《国贸实务》期末复习题

第二章商品的对外报价一、单项选择题1、FOB中划分买卖双方风险界限的是（ A ）。

A、装运港的船上B、货交第一承运人处置C、货交买方处置D、目的港船舷2、卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（D ）。

A、FOBB、CIFC、CFRD、EXW3、FOB条件下卖方的义务是（A）。

A、负责出口报关B、负责投保C、负责租船订舱D、负责进口报关4、按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。

A、卖方负担B、买方负担C、承运人负担D、买卖双方共同负担5、按照《2010年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。

A、办理租船订舱的责任方不同B、办理货运保险的责任方不同C、风险划分的界限不同D、办理出口手续的责任方不同6、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。

A、FOB汉堡B、FOB青岛C、FOB北京机场D、CIF汉堡7、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。

如到期订不到舱，租不到船，( A )。

A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行8、我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（B）。

A、可借货物未到岸之事实而不予付款B、应该凭卖方提供的全套单据付款C、可以向承运人要求赔偿D、由银行决定是否付款9、下列我方出口单价写法正确的是( C ) 。

A、每吨1000美元FOB伦敦B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C、每码3.50港元CIFC2%香港D、500英镑CFR净价伦敦10、就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（ B ）。

A、FOB〉CFR〉CIFB、CIF〉CFR〉FOBC、FOB〉CIF〉CFRD、CIF〉FOB〉CFR二、多项选择题1、进出口合同中的单价内容包括（ABCD ）。

A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语E、商品种类2、对于FOB，下列说法正确的是（AB）。

A、卖方负责出口报关B、买方负责运输C、买方负责出口报关D、卖方负责运输E、卖方负责进口报关3、在FOB条件下买方的义务有（BCDE）。

A、负责出口报关B、负责租船订舱C、负责投保D、负责进口报关E、负责越过装运港船舱后的各种费用4、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD )。

A、简化交易手续B、明确交易双方责任C、缩短磋商时间D、节省费用开支5、按照《2010年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( ABD )。

A、均适合水上运输方式B、风险转移均为装运港船上C、买卖双方责任划分基本相同D、交货地点均为装运港三、判断题1、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。

（对）2、按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。

因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。

（错）3、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。

( 对)4、凡是价格中不含佣金和折扣的称为净价。

( 对)5、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。

( 对)6、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。

(错)三、计算题1、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（设运费每箱$10），要求写出计算公式及计算过程。

解：因为净价=含佣价*（1—佣金率）所以FOB 价=FOBC2%*（1—2%）=120*98%又因为CFR价=FOB价+运费=120*98%+10所以CFRC3%=净价/（1—佣金率）=（120*98%+10）/（1—3%）=131.55美元所以，我方应改报价为每箱131.55美元CFR3% 伦敦才能保证我方原有利益。

2、已知A 商品CIF 香港价格为每吨1000 港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。

（保留一位小数）解：含佣价=1000/（1—5%）=1052.6每吨CIF香港含5%佣金1052.6港元HK￥1052.6 per M.T. CIFC5% HONG KONG3、我某公司向外商报价每公吨CIF 香港1000美元，而外商来电要求改报CFR 香港含5%佣金价。

在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）解：CFRC5%=CIF*（1—保险费率*投保加成）/（1—佣金率）=1 000*（1—0.85%*110%）/（1—5%）=1042.79美元4、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数) 解：CIF 价=CFR/（1—保险费率*投保加成）=8 000/（1—1%*110%）=8088.98欧元答：我方报价应改为每公吨8088.98欧元。

5、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱120$FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。

问我方改报价应为多少美元？（设运费每箱20$，保险费率为0.5%,卖方按CI价的110%投保），要求求写出计算公式及计算过程。

解：因为CIF价=FOB 价+运费+保险费=120+20+CIF 价*110%*0.5%所以CIF价（1—110%*0.5%）=140所以CIF价=140/（1—110%*0.5%）=140.77美元答：我方最后所报价格应为每箱140.77$CIF伦敦。

五、案例分析题1、我公司与外商按CIF成交一批出口货物。

货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。

当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。

试问：进口方的做法是否正确？为什么？答：本案例中进口方的做法是不正确的。

根据《2000年通则》对于CIF的解释，在CIF条件下，买卖双方的风险划分界限是在装运港的船舷，即货物越过装运港船舷前的风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船上则风险由买方承担。

受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船上之后，这种风险由买方承担。

另外，象征性交货下卖方凭符合要求的单据收取货款，买方凭符合要求的单据支取货款。

所以进口方应接受单据，支付货款。

2、某公司进口一批货物以FOB 条件成交。

结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。

经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。

问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？答：（1）进口方不能向卖方索赔。

（2）按FOB 条件成交，卖方应在规定的装运港和规定的时间将货物交于买方指派的船只上，完成交货义务。

但卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船上时开始转移给买方。

就本案例而言，包装物破裂不是在越过船上前而是在越过船上后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由进口方自己承担。

3、我某公司以CFR 条件出口一批瓷器。

我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。

过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。

此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。

问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？答：（1）我方不能以风险划分界限为由拒绝买方的索赔要求。

（2）按照CFR 条件成交时，尽管货物在海运途中的风险已转移给卖方，买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续；但是，买方能否及时办理保险，取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装船通知。

按照有关惯例的解释，如果卖方未及时向买方发出装船通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此而引起的损失由卖方负担。

（3）本案中，很显然卖方未及时向买方发出装船通知，结果买方未办理保险手续，而货物却已因海上风险而损毁，故此，卖方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给卖方为由拒绝对方的索赔。

4、我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。

合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。

为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。

但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。

因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

试问：我方应如何处理。

答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。

按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。

卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。

就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。

第三章国际货物买卖合同的商订一、单项选择题1、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力2、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。

A、发盘B、询盘C、还盘D、接受3、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。

A、发盘B、询盘C、还盘D、接受4、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。

A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时5、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。

A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消6、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。

A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受7、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。

A、受盘人B、邀请发盘人C、发盘人D、询盘人二、多项选择题1、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。

A、价格B、付款C、品质D、数量2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ABE）。