FY2013联想大客户业务执行手册
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按行业、按地域划分的小范围客户沟通会，行业方案交流作 为重点，结合款待
200人/场
通过网络推介会形式，共3场，吸引600位客户在线观看互动
目录
1 手册使用说明 2 项目基本信息概述 3 活动策划 4 活动执行指南
活动主题
创造新体验
联想-英特尔XX行业解决方案研讨会
主形象
活动形式
Coffee Talk
晚餐
时长
30min 5min 5min
20min
20min
讲解要求
演讲人
分区总监
最少选择2个（含2个）以 分区服务器售前
上方案进行讲解，服务方
案必选1个，其他任选
任选
分区服务器售前
任选
分区营销主管
20min
20min
必选 必选，自行策划内容
Intel人员
活动流程
Coffee Talk: 时长(120min)
分区
京津冀 深圳 广东 山东 上海 江苏 浙江 四川 黑吉 晋蒙 辽宁 河南 湖北 福建 陕西 云贵 安徽 新疆 湖南 甘青宁 广西 江西 重庆 合计
企业级产品销 售线（M$）
40 30 25 20 20 20 20 20 15 10 10 10 10 10 10
5 5 5 5 5 5 5 5 310
行业解决方案
成熟行业 政府
教育
金融
邮电 公交能
联想智慧城市视频监控解决方案 联想GIS行业大数据解决方案
联想公安人口信息系统数据隔离方案 联想移动警务执法解决方案 联想二代证核查解决方案
联想数字图书馆统一存储与数据备份方案 联想LVCC电子教室解决方案 联想教育区域云计算平台方案 联想电子互动教学解决方案 联想证券创新网点解决方案 联想证券创新网点解决方案
✓ 桌面虚拟化、一体机(M9301z/A7100)、小Q ✓ 昭阳K4450、K2450 ✓ ThinkStationE32、D30、C30、S30 ✓ ThinkPadL440、T440、X240、tablet2、X1 ✓ 打印机：LJ3700D/DN、LJ6350D/N/DN、
CS2310N/CS3310DN、M7650DNF、RJ610N Intel讲话 会议结束
联想银行审计监督存储系统方案 联想银行容灾系统建设解决方案 联想证券B/C类营业部虚拟化方案 联想金融保险移动展业解决方案 数字电视联想云计算解决方案 县级电视台制播一体联想解决方案 云计算在电力科研院所的应用
序号
议程
1
签到
2Fra Baidu bibliotek
开场视频
3
领导致辞
4
联想行业解决方案介绍
5
联想企业级产品介绍
6
联想桌面级产品介绍
7
Intel讲话
8
会议结束
9
晚餐
时长
30min 5min 5min 20min 20min 20min 20min
暂留
演讲人
分区总监 分区服务器售前 分区服务器售前 分区营销主管
Intel人员
行业解决方案
➢项目至少覆盖4000人（3000名客户和1000名渠道伙伴） ➢挖掘企业级产品（服务器+存储）销售线索$300M，挖掘其他产品（台式电脑+笔
记本+Station+移动互联）销售线索$300M； ➢通过Webinar的形式，覆盖600位行业客户，传递行业解决方案信息，挖掘$6M销
售线索
项目基本信息-KPI(分解)
活动类型
活动形式及规模要求：分区可根据业务特点，自主选择Innovation Day、
Coffee Talk两类活动形式，网络Webinar由中央大客户推广团队统一操作
活动类型
Innovation Day Coffee Talk 网络Webinar
覆盖客户数量 要求
说明
80人以上 30人以下
面向全行业客户、渠道、媒体的整合活动，品牌形象露出作 为重点，可不做款待
渠道人数
50 50 50 50 50 50 50 50 60 50 50 50 50 50 50 50 30 30 30 30 30 30 30 1020
项目基本信息-核心内容
项目基本信息
活动主题： 创造新体验-
联想-英特尔XX行业解决方案研讨会
活动时间：2013年9月23日— 11月15日 活动地点：全国23个分区所在地，分区重点业务产出城市，具体站点分区自行确定
项目基本信息-目的
项目目的
➢致力成为领先的IT基础架构解决方案提供商，将IT技术转化为企业客户的全新优势，为 最终消费者创造新体验，提升行业用户的IT竞争力，助力客户在竞争发展中不断突破创造 优势。
项目基本信息-KPI
KPI
重点覆盖企业级产品顶级/TOP客户、REL重点客户和未来2季度内有采购需求客户，挖 掘商机，促进销售
目录
1 手册使用说明 2 项目基本信息概述 3 活动策划 4 活动执行指南
项目基本信息-背景
项目背景
➢2013年第一财季，联想成功登顶，首次成为全球个人电脑第一大厂商，市场份额达35.8%，同 时企业级产品也取得快速发展，ThinkServer实现历史性突破，进入中国前三甲，市场份额达到 12.2%; ➢ IT市场下滑严重，下半年大客户整体任务压力大，DT $1307M，ZY $220M ,SV $161M; ➢抓住Q3采购高峰, 创造深入交流机会，促进商机转化，提升SOW。
其他产品销售 线索(M$) 40 30 25 20 20 20 20 20 15 10 10 10 10 10 10 5 5 5 5 5 5 5 5 310
客户人数
150 150 150 150 150 150 150 150 150 135 135 135 135 135 135 135 100 100 100 100 100 100 100 2995
目录
1 手册使用说明 2 项目基本信息概述 3 活动策划 4 活动执行指南
手册使用说明
活动执行手册光盘中会包含如下文件
DISC A • 产品及方案视频（外展或会中讲解用） DISC B
• 活动模板文件、演讲PPT、执行手册
DISC C
• Coffee Talk、Innovation Day、其他物料
• 会场及展区布局 • 活动流程 • 会场设计 • 展区设计 • 其他延展
会场及展区布局
会场布局
替换-替换 主视觉
展区布局
图，不 用变
替换-稍等
活动流程
活动流程
Coffee Talk: 时长(120min)
签到 开场视频 领导致辞
议程
联想行业解决方案介绍
联想企业级产品介绍
✓ ThinkServer RD640/RD540 ✓ Lenovo|EMC VNX系列 ✓ Lenovo|EMC NAS存储PX系列 联想桌面级产品介绍
200人/场
通过网络推介会形式，共3场，吸引600位客户在线观看互动
目录
1 手册使用说明 2 项目基本信息概述 3 活动策划 4 活动执行指南
活动主题
创造新体验
联想-英特尔XX行业解决方案研讨会
主形象
活动形式
Coffee Talk
晚餐
时长
30min 5min 5min
20min
20min
讲解要求
演讲人
分区总监
最少选择2个（含2个）以 分区服务器售前
上方案进行讲解，服务方
案必选1个，其他任选
任选
分区服务器售前
任选
分区营销主管
20min
20min
必选 必选，自行策划内容
Intel人员
活动流程
Coffee Talk: 时长(120min)
分区
京津冀 深圳 广东 山东 上海 江苏 浙江 四川 黑吉 晋蒙 辽宁 河南 湖北 福建 陕西 云贵 安徽 新疆 湖南 甘青宁 广西 江西 重庆 合计
企业级产品销 售线（M$）
40 30 25 20 20 20 20 20 15 10 10 10 10 10 10
5 5 5 5 5 5 5 5 310
行业解决方案
成熟行业 政府
教育
金融
邮电 公交能
联想智慧城市视频监控解决方案 联想GIS行业大数据解决方案
联想公安人口信息系统数据隔离方案 联想移动警务执法解决方案 联想二代证核查解决方案
联想数字图书馆统一存储与数据备份方案 联想LVCC电子教室解决方案 联想教育区域云计算平台方案 联想电子互动教学解决方案 联想证券创新网点解决方案 联想证券创新网点解决方案
✓ 桌面虚拟化、一体机(M9301z/A7100)、小Q ✓ 昭阳K4450、K2450 ✓ ThinkStationE32、D30、C30、S30 ✓ ThinkPadL440、T440、X240、tablet2、X1 ✓ 打印机：LJ3700D/DN、LJ6350D/N/DN、
CS2310N/CS3310DN、M7650DNF、RJ610N Intel讲话 会议结束
联想银行审计监督存储系统方案 联想银行容灾系统建设解决方案 联想证券B/C类营业部虚拟化方案 联想金融保险移动展业解决方案 数字电视联想云计算解决方案 县级电视台制播一体联想解决方案 云计算在电力科研院所的应用
序号
议程
1
签到
2Fra Baidu bibliotek
开场视频
3
领导致辞
4
联想行业解决方案介绍
5
联想企业级产品介绍
6
联想桌面级产品介绍
7
Intel讲话
8
会议结束
9
晚餐
时长
30min 5min 5min 20min 20min 20min 20min
暂留
演讲人
分区总监 分区服务器售前 分区服务器售前 分区营销主管
Intel人员
行业解决方案
➢项目至少覆盖4000人（3000名客户和1000名渠道伙伴） ➢挖掘企业级产品（服务器+存储）销售线索$300M，挖掘其他产品（台式电脑+笔
记本+Station+移动互联）销售线索$300M； ➢通过Webinar的形式，覆盖600位行业客户，传递行业解决方案信息，挖掘$6M销
售线索
项目基本信息-KPI(分解)
活动类型
活动形式及规模要求：分区可根据业务特点，自主选择Innovation Day、
Coffee Talk两类活动形式，网络Webinar由中央大客户推广团队统一操作
活动类型
Innovation Day Coffee Talk 网络Webinar
覆盖客户数量 要求
说明
80人以上 30人以下
面向全行业客户、渠道、媒体的整合活动，品牌形象露出作 为重点，可不做款待
渠道人数
50 50 50 50 50 50 50 50 60 50 50 50 50 50 50 50 30 30 30 30 30 30 30 1020
项目基本信息-核心内容
项目基本信息
活动主题： 创造新体验-
联想-英特尔XX行业解决方案研讨会
活动时间：2013年9月23日— 11月15日 活动地点：全国23个分区所在地，分区重点业务产出城市，具体站点分区自行确定
项目基本信息-目的
项目目的
➢致力成为领先的IT基础架构解决方案提供商，将IT技术转化为企业客户的全新优势，为 最终消费者创造新体验，提升行业用户的IT竞争力，助力客户在竞争发展中不断突破创造 优势。
项目基本信息-KPI
KPI
重点覆盖企业级产品顶级/TOP客户、REL重点客户和未来2季度内有采购需求客户，挖 掘商机，促进销售
目录
1 手册使用说明 2 项目基本信息概述 3 活动策划 4 活动执行指南
项目基本信息-背景
项目背景
➢2013年第一财季，联想成功登顶，首次成为全球个人电脑第一大厂商，市场份额达35.8%，同 时企业级产品也取得快速发展，ThinkServer实现历史性突破，进入中国前三甲，市场份额达到 12.2%; ➢ IT市场下滑严重，下半年大客户整体任务压力大，DT $1307M，ZY $220M ,SV $161M; ➢抓住Q3采购高峰, 创造深入交流机会，促进商机转化，提升SOW。
其他产品销售 线索(M$) 40 30 25 20 20 20 20 20 15 10 10 10 10 10 10 5 5 5 5 5 5 5 5 310
客户人数
150 150 150 150 150 150 150 150 150 135 135 135 135 135 135 135 100 100 100 100 100 100 100 2995
目录
1 手册使用说明 2 项目基本信息概述 3 活动策划 4 活动执行指南
手册使用说明
活动执行手册光盘中会包含如下文件
DISC A • 产品及方案视频（外展或会中讲解用） DISC B
• 活动模板文件、演讲PPT、执行手册
DISC C
• Coffee Talk、Innovation Day、其他物料
• 会场及展区布局 • 活动流程 • 会场设计 • 展区设计 • 其他延展
会场及展区布局
会场布局
替换-替换 主视觉
展区布局
图，不 用变
替换-稍等
活动流程
活动流程
Coffee Talk: 时长(120min)
签到 开场视频 领导致辞
议程
联想行业解决方案介绍
联想企业级产品介绍
✓ ThinkServer RD640/RD540 ✓ Lenovo|EMC VNX系列 ✓ Lenovo|EMC NAS存储PX系列 联想桌面级产品介绍