第3章 认识创业机会(张玉利,创业管理,第四版)
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• 机会窗口（window of opportunity）
✓ “机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市 场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞 开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定 位。当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭 。
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
• 战略匹配。谷歌深知技术型企业中人才的重要性, 秉承“只雇佣最聪明人” 的标准, 公司为此招聘了大批具有博士学位的人员，其中还包括一名外科医 生 和 航 天 技 术 工 程 师 ， 其 独 特 的 针 对 技 术 开 发 人 员 “ 80-20” 和 管 理 人 员 “70-20-10”的创新法则，在业界引以为傲, 通过重点关注核心业务成长, 又 不失发挥员工的创想，进而在公司内部形成一个由下至上的创新系统。在所 构建的谷歌平台上, 与内容供应商、用户、广告商以及创新者等的合作, 源源 不断地为谷歌提供创新动力。
• 愿景与文化。谷歌在上市之初给投资者写的一封信中，开头就指出: 不作恶 （don’t be evil）。对佩奇和布林来说, 两人的目标十分明确, 希望将谷歌打 造成一家能使世界变得更加美好的公司, 而“整合全球信息, 使人人皆可访问 并从中受益”的公司使命也凸显出谷歌的全球定位性和超前意识。谷歌倡导 并鼓励一种创新、民主的企业文化, 从工程师的观念创新, 落实到产品设计营 销, 最后延伸到管理, 在谷歌的每一个环节都有体现。正是这样, 越来越多的 人愿意加入到谷歌的大家庭中。
– 商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解 决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益 和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿 意为此支付的价值
– 看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着 创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有 可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本
创业
Entrepreneurship
【引例】
• 作为全球领先的创新公司，谷歌在创业初 期，因何能够洞察到市场发展的动向？
• 在识别出商业机会后，又是通过何种策略 来建立起自己的领导地位的呢？
创业
Entrepreneurship
3.1 机会、创意与创业机会
• 机会
✓ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
汽车制造商 喷气式飞机制造商
要求规模经济
在市场营销和分销方面需 要互补性资产
依赖于对产品的逐步改进
利用能力破坏型创新
不满足现存企业的主流顾 客的需求
建立在独立创新的基础上
存在于人力资本当中
现存企业 现存企业
当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产 品或服务的平均成本下降
满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道
的前提
创业
Entrepreneurship
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
• 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实 问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
• 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
• 创意
✓ 创意就是具有新颖性和创造性的想法
创业
Entrepreneurship
• 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
– 新颖性 – 真实性 – 价值性
创业
Entrepreneurship
创意与点子
• 创意与点子不同之处在于创意具有创业指向
– 如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很 快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验 的商业概念（Business concept）
现存企业 新企业
百度文库
同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够 更容易和更便宜地对产品进行逐步改进
现存企业的经验、资产和流程受到威胁
创业
Entrepreneurship
第3章 认识创业机会
【核心问题】
−什么是创业机会？ −创业机会来自哪里 ？ −如何识别创业机会？ −如何判断创业机会的价值？ −创业机会是被发现还是被建 构的？ −创业机会与信息加工有什么 联系？
【学习目标】
−掌握机会识别和判断的基 本方法
−把握判断适合个体创业者 的机会特性
创业
Entrepreneurship
更适合新企业的机会
机会的特点 非常依赖于信誉
有利于谁
理由
例子
现存企业 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 珠宝商店
具有很强的学习曲线效应 需要大量资本
现存企业 现存企业
现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销 售产品
现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务
• 创业者网络。校友（雅虎两位创始人大卫·费罗和杨致远均出自斯坦福大学） 以搜索发家给了布林和佩奇一些启发, 着眼于互联网搜索发展的现状以及两 人相似的爱好和个性也促使他们决定一起创出一片天地。雅虎的成功也进一 步显示了人们对搜索业务的浓厚兴趣, 但如何在冗杂的网络信息中找到自己 所需要的已经成为摆在技术人员面前的一道难题, 而这也正是两位创业者所 要决定前进的方向。另外，诸如佩奇的一位老师的点拨, 宿舍室友的帮助以 及创业伙伴布林的研究, 都给两人一起决定投身于网络搜索业务做好了铺垫。
−了解创业机会评价的目的 和方法
−熟悉提升机会识别能力的 途径
−透视机会识别的发现和建 构过程
−理解信息加工对创业机会 建构的意义
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
• 创业者个人特征。谷歌是在1998年由塞吉·布林与拉里·佩奇共同创办的。两 位创始人的家庭背景有着相似之处,两人在数学和计算机方面有着超出常人 的能力, 这为后期的项目开发和事业开拓奠定了一定的基础, 而喜好辩论、愿 意接受挑战和解决问题的个性也使得两人在斯坦福大学碰到一起，决定着眼 于搜索这一“鸡肋”领域,竭力为用户提供一个高效、准确、简洁的搜索引 擎。此外, 他们喜欢与充满创造精神和灵感的人共事, 也更愿意鼓励对新创意 的研究, 支持就某个问题或技术观点进行辩论和交流。
✓ “机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市 场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞 开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定 位。当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭 。
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
• 战略匹配。谷歌深知技术型企业中人才的重要性, 秉承“只雇佣最聪明人” 的标准, 公司为此招聘了大批具有博士学位的人员，其中还包括一名外科医 生 和 航 天 技 术 工 程 师 ， 其 独 特 的 针 对 技 术 开 发 人 员 “ 80-20” 和 管 理 人 员 “70-20-10”的创新法则，在业界引以为傲, 通过重点关注核心业务成长, 又 不失发挥员工的创想，进而在公司内部形成一个由下至上的创新系统。在所 构建的谷歌平台上, 与内容供应商、用户、广告商以及创新者等的合作, 源源 不断地为谷歌提供创新动力。
• 愿景与文化。谷歌在上市之初给投资者写的一封信中，开头就指出: 不作恶 （don’t be evil）。对佩奇和布林来说, 两人的目标十分明确, 希望将谷歌打 造成一家能使世界变得更加美好的公司, 而“整合全球信息, 使人人皆可访问 并从中受益”的公司使命也凸显出谷歌的全球定位性和超前意识。谷歌倡导 并鼓励一种创新、民主的企业文化, 从工程师的观念创新, 落实到产品设计营 销, 最后延伸到管理, 在谷歌的每一个环节都有体现。正是这样, 越来越多的 人愿意加入到谷歌的大家庭中。
– 商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解 决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益 和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿 意为此支付的价值
– 看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着 创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有 可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本
创业
Entrepreneurship
【引例】
• 作为全球领先的创新公司，谷歌在创业初 期，因何能够洞察到市场发展的动向？
• 在识别出商业机会后，又是通过何种策略 来建立起自己的领导地位的呢？
创业
Entrepreneurship
3.1 机会、创意与创业机会
• 机会
✓ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
汽车制造商 喷气式飞机制造商
要求规模经济
在市场营销和分销方面需 要互补性资产
依赖于对产品的逐步改进
利用能力破坏型创新
不满足现存企业的主流顾 客的需求
建立在独立创新的基础上
存在于人力资本当中
现存企业 现存企业
当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产 品或服务的平均成本下降
满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道
的前提
创业
Entrepreneurship
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
• 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实 问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
• 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
• 创意
✓ 创意就是具有新颖性和创造性的想法
创业
Entrepreneurship
• 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
– 新颖性 – 真实性 – 价值性
创业
Entrepreneurship
创意与点子
• 创意与点子不同之处在于创意具有创业指向
– 如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很 快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验 的商业概念（Business concept）
现存企业 新企业
百度文库
同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够 更容易和更便宜地对产品进行逐步改进
现存企业的经验、资产和流程受到威胁
创业
Entrepreneurship
第3章 认识创业机会
【核心问题】
−什么是创业机会？ −创业机会来自哪里 ？ −如何识别创业机会？ −如何判断创业机会的价值？ −创业机会是被发现还是被建 构的？ −创业机会与信息加工有什么 联系？
【学习目标】
−掌握机会识别和判断的基 本方法
−把握判断适合个体创业者 的机会特性
创业
Entrepreneurship
更适合新企业的机会
机会的特点 非常依赖于信誉
有利于谁
理由
例子
现存企业 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 珠宝商店
具有很强的学习曲线效应 需要大量资本
现存企业 现存企业
现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销 售产品
现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务
• 创业者网络。校友（雅虎两位创始人大卫·费罗和杨致远均出自斯坦福大学） 以搜索发家给了布林和佩奇一些启发, 着眼于互联网搜索发展的现状以及两 人相似的爱好和个性也促使他们决定一起创出一片天地。雅虎的成功也进一 步显示了人们对搜索业务的浓厚兴趣, 但如何在冗杂的网络信息中找到自己 所需要的已经成为摆在技术人员面前的一道难题, 而这也正是两位创业者所 要决定前进的方向。另外，诸如佩奇的一位老师的点拨, 宿舍室友的帮助以 及创业伙伴布林的研究, 都给两人一起决定投身于网络搜索业务做好了铺垫。
−了解创业机会评价的目的 和方法
−熟悉提升机会识别能力的 途径
−透视机会识别的发现和建 构过程
−理解信息加工对创业机会 建构的意义
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
• 创业者个人特征。谷歌是在1998年由塞吉·布林与拉里·佩奇共同创办的。两 位创始人的家庭背景有着相似之处,两人在数学和计算机方面有着超出常人 的能力, 这为后期的项目开发和事业开拓奠定了一定的基础, 而喜好辩论、愿 意接受挑战和解决问题的个性也使得两人在斯坦福大学碰到一起，决定着眼 于搜索这一“鸡肋”领域,竭力为用户提供一个高效、准确、简洁的搜索引 擎。此外, 他们喜欢与充满创造精神和灵感的人共事, 也更愿意鼓励对新创意 的研究, 支持就某个问题或技术观点进行辩论和交流。