金融行业猎头
猎头月工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一个月的工作已告一段落。
在这一个月里，我作为猎头顾问，积极参与了多个项目，努力拓展业务，提升服务质量，现将本月工作总结如下：一、项目情况1. 项目类型及数量本月共参与猎头项目10个，其中金融科技类项目4个，互联网类项目3个，制造业项目2个，房地产行业项目1个。
2. 项目进展情况（1）已完成项目5个，其中成功推荐人才3个，客户满意度较高。
（2）正在进行中的项目5个，已与候选人取得联系，正在跟进面试和背景调查。
（3）尚未启动的项目2个，正在与客户沟通需求，准备启动项目。
二、业务拓展1. 客户拓展（1）本月成功拓展2家新客户，分别为金融科技公司和互联网公司。
（2）通过电话沟通、参加行业活动等方式，与多家潜在客户建立联系，为后续项目启动做准备。
2. 候选人拓展（1）本月成功拓展50名候选人，涵盖金融、互联网、制造业等多个行业。
（2）通过猎头网络、社交媒体、行业论坛等渠道，积极寻找优秀候选人，为项目提供人才支持。
三、服务质量提升1. 深入了解客户需求（1）与客户保持密切沟通，充分了解客户的企业文化、岗位要求、薪资待遇等。
（2）针对客户需求，制定个性化的人才推荐方案。
2. 优化推荐流程（1）优化候选人筛选标准，提高推荐人才的匹配度。
（2）加强与候选人沟通，确保候选人了解公司及岗位信息。
（3）跟进面试过程，及时反馈面试结果，为客户提供专业建议。
四、团队协作与个人成长1. 团队协作（1）积极参与团队讨论，与同事分享经验和心得。
（2）在项目实施过程中，与其他部门保持良好沟通，确保项目顺利进行。
2. 个人成长（1）通过参加公司培训，提升自己的专业技能和综合素质。
（2）关注行业动态，了解市场趋势，为业务拓展提供有力支持。
五、不足与改进1. 不足（1）部分项目进展缓慢，需加强与客户的沟通，提高项目推进效率。
（2）候选人拓展渠道单一，需拓展更多渠道，提高候选人质量。
2. 改进措施（1）加强与客户的沟通，了解客户需求，提高项目推进速度。
什么是猎头服务？金融阶猎头主要做的哪些工作
标题：什么是猎头服务？金融阶猎头主要做的哪些工作在职业的商场中我们重视形形色色的听到很多关于猎头的信息，那么到底什么是猎头服务呢，不少企业或者个人都曾接到过猎头的电话，所不同的是一个是帮助招聘，另一个则是提供更合适的工作岗位。
那么上海猎头公司猎头们的正在意义，发展趋势以及寻猎人才的要点，让我们更好理解“猎头服务”。
企业管理者应该尝试使用猎头服务，上海猎头公司猎头告诉你到底什么是猎头服务。
猎头，从字面上看，猎头简单来说就是猎取人才。
与传统的职业中介相比，猎头服务主要瞄准高端市场，为企业捕获最适宜的中高级人才。
猎头服务主要为高科技、金融、快销等行业的中高级职位提供服务。
而猎头服务大致上是这样进行的：首先接受公司客户的委托，请客户提供详细的职位说明和单位的背景资料。
然后根据需求，分析职位的人才分布。
猎头的服务目标就是做到将企业与候选者双方的理念、工作风格、薪酬、未来愿景等方面作最大程度的匹配。
除了要掌握广阔的人脉，灵敏的嗅觉、优秀的洞察力和沟通表达能力，是一名专业猎头应该具备的特质。
面对不断变化的市场状况，猎头一词的内涵也在不断地被更新，趋向于更多元化、人性化的服务方式。
近几年专业“猎头”们越来越多地将服务范围下探到年薪5.6万起步的中层职位上。
猎头服务由场外搬到场内，衔接更加紧密，如果企业的某些职位在招聘会上没有招到合适的人选，那么主办单位就会将这个空缺交给场内的猎头部门作更针对性的即时跟进，在人才库里搜寻和筛选候选者，再通知其到招聘会上应聘。
这样的上海猎头公司猎头服务有利于企业更高效地招聘到适合的人才。
而这也反映了人力资源服务不仅仅是对两者匹配成功的数量上的追求，而开始更关注匹配的质量。
另外，猎头也为企业提供先进的人才测评工具，对候选者进行除了技能、专业知识外的测试，包括个性、思维方式和工作方式等等。
对于一些总是很难成功招聘的企业，猎头也会为其分析原因，并提出解决方案。
上海猎头公司猎头寻猎人才服务中最关心的问题有哪些。
浅谈中国猎头行业的现状与发展趋势
浅谈中国猎头行业的现状与发展趋势侯婉青摘㊀要：决定企业未来发展主要取决于两个因素，一是技术，二是人才㊂当今社会，高级人才的流动将是发展趋势㊂根据 国际高级人才顾问协会 的统计，全球超过７０％的高级人才流动是由猎头直接或者间接参与的，并已逐渐形成为一种产业㊂随着经济的不断发展，我国大约有３０００万家注册的企业，人口也已突破１４亿，我国未来的猎头市场有广阔的发展空间㊂也正因如此，几乎所有的国际知名猎头公司均已登陆中国市场，在国内人力资源市场布局㊂但目前我国猎头业的发展与国外相比仍然存在不足㊂本文简要分析了中国猎头行业现状与发展趋势㊂关键词：国内猎头发展；国内外比较；发展趋势一㊁中国猎头市场的发展及现状（一）中国猎头市场的发展历程猎头行业在中国的发展始于１９９２年，代表为辽宁省沈阳市 维用猎头中心 ㊂１９９２年至２００８年，历经１６年，成为中国猎头的１．０时代，国外猎头公司对第一阶段的发展起到了接近决定性作用㊂在该阶段，中国猎头市场最主要的生意机会是来自国外猎头公司持续而旺盛的需求，国外人才服务领域的巨头和全球高端人才市场上的 五大 等知名猎头公司也是在此时陆续登陆中国㊂此时国内猎头市场的操作流程不规范，以佣金费率低的挤压来占领市场；处于经济转型时期，需要人才培养的过程；且发展起步较晚，处于萌芽时期，而国外已经历四十年发展，相对成熟；国内的猎头顾问大部分为非猎头出身，由其他行业转岗，缺乏专业知识和操作技巧㊂从２００９年起，中国猎头市场已走向２．０时代，大家已经谨慎选择进入猎头行业，半路出家的人士也逐步减少，行业的能力佼佼者开始实现质量与速度的双向发展，同时完善了客户结构，外企已经不是唯一的核心客户群体，产生此现象的原因主要有两种：第一，外企的体制受到国外母公司的牵制，暂停了在中国前进的步伐；第二，中国本土的企业在逐渐摸清外企的运作模式之后，因地制宜，根据中国的经济特色和猎头市场，逐步提高了综合竞争力㊂中国本土的猎头公司以学习㊁时间㊁创业循环反复，不断完善和改革体制，取代了国外猎头公司的地位，许多优秀的猎头公司都是从这一时代发展起来㊂（二）中国猎头行业的发展总况目前中国猎头公司数量众多，分为专职猎头和兼职猎头，专职猎头公司１万多家，兼职猎头公司２万多家㊂最顶尖的猎头公司占领市场份额不足４％㊂主要构成包括：民营猎头占比７２．９％，国有猎头占比１０．４％，外资猎头占比８．７％，合资猎头占比１．６％㊂（三）中国猎头行业的发展区域特色中国猎头行业区域特色如表１所示㊂表１ 中国猎头行业发展区域特色发展情况区域代表公司起步较早珠三角（广州㊁深圳㊁东莞）广州三利㊁展动力发展最快长三角（上海㊁杭州㊁苏州）上海斯科㊁申才续表发展情况区域代表公司平稳成长京津渤（北京）东方高人㊁科锐咨询后起直追西三角（成都）大瀚猎头㊁本部猎头奋力跟进华东（南京）㊁华中（武汉）㊁东北（沈阳㊁哈尔滨）武汉光辉㊁沈阳得那利㊁哈尔滨翰林㊀㊀（四）中国猎头行业的发展区域人员状况目前我国猎头公司中以女性员工数目众多，男女平均比例约为１ʒ４，包括在院校中，人力资源管理专业的女性学生数量占绝对优势㊂其实就工作性质而言，性别无太大差异㊂女性员工的优势在于有耐心㊁细心㊁善于沟通，男性员工跳槽概率较高㊂而猎头服务的对象一般为高端人士，通常高端人士男性较多，因此女性员工更容易接近客户㊂我国猎头从业人员年龄偏小，尤其是在民营和国营猎头公司中，从业人员平均年龄２８岁，进入猎头行业的平均年限为３年，经验不够丰富，主要由于我国目前猎头行业的规模和经济实力无法吸引有着高管经历的高端人士进入，导致我国本土猎头机构工作人员以年轻人为主㊂（五）中国猎头行业的收入现状据北京科锐咨询董事长高勇先生提供的数据表示，国际猎头公司人均业务年收入为２５万美元，人均年薪为１５万美元㊂国内猎头公司人均业务年收入为２０万元人民币，人均年薪为６万元人民币㊂由此可见，国际猎头公司在人均业务年收入和人均年薪方面均远远超过国内猎头公司，且国际猎头公司个人收入占公司业务收入的６０％，而国内猎头公司个人收入仅占公司业务收入的３０％㊂二㊁中国猎头公司的五大群体和三类特征（一）五大群体１．迅速发展的本土猎头此类群体机构的高管中一般有前外资企业高管或海归的身影，他们在传统思想融合了西方文化，思维方式灵活，方法系统，既可以与外资企业很好的谈判，又可以了解国内用人单位的需求，可以很好地成为国内外的桥梁，在猎头市场做得较为突出㊂２．服务外企的外资猎头此类猎头经验丰富，从业人员素质较高，从业年限较长，业务操作流程熟练，具有极大的核心竞争力㊂这类机构对美誉度和品牌影响要求较高，在国内颇有名气，服务于高级人８管理探索Һ㊀才，利润点较高㊂３．规模较大的本土猎头此类群体为国内土生土长，有较好的当地人脉资源和社会优势，业务灵活，对招聘对象的标准要求不严格，若有条件相符者即可成交㊂但此类猎头公司若已定型，则未来发展转型较困难㊂４．小微型本土猎头此类猎头一般顾问较少，人数在１０个以内，以写字楼单间为办公场所，有电脑㊁座机即可办公，小微型猎头公司的业务水平相差较大，且抗风险能力较差，存活期较短㊂５．人才市场的猎头部门或人才网站此类猎头机构有丰富的求职人士资源，专门对接各类企业的人力资源部门，可以充分地了解市场客户需求，同时由于有专门的网站，获取人才简历较为方便，逐步成为我国猎头行业的中坚力量㊂但此类群体的缺点为大部分员工是半路出家，专业度较低；有的员工是兼职工作，做工作不能集中全部注意力，领导层容易忽视从业者㊂也正是因为网站式管理的机制，管理较为松散，掌控不到位也是企业发展的较大阻力㊂（二）三类特征１．外资猎头公司垄断高端人才有许多外资猎头公司为了获取高额利润，将国内高端人才抢占到国外企业中，据了解，在中国猎头业务总额占比中，有近一半的业务是外资猎头做的㊂相信未来随着中国猎头的不断发展，会逐渐缩小二者的差距，是我国猎头未来要打破的局面㊂２．市场缺乏秩序小门头㊁小作坊㊁不正规的猎头门店破坏了国内猎头行业的竞争秩序，服务效率低，质量差，专业性不强，乱收费，缺乏监管，导致候选人与猎头机构㊁招聘企业之间信任度不高㊂３．缺少与外界沟通交流的机会许多猎头公司目光较为短浅，只聚焦于自己地盘的资源优势，没有完整的培训体系，缺乏与其他猎头公司的沟通交流机会，降低了服务的进步，限制了人才的水准，加重了信息不对称性，使得人力资源没有完全利用起来㊂三㊁我国猎头公司服务的五大热门行业（一）ＩＴ行业随着经济㊁技术的不断发展，ＩＴ行业无时无刻不影响着人们的日常生活，使我们的生活丰富多彩，科技已成为人们不可或缺的一部分㊂因此，ＩＴ行业对高精专的高级人才的需求日益增长㊂此行业的薪酬远远高于普通技术人员，因此猎头可从中获取高额利润㊂（二）医药行业人们的生活水平提高的同时，饮用水㊁食品出现了许多转基因成分，随之患癌症的概率越发高，医药行业对人才的需求量较大㊂除上述原因外，医药类企业在打开市场大门后，需要加强对药品的质量监督，越来越多的企业为了通过美国食品与药品管理局的认定，不惜花费高薪聘请高级医药师㊂（三）金融行业金融市场开放后，金融机构设立增多，信托㊁基金㊁保险㊁投资银行㊁理财子公司等逐渐得到重视，百姓对理财的概念不再是简简单单地在银行存整存整取定期存款，为家庭进行资产配置㊁用保险避税避债㊁通过信任专业的基金经理来使家庭资产增值成为一种趋势，因此金融行业的全能型人才需要具备一定的法律㊁经济㊁金融等各方面的专业知识㊂（四）传媒行业传媒产业是经济知识重要的产业，过去我们了解外界事件只是简单的广播㊁电视㊁收音机，现在许多新颖的自媒体逐步走进人们的生活㊂抖音㊁哔哩哔哩㊁西瓜视频等短视频软件，涌现出新媒体创作人的优秀视频㊂我们可以看到生活的乐趣㊁科普知识㊁民生访谈等，大家都可以在评论区各抒己见，中国百姓都有了畅所欲言的平台，各种事件也有了方方面面的利弊看法，文化㊁政治就是在这种传媒方式下越来越完善㊁健全㊂（五）物流行业随着淘宝㊁京东㊁拼多多大型电商的兴起，物流行业迅速发展㊂有的优惠力度大，运费便宜；有的运输速度快，追求效率；有的专注于打造安全运输，保证货物不经摔打，更适合贵重物品的运输，大大小小的物流公司百家争鸣，满足各种需要㊂物流行业的高级人才主要包括配送总监㊁市场拓展部总监㊁仓储管理员㊁采购总监等㊂四㊁本土猎头公司与国外猎头公司的对比（一）四大优势本土猎头公司有众多高层管理者来自国内其他大型企业，从事过与人力资源相关的工作，工作经验丰富，对我国的人才市场需求和发展现状较为熟悉，且有独到的见解㊂国内猎头从业者对我国经济㊁政治㊁文化了解较透彻，与企业㊁候选人沟通起来相对顺畅，可以较完善地搭建好桥梁角色，谈判方式和技巧更容易被国内人才接受㊂前期外资猎头公司进入中国时，许多年轻人抱着学习的态度进入外资猎头公司，当他们掌握了流程㊁制度㊁工作经验和一系列技巧后，便会跳槽到中国刚起步的本土猎头公司中，或自己成立猎头公司，在从业人员竞争方面，本土的猎头公司还是较有优势㊂目前ＷＴＯ对服务型贸易提出逐渐开放的要求，国外人力资源服务机构可进入我国人力资源领域，我国可借助这一规则灵活使用，如利用有关例外和豁免条款，可最大限度地扶持国内本土猎头公司的发展㊂（二）三种劣势国外猎头公司的从业人员一般年龄在４０岁以上，且拥有多年的人力资源管理相关工作经验，而本土猎头公司只有部分高管经验丰厚，从业人员平均年龄为２８岁，几乎都是大学或研究生毕业，社会工作经验较少，对猎头市场的认识存在偏差，技能的掌握偏少㊂候选人一般多为高端人士，在沟通或者谈业务方面不对等㊂国内的猎头市场不够成熟㊂现在许多企业对猎头的专业性还没有足够的认知，还是传统模式，靠自己内部的人力资源行政部门来招聘人才，除非是重要岗位才会想起找猎头公司㊂这样会使得双方都得不到自己资源的充分发挥，导致猎头公司的信心不足，用人单位由于不够专业，客户资源较少，寻找合适人才的成本开销较大，所以不仅耽误时间，还增加了隐形成本㊂猎头行业监管力度不到位㊂由于猎头行业进入门槛较９低，办公室加几台电脑就可以从网上寻找客户，成本较低，而中介费用可高达几万甚至几十万元，许多人认为该行业来钱快，没有什么技术含量就开始赚钱，并且压低中介费用，广撒网，碰上一个算一个客户，从而搅乱了猎头行业市场平衡㊂缺乏行业规章制度导致了恶性竞争㊁造假等现象㊂五㊁中国猎头的发展趋势（一）行业细化中国的职业经纪人市场逐渐成熟，猎头公司的服务已从北上广一线城市向西部发展，甚至三四线城市也有工作点㊂但这些机构中浑水摸鱼的不在少数，真正做到猎头的不在多数㊂名列前茅的专业猎头对行业的划分越来越细致，不仅可以直击客户需要，还可以通过一个点延展到一个面，从一个面延展到一个立体，行业与行业之间的相互关联也都研究透彻，现在已经不是客户需要什么我们提供什么的时代，现在是我们为客户创造需求的时代㊂这种行业细化可以使猎头公司在提供服务的时候提供专业的解决方案，提供高质量的服务㊂（二）优胜劣汰随着国际猎头公司的水土不服从而退出中国市场，国内猎头公司迎来了更大的机遇，也是更大的挑战㊂一方面，少了竞争对手抢占市场国内公司可以更好地发挥优势；另一方面，如何发挥优势也是一大难题，各类猎头公司都有各自的市场定位㊁目标客户㊂目前猎头公司质量参差不齐，可以称之为洗牌时代，专业的㊁服务优良的猎头公司逐渐浮出水面，具有广阔的发展前景；小作坊㊁小门店㊁半路出家的猎头公司若没有大量经过专业训练的从业人员，要想进一步迈上新的台阶将会很困难，久而久之将逐渐被淘汰，未来大规模的人才市场并购现象将不可避免，留下的将是经营策略㊁人力资源管理㊁人员素质优秀的猎头公司㊂所以现在的猎头公司应取长补短，学习名列前茅的猎头公司的优势，缩短学习探索的期限，尽快培养出训练有素的队伍，补充人脉资源㊂（三）形成品牌效应猎头行业的作用是搭建候选人和用人单位的桥梁，涉及沟通㊁专业技术㊁客户需求等多方面的技能，滴水穿石并非一日之功，需要长年累月的坚持和历练，从历练中越来越多的从业人员在寻找自己的真正发展方向，逐渐清醒和理性，各大猎头也强强联手，推出信息资源共享平台，预示着猎头行业的成熟时期将要到来㊂目前中国众多中大型企业已经度过萌芽期，正在采用蓝海战术开疆拓土，而高端的专业人才并不是通过发广告就可解决，需要专业的猎头公司来寻找目标，所以中国的猎头市场前景还是无限广阔㊂故现在猎头公司在逐步向有序经营㊁程序专业㊁发展规模㊁品牌效应方面发展㊂（四）猎头产业规模发展随着猎头行业的经营范围不断扩大，较完整的产业初具雏形㊂相较于２０世纪９０年代刚出现的猎头公司，在成本控制㊁发展战略㊁目标选择㊁谈判技巧㊁利润划分方面均有突破性进展㊂人才推荐㊁人才培训㊁人才招聘㊁人才代理㊁人员素质测评等业务功能不断完善㊂优秀的猎头公司的成功之处在于，不仅有丰富的业务种类，更有为用人单位提供的增值服务㊂比如，不少公司从引荐人才，转型向发现㊁培训㊁追踪人才，从大学生或者研究生将要毕业时就建立人才库，其间各行业的从业资格考试㊁技能培训㊁职称培训等将会是未来的发展方向㊂（五）政府加大行业监管力度自中国加入ＷＴＯ后，中国企业不仅在国内与竞争对手竞争，还应将目光放到国际竞争市场，而经济竞争归根结底还是人才的竞争，这为国内猎头公司向国际接轨提供了良好机遇㊂近年来，政府不断颁发有关猎头中介的法律法规，对从事猎头行业的高级管理人员加以重视㊂这也是中国在国际竞争市场上发展的预期结果㊂换言之，政府未来将通过出台一系列政策支持国有㊁民营等企业与中介机构对接，倡导中国猎头机构走向国际平台，为我国发展潜力巨大或核心技术大中型企业提供服务，从国外引荐高端人士，促进我国经济支柱产业的发展；倡导对留学生的培养，学习国外先进知识后奉献国家；政府也将在为客户保守秘密㊁完善三方合同㊁制定合理中介费用区间等方面做出政策引导㊂可以看出，未来猎头公司将会起到至关重要的作用，我国政府一定会以此为抓手，完善用人制度体系㊂参考文献：［１］王伟超．我国猎头企业发展存在的问题与解决对策［Ｊ］．现代营销（经营版），２０１９（７）：５２．［２］李响．某人力资源公司猎头工作管理系统的设计与实现［Ｄ］．济南：山东大学，２０１９．［３］自牧．政府引才找 猎头 会成为一种常态吗？［Ｎ］．绍兴日报，２０１９－０９－１９（００７）．［４］张晨光．猎头招聘信息管理系统的设计和实现［Ｄ］．长春：吉林大学，２０１７．［５］王营．猎头招聘行业效率提升的影响因素及其策略［Ｊ］．人才资源开发，２０１７（２１）：５８－５９．作者简介：侯婉青，东营银行青岛分行㊂０１。
五大猎头_精品文档
五大猎头在现代社会，人才的争夺已成为企业和组织发展中的重要环节。
为了能够找到最合适的人才并满足企业的需求，许多公司选择借助猎头服务。
猎头服务是一种专业机构或个人为企业或组织寻找和筛选合适人才的服务。
它们通过广泛的人才网络和专业的筛选方法，帮助企业找到符合其要求的人才。
在这篇文章中，我们将介绍五大猎头机构，并探讨它们在现代人才市场中的地位和作用。
1. Robert Half InternationalRobert Half International 位于美国加利福尼亚州, 成立于1948年。
它是全球规模最大的猎头机构之一，业务遍及全球。
Robert Half International 提供各种招聘服务，主要侧重于金融、会计、金融技术、行政和法律领域。
他们的服务范围包括招聘顾问、执行寻访、候选人评估和人才咨询。
该公司以其卓越的专业知识、深厚的企业招聘经验和强大的行业网络在市场上享有很高的声誉。
2. Korn Ferry International总部位于美国加利福尼亚州的Korn Ferry International 是世界上最大的高级人才管理咨询公司之一。
该公司成立于1969年，以其在人才管理、领导力开发和绩效管理方面的专业知识而闻名。
Korn Ferry International 拥有广泛的行业覆盖面，包括金融服务、技术、能源、有效领导力和人力资源咨询等领域。
他们的服务包括招聘、人才开发、变革管理和战略咨询等。
该公司在全球范围内拥有强大的人脉和专业知识，为企业提供高质量的人才解决方案。
3. Spencer StuartSpencer Stuart 成立于1956年，是全球顶级的高级管理人员猎头顾问公司之一。
总部位于美国伊利诺伊州芝加哥，Spencer Stuart 在全球拥有超过50个分支机构。
该公司专注于高级管理职位的招聘，包括首席执行官、董事、高级管理团队和部门负责人等。
Spencer Stuart 提供的服务不仅限于招聘，还包括组织架构设计、领导力评估和继任计划等。
金融行业猎头公司排名
2014年金融行业猎头公司排名（排名不分先后）海德思哲国际有限公司-海德思哲国际咨询公司( Heidrick & Struggles )是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。
金银财富投资管理有限公司（Gold and silver Group）-中国金银集团旗下核心金融品牌——香港正式成立全资子公司，走向世界窗口。
公司一直以专注、高效、负责的服务理念为立足之本。
设金融、IT、制造、地产四大猎头事业部，并在北京、上海、重庆和成都设有分公司，并有8家子公司。
光辉国际咨询顾问公司-光辉国际是中国加入世界贸易组织后第一家在国内开展业务的外资人力资源咨询公司。
我们已在大中国区运营三十余年,并设立了香港,北京,上海,广州及台北五间分公司。
科尼尔高级咨询公司-最早进入中国的国际咨询公司之一。
公司于1992年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大业务规模，目前已有北京、上海和香港三家分支机构，拥有60多名具有各行业经验的专业咨询顾问。
安立国际顾问有限公司-20年以上在中国和亚太地区的经验，我们是一个领先的猎头公司，在这里，有近20的专业人员致力于工业，消费，生命科学，非营利和能能源部门。
雷诺仕国际猎头-罗盛咨询公司是一家卓越的高管搜寻和评估机构，40年来，始终致力于为全球客户提供精诚服务。
我们帮助客户招募、挽留兼具才能和影响力的领导者，并降低高层人事任命涉及的风险。
万宝盛华人力资源-我们的解决方案涵盖整个人才雇佣周期，包括招聘与测评、培训与发展，职业生涯管理，以及外包和人力资源咨询。
科锐国际人力资源有限公司-作为亚洲领先的整体招聘解决方案提供商，科锐国际人力资源有限公司成立于1996年，在大中华地区拥有40个分支机构。
德卡猎头-是一家专门从事高级人才寻访的国际猎头机构。
我们在中国的猎头服务领域覆盖上海、北京、苏州、杭州、广州、深圳等主要城市。
大瀚人才资源咨询有限公司-大瀚咨询是中国最大的专业猎头机构之一，为企业提供人才招聘解决方案。
金融行业人才招聘方案
金融行业人才招聘方案随着中国金融市场的逐渐开放和不断发展，金融行业对于人才的需求日益增加。
如何有效地招聘符合企业要求的优秀人才，已成为众多金融企业在人力资源管理中需要面对的难题。
本文将介绍金融行业人才招聘的一些方案和方法，希望对读者有所帮助。
人才需求分析招聘前，企业需要根据自身情况进行人才需求分析。
首先，要明确企业的战略目标和发展方向，确定人员的用人需求和职位需求。
其次，要分析企业的组织结构、职责和工作流程，以确定何种类型的人才和职位适合企业的需要。
最后，要调研行业的发展动态和趋势，掌握行业人才的现状和特点，以便更好地制定招聘方案。
招聘渠道选择招聘渠道是影响人才进入企业的重要因素之一。
目前，企业可以通过多种途径进行招聘，如招聘网站、招聘信息发布、猎头公司、校园招聘等。
具体选择哪种方式，要看企业的实际情况和所需要的人才类型。
招聘网站招聘网站是目前比较普遍的招聘渠道，其优点是招聘信息可以快速发布到网络上，覆盖范围广，且可以通过筛选功能精确找到符合需求的人才。
但缺点是信息量大，难以筛选出真正符合企业需要的人才。
招聘信息发布企业可以通过各种媒体发布招聘信息，如报纸、杂志、电视等。
这种方式的优点是可以更直接地向目标群体传递信息，有针对性较强。
但缺点是成本较高，信息覆盖范围有限。
猎头公司对于一些高端人才，企业可以选择猎头公司进行寻访和介绍。
猎头公司可以通过人脉关系和专业能力，找到符合企业要求的人才。
但猎头公司收费较高，成本也比较昂贵。
校园招聘对于一些初入社会的新人，企业可以选择到大专院校、高等院校进行招聘。
校园招聘的优点是可以在新人进入社会前培养企业需要的人才，同时可以增加企业的知名度。
但缺点是招聘渠道范围有限，没有针对性。
招聘流程管理招聘流程管理是招聘中非常重要的一环。
企业要建立整个招聘流程的管理体系，包括岗位需求计划、面试流程、面试官培训、人才评价等要素。
岗位需求计划招聘前，首先需要进行一次岗位需求计划的制定。
关于95融的金融猎头常用的职位英文缩写
猎头公司的岗位缩写：C:猎头顾问 R:寻访员 AC:助理顾问LIST：企业通讯录CV：Curriculum vitae，简历CC：cold call，陌生电话。
在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
BD：Business Development：业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。
JD：Job Description 职位描述，职位说明书，人事经理给猎头的职位需求。
Executive Search：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
Headhunter：猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。
Consultant：顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析。
Search Suitable candidates：面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。
Researcher：寻访员，协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcallProposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件，由公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。
Case：案例，一个案子。
在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。
Position：职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。
Close：关闭；接近，在猎头公司close case指完成了一个职位。
Successful Case：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。
Service Fee（charge）：服务费Database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。
Candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。
金融行业猎头必备的能力和知识
金融行业猎头必备的能力和知识金融行业猎头是专门为金融行业招聘高级人才的职业中介。
以下是金融行业猎头必备的知识结构和能力：1. 行业知识：对于金融行业的行业趋势、市场动态、产业发展、政策法规等方面有深入的了解。
能够根据行业发展趋势和市场需求，判断人才需求的趋势和流向。
2. 人才识别能力：能够通过候选人的简历、面试、背景调查等方式，识别出候选人的优势、特长、职业规划、职业发展等信息，并能够根据岗位需求和公司文化，为雇主提供合适的候选人。
3. 沟通能力：作为猎头，需要与候选人、客户、行业专家等多方进行有效的沟通。
有效的沟通能力能够帮助猎头更好地理解候选人的需求和问题，更好地向客户推荐合适的人才，更好地与行业专家交流获取有价值的信息。
4. 搜索能力：作为猎头，需要具备敏锐的搜索能力，能够通过各种渠道（如招聘网站、社交网络、猎头公司等）寻找合适的候选人，并能够快速地筛选出符合岗位需求的候选人。
5. 面试技巧：作为猎头，需要具备高超的面试技巧，能够通过面试了解候选人的职业规划、职业能力、职业经验、人格特点等信息，并能够根据岗位需求和公司文化，为雇主推荐合适的候选人。
6. 薪资谈判技巧：作为猎头，需要具备薪资谈判技巧，能够根据市场情况和候选人价值，合理地为候选人争取薪资和福利待遇，同时也要考虑到客户的预算和期望值。
7. 候选人管理能力：作为猎头，需要具备候选人管理能力，能够与候选人保持良好的沟通和关系，及时了解候选人的动态和需求，帮助候选人解决遇到的问题和困难。
8. 法律知识：作为猎头，需要了解相关的法律法规和行业规范，如《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国劳动合同法》等，以确保招聘过程中的合法性和合规性。
总之，金融行业猎头需要具备丰富的行业知识、敏锐的搜索能力、高超的面试技巧、薪资谈判技巧以及良好的沟通能力、候选人管理能力以及法律知识等综合能力。
只有具备这些知识和能力，才能为金融企业招聘到最适合的高级人才。
猎头的发展现状
猎头的发展现状
猎头行业已经成为现代人力资源领域中不可或缺的一环。
随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，企业对于优秀人才的需求持续增长，而猎头作为专业的人才搜寻者和筛选者，扮演着关键的角色。
近年来，猎头行业呈现出一系列的发展趋势。
首先，猎头服务范围逐渐扩大。
过去猎头主要关注高层管理人才的招聘，但如今越来越多的企业将猎头用于招聘其他层级的人才，包括中层管理人员和专业技术人员。
这一趋势的原因在于，企业意识到招聘合适的人才对于业务发展的重要性，而猎头能够提供更精确的人才匹配和更专业的招聘服务。
其次，猎头行业正朝着细分化发展。
随着市场需求的变化和行业竞争的加剧，猎头公司开始将自己定位于特定领域或领域的专家。
例如，有些猎头公司专注于金融行业的人才招聘，而其他公司则专注于科技行业或医疗行业。
这种细分化发展能够提高猎头公司在特定领域的专业知识和市场影响力，为企业提供更具针对性的招聘解决方案。
此外，猎头行业也正逐渐向数字化和智能化发展。
随着大数据和人工智能技术的广泛应用，猎头公司可以更快速、更准确地搜索和筛选人才。
通过利用数据分析和智能算法，猎头可以更好地理解市场需求和人才供应情况，提升招聘效率和成功率。
而且，数字化和智能化的发展还使得猎头能够更好地与企业和候选人进行沟通和交流，提供更个性化和定制化的服务。
总的来说，猎头行业目前正处于迅速发展的阶段。
从服务范围的扩大到细分化发展，再到数字化和智能化的应用，猎头公司正不断提升自身的专业能力和招聘效果。
随着市场需求的增长和科技的进步，猎头行业有望继续发展壮大，为企业和求职者提供更好的人才招聘和就业服务。
对猎头行业的了解和看法
对猎头行业的了解和看法猎头就像职场里的寻宝猎人，专门挖掘那些闪闪发光的人才。
你看那个大公司急需一位高级工程师，猎头们就像闻到腥味的猫，迅速行动起来啦。
他们到处打听、搜索，不放过任何一个可能的线索，就为找到符合要求的人才。
猎头得有敏锐的眼光，这眼光像老鹰发现猎物一样厉害。
他们看一个人，就像透视眼似的，能快速判断这个人有没有潜力。
比如有个猎头看中了一位在小公司默默工作的技术员，觉得他有大本事，后来一推荐，果然在大平台大放异彩呢。
这个行业的人脉就像一张巨大的蜘蛛网。
猎头们在这网上爬来爬去，和各个行业的人都有联系。
小李是个猎头，他的电话本里全是各行各业的联系人，今天和这个企业高管聊，明天和那个行业精英谈，人脉广得像大海一样，这才能找到合适的人。
沟通能力对猎头来说是重要武器，像魔法棒一样。
他们要和候选人谈，得把职位说得像宝藏一样吸引人。
就像老张，他和一位犹豫的候选人沟通，把公司的前景、职位的优势说得天花乱坠，就像施展魔法一样，让候选人毫不犹豫地接受了邀请。
猎头还得了解市场行情，这行情像天气一样多变。
今天这个行业热门，需要大量人才，明天可能就变冷了。
小王是猎头，他每天都关注市场动态，就像看天气预报一样，这样才能在合适的时候找到合适的人才，不被市场变化打个措手不及。
有时候，猎头像个心理专家。
他们要了解候选人的心理需求，是想要高薪资，还是更看重发展空间。
有个猎头在和候选人聊天时，发现他虽然薪资不低，但不开心，原来是渴望更多挑战，猎头就像知心姐姐一样，给他找到了一个有挑战的好职位。
猎头行业竞争也激烈，像一群猎人抢一块肥肉。
各个猎头公司都想抢到最好的人才资源，就像比赛一样。
有的猎头为了先找到目标人才，加班加点地工作，那紧张的气氛像战场上争分夺秒一样。
他们的工作也像拼图游戏，要把企业需求和人才能力完美拼在一起。
企业需要一块方形的拼图（人才），猎头就要从众多拼图块（候选人）中找到最合适的那一块。
小赵在为一家金融公司找财务总监时，找了好多人，最后才找到那块完美拼图呢。
猎头行业报告分析
猎头行业报告分析猎头行业是指专门为企业寻找高端人才的专业服务行业。
随着全球经济的发展和企业对人才需求的不断增加，猎头行业在近年来得到了快速发展。
本文将对猎头行业的发展现状、市场趋势和未来发展进行深入分析和探讨。
一、猎头行业的发展现状。
猎头行业的发展可以追溯到20世纪50年代，当时主要服务于大型企业和跨国公司。
随着全球经济的发展，猎头行业逐渐向中小型企业和初创企业渗透，成为企业寻找高端人才的重要渠道。
目前，全球猎头行业的市场规模已经达到数百亿美元，并且呈现出持续增长的趋势。
在中国，猎头行业也得到了迅猛发展。
随着中国经济的快速增长，企业对高端人才的需求不断增加，猎头行业成为了企业寻找高端人才的重要渠道。
据统计，中国猎头行业的市场规模已经超过百亿元人民币，并且仍然保持着高速增长。
二、猎头行业的市场趋势。
随着全球经济的不断发展，猎头行业面临着一系列新的市场趋势。
首先，随着全球化的深入发展，企业对全球范围内的高端人才需求不断增加，猎头行业将面临更大的市场机遇。
其次，随着科技的不断进步，猎头行业也将面临着数字化、智能化的发展趋势，猎头公司需要不断提升自身的技术水平和服务能力。
此外，随着社会的不断进步，人才的需求也将更加多样化和个性化，猎头公司需要不断创新，提供更加个性化的人才招聘服务。
在中国市场，随着经济结构的不断优化和企业对人才需求的不断增加，猎头行业也将面临着一系列新的市场趋势。
首先，随着中国经济的转型升级，对高端人才的需求将更加多样化和个性化，猎头行业需要不断提升自身的服务能力。
其次，随着人才市场的竞争加剧，猎头行业也将面临更大的竞争压力，需要不断提升自身的竞争力和服务水平。
此外，随着科技的不断进步，数字化、智能化也将成为猎头行业的发展趋势，猎头公司需要不断提升自身的技术水平和服务能力。
三、猎头行业的未来发展。
在全球范围内，猎头行业将继续保持快速增长的态势。
随着全球经济的不断发展和企业对高端人才需求的不断增加，猎头行业将继续成为企业寻找高端人才的重要渠道。
猎头岗位职责
猎头岗位职责猎头岗位职责涵盖了一系列专业活动，旨在为企业寻找并招募合适的人才。
以下是猎头岗位的核心职责：1. 理解客户需求：与客户企业沟通，深入了解其业务需求、企业文化、团队结构以及岗位要求，确保能够精准地匹配合适的候选人。
2. 市场调研：定期进行行业调研，了解市场动态、行业趋势以及竞争对手的人才状况，以便更好地为客户提供服务。
3. 人才搜索与筛选：利用各种渠道和工具，包括但不限于在线招聘平台、社交媒体、专业论坛、行业会议等，搜索潜在的候选人。
4. 候选人评估：对候选人进行初步的评估，包括工作经验、技能、教育背景、职业规划等方面，以确定其是否符合客户的需求。
5. 面试安排与协调：组织候选人与客户的面试，包括安排时间、地点、准备面试材料等，确保面试流程的顺利进行。
6. 候选人跟进：在面试后与候选人保持联系，了解其反馈，同时与客户沟通，获取面试结果和进一步的指导。
7. 谈判与录用：协助客户与候选人就薪资、福利、工作条件等进行谈判，直至达成双方满意的协议。
8. 背景调查：对候选人进行背景调查，包括教育背景、工作经历、个人品行等方面的核实，以确保候选人的资料真实可靠。
9. 入职协助：在候选人接受录用后，协助其完成入职流程，包括签订合同、办理入职手续等。
10. 客户关系维护：与客户保持长期的良好关系，定期回访，了解客户的新需求，提供持续的人才招聘服务。
11. 业绩评估：定期评估自己的工作业绩，包括成功招聘的岗位数量、客户满意度、候选人留存率等，以不断提升服务质量。
12. 持续学习：不断学习新的招聘技巧、行业知识、法律法规等，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
通过上述职责的履行，猎头能够为企业和候选人搭建起沟通的桥梁，实现双方的共赢。
银行2024工作总结范文(五篇)
银行2024工作总结范文银行业这个永远被很多人认为是香饽饽的行业，每年都会吸引来自不同背景的银行新人加入。
然而，想要在这个行业打造成功的职业生涯，比起无条件接受经验人士的建议，更重要的是要带着批判性思维，挑选出那些真正有价值的信息。
很多成功银行家会原封不动地把几十年前别人教给他们的名言警句传给现在的年轻人，但是实际上真正的好建议并不适用于每一个人。
有些建议过于泛泛之谈，有些只是陈词滥调，还有一些甚至会误导你在职业生涯中做出正确的决定。
为了帮助你更清楚的分辨对错并了解哪些真正适用于你，以下详细分析了一些最常见的职场建议。
1、忠诚是会得到回报的很多老前辈都会对初入职场的年轻人说“在这好好干，总有一天会出人头地的”，这些话对于新人来说是鼓励，也会有很多人在一家公司勤恳忠诚地工作几年十几年甚至更长。
并不否认这可能会给你带来内部晋升的机会和公司内部地位的提升。
然而，这些都是因人而异因环境而异。
前高盛某业务负责人GrahamWard认为，现在的投行更注重培训和留住人才，但是不要相信那些“雇主把你的最佳利益放在心上”的话。
人员不断流动，业务不断变化扩张，经济也在转变，你要做自己命运的主人，你可以让自己搭上别人的车，但你不可能在同一辆车上坐一辈子。
该分开的时候，就要顺从自己的内心，行动起来。
2、抓住每一个社交机会在银行业里社交无处不在。
不管是想在网络上认识人、朋友之间的互相介绍，还是在公司外建立一个金融业人士的圈子，最常见的建议就是保持社交习惯，你会受益匪浅，很多人都告诉你，要结识尽可能多的人。
然而，过度社交并不一定是明智的。
人脉的质量比数量更重要。
尽管你结识了成百上千的人，但只有一小部分对职业生涯发展或个人生活是真正有帮助的。
所谓物以类聚，人以群分，所以你必须懂得选择能够有共同话题，在不同方面能够让你学习并帮助到你的朋友们。
3、薪资不是跳槽的唯一动力作为金融行业猎头，坦白说，薪水仍然是很多金融业人士跳槽的关键动力之一，虽然银行的招聘人员会对那些为了工资大幅提升而跳槽的人表示不满。
猎头公司对券商的固定收益部门的理解
猎头公司对券商的固定收益部门的理解猎头公司，特别是金融猎头公司对行业知识的掌握是非常关键的，完全决定这家猎头公司的竞争力，十大猎头公司排名前三的知名猎头的金融顾问们每天都做金融知识培训，他们对证券公司固定收益部门的理解就比较深入。
先来看看知名猎头顾问的理解吧！在中国证券公司的固定收益部的历史并不长，一般是大的证券公司才会设置，一般是把投行发债和承销拿出来一块，把自营的债券交易拿出来进行统一管理。
所以固定收益部的定位主要就是债券的承销，交易，前者是一级市场，主要是帮助企业发债，后者是二级市场，与买方投资者对接进行债券的销售和交易。
而比较小的公司有时候会把固收的业务直接放到投行下面。
固收还是很锻炼人的，主要做债券的承销、产品设计、销售、研究等，既负责在一级市场帮企业融资，又负责在二级市场发行企业债、公司债、可转换债、央行票据等等。
且成长空间也大，人才需求量不小，当然门槛也很高。
券商的固收部门主要就是做一级市场的发债和二级市场的交易，固定收益部一般在券商机构中分为以下几个部门：一个是券商自营，第二个是券商的销售交易部，第三个是投顾。
顺便简单解释下投顾是什么意思——我们父母去银行网点买理财，银行手中就有了好多钱，但是投资经理竟然没有多少，这就催生了银行做委外的动力，要用券商更专业的能力去管理这笔钱，这就产生了投顾。
投顾业务又分为主动管理型和通道，还有做结构化产品。
中国大部分券商向美国学习实行的是MD制，整个体系从低到高依次为A→SA→VP→SVP→D→ED→MD。
但是有些机构实行的是外资体系，其职级体系从低到高依次为N→A→SA→VP→ED→MD。
券商与银行的区别在于：银行作为债券的投资主力，其业务分不同种类。
银行的投资部门主要分为银行自营、资管和同业。
银行自营的钱可以投债券，但是它投不同种类债券都有相应的风险权重，也就是银行的资本与风险权重相挂钩。
同业指的是银行可以卖理财，不仅能卖给个人投资者，也可以卖给机构投资者。
猎头1-3年的职业规划
猎头1-3年的职业规划前言猎头是一种特殊的职业，专门帮助企业寻找高级管理和专业人才。
在猎头行业发展的早期阶段，对于从业者来说，职业规划显得尤为重要。
本文将介绍猎头行业的特点，以及猎头1-3年的职业规划。
猎头行业的特点猎头行业是一个高度竞争的行业，从业者需要具备丰富的人脉资源和专业的人才评估能力。
下面列举一些猎头行业的特点：1.高回报和高风险：猎头的薪酬通常比一般的招聘行业要高，但同时也面临较高的风险，因为成功的招聘项目可能会提供丰厚的佣金，而失败的项目则可能一无所获。
2.要求全面的能力：猎头需要具备良好的沟通能力、人际交往能力、分析能力、独立思考能力等，以便在与客户和候选人的沟通中能够准确地了解需求和评估候选人的适合度。
3.需求与供给不匹配：高级管理和专业人才的需求往往超过供给，在竞争激烈的市场中，猎头需要不断扩大自己的人脉网络，以确保能够迅速发现合适的候选人。
猎头1-3年的职业规划第一年：建立人脉关系在猎头行业的第一年，建立人脉网络是至关重要的。
以下是一些在第一年的职业规划中需要关注的方面：1.参加行业活动：参加行业展会、论坛和研讨会等活动，与同行进行交流，并建立良好的人际关系。
2.积极进行研究：了解各个行业的最新发展动态和人才需求，不断学习和提升自己的专业知识。
3.加入猎头协会：加入猎头协会可以获得更多的行业信息和资源，也能够和其他从业者进行经验交流。
第二年：提升专业能力在第二年，应该更加注重提升自己的专业能力，包括以下几个方面：1.了解行业特点：深入了解自己所负责的行业，包括行业的发展趋势、竞争对手和人才需求。
2.加强人才评估能力：提高对候选人的筛选和评估能力，确保能够提供高质量的人才推荐。
3.扩大人脉网络：与更多的高级管理人士和专业人才建立联系，增加自己的人脉资源。
第三年：拓展业务范围进入第三年，应该开始思考如何拓展自己的业务范围，以实现更高的收益和更好的职业发展：1.探索新的行业领域：将目光放在其他行业中，寻找新的机会和挑战，以扩大自己的业务范围。
2024年猎头市场发展现状
猎头市场发展现状引言在现代竞争激烈的职业市场中，猎头服务机构扮演着重要的角色。
猎头作为专业的招聘机构，通过为企业寻找合适人才提供独特的价值。
本文旨在探讨猎头市场的发展现状，并分析其面临的挑战和机遇。
1. 猎头市场的定义和范围猎头，又称为人力资源中介机构，是一种专门为企业寻找高层次人才的机构。
其主要任务是通过掌握市场信息和人才资源，为企业提供符合其需求的高素质人才。
猎头市场的范围非常广泛，涵盖了各行各业的招聘需求。
从高科技企业到传统产业；从金融行业到医疗领域，猎头服务机构可以为各类企业提供招聘解决方案。
2. 猎头市场发展的趋势随着经济的发展和职业市场的竞争加剧，猎头市场正在经历以下发展趋势：2.1 国际化发展随着全球化的深入，越来越多的企业开始在国际市场上寻找人才。
猎头服务机构在这一趋势下迅速发展起来，拓展了其服务范围和影响力。
国际猎头公司的崛起为企业提供了更多跨国招聘的机会。
2.2 行业专业化不同行业对人才的需求有所不同，因此猎头服务机构逐渐向行业专业化方向发展。
针对特定行业的专业猎头公司能够更好地理解行业特点和人才需求，提供更精准的招聘方案。
2.3 数据驱动的招聘随着大数据技术的发展，猎头市场也开始运用数据分析来提升招聘效率。
通过分析候选人的个人资料和招聘数据，猎头可以更准确地预测候选人的适应性和潜力，提供更有针对性的招聘建议。
2.4 创新的招聘方式传统的猎头服务主要依赖人际关系和人脉网络来发现和联系候选人。
然而，现代的招聘方式正在发生变化，如社交媒体和在线招聘平台的兴起。
猎头市场也在适应这一变化，借助新的招聘渠道和工具来拓展人才搜索和选拔的范围。
3. 猎头市场面临的挑战和机遇猎头市场面临着一些挑战，但也同时伴随着一些机遇。
3.1 激烈的竞争随着猎头市场的发展，竞争也越来越激烈。
越来越多的猎头服务机构进入市场，争夺有限的优质人才资源。
这要求猎头公司不断提升专业能力和竞争力，以保持市场地位。
3.2 高端人才的稀缺性高端人才在市场上的供应相对稀缺，这给猎头公司带来了挑战。
1-猎头行业简介
1-猎头行业简介第一篇：1-猎头行业简介09年猎头行业分析报告一、选用猎头的前提（一）人员结构优化的紧迫性国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。
估计此过程将在两到三年的时间内完成。
届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。
竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。
如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。
国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。
（二）引进高端人才的必要性在提升整个企业的人员素质的过程中，干部队伍建设将放在优先次序的第一位。
只有逐步优化高端干部队伍，才有可能包容和带领更多的优秀人才。
这一点，类似于俄罗斯套娃——假如最外层的套娃是有权选才的人，他只能容纳那些能力不如自己的人。
那么下级一个比一个能力低。
最终结果，整个组织永远发展壮大不了。
组织要发展和提升，不能单纯依靠“干部要有敢用能人的广阔胸襟”这一假设来实现，公司主动吸纳并配置高视野、高素质人才成为组织发展的不二选择。
吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。
在高端人才引进方面，到位时间对组织发展进程的快慢起决定作用。
在组织发展时间非常紧迫的时期，时间成本一旦付出即无可挽回。
猎头行业生存空间广阔。
二、高端人才“才市”分析目前中国才市，真正的高端人才短缺。
许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。
从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。
货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。
招聘物流人才动辄几十万的薪金已不奇怪。
执行副总裁层面的职业经理人身价达到200万亦属正常。
另一方面，寻觅高端人才也十分困难。
许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。
高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。
从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金融业（银行机构）猎头市场调查报告
目录
一、我国银行业市场现状
二、金融业人才供需情况
三、银行机构紧缺职位
四、金融从业人员薪资水平
五、金融业猎头市场份额
六、金融猎头机构（竞争对手）分析
七、银行与猎头公司的交互
八、SWOT分析
九、尚待解决的问题
十、附录
金融业（银行机构）猎头市场调查报告
一、我国银行业市场现状
我国银行业的机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、浦东发展银行、招商银行、发展银行、发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、银行、银行、银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。
在华营业性外资金融机构达到191家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、东亚银行、南洋商业银行等），其中已有84家获准从事人民币业务。
图1 中国各银行营业网点分布图
全国银行业金融机构营业网点共197560个。
4家大型商业银行营业网点6818 0个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市
商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。
二、金融业人才供需情况
1、需求量大
目前，、、和这几个省市对金融行业人才的需求量很大，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大。
从金融行业特性来说，一个企业的高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业的竞争力。
同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员的活跃程度比较高，1/ 3以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。
综合来看，金融人才需求量明显增加的原因有三：
（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行的竞争，使国金融人才，尤其是与业务密切相关的中高端本地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；
（2）国外众多风险投资机构开始在地、海外拓展投资业务，使投行领域的专业人才需求量增加；
（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才的需求迅猛。
2、人才匮乏
国外资金融机构中，华人高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。
但令人头疼的是，目前国符合这些要求的高级人才少之又少，猎头找起来也很费劲。
（1）银行业：
一方面，国有银行大多数人才缺乏境外培训和工作的经验，虽然目前大陆国有金融系统有很多优秀的人才，但他们适应的是计划经济体制下的运作方式，对本行业之外的金融业务关注比较少，这与国外当前金融运作模式有不少距离。
这使得许多企业不得已从海外引进高级金融人才。
另一方面，那些高薪引进的人才又对国经济市场运行机制不熟悉，国外这类人才一旦被挖进来，他们的通病就是“严重的水土不服”。
此外，对于待遇优厚的国有银行而言，一般支行行长级别及以上的银行高管都不愿意离开，特别是过了40岁以后。
他们考虑更多的是工作的稳定性以及发展前途，如此一来，能挖的圈子就很小了。
（2）其他金融行业：
有研究报告显示，目前国大约有金融人才300万人左右，符合实际要求的不到10万人。
银行、证券、保险等金融业务都懂的综合性人才实属不易。
因为单项业务平均利润降低，金融机构目前已很难依靠单一业务提高市场竞争力，这就需要金融机构开发多业务综合的金融创新产品。
要开发这些产品就需要熟悉混业经营的研发人员，来自企业的信息显示当前这种人才出现严重短缺。
以客户经理为例，随着个人财富的不断增长，个人理财业务已成为金融机构的一项颇有前景的业务。
在个人理财规划中，客户需要储蓄、信贷、保险、证券、期货等各种金融产品的一站式服务，混业经营使得客户在一家金融机构获得几种业务服务成为可能。
这也对金融机构的客户经理提出了更高要求，需要客户经理熟悉各种金融业务。
但在当前，到哪里去找这样的客户经理已经成为金融机构人力资源部老总的“头疼事”。
3、求人倍率
求人倍率是劳动力市场需求人数与求职人数之比，它表明了劳动力市场中每个岗位需求所对应的求职人数。
从上表中我们也可以看出金融业人才需求量大，但是人才缺失的现状：
行业（门类）常见的用人单位类型求人倍率金融业银行、证券、保险企业 4.80
住宿和餐饮业酒店、饭店、快餐店 1.28
电力、燃气及水的生产和供应业电力、煤气、供水企业0.86
建筑业建筑、建筑设计、装潢企业0.73
交通运输、仓储和邮政业出租汽车、物流、邮政部门0.54
信息传输、计算机服务和软件业电信、网络科技、软件开发企业0.89
批发和零售业大卖场、百货商场、便利店0.84
制造业食品、纺织、日用品、钢铁企业0.63
房地产业房地产中介、开发，物业管理企业0.81
表1 2007年第四季度地区不同行业的求人倍率
图2 2008年4月十大行业人才需求供需图
三、银行机构紧缺职位
目前境外金融机构通过猎头来运作的职位主要来自、欧洲、美洲等金融机构，主要高端职位包括，银行分行行长、银行支行行长、银行总行ＣＥＯ助理总裁、ＣＯＯ（首席运营官）、ＣＦＯ（首席财务官）。
那么，银行机构具体需要些什么人呢？统计数据见下表：
表2 银行机构紧缺职位表
从表中可以看出，以下三类层次的人是外资银行最急缺的：
（1）熟悉中国金融市场的高管；
（2）掌握企业、高端零售客户资源的中层经理；
（3）熟悉中外法律环境的合规人才。
因为外资银行进入中国市场需要拿很多业务执照，能否拿得快，很大程度要看高管的人脉，同时，在金融圈，中高层管理人员的人脉、客户资源成为他们被挖的主要“素质”。
而对于在第一线工作的普通员工，他们更倾向于从大学招募，自我培养。
通过调查，银行机构委托猎头招聘的紧缺职位还体现在以下几大职位：
（1）理财规划师：
随着各大银行不断推出产品创新和服务创新，个人理财必将成为金融机构竞争的主要策略，每家银行都迫切需要专业的个人理财规划师。
一般来说，应征者最好具有海外金融机构工作背景，并熟悉我国银行的运作规则。
从业者除具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外，还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务。
如果有专业的PASS，如注册金融策划师书（CFP）、注册财务策划师（RFP）、特许财富管理师（CWM）、金融理财师职业书等，在猎头的心目中魅力自然倍增。
（2）外资银行主管：
这类人才在外资银行中十分畅销，除了要拥有海外金融机构多年工作背景，熟悉国外金融知识外，外资银行也十分看重其在业的人脉。
其年龄一般不能超过45岁，最好要有8年以上国银行工作经验，同时还要熟悉银行机构的风险管理、部控制的业务，必须熟悉国银行的运作程序，从事过批发银行、零售银行，甚至是投资银行的相关业务。
有些外资银行还特别规定，其在高级管理职位上的经验年限不得少于5年，并须具有至少半年境外银行工作或是学习的经历。
除此以外，具有迅速接纳不同文化的素质以及能在多元文化的公司里良好沟通，有过硬的决策能力和出色的领导能力也是必须的。
（3）高级财务会计：
最好有7年银行工作经验或4年以上会计师事务所相关工作经验，熟悉办公自动化软件操作，可以编制各类财务报表及财务分析报告。
许多银行都要求应征者全日制大学本科会计类专业毕业，英语6级，可以进行良好的书面及口头运用。
对于有注册会计师、中级会计师的应征者，则会更受青睐。