第三章 消费者购买力
市场营销学-第三章分析消费者市场与购买行为
3、家庭、身份和地位
人们往往结合身份、地位做出购买选择。许多产品、品牌，由此成为一种身份和地位的标志。
消费者以何种产品、品牌来显示身份和地位，因社会阶层和地域有所不同。
3、家庭、身份和地位
01
消费者的欲望和行为，因年龄不同而发生变化。
02
三个月、六个月和一岁的婴儿，对玩具的要求会不一样；同一消费者年青时与步入老年阶段，对食物的胃口、服装的爱好也会不同。
谁参与了购买过程？——谁参与了购买——购买组织
04
他们以何方式购买商品？——如何购买——购买行为
05
他们什么时候商品？——何时购买——购买时间
06
他们在哪里购买商品？——何地购买——购买地点
07
3、消费者购买行为分析主要解决的问题
二、影响消费者行为的因素
文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
消费者 购买行为
4、中等阶层
约32%
中等收入,白领或蓝领；期望从事体面工作，购买大众潮流产品。
5、劳动阶层
约38%
中等收入,蓝领；愿意听从购物建议，有麻烦时寻求帮助。
6、上等下层
约9%
收入较低，但没有失业，不靠福利金生活；缺乏教育，工作努力。
7、下等下层
约7%
靠福利金谋生,常常失业或从事最肮脏的工作
2、参考群体——相关群体
家庭及其成员，是影响最大的主要参考群体。每个人所经历的“家庭”，可分： 自身所出的家庭，包括父母。每个人从双亲那里，养成许多倾向性。 己身所出的家庭，即配偶和子女。对购买行为产生更直接的影响，并形成一个消费者的“购买组织”。
增加消费者购买力,推动消费市场升级
增加消费者购买力，推动消费市场升级随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费市场的升级已经成为了经济发展的重要动力之一。
然而，随着消费者购买力的提高，也出现了一些问题，比如消费者购买力不均衡、消费观念滞后等等，这些问题都制约了消费市场的升级。
要增加消费者的购买力，推动消费市场的升级，我们可以从多个方面入手。
首先，政府应加大对消费者的投入，提高消费者的购买力。
政府可以通过增加社会保障和福利来提高消费者的收入水平，比如加大养老金和医疗保险等补贴力度，提高低收入群体的生活水平。
同时，政府还可以通过减税降费的方式来增加消费者的可支配收入。
例如，适度降低消费税、增值税等税收负担，减轻消费者购买商品和服务的成本压力。
其次，要提高消费者的消费能力，我们还需要加强消费者的教育和培训。
消费者在购买商品和服务时，往往会受到一些误导和欺诈，导致购买不合理的产品，浪费了消费能力。
因此，我们需要通过加强消费者教育，提高消费者的购买能力和消费意识。
可以通过开展消费者权益教育，提供相关购物技巧和知识，让消费者更加理性、科学地选择商品和服务，提高消费者的购买力。
另外，要提高消费者的购买力，推动消费市场的升级，我们还需要鼓励消费者进行有益的消费。
要鼓励消费者购买绿色、环保的商品和服务，引导消费者追求健康、品质、创新和个性化的消费。
政府可以通过减税优惠等方式，鼓励企业生产和销售绿色、环保的商品和服务，同时也可以通过引导消费者进行有益的消费，提高消费市场的品质和水平。
同时，要增加消费者的购买力，还需要推动产业的升级和转型。
当前，我国消费市场还存在一些结构性矛盾，比如消费结构偏低端、中低收入群体消费力不足等，这都制约了消费市场的升级。
因此，我们需要加大产业结构调整和消费结构升级的力度，培育并扩大新兴产业和消费热点，提高中高端消费品和服务的供给能力，满足消费者不断升级的需求。
最后，为了增加消费者的购买力，推动消费市场的升级，我们还需要完善消费者保护机制和加强市场监管。
消费者购买力
消费者购买力消费者购买力一直是国民经济发展的重要指标之一。
购买力的大小直接关系到经济的活力和发展潜力。
消费者购买力的提升不仅意味着国民经济的增长，也促进了产业升级和就业增加。
本文将围绕消费者购买力的含义、影响因素以及提升策略展开讨论。
一、消费者购买力的含义消费者购买力是指消费者在一定时期内根据其收入水平能够购买的商品和服务的数量和质量。
购买力的大小取决于消费者的收入、价格水平、消费习惯以及经济发展水平等因素。
随着社会经济的发展，消费者购买力也在不断提升，从数量和质量上不断迈向更高层次。
二、消费者购买力的影响因素1.收入水平：收入是决定购买力的最重要因素之一。
消费者的收入水平越高，其购买力也越强。
收入包括工资、奖金、福利待遇等，收入水平的提高将直接增加消费者的可支配收入，从而提升其购买力。
2.价格水平：商品和服务的价格对于消费者购买力有着直接的影响。
当商品价格上涨时，消费者需要花费更多的资金来购买相同的商品数量，购买力自然下降；相反，价格下降则会提升消费者的购买力。
3.消费习惯：消费者的消费习惯也会影响其购买力。
一些消费者倾向于节俭、理性消费，他们会更加注重性价比，追求实用性和长久耐用性。
而一些消费者则更加追求奢侈品和享受，这将会降低他们的购买力。
4.经济发展水平：经济发展水平是决定国民购买力的重要因素之一。
经济的快速发展将带来更多的就业机会和收入增加，进而提高消费者的购买力。
同时，经济的发展还将增加商品和服务的供给，满足消费者不断增长的购买需求。
三、提升消费者购买力的策略1.稳定经济增长：保持经济的稳定增长是提升消费者购买力的基础。
政府应加强宏观调控，保持经济持续稳定增长，提高人民收入水平，营造良好的消费环境。
2.提高就业率：增加就业机会，提高就业率是增加消费者购买力的重要途径。
政府可以加大对中小企业和新兴产业的扶持，促进就业增长，增加人民的收入来源。
3.优化收入分配结构：改善收入分配结构，缩小贫富差距，是提升整体购买力的有效方式。
宏观经济学第三章消费需求
费市场相对滞后。
03
消费环境问题
中国消费需求面临诸多环境问题，如产品质量安全、市场监管不力等。
这些问题导致消费者信心不足，制约了消费需求的增长。
美国消费需求的演变与启示
消费需求主导经济增长
长期以来，美国经济以消费需求为主导，消费占GDP的比 重一直保持在70%左右。这种模式下，美国经济表现出较 强的韧性和稳定性。
02 消费需求理论
凯恩斯的消费函数理论
总结词
凯恩斯认为消费需求是经济活动的关键，提出了消费函数理论，即消费取决于 收入和边际消费倾向。
详细描述
凯恩斯认为，随着收入的增加，人们的消费也会增加，但消费增加的速度低于 收入增加的速度，即边际消费倾向递减。因此，在经济衰退时期，政府应该通 过增加公共支出和减税来刺激消费需求，促进经济增长。
物价水平对消费需求的影响
价格水平
物价水平的高低直接影响消费者的购 买力，进而影响消费需求。在物价上 涨时，消费者实际购买力下降，消费 需求相应减少。
价格预期
消费者对未来物价的预期也会影响消 费需求。如果消费者预期未来物价会 上涨，则可能会增加当前消费以避免 未来价格上涨带来的损失。
利率水平对消费需求的影响
通过研究消费需求，可以深入了解消费者的行为特征和偏好，为政策制定提供科学 依据。
消费需求的基本概念
消费需求是指消费者在一定时期内在各种可能的价格水平上愿意并且能 够购买的商品和服务的数量。
消费需求受到多种因素的影响，包括消费者的收入水平、价格水平、消 费者偏好、消费者预期等。
消费需求可以分为名义消费需求和实际消费需求，名义消费需求是指以 货币单位表示的消费需求，实际消费需求是指剔除价格因素后的消费需 求。
新兴市场消费者购买力和市场机会分析
新兴市场消费者购买力和市场机会分析随着全球化的加速推进以及新技术的不断涌现，新兴市场的消费者购买力也在不断增强，为企业提供了巨大的市场机会。
本文将分析新兴市场消费者购买力的现状和趋势，并探讨企业可以利用的市场机会。
一、新兴市场消费者购买力的现状随着全球经济的转型和新兴市场的崛起，消费者购买力在这些市场中得到了明显的提高。
以中国为例，中国的中产阶级人口不断增加，他们的收入水平稳步上升，这使得他们有更多的消费能力。
这一现象在很多其他新兴市场也同样存在。
此外，新兴市场中的年轻人群体也是消费力的主力军。
这一群体具有更多的创新思维和多元化的消费需求，他们对高品质、个性化产品的需求也越来越高。
在不同的新兴市场中，消费者购买力的提升和需求的多样化是一个共同的特点。
二、新兴市场消费者购买力的趋势新兴市场消费者购买力的提升不仅在现状上是明显的，而且在未来也有持续增长的趋势。
首先，新兴市场中的城市化进程正在加速。
随着农村人口不断流入城市，城市化率不断提高，城市消费者的购买力也将得到进一步提升。
这将给企业带来更多的市场机会，特别是与城市化进程相吻合的行业，如房地产、汽车、家电等。
其次，新兴市场中的数字经济发展迅猛，这将进一步增加消费者的购买力。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者可以更方便地进行在线购物，并且可以从全球范围内选择最具性价比的产品。
这对于全球企业来说，是一个巨大的市场机会。
再次，新兴市场中的教育水平提高也将带动消费者购买力的增加。
受教育程度提高的消费者更容易实现社会流动性，他们的收入水平也更高，因此更有购买力。
同时，受教育程度的提高也意味着消费者对品质的要求更高，对创新产品的接受度更高，这为企业创造了更多的市场机会。
三、新兴市场的市场机会新兴市场的消费者购买力提升和多元化需求的出现，为企业提供了广阔的市场机会。
下面将分析几个具体的市场机会：1. 消费品行业：新兴市场中的消费者越来越注重生活品质和个性化的消费。
市场调查报告消费者购买力分析
市场调查报告消费者购买力分析随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者购买力成为市场调研的重要指标。
本报告旨在分析消费者购买力的主要因素，并根据市场调查数据进行详细阐述。
一、消费者收入水平的影响消费者收入水平是影响其购买力的关键因素之一。
通过市场调查数据显示，随着收入水平的提高，消费者的购买力也随之增强。
高收入人群相对拥有更高的购买力，其消费品类更加广泛，购买力也更加强劲。
二、消费者需求结构的多样性市场调查数据还显示，消费者需求结构的多样性也对购买力产生了影响。
不同消费群体对于产品的需求有所差异，包括品牌、价格、功能等方面。
因此，企业在进行市场调查和产品策划时，应充分考虑不同消费群体的需求，以提高市场竞争力。
三、消费者信心指数的变化消费者信心指数是反映消费者对经济形势和个人财务状况的判断和期望。
高信心指数意味着消费者对经济前景持乐观态度，购买力相对较强。
相反，低信心指数则会抑制消费者的购买力，导致市场需求不足。
四、市场竞争和价格因素市场竞争和价格因素也对消费者购买力产生重要影响。
市场上同类产品的竞争程度、供求关系以及价格水平，均会影响消费者的购买力。
较高的市场竞争往往会促使产品价格下降，进而提升消费者的购买力。
五、消费者购买决策的考量因素消费者在购买决策时往往考虑多种因素，包括产品质量、品牌知名度、售后服务等。
市场调查数据显示，当消费者对产品的质量和服务有较高要求时，其购买力也相对较强。
六、消费模式的变化随着科技的进步和互联网的普及，消费模式也产生了重大变化，如电子商务的兴起等。
消费者购买力的增强与消费模式的变化紧密相连，电子商务的快速发展为消费者提供了更多选择，提升了其购买力。
七、消费者购买力的地区差异市场调查数据还显示，不同地区的消费者购买力存在明显差异。
发达地区的消费者购买力相对较强，而相对欠发达地区的消费者购买力偏低。
这与地区经济的发展水平、人口分布等因素密切相关。
综上所述，消费者购买力的分析涉及多个因素，包括收入水平、消费需求结构、消费者信心指数、市场竞争和价格因素、消费决策考量因素、消费模式的变化以及地区差异。
第三章消费者效用理论
预算线：用于购买X、Y商品的全部支出 正好等于可支配收入的所有X、Y的组合。
M=100, Px=4, Py=5
商品Y
20
100 4x 5y
预算线
0
25
预算线斜率： px py
商品X
收入和价格变化的影响
收入变化 当收入发生变化时，预算线将会发生平行移 动。
M=100
X=4，Y=6时，U=72
（X+2）（Y+6），X是 蛋糕的块数，Y是牛奶
X=1，Y=15时，
的杯数。甲原有4块蛋糕、 U=63
6杯牛奶。现甲给乙3块
蛋糕，乙给甲9杯牛奶，
这项交易是否明智？如
果MRSXY是-2，甲愿意 为3杯牛奶而放弃1块蛋
糕吗？
无差异曲线的特征
1 斜率为负值； 2 凸向原点（边际替代率递减） 3 两条无差异曲线不能相交； 4 离原点越远，所代表的满足程度越高
问题
钻石对人的用途很有限而价格昂贵，生 命必不可少的水却很便宜，解释这一价 值悖论。
偏好（Preference）
偏好表示消费者对各种商品的喜欢程度或消费倾 向。 例如：湖南人喜欢吃辣椒 当消费者必须在不同商品之间做出取舍时， 偏好是影响消费者行为的重要因素之一。
有关偏好的三个假设：
（1）完备性假设complete
M=70 M=30
价格变化 当商品的价格发生变化时，预算线的斜 率将会发生变化。
商品Y
PX=2
PX=5
PX=3.5
商品X
如果两种商品的价格都发生了变化，但两 种价格的比值保持不变，其结果会怎样？
购买力（Purchasing power) 消费者购买商品的能力。既取决于绝对 收入水平，也取决于价格水平。
市场分析了解目标市场的消费者购买力和消费习惯
市场分析了解目标市场的消费者购买力和消费习惯购买力和消费习惯对市场分析非常重要，它们是企业制定营销策略和推广产品的关键指标。
了解目标市场的消费者购买力和消费习惯，能够帮助企业更准确地把握市场需求，调整产品定位，提高市场竞争力。
本文将通过分析消费者购买力和消费习惯的影响因素，并展示如何利用这些信息进行市场分析和策略制定。
一、消费者购买力消费者购买力是指消费者在一定时间内能够支配的收入和资产的总和。
它受多种因素的影响，包括个人收入水平、就业状况、生活成本、金融环境等。
为了了解目标市场的消费者购买力，企业可以通过以下渠道获取信息：1. 收集宏观经济数据：通过关注国家和地区的宏观经济数据，如GDP、人均收入、失业率等，来了解整体经济状况和消费者的购买力水平。
2. 分析社会调查数据：利用市场调查或民意调查机构的调查数据，了解消费者的家庭收入、支出和资产状况，从而判断他们的购买力水平。
3. 数据挖掘与大数据分析：借助互联网和数字化技术，通过对大量消费数据的挖掘与分析，获取消费者的购买力信息。
例如，通过购物网站的销售数据，可以了解消费者的购买习惯和消费偏好，从而推测他们的购买力。
分析消费者购买力的目的是为了确定产品的定价策略和市场定位。
如果目标市场的消费者购买力较低，企业可能需要调整产品定价，提供更具性价比的产品。
另外，在选择市场定位时，也要考虑目标市场的消费能力，确定产品所处的市场细分。
二、消费习惯消费习惯是指消费者在购买商品或服务时所表现出来的规律性行为。
了解目标市场的消费习惯，有助于企业把握消费者的需求和偏好，进而制定切合市场需求的产品和营销策略。
以下是分析消费习惯的方法：1. 统计数据分析：通过分析历史数据和市场报告，了解消费者的购买偏好和消费方式。
例如，通过分析特定产品的销售数据，可以了解消费者的购买频率、购买渠道、购买时间等。
2. 竞争对手调研：观察竞争对手的产品组合、促销活动和市场反馈，可以了解目标市场的消费偏好和趋势。
消费者购买力分析
消费者购买力分析在当今的市场经济中，消费者购买力是一个至关重要的因素，它直接影响着企业的生产决策、市场策略以及经济的整体发展。
消费者购买力简单来说，就是消费者在一定时期内用于购买商品或服务的货币支付能力。
消费者购买力的形成受到多种因素的综合影响。
首先，收入水平是决定消费者购买力的最直接因素。
一般来说，个人或家庭的收入越高，可用于消费的资金就越多，购买力也就相对较强。
这里的收入不仅包括工资、奖金等劳动所得，还包括投资收益、租金收入等非劳动所得。
然而，需要注意的是，收入水平并不是唯一决定购买力的因素。
即使两个人收入相同，但由于家庭负担、储蓄习惯、消费观念等方面的差异，其实际购买力也可能大不相同。
消费观念和习惯也在很大程度上影响着消费者的购买力。
有些人倾向于及时行乐，将大部分收入用于满足当下的消费需求；而另一些人则更注重储蓄和未来规划，会相对节制当前的消费。
此外，消费者对于不同商品和服务的偏好也会影响购买力的分配。
比如，对于热爱旅游的人来说，可能会在旅游方面投入较多资金，而对于不太热衷旅游的人，则可能将这部分资金用于其他方面的消费。
社会保障体系的完善程度也会对消费者购买力产生影响。
如果一个国家或地区的社会保障体系健全，能够为人们提供较好的医疗、养老、教育等保障，那么消费者在进行消费时就会更有信心和底气，敢于花钱，从而提高整体的购买力。
反之，如果社会保障不足，人们可能会为了应对未来可能出现的风险而增加储蓄，减少消费，导致购买力下降。
信贷政策也是影响消费者购买力的一个重要因素。
宽松的信贷政策可以让消费者更容易获得贷款，从而提前实现消费。
例如，住房贷款、汽车贷款等消费信贷产品，使得消费者在收入有限的情况下也能够购买大额商品。
然而，如果信贷政策过于宽松，可能导致消费者过度负债，增加金融风险；而信贷政策过于紧缩，则会限制消费者的借贷能力，抑制消费。
物价水平同样对消费者购买力有着直接的影响。
当物价上涨时，同样数量的货币能够购买到的商品和服务减少，消费者的实际购买力下降；反之，物价下跌时，消费者的实际购买力则会上升。
第三章消费者行为理论
第二节 序数效用与消费者需求
消费者的选择（消费者均衡）：效用最大化
B
均衡点
A
U3 U2 U1
第二节 序数效用与消费者需求
预算线和无差异曲线的切点所代表的组合为最
优。
Px MRS Py MUx MRS MU y MU y MUx Px Py
基数效用论和序数效用论 的结论是一致的
第三章消费者选择理论
(购买决策分析）
需求曲线背后：购买决策
消费者为什么会对各种商品产生需求？ 如何界定“效用”这种主观的感觉？
同种商品，不同消费者之间：不可比
同一消费者，不同商品之间：可比
效用utility
消费者从各种商品中获得的满足程度 或者各种商品具有的满足人们欲望的能力
第一节 基数效用与消费者需求
消费者剩余
货币单位衡量
消费者购买一定数量的商品所愿意支付的最高
价格总额与其实际支付的价格总额之间的差额。 或 消费者购买一定数量的商品所获得的效用总额 与其实际支付货币的效用总额之间的差额。
效用单位衡量
第一节 基数效用与消费AP1的面积代表消费者剩余
第三节 消费者行为与需求曲线
收入变动如何影响消费者的选择
一般，收入增加买更多x和y；反之，相反。
收入消费线
U2 U1
第三节 消费者行为与需求曲线
收入消费线恩格尔曲线
恩格尔曲线：在不同收入水平下，消费者对某一商 品的最佳数量选择。 恩格尔定律：随着家庭收入的增加，收入中用于食 物方面的开支所占比例越来越小。 恩格尔系数=食品开支金额/家庭可支配收入：衡量 国家富裕程度的标志
O
U3 U2 U1
消费者购买力影响因素
消费者购买力影响因素消费者购买力是指消费者在一定时间内，以其可支配的收入购买各种商品和服务的能力。
消费者购买力的大小取决于多种因素，包括收入水平、价格水平、就业情况、金融政策等。
本文将从这些方面对消费者购买力的影响因素进行探讨。
一、收入水平消费者的收入水平是决定其购买力的重要因素之一。
收入水平的高低直接影响着消费者的购买力大小。
通常来说，收入越高，购买力越强，消费者在购买商品和服务时的选择余地也越大。
然而，收入水平并非是唯一决定购买力的因素，还需要考虑价格水平的影响。
二、价格水平商品和服务的价格水平是另一个影响消费者购买力的重要因素。
价格水平的高低直接关系到消费者在购买商品和服务时所需的资金量。
价格水平的上升会导致商品和服务变得更加昂贵，进而影响到消费者的购买力。
相反，如果价格水平下降，消费者的购买力将增强。
三、就业情况就业情况直接影响着消费者的购买力。
如果就业市场繁荣，失业率较低，消费者往往有更多的工作机会，并赚取更高的收入。
在这种情况下，消费者的购买力将增加，他们能够购买更多的商品和服务。
而当失业率上升，就业机会减少，消费者的购买力将受到限制，他们可能会减少购买或调整消费习惯。
四、金融政策金融政策对消费者购买力的影响也是不可忽视的。
例如，货币政策的调整会影响到消费者的借贷成本、储蓄收益等。
如果货币政策偏向宽松，利率下降，消费者的购买力可能会增强；相反，如果货币政策偏向紧缩，利率上升，消费者的购买力可能会受到影响。
总结起来，消费者购买力的影响因素包括收入水平、价格水平、就业情况和金融政策等。
这些因素相互作用，共同决定了消费者的购买力大小。
在实际操作中，政府需要关注并积极促进这些因素的良性发展，以提升消费者的购买力，推动经济的发展。
同时，企业也需要根据这些因素的变化，灵活调整产品和服务的定价策略，以适应市场需求变化，提高消费者的购买意愿和能力。
通过对消费者购买力影响因素的探讨，我们可以更好地理解和把握消费者的消费行为，为企业和政府决策提供参考依据，以实现共同的利益最大化。
《市场营销学》第三章-市场购买行为分析
市场购买行为概述 消费者市场购买行为分析 组织市场购买行为分析 市场购买行为案例分析
市场购买行为概述
01
市场购买行为是指消费者在购买过程中所表现出的行为特征和决策过程，包括需求认知、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为五个阶段。
市场购买行为具有多样性、复杂性、能动性和可诱导性等特点。消费者在购买过程中会受到多种因素的影响，并做出相应的决策。
01
02
04
消费者购买行为的影响因素
文化因素包括文化、亚文化和社会阶层等对消费者行为的影响。
社会因素涉及家庭、参考群体和角色模型等对消费者行为的影响。
个人因素包括年龄、性别、职业、收入和教育水平等对消费者行为的影响。
心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度等对消费者行为的影响。
03
例如，个性化消费的兴起，绿色消费的推广，网络购物的普及等。
政策法规、社会文化、自然环境等因素影响企业的经营策略和购买行为。
企业规模、组织结构、管理方式等因素影响企业的采购策略和购买行为。
随着环保意识的提高，越来越多的企业开始关注绿色采购，选择环保合规的供应商和产品。
绿色采购
电子化采购
集中采购
长期合作伙伴关系建立
借助互联网和电子商务平台，企业可以更加便捷地获取供应商信息和产品报价，提高采购效率。
总结词：组织市场购买行为案例分析主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
详细描述
组织市场是市场营销学中另一个重要的研究领域，主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
案例分析可以帮助我们深入了解组织市场的购买行为，包括采购决策过程、供应商选择标准、合同签订和履行等。
第三章下：购买力平价(国际金融课件)
三、购买力平价：
在一价定律的基础上，我们可以推导出购买力平价理论。购买 力平价理论又可分为绝对购买力平价和相对购买力平价。
（一）绝对购买力平价： 1.含义：不同国家的物价水平用同一种货币计算时是相
等的。 （1）物价水平 （P）：又称为一般物价水平，是指所有物品及
劳务的加权平均价格。
其中第i种物品的权数是一国对该种物品的消费支出占该国消
建立在购买力平价基础之上的长期汇率模型
各国之间的利率差异等于各国预期通货膨胀率 之差
(15-5)
R$ - R€ = eUS - e
建立在购买力平价基础之上的长期汇率模型
费雪效应
若一国的预期通货膨胀率上升，最终会导致该 国货币存款利率的同比例上升
图15-1 表明，在时点t0 处，美国货币供给突然加速。
3.非关税贸易壁垒与政府贸易管制政策： 这些政策直接抑制国际间的商品流通。商品套利无法进行， 名义汇率就可以在偏离购买力平价的水平上长期存在。
4.非贸易商品的存在：
非贸易商品（Non-traded goods）:指价格差异不能通过套利 消除的商品。一般指劳务（如理发、汽车修理、管道修理、医 疗服务）与不动产（如房屋）。
这些数据很少能对购买力平价和一价定律 形成经验支持.
即使换算为同一国家的货币，同样的商品篮子， 国与国之间的价格相差也很大。
相对购买力平价理论有时能比较合理的解释数 据，但基本表现也同样糟糕。
购买力平价与一价定律的 经验证明
图 15-3: 1964-2000年美元/马克汇率和美国/德国的相对价格水平
t至t
t这一时期的通胀率 t
Itt It
It
100%
消费者的购买力
消费者的购买力由于经济的发展和收入水平的提高，消费者的购买力在如今的社会中变得越来越强大。
购买力是指消费者在市场中所能承受的商品和服务的数量和质量。
消费者的购买力的增强对于经济的发展和市场的繁荣具有重要的意义。
本文将从消费者收入水平的提高、产品多样化以及数字技术的发展等方面来探讨消费者购买力的增强。
首先，消费者收入水平的提高是购买力增强的关键。
随着经济的不断增长，人们的收入逐渐增加。
高收入能够让消费者有更多的资金来购买商品和享受服务。
例如，过去很多人只能购买基本的生活必需品，如食品和衣物。
而现在，随着收入水平的提高，人们可以购买更多的奢侈品，如名牌服装、豪车等。
收入的增加不仅增加了消费者的购买力，也对市场的发展和经济的增长起到了积极的促进作用。
其次，产品的多样化也是消费者购买力增强的原因之一。
随着市场的竞争日益激烈，企业们不断推出新的产品来满足消费者的需求。
无论是食品、日用品还是电子产品，消费者可以有更多的选择。
这种多样化的产品使得消费者能够根据自己的喜好和需求来进行购买。
例如，某种特定的食品可能适合某些人群的口味，而另一种食品则适合其他人群的需求。
这样的多样化选择提高了消费者的满意度，也进一步增强了他们的购买力。
此外，数字技术的发展也对消费者的购买力产生了深远的影响。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者现在可以随时随地通过网络购买商品和服务。
这种便利性不仅省去了消费者的时间和精力，也让他们能够比较和选择更多的商品。
此外，数字技术还推动了移动支付的发展，消费者在购买商品时可以使用手机或其他移动设备进行支付，无需携带现金。
这种方便快捷的支付方式极大地提高了购买力，使消费者能够更轻松地进行消费。
总的来说，消费者的购买力随着经济的发展和收入水平的提高不断增强。
消费者的购买力增强对于经济的发展和市场的繁荣具有重要的意义。
通过提高消费者的收入水平、多样化的产品选择以及数字技术的发展，能进一步增强消费者的购买力。
西方经济学第三章练习题(含答案)
第三章消费者行为理论一、关键概念消费者偏好效用边际效用边际效用递减法则消费者均衡消费者剩余无差异曲线预算线收入效应和替代效应二、单项选择1. 兰德只买激光唱片和棒棒糖，它有固定收入，不能借钱，当他沿着预算约束线移动时：A 激光唱片的价格在改变，而其收入和棒棒糖的价格不变 B 棒棒糖的价格在改变，其收入和激光唱片的价格不变 C 激光唱片和棒棒糖的价格在改变，其收入不变 D 激光唱片和棒棒糖的价格在改变，其收入也在改变 E 激光唱片和棒棒糖的价格及其收入都不变2.个人的消费机会集由___决定。
A 生产可能性曲线 B 需求曲线 C 供给曲线 D 无差异曲线 E 预算约束线3. 下面哪个不是家庭四个基本决策之一：A 如何配置收入 B 储蓄多少 C 交税多少D 如何用储蓄做投资E 如何工作4.下面除去哪个全是度量同一件事物的不同表示方法：A 相对价格 B 预算约束线的斜率 C 个人面对的权衡与替代 D 一种商品以另一种商品的价格为单位的价格表示 E 需求曲线的斜率5.收入效应指商品消费随___的变化而变化。
A 其相对价格 B 购买力 C 消费者收入D 需求弹性E 价格水平6.伊丽莎白只消费衣服和食物，当衣服的价格上升时，意味着她能在衣服和食物上花的钱少了，这种在衣服上购买力损失的影响叫做：A 替代效应 B 需求法则 C 收入效应 D 价格效应 E 需求弹性7.当商品的消费与收入同向变化时，这种商品叫做：A 低档商品 B 正常商品 C 替代品 D 互补品8.当商品的消费与收入反向变化时，这种商品叫做：A 低档商品 B 正常商品 C 替代品 D 互补品9.消费者的根本问题是：A 在预算约束内实现效用最大化 B 在一定的效用水平内实现预算约束最大化 C 在预算约束内实现效用最小化 D 在一定的效用水平内实现预算约束最小化10.替代效应是指由一种商品___的变化引起的对其消费的变化。
A 相对价格 B 购买力C 消费者收入D 价格水平11. 替代效应是指由___的变化引起的对一种商品消费的变化。
消费者购买力变化对商业市场的影响研究
消费者购买力变化对商业市场的影响研究随着经济全球化的进程不断加快，消费者购买力的变化成为商业市场中一个重要的研究课题。
消费者购买力的增加或减少对商业市场产生直接的影响，涉及到企业策略、产品定价、市场竞争力等多个方面。
本文将深入探讨消费者购买力的变化对商业市场的影响，并提供一些指导性建议。
一、消费者购买力增加对商业市场的影响随着经济发展和个人收入水平的提高，消费者购买力呈现增加的趋势，这将对商业市场产生积极的影响。
1. 产品需求增加消费者购买力增加意味着他们有更多的经济实力购买商品和服务。
这将促使企业推出更多、更高品质的产品来满足消费者的需求。
商业市场也会随之出现消费潮，不同行业的产品需求会相应增加。
2. 市场竞争加剧消费者购买力增加会引起市场竞争的加剧。
企业为了吸引更多消费者，不仅需要提供优质产品，还需要制定有竞争力的价格策略。
此外，营销活动和推广策略也会更加多样化和激烈，以争夺消费者的青睐。
3. 增加企业利润消费者购买力增加会直接带动商业市场的销售额增长，企业的利润也会相应增加。
企业可以通过提高产品定价或扩大销售渠道来进一步实现利润的增长。
二、消费者购买力减少对商业市场的影响与购买力增加相反，消费者购买力减少会对商业市场带来一系列的负面影响。
1. 产品需求减少消费者购买力减少将导致他们在商品和服务方面的需求下降。
这将迫使企业调整产品策略，减少生产量或改变产品定位，以适应市场需求的变化。
同时，该行业的产品市场容量会收缩。
2. 企业利润下降消费者购买力减少将导致商业市场的销售额下降，企业的利润也会受到冲击。
此时，企业需要寻找其他的盈利渠道或降低成本，以应对困难局面。
3. 市场竞争减弱消费者购买力减少会导致市场竞争的减弱。
企业面临的竞争压力减小，市场份额会重新分配。
有些企业可能会撤离市场，进一步加剧市场竞争的削弱。
三、消费者购买力变化对企业应对策略的启示消费者购买力的变化对商业市场的影响是深远而复杂的，企业需要根据市场环境的变化制定相应的应对策略。
消费者购买决策的心理活动过程
确定购买对象不只是确 定要购买的产品类别， 还包括要决定购买产品 的品牌、型号、价格等
营销人员需要了解的是： 影响消费者选择或确定 其购买对象的因素有什 么呢 ？
为什么买（WHY) ？ 买什么（WHAT) ？ 在哪买（WHERE) 什么时候（WHEN) ？ 由谁买（WHO) ？ 怎样买（HOW) ？
消费者购买决策的内容
消费者购买决策的内容 买什么（WHAT) ？ 什么时候（WHEN) ？ 怎样买（HOW) ？ 购买对象 购买时间 购买方式
为什么买（WHY) ？ 在哪买（WHERE) 由谁买（WHO) ？ 购买动机 购买地点 购买者
为什么买 （WHY) ？
01
营销人员需要了解：
消费者所追求的产品利
FUD心理
消费者参与度
惯常决策
有限决策
广泛决策
01
惯常决策
每次购买前消 费者花费在收 集信息和决策 方面的时间较 少。 其购买行为最 简单
02
有限决策
消费者有一 定的购买经 验，但每次 选择前还是 会进行比较 评价。
03
广泛决策
消费者会花 费相当多的 时间和精力 去收集相关 的信息并评 估各种备选 方案.
确认需要 收集信息 方案的选择
购买
购后行为
（一）信息来源 1.内部搜寻 2.外部搜寻 3、消费者收集信息的深度和广度取决于： 1）消费者风险承担能力 2）知识与经验 3）个性
确认需要 收集信息 方案的选择
购买
购后行为
（二）营销要点
1.了解消费者会采用何种方式来收集信息或求 助于哪些信息源。
2、了解对于消费者而言什么情况下搜索信息 是有趣或者是厌烦的。
响：
一． 二． 三． 四． 五． 六．
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心理过程指心理活动的动态过程，即人脑对客观现 实的反映过程，包括认识、情感、意志等活动过程。
个性心理指人的整个精神面貌的表现，包括个性倾 向性和个性心理特征两方面
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1．感觉和知觉 （1）感觉和知觉的含义
是指消费者在购买某些价格不高但各 品牌间差异显著的产品时，容易有很大 的随意性，频繁更换品牌。
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三、影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的因素
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(一) 文化因素
1、文化 文化是指一定社会经过学习获得的，用以指 导消费者行为的信念、价值观和习惯的总和 2、亚文化 亚文化是指每种文化中较小的，具有共同的 价值观、相似的生活体验和环境的群体，如民 族群、宗教群、种族群、地理区域群等
率低、不熟悉的产品时，会投入很大精 力和时间 2．习惯性的购买行为
是指在购买商品价格低廉、品牌间差 异小的商品时，消费者的介入程度会很 低，并且会形成购买习惯
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3．减少不协调感的购买行为 是指消费者在购买产品时的介入程度
并不高，但在购买后容易产生后悔、遗 憾，并会设法消除这种不协调感。 4．寻求多样性的购买行为
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（2）动机的含义 ◆ 动机在需要的基础上产生， 是指向行为的直接动力 ◆ 能激励人的行为，并引起 行为满足某种需要的愿望、 理想、信念等主观心理因素
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◆ 动机的产生除了以有机体的某些需要为 基础外，诱因的存在也是一个重要条件
◆ 所谓诱因是指能够激起有机体的定向行 为，并有可能满足其需要的外部条件或刺 激物
第三章 消费者购买行为分析
一、消费品市场的购买行为特点 二、消费者购买行为模式 三、影响消费者购买行为的因素 四、消费者购买决策过程
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一、消费品市场的购买行为特点
1、购买者的广泛性 2、需求的差异性 3、购买行为的经常性和重复性 4、购买者的非专业性 5、需求的伸缩性
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二、消费者购买行为模式
直接参照群体 （成员群体）
参 照 群 体
间接参照群体 （非成员群体）
首要群体
次要群体 向往群体
厌恶群体
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2、家庭 ◆ 是社会的一个基本组织单位，对人们的 影响最深远、最持久。人们的价值观、习惯、 爱好大多是在家庭影响下形成的 3、角色与地位 ◆ 一个角色的活动是他周围的人期望他 应进行的活动 ◆ 每个角色都代表一定的社会地位
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第二，客观因素： ◆ 这主要是刺激物本身的特点 ◆ 具有某些特殊性质或特征的消费 对象往往容易首先引起消费者的知 觉选择
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2．想象
◆ 想象是人脑对已有表象进行加工改造 而形成新形象的心理过程，也是一种特 殊形式的思维活动 ◆ 想象表象和记忆表象的不同，想象表 象不是过去感知映象的简单再现，而是 旧表象经过加工，重新组合创造新事物 的形象
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3、社会阶层
◆ 是指特定社会中所划分的具有相对的同质性和持久 性的按等级排列的群体，每类成员都有类似的价值观、 兴趣及行为。
◆ 社会阶层不是以单个因素为依据划分的，而是依据 职业、收入、教育等多种因素综合衡量的。
◆ 不同社会阶层的成员对产品与品牌偏好各不相同
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(二) 社会因素
1、参照群体 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体， 它又可分为：
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(三) 个人因素 购买者的决策也会受到个人外在特征的影响，特别
是受其年龄所处的生命周期阶段、经济环境、生活 方式、个性以及自我观念的影响。 1．年龄及家庭生命周期阶段 家庭生命周期可分为以下几个阶段。 (1) 单身阶段。 (2) 新婚阶段。 (3) 满巢阶段Ⅰ。 (4) 满巢阶段Ⅱ。(5) 满巢阶段Ⅲ。 (6) 空巢阶段。 (7) 鳏寡阶段。
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2．职业
个人的消费形态受其职业的影响。如蓝 领工人会购买工作服、午餐盒饭和进行 棋、牌ห้องสมุดไป่ตู้消遣，公司经理会购买昂贵西 服、高档住宅、俱乐部会员证和进行度 假消遣。
3．经济状况
消费者的经济状况会大大地影响其对产 品的选择和对价格的反应。
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(四) 心理因素
心理因素的影响涉及消费者购买活动的各个方面和 全过程。
刺激― 反应模式
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(一) 购买者角色
1、发起者 2、影响者 3、决定者 4、购买者 5、使用者
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(二) 消费者购买行为类型
参与程度
高
低
品 牌
大
复杂的购买行为
减小不协调的购买行为
的
差
小 寻求多样性的购买行为
异
习惯性的购买行为
消费者购买行为类型
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1．复杂的购买行为 是指消费者在购买价格昂贵、购买频
◆ 感觉是人脑对直接作用于感觉器 官的客观事物个别属性的反映 ◆ 知觉是人脑对直接作用于感觉器 官的客观事物个别属性的整体反映
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（2）知觉的选择性特征 人在知觉时总是有选择地把少数
事物作为知觉的对象。影响知觉选 择性的因素有： 第一，主观因素：凡是与人的需要、 动机、兴趣、情绪、知识经验有关 的事物都会被优先选择为知觉对象
◆ 正诱因使人产生积极的行动，即趋向或 接近某一目标
◆ 负诱因则产生消极的行为．即离开或回 避某一目标
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人的行为动力过程关系
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（3）需要的分类
马斯洛（abraham h. maslow 1908-1970），美国社会心理 学家、人格理论家和比较心理 学家。人本主义心理学的主要 发起者和理论家。1933年在威 斯康馨大学获博士学位，第二 次世界大战后转到布兰代斯大 学任心理学系教授兼主任，开 始对健康人格获自我实现者的 心理特征进行研究。曾任美国 人格与社会心理学会主席和美 国心理学会主席（1967）。28
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◆ 消费者在评价、购买商品时常常伴随 有想象活动。有些女顾客在购买服装时， 常常将服装穿在身上并照镜子，边欣赏 边想象；有些消费者购买家具时，往往 伴随着家具对居室环境美化效果的想象。 因而，投保人在购买保险时也会充满着 想象
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3. 需要与动机 （1）需要的含义 ◆ 有机体因某种生理或心理因素的缺乏， 产生一种不平衡感或缺失感．而力求去平 衡或去满足的感受状态 ◆ 这种个体的缺失和不平衡的情况是多种 多样的，有生理上的，也有心理上的
马斯洛的著名论文《人类动机论》最早发表于 1943年的《心理学评论》。他的动机理论又 称需要层次论，这种理论认为，人类动机的 发展和需要的满足有密切的关系，需要的层 次有高低的不同，低层次的需要是生理需要， 向上依次是安全、爱与归属、尊重和自我实 现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥， 追求自我实现是人的最高动机，它的特征是 对某一事业的忘我献身。高层次的自我实现 具有超越自我的特征，具有很高的社会价值。 健全社会的职能在于促进普遍的自我实现。 他相信，生物进化所赋予人的本性基本上是 好的，邪恶和神经症是由于环境所造成的。 越是成熟的人，越富有创作的能力