宝洁经典资料：七份宝洁营销体系岗位说明书
职称：分销商销售主管
部门：销售部
总体工作目标：
销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度
工作经验：销售组长
其他要求（知识，技能，态度）：
具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。
职责：
·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。
·负责销售人员的招聘、培训和发展。
·负责销售代表/组长的招聘和筛选。
·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。
·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。
·管理和培训销售人员履行工作职责。
·设定销售人员的目标及发展方向。
·制定促销活动计划。
·制定各执行货车管理计划。
·执行定期的检查。
·监控费用支出。
·保证销售队伍的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总,总结。
·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。
结构图：
职称：分销商销售组长
部门：销售部
总体工作目标：
销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。
工作范围：
要求：
教育程度：高中以上及高以上文化程度
工作经验：销售代表
其他要求：（经验/知识，技能，态度）：
一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。
工作经验：
掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。
职责：
·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。
·参与销售代表的招聘和筛选。
·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。
·设定销售代表的工作目标。
·参与制定促销活动计划。
·执行定期的检查。
·保证销售小组的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总，总结。
·其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。
结构图：
分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度
经验：三个月（或以上）的小店工作经验
其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。
职责：
1．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
2．加强客户渗透，发展良好客户关系。
结构图：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围：
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度
经验：三个月（或以上）的小店工作经验
其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。
职责：
4．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
5．制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。
6．加强客户渗透，发展良好客户关系。
职称：分销商销售代表—C店货车销售助理（VSA）
部门：销售部
总体销售目标：
分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度，有驾照
经验：无
其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。
职责：
1．执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。
2．协助VSR制定高效的拜访路线。
3．协助VSR进行陈列和助销工作
结构图：
职称：分销商销售代表—大店理货员
部门：销售部
总体工作目标：
分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并同时接收宝洁公司大店主管管理。
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度
经验：三个月（或以上）的小店工作经验
其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。
职责：
1．通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。
2．加强客户渗透，发展良好客户关系。
3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。
结构图：
职称：分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）
部门：销售部
总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度，有驾驶执照
经验：无
其他要求（知识，技能，态度）：达到招聘标准
职责：
1．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
2．制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。
3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。
结构图：