万科康王路项目商业裙楼策划方案

学习改变命运,知 识创造未来
•首月招商面积已达80%
万科康王路项目商业裙楼策划方案
•目 录
•Ⅰ、思想回归 •Ⅱ、市场分析 •Ⅲ、项目定位分析 •Ⅳ、业态规划及招商策略 •Ⅴ、中原地产优势
学习改变命运,知 识创造未来
•附录一：金色家园和龙津路项目商业裙楼策略建议 •附录二：中原地产万科项目专案组介绍
➢ 中原公司现正负责项目的前期 策划以及主力商家招商工作， 经中原公司引荐，项目已与新 世界百货签订合作意向；
➢ 项目预计在2010年正式推出市 场；
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•荔湾陆居路步行商业街 ➢ 荔湾区总建筑面积达14万m2的大型商业广场； ➢ 中原公司现正负责项目的前期策划顾问工作；
•佛山东方广场
位于佛山市永安路与锦华东路交界，占地17万 平方米，总建筑面积为67万平方米，其中商场 总建筑面积为18万平方米。由八大组团组成， 裙楼为商场，塔楼为住宅。
➢ 工作内容： ➢ 项目区域市场研究及商铺商场情况分析 ➢ 项目质素分析 ➢ 项目经营规划概念 ➢ 项目规划设计改善方案 ➢ 目标客户市场分析 ➢ 各项宣传推广及促销策略等方面的策划 ➢ 项目销售
•招商成果——
•味千拉面、海皇粥店、陶源酒家、Walker Shop / HOSO Place 、Fashion Community Kitterick 、ANTEPRIMA、 ATSURO TAYAMA、Callaway GOLF PEARLY GATES、C K Underwear
•招商成果—— •百老汇院线、王子牛扒城、Starbucks等
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•锦源国际商场
➢ 广州市越秀区北京路大型商业项目，以网络 、潮流等新型业态组合成广州市最“in”的购 物商场；
➢ 项目商场建筑面积达2.3万m2，将于2007 年下旬推出市场正式招商；
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•项目介绍—— •规模：占地1.4万平方米 •全面负责项目前期策划工作
•东山锦轩现代城
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•水晶宫式全开放动感商城
•项目介绍—— •地理位置：东山口地铁站上盖 •投资组合：广州市正信房地产发展有限公 司 •规 模：占地8000平方米， •总建筑面积：6万平方米，
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➢ 写字楼3.2万平方米，面对市区中心 的中小型企业及投资者；
➢ 商场4.5万平方米，将建成世界性的 民族工艺、文化展示、商业平台；
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•大小马站商业中心
➢ 北京路商圈又一商业巨作，占 地4万m2、建筑面积达15万 m2商业航母，包括综合商业中 心、高级酒店、商业办公、商 务公寓、文化保留建筑等多种 物业；
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Part one：思想回归
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鉴于本项目属于万科地产住宅裙楼商业，除了基 本的要满足商业地产成功招商和经营的前提下，中原 地产万科项目专案组更以提升整体项目形象和最大程 度上提高客户满意度的基本原则，通过对项目详细的 分析和全面的市场调研，在充分数据和中原地产丰富 的商业地产操作经验的支持下，寻求出最佳适合本项 目的运作模式。
究服务。
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•CentaPro 在深圳本地的项目皆为深 圳各区的重要代表项目，所负责策划 项目的总建筑面积累计达460万平方 米，总商业面积累计达120万平方米
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• 招商成功案例（深圳篇）
•森拓普擅长大型主力店的招商，尤其是海外品牌的 商家。曾经成功担任众多知名品牌的租户代表。
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•万科商业项目销售操作流程：
•二级市场统筹发展中 心
•项目总监
•建立沟通平台
•万科 •营销经理
•项目经理
•区域经理 •策划经理
•制定培训计划
•现场参观 •PPT讲义
•资源配合
•销售团队
•带看指标 •成交指标 •奖励机制
•营销推广/包装
•物料包装
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2021年3月4日星期四
策划及销售架构
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•万科商业项目策划服务架构
•万科
•当地分行 •（广州中原）
•策划总监 •策划经理 •策划师
•二级市场统筹发展中心
•森拓普 •策划经理 •招商顾问
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华林玉器广场
• 总建筑面积达到10万m2的珠宝玉石专业批 发市场；
• 开售首月销售额超3亿元，首层街铺售价超 过11万元/m2；
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•动漫星城
项目总建面积3.2万平方米，共有三层地下商场，使用面积2万平方米，设停车位200 多个，其规模是目前广州同类地下商场中最大的。于2006年暑假期间试业，该项目地面 部分将建设绿化广场，既可延伸人民公园更令城市中心区域的添一新亮点。
•广州大学城项目
——前期规划设计
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•恒宝广场 ——招商策划工作
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•东方文德广场
•项目总建筑面积达14万平方米，其 中： ➢ 住宅6.5万平方米，以小面积三房单
位为主，面对市区实用型家庭；
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• 招商成功案例（深圳篇）
•招商成果—— •Mannings、Marco & Mari等
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•招商成果—— •Carrefour、中影南国等
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• 招商成功案例（广州篇）
•柏东广场（原东山广场）
•灯箱、海报、X架、 •吊旗、DM等
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•执行
万科康王路项目商业裙楼策划方案
•中原地产过往操作商业项目介绍
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• 森拓普(CentaPro)商业顾
问
•2001年
收购利嘉阁
•Fra Baidu bibliotek003年
森拓普成立
•2004年
深圳公司成立
•CentaPro 整合了中原强大的资源，其 主力成员拥有多年从事房地产开发、 销售、租赁及商场经营管理经验，业 务主要有：商业项目策划、招商、研