶啤酒两毛钱的利润(于是追求产量,死循环)
机会 1.啤酒消费量不断增长 2.啤酒消费向中高端转变 3.农村市场潜力巨大
威胁 1.外资品牌进入 2.国内品牌扩张 3.其他酒类发展 4.消费者健康意识增强
青岛啤酒营销策划探析分析报告
6
战略篇
青岛啤酒营销策划探析分析报告
7
目标市场战略
青岛啤酒主要市场定位为中高档消费市场,一直以 来也着眼于国际化经营。 (1)中高端市场布局
故采取高价策略; 2.中档啤酒市场对价格和品牌的敏感程度都较高,采取比竞
争对手同档次产品稍高的价格策略; 3.低档啤酒市场对价格最敏感,与竞争对手的零售价格相同。
青岛啤酒营销策划探析分析报告
13
营销渠道策略
事业部-啤酒厂家-零售终端 直供模式 青岛啤酒在海外市场的代理机制 电子商务开拓虚拟渠道
青岛啤酒营销策划探析分析报告
14
促销策略
广告策略:赞助2006年德国世界杯08年北京奥运会
与nba合作,成为其官方市场合作伙伴
公关策略:举办大型音乐会
一年一度的青岛啤酒节
青岛啤酒营销策划探析分析报告
15
营销建议
文化营销
充分挖掘企业悠久的历史资源和文化精髓, 通过文化营 销解决产品和品牌层次的提升问题, 增加青岛啤酒的附加价 值。

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒,作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一,一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。

然而,面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求,青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。

以下是一些可能的市场营销策略:1.产品创新:面对多样化和多变化的市场需求,青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。

可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体;可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。

2.品牌升级:青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造,使其更加时尚和年轻化。

可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。

可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度,通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。

3.渠道拓展:青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。

可以与在线零售商合作,开设官方网店,方便消费者在线购买。

可以与超市、便利店等实体零售商合作,增加产品的陈列和销售点。

可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店,增加品牌的曝光度。

4.体验营销:青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动,增加品牌的亲和力。

可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动,让消费者亲身参与其中,感受到品牌的独特魅力。

可以开展品鉴会、工厂参观等活动,让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。

5.品质保证:青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。

可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。

可以建立完善的质量管理体系,从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。

可以进行市场调研和消费者反馈收集,及时改进产品以满足消费者需求。

青岛啤酒公司的经营管理(ppt 25页)

青岛啤酒公司的经营管理(ppt 25页)
• 1997年,青啤进攻省内低价位市场,推行新鲜 度管理,初步取得成效。
• 1998年,青啤又推出“高起点发展,低成本扩 张”战略。
• 至2001年底,公司在国内17个省市建立了啤酒生 产基地,构筑了遍布全球的营销网络,现年啤酒 生产能力超过300万吨,其多项指标均居国内同 行业首位。
荣誉认证
• 1906 德国慕尼黑国际博览会金质奖 • 1991 布鲁塞尔评比大赛金奖 • 1993 新加坡评比大赛金奖 • 1997 23届国际金星奖---“杰出公司形象和质
人 才 观念
• 激励机制是以激励约束、激发员工潜能、动
态竞争为核心内容的人力资源管理体系:人力 资源管理体系,从选人、用人、育人、留人四 方面入手,通过各种培训和建立激励、约束、 竞争机制,如竞争上岗、优化组合、干部“一 评两考”、员工厂内待岗、民主评议等方式, 调动员工积极性,开展企业内部合理竞争,激 发员工潜能,最大限度地发挥个人能力,增强 员工事业心及敬业精神,增强企业凝聚力,促 进企业不断发展。
低成本兼并的扩张策略
• 低成本兼并就是企业利用其品牌、技术 和管理等优势,以较低的成本来收购或 控股某些经营困难的同类企业,对其进 行兼并或重组。这样,一方面可以减少 竞争对手,另一方面又可将原有的对手 转而为我所用,在短时间内迅速扩大自 己的生产规模,壮大自己的经营实力, 提高产品的市场占有率,达到低成本扩 张的目的。
19061906德国慕尼黑国际博览会金质奖德国慕尼黑国际博览会金质奖19911991布鲁塞尔评比大赛金奖布鲁塞尔评比大赛金奖19931993新加坡评比大赛金奖新加坡评比大赛金奖199723199723届国际金星奖届国际金星奖杰出公司形象和杰出公司形象和量金奖量金奖1999亚洲五十大名牌亚洲五十大名牌20002000中国十大最具影响力企业中国十大最具影响力企业2001中国最受尊敬企业中国最受尊敬企业锐意进取锐意进取奉献社会奉献社会锐意进取做到奋发向上大胆创新勇于开拓锐意进取做到奋发向上大胆创新勇于开拓永不满足永不满足奉献社会做到对股东对消费者对社会真诚奉奉献社会做到对股东对消费者对社会真诚奉锐意进取奉献社会锐意进取奉献社会体现了青啤人在追体现了青啤人在追求发展追求经济效益的同时注重社会效求发展追求经济效益的同时注重社会效益的价值观念
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本市场,公司股票分别在香港和上海上市,成为国内 首家在两地同时上市的股份有限公司,募集的雄厚资 金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。至2001年, 通过全面实施“大名牌”战略,青啤公司在全国已基 本完成战略布局。抢占了全国市场的制高点,实现了 地产地销的战略转变。对购并企业,推行青啤管理模 式,用青啤企业文化来整合子公司管理思想和理念。
术改进,青岛啤酒的酿制工艺已 品牌包装系统。在建基于原
日臻完善,而独特的后熟工艺和 有企业标识的基础上,浪涛
优良的酵母菌种更使其锦上添花, 以保留主要的元素(麦穗古
保证了产品质量的优异 亭和水波)和意景为原则再
和稳定。公司制定了严格的
高于国家标准的内部质量控制标 准,从原料进厂到半成品加工直 至成品出厂,须经过系统、严格 的质量检测。1995年公司已通 过了由挪威船级社组织评审的 ISO9002国际标准认证,标志 着青岛啤酒的质量管理水平进一 步提高并已与国际接轨。
加以简化和优化,并加上立 体效果,以增强其视觉震撼 感和动力。商标组合以突出 英文名称为主,加上经过特 别设计的中英文字体,和配 上徽章似的辅助图形,更能 反映出青岛品牌的优质和可 靠的形象特质,使整体形象 更国际化和亲和。
• •
• •

取费
新锐

,者
、意
注 发奉
、奉 勇进
重 展献
对献 于取
社 、社
青岛啤酒企业文化
和大多数中国企业相比,青啤企业文化最不可模仿和不可 复制的地方就在于,它有着真正的“历史”。“历史”是 需要有时间的沉淀、沧海桑田的磨濯和陈陈相因的传承的。
1903年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司,
生产能力为2000吨,这就是现在青岛啤酒厂的前身。
1993年,青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资
• 消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件,
也是青岛啤酒百年持续的战略选择,塑造消费者 忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是 至关重要的,主要有以下几点:
• 第一,啤酒公司持续的第一个要点,在于不
断探索获得消费者忠诚的方法和渠道,青岛啤 酒必须从3A转向3P(所谓3A指的是让消费
者在购买青岛啤酒时,买得到(Available)、 买得起(Acceptable)、乐得买 (Affordable),而所谓3P指的是无处不在 (Pervasiveness),心中首选(Preference), 物有所值(Price to value)。当消费者变化的 时候,你的战略也要相应变化,同样,赋予产品 的文化内涵也要变化,这样才可能使一个单一口 味的产品,能够适应百年消费者
委员会、提名委员会、薪酬委员会三个专业委员会,增设外部董 事和独立董事,以保证宏观、前瞻性决策安全的同时,有计划、 系统地、自上而下地组织全体员工学习,激发每个人的潜能,激 发每个人的创造精神,尤其是学习和了解与国际化大公司,学习 和了解公司的发展目标,学习和了解新的企业流程,明确“为什 么要发展”,让尽可能多的职工提高学习能力,跟上时代和企业 信息化的快速发展步伐。青啤是我国最早上市的著名公司之一, 社会公众股在不断地增多,随着时间的推移,股民手中股票价值 在总股本中的比例还要增加,怎样使这部分股东的利益增值,不 断地得到回报?青啤公司提出股东价值最大化的效益观,从过去 的以效益为中心转向更加强调投资回报率,也就是以资本增加值 为中心,诚信经营,创新考核机制,追求企业的长期可持续发展, 使股东手中的股票物有所值,不断增值。
青岛啤酒
目录
• 一 企业简介 • 二 价值定位 • 三 营销理念 • 四 营销策略
企业简介
1903年8月,古老的华夏 大地诞生了第一座以欧洲 技术建造的啤酒厂——日 尔曼啤酒股份公司青岛公 司。经过百年沧桑,这座 最早的啤酒公司发展成为 享誉世界的“青岛啤酒” 的生产企业——青岛啤酒 股份有限公司。1993年, 青岛啤酒股份有限公司成 立并进入国际资本市场, 公司股票分别在香港和上 海上市,成为国内首家在 两地同时上市的股份有限 公司。
价值定位

采用了优质麦芽、大米、酒花和 水,经过糖化、过滤、冷却、发

注重社会效益的价值
酵、包装等工序精制而成,它成 观念。为了配合百年品牌
功的原因在于独特的酿造工艺和 青岛啤酒的重新定位,和提
严格的工艺管理,在继续传统酿 升其品牌形象,浪涛为青啤
造工艺的基础上,通过不断的技 重新调整其企业标识和设计

第二,啤酒公司持续的第二个要点,在于
不从价格上过分地与对手竞争,而是通
过对产业链和价值链进行分析,通过控制 某些关键点,通过收购与兼并,去获得比 较竞争优势,这样的竞争能够塑造一个健 康的行业结构,能够使领导者之间能够通 过竞争去扩大自己的市场份额,减少跟随 者“反击成功”的机会
•二
• 企业机制的调整,也是职工利益的调整,对此,青啤公司提出, 减人增效不能简单化,要把发展与改革科学地结合起来, 要实事求是,不是为改革而改革,不要搞形式主义,改 革应是主动的,而不是被动的。为此,青啤公司组成战略
• 把青啤这一具有百年历史的中国民族品牌发
展成为世界啤酒行业的强者,再创百年辉煌, 这是几代青岛人的梦想,青啤公司认为,公司 的机制转变,比眼前几个经营数字的好转更重 要。因为青啤的发展有个“路径”问题,路径 选择不当,就有可能欲速则不达,就有可能付 出不应有的代价。
青啤公司认为,摆正企业利益和消费 者利益的关系,处理好赢利和服务的关 系,是青啤发展中的重要指导思想。青 啤提出“顾客价值导向”为中心的创新 经营模式,认为营销理念现代化、销售 信息自动化、营销管理专业化、物流配 送科学化、销售网络精细化的目的,就 是一切以消费者为中心,如何为消费者 在第一时间内提供高质量的服务。青啤 公司提出,这是企业在市场竞争的中心 任务,要在服务的速度和质量上,形成 新的竞争优势。目前,这一指导思想已 经在青啤全国各市场的开拓中得到体现 和运用。
• 目前,青岛啤酒公司在国内18个省、市、
自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产 厂,构筑了遍布全国的营销网络,基本 完成了全国性的战略布局。现啤酒生产 规模、总资产、品牌价值、产销量、销 售收入、利税总额、市场占有率、出口 及创汇等多项指标均居国内同行业次席。 面对新的百年,青啤公司将不断创新, 打造学习型企业,提高核心竞争力,创 建国际化大公司,做国际市场的价值专 家、中国啤酒市场的领导者和超级明星, 谱写新百年的辉煌篇章!
社社 开,
会 追会
会会 拓做
效 求”
真, 、到
益 经,
诚做 永奋
的 济体
奉到 不发
价 效现
献对 满向
值 益了
。股 足上
观 的青
“东 ;、
念 同啤
锐、大Biblioteka 时人意对胆
,在
进消

经 营 理 念
营销策略

• 以“顾客价值为导向”,青啤公司在
疏理发展指导思想时,正式提出一项做大 做强的新战略,这一战略的核心是由生产 型企业向服务型企业过渡,通过实现为股 民、为职工、为消费者服务,来进一步转 变机制,真正地与市场接轨,以形成新的 企业竞争优势。
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