第六章收益与分配管理
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为不同的责任中心，明确责任成本，并根 据各责任中心的权、责、利关系，来考核 其工作业绩的一种成本管理模式。
责任成本管理的流程如图所示：
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第六章收益与分配管理
§ （二）责任中心及其考核 按照企业内部责任中心的权责范围以及业务
活动的不同特点，责任中心一般可以划分为成本 中心、利润中心和投资中心三类。 1.成本中心 § 是指有权发生并控制成本的单位。成本中心一般 不会产生收入，通常只计量考核发生的成本。 § 特点 § 1.不考核收益，只考核成本。 2.只对可控成本负责，不负责不可控成本。 【提示】可控成本三个条件：（1）该成本的发 生是成本中心可以预见的；（2）该成本是成本 中心可以计量的；（3）该成本是成本中心可以 调节和控制的。 PPT文档演模板 3.责任成本是成本中心考核和控制第的六章收主益与要分配内管理 容。
§ 缺点：会引起短期行为的产生，追求局部利益最 大化而损害整体利益最大化目标，导致经理人员 注重眼前利益而牺牲长远利益。
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第六章收益与分配管理
（2）剩余收益
§ 计算 公式：剩余收益＝经营利润－（经营资产×最低 投资报酬率）
【提示】最低投资报酬率是根据资本成本来确定 的，它一般等于或大于资本成本，通常可以采用 企业整体的最低期望投资报酬率，也可以是企业 为该投资中心单独规定的最低投资报酬率。
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第六章收益与分配管理
第三节 成本费用管理
§ 一、标准成本管理
标准成本是指通过调查分析、运用技术测 定等方法制定的，在有效的经营条件下所 能达到的目标成本。 § 标准成本管理也称标准成本控制，是以标 准成本为基础，将实际成本与标准成本进 行对比，揭示成本差异形成的原因和责任， 进而采取措施，对成本进行有效控制的管 理方法。
§ 考核 指标边际贡献：销售收入总额－变动成本总额 【提示】该指标反映了利润中心的盈利能力，但对业绩 评价没有太大的作用。
§ 可控边际贡献：边际贡献－该中心负责人可控固定成本 【提示】也称部门经理边际贡献，是评价利润中心管理 者的理想指标。
§ 部门边际贡献：可控边际贡献－该中心负责人不可控固 定成本 【提示】又称部门毛利。反映了部门为企业利润和弥补 与生产能力有关的成本所作的贡献，它更多的用于评价 部门业绩而不是利润中心管理者的业绩。
—资本结构。 2.关于法定盈余公积金的计提。
法定盈余公积金的提取比例为当年税后 利润（弥补亏损后）的10%。当年法定盈 余公积金的累积额已达注册资本的50%时， 可以不再提取。
法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏 损或转增资本，但企业用盈余公积金转增 资本后，法定盈余公积金的余额不得低于 转增前公司注册资本的25%。
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第六章收益与分配管理
3.投资中心
§ 投资中心，是指既能控制成本、收入和利润， 又能对投资及其投资收益负责的责任中心。
§ 考核指标：（1）投资报酬率 § 投资报酬率＝营业利润/平均营业资产
注：平均营业资产 ＝（期初营业资产＋期末营业资产）/2 营业利润是指的息税前利润。
§ （1）能够反映投资中心的综合获利能力； （2）相对数指标，可用于部门之间以及不同行 业之间的比较； （3）不仅可以促使经理人员关注营业资产运用 效率，并有利于资产存量的调整，优化资源配置。
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第六章收益与分配管理
二、标准成本的制定
§
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第六章收益与分配管理
§ 制定标准成本，通常先确定直接材料和直 接人工的标准成本，其次制定制造费用的 标准成本，最后制定单位产品的标准成本。 制定时，无论是哪一个成本项目，都需要 分别确定其用量标准和价格标准，两者相 乘后得出成本标准。
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第六章收益与分配管理
§ 由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映 企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本 定价不利于企业简单再生产的继续进行 。
§ 完全成本指企业为生产、销售一定种类和数量的 产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成 本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间 费用。在此成本基础上制定价格，既可以保证企 业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社 会劳动所创造的价值得以全部实现。因此，当前 产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
×实际人工工时 （3）变动制造费用成本差异计算公式 变动制造费用效率差异＝（实际工时－实际产量下
标准工时）×变动制造费用标准分配率 变动制造费用耗费差异＝（实际分配率－标准分配
率）×实际工时
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第六章收益与分配管理
四、责任成本管理
§ （一）责任成本管理的含义 责任成本管理，是指将企业内部划分
第六章收益与分配管理
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2020/11/27
第六章收益与分配管理
思维导图
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第六章收益与分配管理
最近四年本章考试题型、分值分布
§题型 2011 2010 2009 2008
§单选题4题4分 4题4分 3题3分 3题3分
§多选题2题4分 2题4分 3题6分 1题2分
§判断题 — 1题1分 1题1分 1题1分
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第六章收益与分配管理
§ 【例1·单选题】（2010年）企业的收益分配有狭
义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配 的是（ ）。
A.企业收入的分配 B.企业净利润的分配 C.企业产品成本的分配 D.企业职工薪酬的分配
§ 【例2·多选题】（2007年考题）在下列各项中， 属于企业进行收益分配应遵循的原则有（ ）。
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第六章收益与分配管理
三、成本差异的计算与分析
§ 在标准成本管理模式下，成本差异是指一定时期 生产一定数量的产品所发生的实际成本与相关标 准成本之间的差额。 凡实际成本大于标准成本的称为“超支差异” 凡实际成本小于标准成本的称为“节约差 异”。
§ 1.变动成本差异的计算与分析
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§ 3、市场供求因素产品供应量大于需求量，对价格 产生向下的压力，反之则会推动价格的提升。
§ 4、竞争因素在完全竞争市场，企业几乎没有定价 的主动权；在不完全竞争市场，竞争的强度主要取 决于产品生产的难易程度和供求形势。
§ 5、政策法规因素国家对市场物价的高低和变动都 有限制和法律规定。
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§计算题 —
1题5分 －
§综合题 0.6题6分 0.7题7分－ 0.5题7分
§合计 6.6题14分7.7题16分 8题15 5.5题13分
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第六章收益与分配管理
第一节 概 述
•含 义：广义的收益分配是指对企业的收入和净利 润进行分配，包括两个层次的内容： 第一层次：对企业收入的分配 第二层次：对企业净利润的分配 狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。
§ 考核指标
§ 预算成本节约额＝预算责任成本－实际责 任成本 预算成本节约率＝预算成本节约额/预算成 本×100%
§ 2.利润中心
§ 含义：既能控制成本，又能控制收入和利 润的责任单位。
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第六章收益与分配管理
§ 分类
§ 自然利润中心：自然形成的，直接对外提供劳务或销售 产品以取得收入的责任中心。人为利润中心：人为设定 的，通过企业内部各责任中心之间使用内部结算价格结 算半成品内部销售收入的责任中心。
§ 优点：弥补了投资报酬率指标会使局部利益与整 体利益冲突的不足；
§ 缺点：1.是一个绝对指标，难以在不同规模的投 资中心之间进行业绩比较。 2.仅仅反映当期业绩，单纯使用这一指标也 会导致投资中心管理者的短视行为。
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第六章收益与分配管理
第四节 利润分配管理
§ 一、股利政策与企业价值 股利政策是指在法律允许的范围内，企业是否发 放股利、发放多少股利以及何时发放股利的方针 及对策。 股利政策的最终目标是使公司价值最大化。（一） 股利分配理论
§ 『正确答案』ABCD
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第六章收益与分配管理
二、销售定价管理
§ （一）影响产品价格的因素
§ 1、价值因素提高社会劳动生产率，缩短生产产品 的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格。
§ 2、成本因素虽然短期内的产品价格有可能会低于 其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加 上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存。
§
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第六章收益与分配管理
§ ②销售利润率定价 单位利润＝单位价格×销售利润率
单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成 本＋价格×销售利润率
•这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用 单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确 定。
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第六章收益与分配管理以市场需求为 Nhomakorabea础的定价方法
§ （1）需求价格弹性系数定价法
§ 含 义：在其他条件不变的情况下，某种产品的 需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求 价格弹性系数。
§ 系数计算公式 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： ——基期单位产品价格；——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变 动，因此，弹性系数一般为负数。特殊情形：吉 芬商品。
§ 1、股利无关论
§ 股利无关论认为，在一定的假设条件限制下，股 利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何 影响，投资者不关心公司股利的分配。公司市场 价值的高低，是由公司所选择的投资决策的获利 能力和风险组合所决定，而与公司的利润分配政 策无关。
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第六章收益与分配管理
第六章收益与分配管理
（二）产品定价方法
§ 1.以成本为基础的定价方法 含义
§ 变动成本变动成本是指其总额会随业务量 的变动而变动的成本。变动成本可以作为 增量产量的定价依据，但不能作为一般产 品的定价依据。
§ 制造成本指企业为生产产品或提供劳务等 发生的直接费用支出，一般包括直接材料、 直接人工和制造费用。
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第六章收益与分配管理
§原 则：
§ 1.依法分配原则 2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收益对等原则
§内 容
§ 1.收入管理（销售预测与定价） 2.成本费用管理 3.利润分配管理
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第六章收益与分配管理
【注意】
§ 1.收益分配与优化资本结构的问题。 收益分配——留存收益（权益资本）—
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A.依法分配原则 B.兼顾各方利益原则 C.分配与积累并重原则 D.投资与收益对等原则
第六章收益与分配管理
§ 『正确答案』B 『答案解析』企业的收益分配有广义
和狭义两种。广义的收益分配是指对企业 的收入和净利润进行分配，包括两个层次 的内容：第一层次是对企业收入的分配； 第二层次是对企业净利润的分配。狭义的 收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。 因此，选项B是正确的。
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第六章收益与分配管理
分类
§ 1.理想标准成本：这是一种理论标准，它是在现 有条件下所能达到的最优成本水平，即在生产过 程无浪费、机器无故障、人员无闲置、产品无废 品的假设条件下制定的标准成本。 2.正常标准成本：是指在正常条件下，企业经过 努力可以达到的成本标准。 【提示】通常来说，正常标准成本大于理想标准 成本。由于理想标准成本要求异常严格，一般很 难达到，而正常标准成本具有客观性、现实性和 激励性的特点，所以，正常标准成本在实践中得 到广泛应用。
第六章收益与分配管理
§ （1）直接材料成本差异计算公式 直接材料用量差异＝（实际用量－实际产量下标准
用量）×标准价格 直接材料价格差异＝（实际价格－标准价格）×实
际用量 （2）直接人工成本差异计算公式 直接人工效率差异＝（实际人工工时－实际产量下
标准人工工时）×标准工资率 直接人工工资率差异＝（实际工资率－标准工资率）
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第六章收益与分配管理
§ 基本原理 价格＝单位成本＋单位税金＋单位利
润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位
利润
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第六章收益与分配管理
（1）完全成本加成定价法
§ 原 理： § 是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润
的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业 企业一般是根据销售利润率。 § 计算公式 ： § ①成本利润率定价 单位利润＝单位成本×成本利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本 ×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率）
责任成本管理的流程如图所示：
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第六章收益与分配管理
§ （二）责任中心及其考核 按照企业内部责任中心的权责范围以及业务
活动的不同特点，责任中心一般可以划分为成本 中心、利润中心和投资中心三类。 1.成本中心 § 是指有权发生并控制成本的单位。成本中心一般 不会产生收入，通常只计量考核发生的成本。 § 特点 § 1.不考核收益，只考核成本。 2.只对可控成本负责，不负责不可控成本。 【提示】可控成本三个条件：（1）该成本的发 生是成本中心可以预见的；（2）该成本是成本 中心可以计量的；（3）该成本是成本中心可以 调节和控制的。 PPT文档演模板 3.责任成本是成本中心考核和控制第的六章收主益与要分配内管理 容。
§ 缺点：会引起短期行为的产生，追求局部利益最 大化而损害整体利益最大化目标，导致经理人员 注重眼前利益而牺牲长远利益。
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第六章收益与分配管理
（2）剩余收益
§ 计算 公式：剩余收益＝经营利润－（经营资产×最低 投资报酬率）
【提示】最低投资报酬率是根据资本成本来确定 的，它一般等于或大于资本成本，通常可以采用 企业整体的最低期望投资报酬率，也可以是企业 为该投资中心单独规定的最低投资报酬率。
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第六章收益与分配管理
第三节 成本费用管理
§ 一、标准成本管理
标准成本是指通过调查分析、运用技术测 定等方法制定的，在有效的经营条件下所 能达到的目标成本。 § 标准成本管理也称标准成本控制，是以标 准成本为基础，将实际成本与标准成本进 行对比，揭示成本差异形成的原因和责任， 进而采取措施，对成本进行有效控制的管 理方法。
§ 考核 指标边际贡献：销售收入总额－变动成本总额 【提示】该指标反映了利润中心的盈利能力，但对业绩 评价没有太大的作用。
§ 可控边际贡献：边际贡献－该中心负责人可控固定成本 【提示】也称部门经理边际贡献，是评价利润中心管理 者的理想指标。
§ 部门边际贡献：可控边际贡献－该中心负责人不可控固 定成本 【提示】又称部门毛利。反映了部门为企业利润和弥补 与生产能力有关的成本所作的贡献，它更多的用于评价 部门业绩而不是利润中心管理者的业绩。
—资本结构。 2.关于法定盈余公积金的计提。
法定盈余公积金的提取比例为当年税后 利润（弥补亏损后）的10%。当年法定盈 余公积金的累积额已达注册资本的50%时， 可以不再提取。
法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏 损或转增资本，但企业用盈余公积金转增 资本后，法定盈余公积金的余额不得低于 转增前公司注册资本的25%。
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第六章收益与分配管理
3.投资中心
§ 投资中心，是指既能控制成本、收入和利润， 又能对投资及其投资收益负责的责任中心。
§ 考核指标：（1）投资报酬率 § 投资报酬率＝营业利润/平均营业资产
注：平均营业资产 ＝（期初营业资产＋期末营业资产）/2 营业利润是指的息税前利润。
§ （1）能够反映投资中心的综合获利能力； （2）相对数指标，可用于部门之间以及不同行 业之间的比较； （3）不仅可以促使经理人员关注营业资产运用 效率，并有利于资产存量的调整，优化资源配置。
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二、标准成本的制定
§
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§ 制定标准成本，通常先确定直接材料和直 接人工的标准成本，其次制定制造费用的 标准成本，最后制定单位产品的标准成本。 制定时，无论是哪一个成本项目，都需要 分别确定其用量标准和价格标准，两者相 乘后得出成本标准。
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第六章收益与分配管理
§ 由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映 企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本 定价不利于企业简单再生产的继续进行 。
§ 完全成本指企业为生产、销售一定种类和数量的 产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成 本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间 费用。在此成本基础上制定价格，既可以保证企 业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社 会劳动所创造的价值得以全部实现。因此，当前 产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
×实际人工工时 （3）变动制造费用成本差异计算公式 变动制造费用效率差异＝（实际工时－实际产量下
标准工时）×变动制造费用标准分配率 变动制造费用耗费差异＝（实际分配率－标准分配
率）×实际工时
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四、责任成本管理
§ （一）责任成本管理的含义 责任成本管理，是指将企业内部划分
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最近四年本章考试题型、分值分布
§题型 2011 2010 2009 2008
§单选题4题4分 4题4分 3题3分 3题3分
§多选题2题4分 2题4分 3题6分 1题2分
§判断题 — 1题1分 1题1分 1题1分
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第六章收益与分配管理
§ 【例1·单选题】（2010年）企业的收益分配有狭
义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配 的是（ ）。
A.企业收入的分配 B.企业净利润的分配 C.企业产品成本的分配 D.企业职工薪酬的分配
§ 【例2·多选题】（2007年考题）在下列各项中， 属于企业进行收益分配应遵循的原则有（ ）。
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第六章收益与分配管理
三、成本差异的计算与分析
§ 在标准成本管理模式下，成本差异是指一定时期 生产一定数量的产品所发生的实际成本与相关标 准成本之间的差额。 凡实际成本大于标准成本的称为“超支差异” 凡实际成本小于标准成本的称为“节约差 异”。
§ 1.变动成本差异的计算与分析
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§ 3、市场供求因素产品供应量大于需求量，对价格 产生向下的压力，反之则会推动价格的提升。
§ 4、竞争因素在完全竞争市场，企业几乎没有定价 的主动权；在不完全竞争市场，竞争的强度主要取 决于产品生产的难易程度和供求形势。
§ 5、政策法规因素国家对市场物价的高低和变动都 有限制和法律规定。
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§计算题 —
1题5分 －
§综合题 0.6题6分 0.7题7分－ 0.5题7分
§合计 6.6题14分7.7题16分 8题15 5.5题13分
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第六章收益与分配管理
第一节 概 述
•含 义：广义的收益分配是指对企业的收入和净利 润进行分配，包括两个层次的内容： 第一层次：对企业收入的分配 第二层次：对企业净利润的分配 狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。
§ 考核指标
§ 预算成本节约额＝预算责任成本－实际责 任成本 预算成本节约率＝预算成本节约额/预算成 本×100%
§ 2.利润中心
§ 含义：既能控制成本，又能控制收入和利 润的责任单位。
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第六章收益与分配管理
§ 分类
§ 自然利润中心：自然形成的，直接对外提供劳务或销售 产品以取得收入的责任中心。人为利润中心：人为设定 的，通过企业内部各责任中心之间使用内部结算价格结 算半成品内部销售收入的责任中心。
§ 优点：弥补了投资报酬率指标会使局部利益与整 体利益冲突的不足；
§ 缺点：1.是一个绝对指标，难以在不同规模的投 资中心之间进行业绩比较。 2.仅仅反映当期业绩，单纯使用这一指标也 会导致投资中心管理者的短视行为。
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第四节 利润分配管理
§ 一、股利政策与企业价值 股利政策是指在法律允许的范围内，企业是否发 放股利、发放多少股利以及何时发放股利的方针 及对策。 股利政策的最终目标是使公司价值最大化。（一） 股利分配理论
§ 『正确答案』ABCD
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第六章收益与分配管理
二、销售定价管理
§ （一）影响产品价格的因素
§ 1、价值因素提高社会劳动生产率，缩短生产产品 的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格。
§ 2、成本因素虽然短期内的产品价格有可能会低于 其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加 上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存。
§
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第六章收益与分配管理
§ ②销售利润率定价 单位利润＝单位价格×销售利润率
单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成 本＋价格×销售利润率
•这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用 单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确 定。
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第六章收益与分配管理以市场需求为 Nhomakorabea础的定价方法
§ （1）需求价格弹性系数定价法
§ 含 义：在其他条件不变的情况下，某种产品的 需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求 价格弹性系数。
§ 系数计算公式 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： ——基期单位产品价格；——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变 动，因此，弹性系数一般为负数。特殊情形：吉 芬商品。
§ 1、股利无关论
§ 股利无关论认为，在一定的假设条件限制下，股 利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何 影响，投资者不关心公司股利的分配。公司市场 价值的高低，是由公司所选择的投资决策的获利 能力和风险组合所决定，而与公司的利润分配政 策无关。
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第六章收益与分配管理
（二）产品定价方法
§ 1.以成本为基础的定价方法 含义
§ 变动成本变动成本是指其总额会随业务量 的变动而变动的成本。变动成本可以作为 增量产量的定价依据，但不能作为一般产 品的定价依据。
§ 制造成本指企业为生产产品或提供劳务等 发生的直接费用支出，一般包括直接材料、 直接人工和制造费用。
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§原 则：
§ 1.依法分配原则 2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收益对等原则
§内 容
§ 1.收入管理（销售预测与定价） 2.成本费用管理 3.利润分配管理
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【注意】
§ 1.收益分配与优化资本结构的问题。 收益分配——留存收益（权益资本）—
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A.依法分配原则 B.兼顾各方利益原则 C.分配与积累并重原则 D.投资与收益对等原则
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§ 『正确答案』B 『答案解析』企业的收益分配有广义
和狭义两种。广义的收益分配是指对企业 的收入和净利润进行分配，包括两个层次 的内容：第一层次是对企业收入的分配； 第二层次是对企业净利润的分配。狭义的 收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。 因此，选项B是正确的。
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分类
§ 1.理想标准成本：这是一种理论标准，它是在现 有条件下所能达到的最优成本水平，即在生产过 程无浪费、机器无故障、人员无闲置、产品无废 品的假设条件下制定的标准成本。 2.正常标准成本：是指在正常条件下，企业经过 努力可以达到的成本标准。 【提示】通常来说，正常标准成本大于理想标准 成本。由于理想标准成本要求异常严格，一般很 难达到，而正常标准成本具有客观性、现实性和 激励性的特点，所以，正常标准成本在实践中得 到广泛应用。
第六章收益与分配管理
§ （1）直接材料成本差异计算公式 直接材料用量差异＝（实际用量－实际产量下标准
用量）×标准价格 直接材料价格差异＝（实际价格－标准价格）×实
际用量 （2）直接人工成本差异计算公式 直接人工效率差异＝（实际人工工时－实际产量下
标准人工工时）×标准工资率 直接人工工资率差异＝（实际工资率－标准工资率）
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§ 基本原理 价格＝单位成本＋单位税金＋单位利
润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位
利润
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（1）完全成本加成定价法
§ 原 理： § 是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润
的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业 企业一般是根据销售利润率。 § 计算公式 ： § ①成本利润率定价 单位利润＝单位成本×成本利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本 ×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率）