证券公司营业部与银行分行对公业务合作总结

求新求变，开创银证合作新篇章

——ⅩⅩ证券公司营业部与招行ⅩⅩ分行对公业务合作总结先知先觉、求新求变——这是招商证券ⅩⅩ营业部的在2009年确立的战略。它既是对企业经营潜在风险的先知意识，又是对市场机遇的敏锐洞察。我们深知：要应对市场的风云多变，唯一不变的对策的就是“变化”。

08年年底，随着市场逐渐进入大小非限售股流通高峰时期，限售股二级市场流通股数的增大，市场中很多相关限售股的股份质押等情况会陆续出现，而这些也都是关系到银行和证券两家业务的重要机会。于是我部果断提出“有的放矢”的理念，探讨怎样通过与银行间合作进一步互通信息，共享客户资源，特别是重要上市公司等价值客户的发掘。

正是基于这样的战略考虑，经过前期沟通后，这项合作方案取得了招商银行银行ⅩⅩ分行领导的大力支持与积极配合。本月19日，招商证券ⅩⅩ营业部与招行ⅩⅩ分行成功举办了第三方存管营销推动会议，ⅩⅩ营业部总经理杨德龙、总助高宇率领我部投资顾问参加了会议。招商银行ⅩⅩ分行副行长孟凡安出席并主持会议，招行ⅩⅩ地区所有支行行长及分管对公业务的领导悉数到会。

会上孟行长首先指出，众所周知，招行与招商证券ⅩⅩ营业部零售业务合作取得过巨大成功，成绩是有目共睹的，而近期的市场形势让我们知道，今年很有可能出现波动较大的一年，按杨总的话说是考量虚拟经济，特别是考验金融从业人员智慧的一年。如何在2009的市场中谋求生存与发展，使招行与招商证券在安徽地域的激烈竞争中立于不败之地，只有通过业务合作、资源共享、智慧共赢，在不断深入的合作中，共求发展之道。

对市场机遇先知先觉，使得ⅩⅩ营业部一早就洞察了市场格局悄然变化的气息。早在今年年初，招商证券ⅩⅩ营业部就创新形式，通过投资顾问与区域经理绑定小组的方式，分别与招行各支行开展结对子，营销客户。为此，我部还制定了一系列针对各银行的详细合作方案。而此次营销推动会的召开，旨在从更高的层面上，双方共同将这项具有划时代意义的合作，更加深入畅通地展开。

在这次营销推动会上总助高宇为各分支行领导隆重介绍了我们的投资顾问团队，我部高级投资顾问也就限售股管理计划、眼下的市场机遇进行了详尽的梳理和剖析。这些证券业务吸引了各分支行领导的浓厚的兴趣，许多支行领导在会

上就对业务的细节提出了许多问题，我部投资顾问凭借着扎实的专业素质，一一作出解答。

ⅩⅩ营业部杨总在会上指出，对公业务有着更宽广的合作空间，占到一家营业部客户总数20%不到的机构客户，往往给我们带来的是超过80%的利润。在安徽地区，有些机会可能已经被别人率先取得，我们暂时没有得到，比方说有的上市公司跟其他银行保持了很好关系，但是，价值链背后还有价值链，只要我们早准备，早动手，凭借一股韧劲，掌握好方式方法，不断紧密配合，没有攻不破的墙；同样，客户资源不分享是资源的极大浪费，只有对公业务加强合作，打造招商证券招商银行两家的团队资源，让两个团队融合起来，共举“招商”这面大旗，才能实现双赢。

杨总在会议最后特别强调了执行力，他说这次合作是对我们招商证券和招商银行上上下下执行力的一次考验。而这一点也得到到会的每位领导的认可。

本次会议的召开对加强招商证券与招商银行的深入合作意义非凡，将银证之间的合作推向了一个新的高度，招银人和招证人在同一个目标的召唤下又聚在了一起，因为我们准备好了，我们决心要趁热打铁，将2009年的营销活动再推上一个新的高度！

后记：就在会议结束的当天下午，我部所有投资顾问均被到会的支行行长邀请到招行ⅩⅩ各个支行进行限售股份等业务的培训，次日一早就有支行派车来邀请我部投资顾问一同拜访机构客户，而招商证券与招行ⅩⅩ分行关于零售业务的合作推广会也于次日召开。

目前ⅩⅩ营业部与招行ⅩⅩ分行的各项业务正在如火如荼的开展，而此项业务合作也在安徽的金融业界引起了广泛的关注与积极参与，目前交通银行等也在积极与我部接洽商谈开展深入合作事宜。