市场占有率法说明

市场占有率法

——销售额预测方法

一、预测模型

销售额= 市场容量×市场占有率

二、公式：

日销售额= M×P ×W

={ M1 ×（S’×租金’/ T1’2）/（S’×租金’/ T1’2 + S A×租金A / T1A2 +

S B ×租金B / T1B2 + …+ S Z ×租金Z / T1Z2）+ M2 ×（S×租金A’/

T2’2）/（S’×租金’/ T2’2 + S A ×租金A / T2A2 + S B ×租金B / T2B2

+ …+ S Z×租金Z / T2Z2）+ … + M n ×（S’×租金’/ T n’2）/（S’

×租金’/ T n’2 + S A ×租金A / T nA2 + S B ×租金B / T nB2 + …+ S Z×

租金C / T nZ2）}×W / V

三、说明

1.M 代表拟开店核心商圈每日的市场总容量；

1）将拟开店核心商圈划分成若干个居民区，并以数字1 …n进行编号；

2）M1…M n代表拟开店核心商圈内第1 …n个居民区每日的市场容量：

M1 = R1×E / 365

┇

M n = R n×E / 365

3）说明：

①R1…R n代表拟开店核心商圈内第1 …n个居民区的居民户数；

② E 代表拟开店所在地的户均年日常消费性支出，包括食品支出、衣着支出、家庭

设备用品支出。

2.S 代表门店营业面积（包括自营与出租面积）；

1）S’代表拟开店的营业面积；租金’表示拟开店周边商铺租金水平。

2）将拟开店的主要竞争对手以A …Z进行编号；

3）S A…S Z代表拟开店的各主要竞争对手的营业面积。

4）租金A……租金Z表示拟开店的各竞争对手周边的商铺的租金水平。

3.T 代表步行到达门店的时间，以分钟为单位；

1）T1’…T n’代表从拟开店核心商圈内第1 …n个居民区分别到拟开店的步行时间；

2）T1A…T nA代表从拟开店核心商圈内第1 …n个居民区分别到竞争店A的步行时间；

┇

T1Z…T nZ代表从拟开店核心商圈内第1 …n个居民区分别到竞争店Z的步行时间；

4.W 代表拟开店核心商圈居民的日常消费性支出E 在超市业态实现的比例。

附图：

B