商业模式设计与创新

客户细分
成本结构 4
财务
收入来源 8
社会成本
社会
社会效益
5
《商业模式新生代》 @王德重
描述企业商业模式的全貌
基础设施 重要 伙伴
关键 业务 提供物 描述业务与资源的 安排
客户 关系 阐明公司于其客户 群体之间所建立的 联系
客户 客户 细分 描述公司想要的能 为其提供价值的客 户
价值 主张
描绘与其他公司的 合作协议关系网络 核心 资源 概述公司执行其商 业模式所需资源与 能力
渠道 通路
成本结构
收入来源
《商业模式新生代》 @王德重
精益创业画布-创业项目设计
《商业模式新生代》 @王德重
《商业模式新生代》 @王德重
http://www.bizmodel.org Thank You!
如何改善和创新您的商业模式？
对公司的系列产品 和服务给出一个总 的看法
渠道 通路
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币 结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富 的途径
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式画布模板
重要 伙伴 关键 业务 价值 主张 客户 关系 客户 细分
核心 资源
你如何建立客户关系？ （案例）
提供物 个性化网站 （售票）
客户
壮观的攻势 足球
团队博客（RSS） …
粉丝
《商业模式新生代》 @王德重
你如何用商业模式 赚钱？
《商业模式新生代》 @王德重
你如何用商业模式 赚钱？（商业模式）
提供物 财务
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2 …
收入 来源 收入来源 1 收入来源 2 …
商业模式设计 和创新
悦读推广者@王德重
画布
设计
战略
流程
式样
展望
创新与企业家精神 ——光华创业精神大 奖的魂
《商业模式新生代》 @王德重
《商业模式新生代》 @王德重
潜在创新的来源


意外之外的成功（自身或竞争对手）
意料之外的失败（自身或竞争对手）


不一致
流程需求
行业和市场结构的变化
你如何接触你的客户？（商业模式）
提供物 客户
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2 …
渠道通路 与 沟通 渠道 1 渠道 2 …
客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 …
《商业模式新生代》 @王德重
你如何接触你的客户？（案例）
提供物 体育场 及 票房 壮观的攻势 足球 俱乐部自有 TV频道 手机TV 客户
粉丝
广告位 与 高曝光率
销售队伍
广告主
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你如何建立客户关系？
《商业模式新生代》 @王德重
你如何建立客户关系？ （商业模式）
提供物
客户
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2 …
客户 关系 渠道 1 渠道 2 …
客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 …
《商业模式新生代》 @王德重
人口特征的变化
新知识
金点子
《商业模式新生代》 @王德重
Peter F. Drucker
企业存在的唯一目的创造顾客
《商业模式新生代》 @王德重
《商业模式新生代》 @王德重
《商业模式新生代》 @王德重
《商业模式新生代》 @王德重
描述一个商业模式？
《商业模式新生代》 @王德重
如果让你来经营一个足球 俱乐部 …
客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 …
《商业模式新生代》 @王德重
你如何用商业模式 赚钱？（案例）
提供物 门票销售 壮观的攻势 足球 TV频道 订阅费 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 财务
粉丝
广告收入
广告主
《商业模式新生代》 @王德重
商业计划书
《商业模式新生代》 @Βιβλιοθήκη Baidu德重
如何讲述：市场驱动的讲述方式
6 1
基础设施 关键业务 重要伙伴 核心资源 7 成本结构 8
提供物 客户关系 价值主张
客户
2
渠道通路 3
客户细分
财务
收入来源 4
社会成本
社会 5
社会效益
《商业模式新生代》 @王德重
如何讲述：技术驱动的讲述方式
2 6
基础设施 关键业务 重要伙伴 核心资源 3
提供物 客户关系
客户
1
价值主张
7
渠道通路
提供物
客户
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2 …
客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 …
《商业模式新生代》 @王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（案例）
提供物
客户
壮观的攻势 足球
粉丝
广告位 与 高曝光率
广告主
…
…
《商业模式新生代》 @王德重
你如何接触你的客户？
《商业模式新生代》 @王德重
《商业模式新生代》 @王德重
描述一下你的足球俱 乐部的商业模式
《商业模式新生代》 @王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？
describing how a wealth management bank acquires its clients
《商业模式新生代》 @王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（商业模式）